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連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-07-12 16:38:15 崗位職責(zé) 我要投稿
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連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

  在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢?下面是小編整理的連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)參與制訂經(jīng)銷商的推廣活動(dòng),根據(jù)公司的政策制定方案,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

  2、負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售任務(wù);

  4、負(fù)責(zé)開拓市場;

  5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同的談判與簽訂;

  6、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系;

  8、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行中山的終端標(biāo)準(zhǔn);

  9、負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的客情維護(hù);

  10、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營管理;

  11、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  12、負(fù)責(zé)提交區(qū)域年、月、周等總結(jié)計(jì)劃并執(zhí)行和跟進(jìn);

  13、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其它工作。

  任職要求:

  1、28—40歲,大專,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

  2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌能力,出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場意識、市場策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力強(qiáng);

  3、3年以上同行工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

  崗位目的:

  全面負(fù)責(zé)市場開發(fā),公關(guān)策劃,品牌推廣,關(guān)鍵客源的組織,執(zhí)行及編寫營運(yùn)手冊標(biāo)準(zhǔn)化管理,營運(yùn)過程督導(dǎo)等工作,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)營部門的積極性,實(shí)現(xiàn)公司對經(jīng)營運(yùn)做的統(tǒng)一規(guī)范管理。

  職責(zé)一

  根據(jù)上級對區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)算要求,組織編寫營銷計(jì)劃方案,并實(shí)施。

  任務(wù):

  1、組織制定年度,季度,季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃,組織重要公關(guān)營銷,品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算,提交總部審批。

  2、按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霾邉潬I銷宣傳活動(dòng),指導(dǎo)各分店個(gè)性化營銷,在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟睿瑯淞⒐拘蜗蟆?/p>

  3、組織編寫營銷效果分析報(bào)告,向上級報(bào)告。

  4、每周組持市場營銷動(dòng)態(tài)分析會(huì),根據(jù)市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施,擬訂營銷計(jì)劃,調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。

  5、與當(dāng)?shù)匦侣劊襟w,政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系,組織和參與各類公關(guān)活動(dòng),將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄鳎⒈3趾徒⑴c各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。

  職責(zé)二

  管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系

  任務(wù):

  1、依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。

  2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。

  3、組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計(jì)及分析,并進(jìn)行上報(bào),已備總部統(tǒng)一及經(jīng)營部門改進(jìn)使用。

  4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)濟(jì)情況與出品部,財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略,共同擬訂價(jià)格管理辦法,并提交總部審批。

  職責(zé)三

  保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊,并組織監(jiān)督,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

  任務(wù):

  1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善,協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作、

  2、組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制,評審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊,并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理、

  3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊的`要求,組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊的動(dòng)態(tài)完善、

  4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,提供及時(shí)的,收集反饋信息、

  職責(zé)四

  負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營部門的具體管理工作,確保公司利益不受損失。

  任務(wù):

  1、審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法,落實(shí)重點(diǎn)、督導(dǎo)的內(nèi)容,方式,時(shí)間。

  2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果,總結(jié)分析報(bào)告,及時(shí)將督察記錄送交上級參閱。

  3、組織匯報(bào)個(gè)分店問題的整改意見,下達(dá)分店整改,并監(jiān)督實(shí)行情況。

  4、根據(jù)上級要求制度,個(gè)分店經(jīng)營業(yè)績指標(biāo),并椐此實(shí)施日常考核及反饋考核結(jié)果,督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績改進(jìn)。

  5、組織編寫經(jīng)營活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告,參加公司月度經(jīng)營活動(dòng)總結(jié)會(huì)、熱誠希望有實(shí)力公司對以上進(jìn)行批評指導(dǎo)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

  一、 為明確各崗位職責(zé),規(guī)范業(yè)務(wù)管理,使得部門經(jīng)營活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去,特制定本崗位職責(zé)表。

  二、 崗位描述

  作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者,區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場開發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護(hù)。

  三、崗位職責(zé)

  3.1 職責(zé)描述

  (1)參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

  (2)執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護(hù)。

  (3)區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。

  3.2 市場開發(fā)

  (1)市場選擇:根據(jù)銷售會(huì)議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略,初步選擇目標(biāo)市場。

  (2)前期考察與分析:針對當(dāng)?shù)仄囀袌觯M(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察, 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌鰻顟B(tài)和開發(fā)潛力。

  (3)車型適應(yīng)性研究:針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品,如果適應(yīng),則進(jìn)入策略性開發(fā);如果不適應(yīng),研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求,如果能則進(jìn)入開發(fā),否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

  (4)制定市場策略:對我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場政策,競爭策略,經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要,在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,有限度的發(fā)揮。

  (5)開發(fā)經(jīng)銷商。

  (6)業(yè)績追蹤:定期(如季度周期)對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察,搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

  (7)經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整:在績效評定的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo),則鞏固市場或者追加市場目標(biāo),并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略;如果沒有達(dá)成目標(biāo),則吸取教訓(xùn),并及時(shí)調(diào)整市場策略,以達(dá)成市場目標(biāo)。

  3.3 經(jīng)銷商開發(fā)

  (1)獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

  (2)以各種方式走訪,使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

  (3)對初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選,對有興趣的經(jīng)銷商回訪,爭取建立意向。

  (4)對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通,直到對方放棄意向或者達(dá)成合作。

  3.4 經(jīng)銷商管理

  對經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績,以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場,管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績,疏導(dǎo)競爭,以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。

  (1) 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

  (2) 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo),追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

  (3)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。

  (4)對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)?回訪,以搜集開發(fā)過程中的信息,及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。

  (5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據(jù)市場動(dòng)態(tài)和趨勢,在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放,增加前應(yīng)多方考察;對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商,先多次溝通,盡量解決其存在的問題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

  (6)網(wǎng)內(nèi)競爭管理:嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域,對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理,疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭,對于惡性競爭,縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無效,則按程序嚴(yán)格處理。

  (7)違規(guī)處理:根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義,界定違規(guī)的性質(zhì)和程度;對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn),給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長處理。

  3.5 權(quán)利與義務(wù)

  (1)區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利,有提出合理建議和方法的權(quán)利。

  (2)對于具體地區(qū)的開發(fā)策略,區(qū)域經(jīng)理在征得許可后,可以自行制定切實(shí)有效的策略。

  (3)對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

  (4)在開發(fā)活動(dòng)中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權(quán)利。

  (5)對開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況,有向上級匯報(bào)的義務(wù)。

  (6)不得越權(quán)操作,不得違規(guī)操作。

  (7)未盡事宜須得聽從上級安排。

  3.6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

  (1)對達(dá)成的業(yè)績,按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

  (2)對違規(guī)或者工作失誤,按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

  (3)可以對處罰進(jìn)行申訴,但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

  3.7 按時(shí)完成部長安排的臨時(shí)任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1.樹立服務(wù)第一的經(jīng)營理念,努力創(chuàng)造并維持賣場熱情、舒適的購物環(huán)境。

  2.貫徹、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度(含衛(wèi)生、安全、陳列、促銷),熟悉門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,并對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

  3.負(fù)責(zé)員工的'培訓(xùn)、評價(jià)、激勵(lì)機(jī)制的建立,為公司的員工考評編輯版word 提供依據(jù),為公司培養(yǎng)儲備人才。

  4.對員工做好素質(zhì)教育,提高員工的服務(wù)形象,隨時(shí)關(guān)注員工情緒,談話交流,收集員工的想法和建議,保證公司上下溝通渠道的暢通。

  5.按門店實(shí)際經(jīng)營狀況,合理調(diào)配人員,盡量降低人力成本。

  6.根據(jù)門店實(shí)際情況,對員工薪資提出合理化建議和員工調(diào)整方案,增加員工的穩(wěn)定性。

  7.負(fù)責(zé)處理顧客投訴,維護(hù)好公司形象;并維護(hù)好與各職能部門的關(guān)系。

  8.做到上傳下達(dá),接受并完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  9.負(fù)責(zé)善后服務(wù)、突發(fā)事件的處理及店內(nèi)正常營業(yè)秩序的維護(hù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

  崗位職責(zé)

  一、負(fù)責(zé)組織并監(jiān)督連鎖藥房各門店實(shí)施 《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等藥品管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。

  二、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各門店按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍,從事藥房連鎖經(jīng)營活動(dòng)。

  三、負(fù)責(zé)參與制定公司質(zhì)量方針、目標(biāo)、規(guī)化。組織并監(jiān)督實(shí)施企業(yè)質(zhì)量方針,對連鎖藥房各門店經(jīng)營的負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  四、負(fù)責(zé)連鎖藥房各門店質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置,確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權(quán)。

  五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。

  六、負(fù)責(zé)本部門員工的.培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)教育,不斷加強(qiáng)員工的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能及溝通能力,從而提高員工的各項(xiàng)素質(zhì)滿足于業(yè)務(wù)發(fā)展之需要。

  七、根據(jù)連鎖藥房發(fā)展實(shí)際情況的需要,擬訂招聘計(jì)劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度,不斷提高員工工作積極性。

  八、負(fù)責(zé)研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問題。

  九、負(fù)責(zé)參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎(jiǎng)懲措施。

  十、負(fù)責(zé)組織實(shí)施連鎖藥房投資方案。

  十一、負(fù)責(zé)組織實(shí)施連鎖藥房年度經(jīng)營計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃。

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