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區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-09-30 10:20:35 崗位職責(zé) 我要投稿

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

  在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,很多情況下我們都會(huì)接觸到崗位職責(zé),制定崗位職責(zé)可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,以下是小編幫大家整理的區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,歡迎大家閱讀。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1

  1、策劃區(qū)域市場(chǎng)布局、經(jīng)銷(xiāo)商體系、價(jià)格體系及銷(xiāo)售模式。

  2、依據(jù)合同簽定,細(xì)分月/季任務(wù),促進(jìn)客戶(hù)回款,完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。

  3、督促/引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品陳列、樣品管理,專(zhuān)賣(mài)店維護(hù)。

  4、加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售培訓(xùn),引導(dǎo)客戶(hù)加強(qiáng)銷(xiāo)售能力。

  5、引導(dǎo)/促進(jìn)客戶(hù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作。

  6、協(xié)助客戶(hù)進(jìn)行分銷(xiāo)、家裝渠道建設(shè)與工程推廣,并作備案。

  7、定期回訪分銷(xiāo)商,促進(jìn)銷(xiāo)售,收集信息,及時(shí)處理,避免呆滯網(wǎng)點(diǎn)。

  8、策劃品牌推廣,積極引導(dǎo)客戶(hù)投入廣告,組織小區(qū)推廣及節(jié)假日活動(dòng)。

  9、積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),杜絕空白地區(qū)。

  10、積極推廣新產(chǎn)品,引導(dǎo)/督促客戶(hù)上樣備貨。

  11、做好經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理,保證區(qū)域市場(chǎng)供貨。

  11、做好代理商檔案、分銷(xiāo)商檔案、工地信息檔案等。

  12、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好分銷(xiāo)、業(yè)主、木工及鎖匠信息檔案。

  13、組織主持經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)會(huì)議,落實(shí)月度目標(biāo)工作。

  14、積極反饋市場(chǎng)信息,并提出優(yōu)化市場(chǎng)方案。

  15、積極完成上級(jí)交代一切任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售渠道的建設(shè);

  2、管理區(qū)域市場(chǎng),并完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)與管理目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分銷(xiāo)服務(wù),做好客戶(hù)資源的維護(hù);

  4、與客戶(hù)保持良好的溝通,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

  5、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下,進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售管理工作;

  6、其他相關(guān)工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)各物業(yè)管理處的全面工作管理。

  2.負(fù)責(zé)所管轄片區(qū)內(nèi)物業(yè)費(fèi)的收繳工作的計(jì)劃、監(jiān)督、執(zhí)行工作,充分調(diào)動(dòng)各崗位人員以提高物業(yè)費(fèi)收繳率,了解片區(qū)內(nèi)各項(xiàng)目年度經(jīng)營(yíng)責(zé)任指標(biāo)情況,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)和決策。

  3.負(fù)責(zé)制訂區(qū)域工作目標(biāo)和計(jì)劃、工作協(xié)調(diào),根據(jù)公司績(jī)效考核制度,按時(shí)完成對(duì)各項(xiàng)目經(jīng)理的績(jī)效考核。

  4.對(duì)外與政府部門(mén)建立良好的公共關(guān)系等,維護(hù)與房管局、街道、社區(qū)、派出所、業(yè)主委員會(huì)等相關(guān)部門(mén)的關(guān)系。

  5.積極響應(yīng)集團(tuán)及公司號(hào)召,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)4

  1.向華東配送網(wǎng)絡(luò)總監(jiān)匯報(bào)。

  2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式,負(fù)責(zé)區(qū)域分公司的籌建,并制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃。

  3.負(fù)責(zé)公司運(yùn)輸資源的回程配載、零擔(dān)配送業(yè)務(wù)、第三方物流業(yè)務(wù)在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)發(fā)展。

  4.實(shí)施區(qū)域人力資源管理策略,吸引相關(guān)人才,鼓勵(lì)員工提高工作技能,激發(fā)員工提高工作熱情。

  5.制定內(nèi)部管理制度,建立內(nèi)部控制和監(jiān)督體系。

  6.監(jiān)督和評(píng)估內(nèi)部各方面的績(jī)效指標(biāo),從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)的機(jī)會(huì),并加以實(shí)施。

  7.建立營(yíng)運(yùn)成本的核算體系,負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)成本的分析、控制。

  8.建立高效、協(xié)作的團(tuán)隊(duì),完成公司下達(dá)的區(qū)域績(jī)效指標(biāo)。

  9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務(wù)質(zhì)量,提供高水平的物流服務(wù)。

  10.與客戶(hù)維持良好的關(guān)系,并不斷尋找新的機(jī)會(huì)。

  11.負(fù)責(zé)區(qū)域范圍內(nèi)各配送門(mén)店、網(wǎng)點(diǎn)的建立、管理、控制。

  12.吸引、整合社會(huì)物流資源,負(fù)責(zé)物流資源的采購(gòu),并與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系。

  13.負(fù)責(zé)公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內(nèi)的實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1.依據(jù)公司整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)策略,完成公司分配的區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)。

  2.及時(shí)反饋所管轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)客戶(hù)信息及:市場(chǎng)信息。

  3.負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷(xiāo)售人員。

  4.保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿(mǎn)意度,并負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓。

  5.及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售情況匯報(bào)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)6

  遵守國(guó)家有關(guān)法律,法規(guī)和公司管理制度,服從上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo),保守公司秘密;

  負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù),工作流程及區(qū)域考核辦法;

  負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘,考查考核和培訓(xùn)工作,建立員工檔案;

  負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則;

  負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的.地市級(jí)商業(yè)公司進(jìn)行二級(jí)協(xié)議的簽訂,建立銷(xiāo)售客戶(hù)檔案,定期拜訪此客戶(hù),并與他建立良好的客情關(guān)系,以便對(duì)下游客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)地配送。

  負(fù)責(zé)對(duì)滯銷(xiāo)和近效期藥品采取積極措施銷(xiāo)售,建立主要產(chǎn)品銷(xiāo)售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對(duì)二級(jí)商的庫(kù)存進(jìn)行合理消化。

  負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司產(chǎn)品庫(kù)存狀態(tài)提出合理經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,強(qiáng)化有效銷(xiāo)售措施;

  負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷(xiāo)后退回退庫(kù)工作,即時(shí)通知銷(xiāo)售人員停止銷(xiāo)售有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品,并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品,然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時(shí)處理;

  負(fù)責(zé)組織和管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā),產(chǎn)品推廣,隊(duì)伍建設(shè),終端服務(wù),業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作,各地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要有相應(yīng)的計(jì)劃。

  負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃,并加以實(shí)施;

  負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù),制定年度銷(xiāo)售可行性報(bào)告,年終寫(xiě)出總結(jié)報(bào)告。

  負(fù)責(zé)做好日常行政工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)7

  1.籌建區(qū)域辦事處,并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)管理;

  2.參與制訂團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃,費(fèi)用計(jì)劃,完成各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);

  3.對(duì)辦事處新入職員工進(jìn)行銷(xiāo)售指導(dǎo);

  4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通,協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報(bào)。

  5.開(kāi)發(fā),維護(hù)所轄區(qū)域直接用戶(hù)和銷(xiāo)售渠道資源(經(jīng)銷(xiāo)商與代理商);

  6.收集分析所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息;

  7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會(huì)及新產(chǎn)品推廣活動(dòng);

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)8

  1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

  2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求,為集團(tuán)提供滿(mǎn)意的解決方案;

  3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告,完成集團(tuán)銷(xiāo)售目標(biāo);

  4、配合銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),完成銷(xiāo)售目標(biāo);

  5、響應(yīng)集團(tuán)要求,接受集團(tuán)投訴,為集團(tuán)解決問(wèn)題。

  6、分析大客戶(hù)的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷(xiāo)售策略;

  7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)9

  1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開(kāi)發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商;

  2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開(kāi)拓空白區(qū)域,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋,全面進(jìn)攻縣級(jí)市;

  3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷(xiāo)售新品和開(kāi)展新品推廣會(huì);

  4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開(kāi)城市合伙人推廣會(huì)以及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議;

  5、協(xié)助大區(qū)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)10

  1、工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷(xiāo)售,包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。

  2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù);

  4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售指標(biāo);

  5、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

  6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系;

  7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流;

  8、收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)11

  1.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé);

  2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區(qū)域布局和客戶(hù)開(kāi)發(fā)等;

  3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);

  4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

  5.出國(guó)參加專(zhuān)業(yè)展會(huì)及拜訪客戶(hù)、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)12

  職責(zé)一

  根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)算要求,組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,并實(shí)施。

  任務(wù):

  1。組織制定年度,季度,季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃,組織重要公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算,提交總部審批。

  2。按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng),指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo),在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟,?shù)立公司形象。

  3。組織編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)效果分析報(bào)告,向上級(jí)報(bào)告。

  4。每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)分析會(huì),根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施,擬訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。

  5。與當(dāng)?shù)匦侣,媒體,政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系,組織和參與各類(lèi)公關(guān)活動(dòng),將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄。并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。

  職責(zé)二

  管理和維護(hù)公司重要客戶(hù)關(guān)系

  任務(wù):

  1。依照(客戶(hù)各級(jí)管理法則)建立重要客戶(hù)擋案。

  2。建立重要客戶(hù)定期回訪制度和滿(mǎn)意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。

  3。組織回訪客戶(hù)意見(jiàn),建立反饋總匯,分類(lèi),統(tǒng)計(jì)及分析,并進(jìn)行上報(bào),已備總部統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)策劃及經(jīng)營(yíng)部門(mén)改進(jìn)使用。

  4。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)濟(jì)情況與出品部,財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略,共同擬訂價(jià)格管理辦法,并提交總部審批。

  職責(zé)三

  保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè),并組織監(jiān)督,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

  任務(wù):

  1。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善,協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作。

  2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門(mén)的編制,評(píng)審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè),并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。

  3。依據(jù)公司各類(lèi)作業(yè)手冊(cè)的要求,組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的動(dòng)態(tài)完善。

  4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)部門(mén)的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,提供及時(shí)的咨詢(xún),收集反饋信息。

  職責(zé)四

  負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門(mén)的具體績(jī)效管理工作,確保公司利益不受損失。

  任務(wù):

  1。審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法,落實(shí)重點(diǎn)。督導(dǎo)的內(nèi)容,方式,時(shí)間。

  2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果,總結(jié)分析報(bào)告,及時(shí)將督察記錄送交上級(jí)參閱。

  3。組織匯報(bào)個(gè)分店問(wèn)題的整改意見(jiàn),下達(dá)分店整改,并監(jiān)督實(shí)行情況。

  4;根據(jù)上級(jí)要求制度,個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo),并椐此實(shí)施日?己思胺答伩己私Y(jié)果,督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績(jī)改進(jìn)。

  5。組織編寫(xiě)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告,參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)13

  一、認(rèn)直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目,確保公司經(jīng)濟(jì)、管理、安全目標(biāo)在項(xiàng)目上行到實(shí)施和落實(shí)。

  二、主持所在區(qū)域日常工作,對(duì)本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項(xiàng)目開(kāi)展工作,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)。三、負(fù)責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計(jì)劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查

  四、編寫(xiě)物業(yè)項(xiàng)目的具體工作指導(dǎo)書(shū)、項(xiàng)目的服務(wù)計(jì)劃,編制項(xiàng)目的預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報(bào)公司審核后進(jìn)行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

  五、制定各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴(yán)格控制日常費(fèi)用支出,行增效節(jié)約的原則,實(shí)現(xiàn)收益。

  六、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門(mén)、開(kāi)發(fā)商、相關(guān)政府部門(mén)的各種關(guān)系和事項(xiàng)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)14

  1.制定海外區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

  2.負(fù)責(zé)海外渠道的規(guī)劃與管理,深化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā),維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

  3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

  4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)15

  1、向客戶(hù)宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;

  2、新客戶(hù)的溝通、老客戶(hù)的維護(hù),以及客戶(hù)潛在及延展性需求的實(shí)現(xiàn);

  3、協(xié)助制定醫(yī)療市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售任務(wù),銷(xiāo)售計(jì)劃、量化銷(xiāo)售目標(biāo)并執(zhí)行落實(shí);提高市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

  4、對(duì)銷(xiāo)售的全過(guò)程負(fù)責(zé)

  5、根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化,對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;

  6、與用戶(hù)建立牢固的信用關(guān)系,維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。

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