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金融貸款業務員崗位職責

時間:2023-06-08 18:34:29 崗位職責 我要投稿
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金融貸款業務員崗位職責

  隨著社會一步步向前發展,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責是組織考核的依據。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,下面是小編為大家收集的金融貸款業務員崗位職責,歡迎大家分享。

金融貸款業務員崗位職責

  1、努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業務水平的提高,樹立良好的服務意識。認真學習產品知識、銷售技巧,培養、提高對于自己公司產品的信心,掌握公司產品的結構功能及技術指標、使用注意事項等,能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的問題。

  2、熟悉本地電池市場及周邊情況,熟練掌握自己產品的狀況,如型號、包裝規格、技術指標參數、產品成分、質量、價格等,能流利解答客戶對價格、付款、經銷、售后服務、法律、法規等問題,作到“顧問式銷售”,不誤導客戶,事實求實,不夸大其辭。

  3、負責與客戶簽訂區域經銷合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項,對各項業務負責到底,對應收款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理。

  4、對客戶產品在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,主動幫助或聯系公司有關部門或單位妥善解決。

  5、遵守各項規章制度,按時上、下班,積極的外出聯系業務,工作中不投機取巧,不懈怠。

  6、產品常規銷售中的口頭、電話、傳真訂單的評審、配送工作。

  7、負責完成自己所轄業務銷售區域的產品的發運、配送工作,并負責公司中長途客戶的托運代辦人的業務聯系,使公司、客戶運費降到最低。

  8、善于辭令而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好關系,為企業和產品樹立良好形象。 積極完成公司規定的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

  9、每天向銷售主管或經理匯報工作情況,每周進行工作總結,并根據市場信息對下階段工作進行策劃,以提高工作的計劃性及有效性。

  10、服從公司工作安排,不頂撞上級領導,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機地推銷公司的各種產品。

  11、樹立良好的工作態度,以公司利益為重,敬業愛崗,遵守規章制度,努力作好公司產品的銷售工作,有集體協作精神。在日常銷售過程中貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身推銷業務水平,承辦各項業務工作,做到積極聯系、事前請示、事后匯報、忠于職守、廉潔奉公。

  12、對待客戶主動熱情、禮貌、親切、周到,維護公司形象和聲譽,任何情況下都避免與客戶爭吵。

  13、認真填寫每天的行走拜訪路線、工作日志、客戶拜訪表、周工作計劃、月度工作計劃及相關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。認真完成、如實填寫客戶登記表(如電話次數、來訪人數、成交情況、認知途徑等),每天下班前交給辦公室。

  14、通過現場拜訪客戶,了解客戶需求,收集市場一線營銷信息和用戶意見,反饋產品信息給主管或經理,提出銷售合理化建議。對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。

  15、業務人員的通訊工具上班時間應保持暢通,嚴禁在上班時間隨意用手機進行私人聊天。

  16、正確、詳實、無誤的填寫產品銷貨單及訂單,認真仔細的核對金額,并負責提醒客戶及時查驗貨物數量、品種、規格是否與訂單一致,及時收取貨款。

  17、做到以公司利益為重,不得利用業務之便,為自己謀私利,不得私自接受或向客戶索要回扣、傭金,遵守國家法律,不構成經濟犯罪,不得損害本單位利益換取私利,不得介紹客戶或轉移業務為其他單位謀取私利,認真履行公司的保密制度。自覺維護公司機密,切勿將公司的銷售情況、價格策略等泄露給競爭對手。

  18、認真完成部門經理及銷售主管交付的工作任務。協助經理做好本部門所有業務的開展及部門之間的溝通,售后服務,客戶檔案建立及管理工作。

  19、簽定區域經銷合同后,應將合同核對并上交銷售主管審核后送交公司。

  20、負責本人所管轄銷售區域的業務管理,積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道,不定期走訪新老用戶,了解市場信息、分析市場動態、反饋用戶要求,做好產品的售前、售中、售后服務工作。建立業主檔案,并及時走訪客戶,反饋客戶對于產品的意見。

  21、每天工作結束后,應將各種資料及物品應妥善保管,剩余產品及時退庫,產品銷售貨款及時上繳,以防遺失,如有遺失,照價賠償。

  22、出差時應節儉,交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈、浪費,避免給公司造成不必要的損失。

  23、完成部門主管、經理臨時交辦的其他任務。

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