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藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

時間:2024-09-25 09:08:20 崗位職責(zé) 我要投稿
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藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

  在現(xiàn)在的社會生活中,崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?下面是小編收集整理的藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)整個浙江省內(nèi)民營醫(yī)院精神科藥品銷售,市場開發(fā)工作;

  2、建立并更新所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶檔案、反饋客戶信息和市場情況;

  任職要求:

  1、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、生物工程、市場營銷、精神健康等相關(guān)專業(yè),大專以上學(xué)歷;

  2、有醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;2年以上銷售經(jīng)驗。

  3、要求能吃苦耐勞,適應(yīng)出差。

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  崗位職責(zé):

  1、針對全國市場負(fù)責(zé)集團(tuán)銷售隊伍的建設(shè),制定銷售年度計劃,并組織實施;

  2、負(fù)責(zé)全國區(qū)域的銷售任務(wù)的'落實及回款工作;

  3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標(biāo)的實現(xiàn)提供保障;

  4、總結(jié)月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經(jīng)營環(huán)境信息;

  任職資格:

  1.本科以上學(xué)歷,藥學(xué)、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(如個人能力優(yōu)先可放寬學(xué)歷)

  2.從事藥品銷售行業(yè)五年以上工作經(jīng)驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團(tuán)隊管理經(jīng)驗、能夠制定符合本公司發(fā)展路線的戰(zhàn)略方針;

  3.有敏銳的醫(yī)藥行業(yè)市場敏感度,較強(qiáng)的市場分析及營銷能力;有高管工作經(jīng)驗,對醫(yī)藥市場把控力強(qiáng);

  4.在全國省區(qū)有成熟的人脈關(guān)系及銷售團(tuán)隊;

  5.較強(qiáng)的事業(yè)心及責(zé)任感,具有良好的溝通及談判技巧

  6.能適應(yīng)出差、承擔(dān)壓力、勇于完成工作目標(biāo)

  7.工作嚴(yán)謹(jǐn)、人品端正、愛崗敬業(yè)并具有前瞻性思維

  8.富有拼搏創(chuàng)新精神,具有積極的創(chuàng)業(yè)心態(tài)。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售管理工作,根據(jù)年度銷售任務(wù)進(jìn)行月度分解,按照計劃完成銷售任務(wù);

  2、學(xué)習(xí)并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識,能獨立開展科室會;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù),與客戶建立良好溝通;

  4、收集市場信息,提報市場信息、產(chǎn)品信息市場調(diào)研報告,

  5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

  6、日常規(guī)章制度踐行,完成周報、月度、年度總結(jié)及計劃等工作

  任職要求:

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷、醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)相關(guān)專業(yè);熟悉本區(qū)域醫(yī)療市場;

  2、有醫(yī)療器械招商銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  3、熱愛銷售工作,為人正直、具備較強(qiáng)的`溝通能力、有創(chuàng)造力和較強(qiáng)的責(zé)任心,具備團(tuán)隊合作精神和工作主動性;

  4、綜合素質(zhì)好,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具備獨立開拓市場的能力,能夠在壓力環(huán)境下獨立工作;

  5、能適應(yīng)出差

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  崗位職責(zé):

  1、醫(yī)藥團(tuán)隊較強(qiáng)的管理能力,參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略。

  2、制定營銷計劃、分解銷售目標(biāo);完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

  3、根據(jù)市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

  4、做好銷售團(tuán)隊的.建設(shè)及日常管理和培訓(xùn)及考核管理工作。

  崗位要求:

  1、高中及以上學(xué)歷,男女不限,年齡在28—45歲之間;

  2、3年或以上相關(guān)藥品銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。在本地有一定的人脈關(guān)系及客戶資源更佳;

  4、有創(chuàng)新意識,工作積極,執(zhí)行力強(qiáng);有優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,能承受一定的工作壓力。

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  1、完成區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo),醫(yī)院覆蓋、開發(fā)及上量工作;

  2、定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識并結(jié)合市場,挖掘市場潛力;

  3、與代理商保持良好的'合作關(guān)系,建立代理商信息庫并負(fù)責(zé)日常維護(hù)工作;

  4、協(xié)助代理商做好樣板醫(yī)院的建設(shè)、學(xué)術(shù)推廣、競品調(diào)查等工作;

  5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶回款情況;

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)6

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷售運作,分析和開發(fā)市場;

  2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,確保銷售指標(biāo)的完成;

  3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品場份額;

  4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的'推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

  5、及時收集并反饋客戶信息和場情況。

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、有1年以上終端藥店開發(fā)經(jīng)驗,熟悉工作流程,擁有良好的資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;

  3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  4、具有較強(qiáng)的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力;

  5、具備一定的市場分析及判斷能力,較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。

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  崗位職責(zé):

  1.對現(xiàn)有分銷商進(jìn)行管理,并跟進(jìn)落實銷售情況;定期分析銷售數(shù)據(jù),整理銷售流向。

  2.負(fù)責(zé)第三終端團(tuán)隊的組建及管理,業(yè)績指標(biāo)的'制定與分解;持續(xù)做好市場的開發(fā)與維護(hù),達(dá)成銷售目標(biāo)。

  3.依據(jù)公司市場策劃,開拓基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場,負(fù)責(zé)藥店、診所、私立醫(yī)院的銷售及管理,建立銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售渠道。

  4.配合市場部、商務(wù)部等做好學(xué)術(shù)推廣工作及公司理念的傳播等輔助工作。

  職位要求:

  1、 醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,大專及以上學(xué)歷;

  2.、有藥品的終端控銷經(jīng)驗;

  3、具備團(tuán)隊組建開發(fā)及團(tuán)隊管理能力;

  4、熟悉基層、第三終端市場的操作運營模式;

  5、有省內(nèi)客戶資源及渠道者優(yōu)先。

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  職責(zé)描述:

  1、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標(biāo);

  2、維護(hù)與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店;

  3、配合代理商,開發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域。

  任職要求:

  1、動物醫(yī)學(xué)、動物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景;

  2、兩年以上工作經(jīng)驗;

  3、能夠適應(yīng)出差。

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  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)地區(qū)團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、管理、考核;

  2、全面負(fù)責(zé)地區(qū)市場開發(fā)、維護(hù);

  3、根據(jù)公司業(yè)績指標(biāo),制定銷售計劃并組織完成銷售目標(biāo);

  4、確保與客戶間溝通的良好性,市場信息反饋的及時性;

  5、負(fù)責(zé)跟進(jìn)回款情況。

  任職要求:

  1、3年以上藥品銷售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗,熟悉營銷知識和當(dāng)?shù)亟K端市場;

  2、卓越的組織協(xié)調(diào)能力及溝通能力,掌握一定的談判技巧;

  3、擅長管理,能獨立完成區(qū)域銷售目標(biāo)的制定、銷售計劃的.編寫等工作;

  4、大包模式,具備一定的資金實力和客戶資源者優(yōu)先

  5、有創(chuàng)業(yè)欲望,責(zé)任心強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)自我

  6、大專及以上學(xué)歷,熟練掌握辦公軟件;年齡25-45歲;

  7、有團(tuán)隊協(xié)作精神,可以省內(nèi)出差。

  8、產(chǎn)品信息請留意簡歷所留信箱,品種可操作請致電。

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)10

  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)各大醫(yī)院的銷售運作,分析和開發(fā)市場;

  2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售,確保銷售指標(biāo)的完成;

  3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品場份額;

  4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

  5、及時收集并反饋客戶信息和場情況。

  任職資格

  1、大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè),醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、有1年以上終端藥店開發(fā)經(jīng)驗,熟悉工作流程,擁有良好的資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;

  3、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

  4、具有較強(qiáng)的.獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力;

  5、具備一定的市場分析及判斷能力,較強(qiáng)的管理領(lǐng)導(dǎo)能力。

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)11

  1、在所轄區(qū)域內(nèi)拓展產(chǎn)品銷售渠道,完成銷售任務(wù);

  2、按照公司計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動;

  3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)、市場推廣活動等;

  4、建立客戶資料及檔案、向市場部提供銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析、完成相關(guān)銷售報表;

  5、參加公司召開的銷售會議或組織的`培訓(xùn);

  6、對已完成項目跟蹤回款情況

  7、與客戶建立良好關(guān)系、維護(hù)公司良好形象;

  8、及時完成上級交付的其他任務(wù)。

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)12

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值?情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

  5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

  6、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

  7、有當(dāng)?shù)刭Y源者優(yōu)先

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)13

  1、根據(jù)團(tuán)隊的銷售指標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售任務(wù)。有效的指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,正確傳遞產(chǎn)品招商信息,完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決;

  2、了解并熟悉醫(yī)院和藥店的情況(容量、建制、效益、貨源、成本、焦點);

  3、了解并熟悉經(jīng)銷商的狀況(規(guī)模、誠信、隊伍、關(guān)系、區(qū)域);

  4、及時完成客戶信息檔案,建立良好的客戶關(guān)系,做好客戶維護(hù)工作;

  5、及時跟進(jìn)和處理客戶的異議,增加客戶對公司和產(chǎn)品的滿意度;

  6、保證公司的資金安全,及時回款,誠信處理和客戶的資金往來;

  7、了解并及時反饋競品的銷售情況和市場營銷策略;

  8、及時反饋會議召開情況和競品的'推廣活動;

  9、熟悉相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)動態(tài),有能力解釋客戶提出的疑問,獨立的組織產(chǎn)品知識演講活、舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)14

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的銷售管理工作,根據(jù)年度銷售任務(wù)進(jìn)行月度分解,按照計劃完成銷售任務(wù);

  2、學(xué)習(xí)并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識,能獨立開展科室會;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的'開發(fā)與維護(hù),與客戶建立良好溝通;

  4、收集市場信息,提報市場信息、產(chǎn)品信息市場調(diào)研報告,

  5、掌握競爭對手的市場動態(tài),為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;

  6、日常規(guī)章制度踐行,完成周報、月度、年度總結(jié)及計劃等工作

藥品銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)15

  1、實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的`提高。

  2、根據(jù)年度銷售目標(biāo),分解為季度目標(biāo)和月度目標(biāo),按期完成制定銷售目標(biāo)和客戶拓展目標(biāo)。

  3、負(fù)責(zé)走訪醫(yī)院藥品負(fù)責(zé)人。

  4、定期拜訪客戶,協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,解決實際問題,擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率,提高產(chǎn)品銷量。

  5、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務(wù),維護(hù)公司形象。

  6、負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息,做好市場調(diào)研報告,及時向上級反饋情況。

  7、按照公司要求建立、健全和更新客戶約案,做好客戶資源管理工作。

  8、及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。

  9、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

  10、領(lǐng)導(dǎo)交代的其它事務(wù)。

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