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銷售管理崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-05-28 12:03:54 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售管理崗位職責(zé)

  在生活中,越來越多人會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競爭活力,更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的銷售管理崗位職責(zé),歡迎大家分享。

銷售管理崗位職責(zé)

銷售管理崗位職責(zé)1

  營銷管理專員崗位職責(zé)(項(xiàng)目公司)

  一、營銷策劃與推廣

  ①參與年度、階段性營銷推廣方案的討論和制定

  ②組織平面媒體、戶外廣告等各類媒體廣告的發(fā)布工作

  ③負(fù)責(zé)售房部、樣板房及展示區(qū)等各類營銷包裝的執(zhí)行工作

  ④掌握各類銷售物料使用情況,組織銷售物料的制作工作

  ⑤參與營銷活動的策劃和方案的制定,負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)和現(xiàn)場執(zhí)行工作

  ⑥負(fù)責(zé)各類廣告畫面的`更換,各類制作、包裝、營銷活動的驗(yàn)收組織工作

  二、供應(yīng)商選擇部分:

  ①供應(yīng)商信息的收集與整理,組織長期合作供應(yīng)商的考察工作

  ②供應(yīng)商初步的接待與洽談工作

  ③供應(yīng)商資料庫的整理和更新工作

  ④參與招標(biāo)、議標(biāo)及采購等供應(yīng)商選擇全過程

  三、營銷供應(yīng)商類合同的流轉(zhuǎn)、登記、存檔和管理

  ①按照相關(guān)流程、權(quán)責(zé)體系和規(guī)章制度開展?fàn)I銷供應(yīng)商類合同的起草與流轉(zhuǎn)

  ②按時(shí)登記合同臺帳,保證合同臺帳完整、齊全,查找方便

  ③保證合同、流轉(zhuǎn)單及相關(guān)資料按時(shí)遞交行政部歸檔、并做好相應(yīng)復(fù)印件的存檔工作

  四、營銷費(fèi)用的支付、統(tǒng)計(jì)與分析

  ①隨時(shí)監(jiān)控營銷費(fèi)用預(yù)算的實(shí)際使用情況,在費(fèi)用預(yù)算出現(xiàn)超標(biāo)或新增需求時(shí)進(jìn)行及時(shí)、有效預(yù)警。

  ②負(fù)責(zé)營銷類供應(yīng)商付款申請資料的填寫、按照付款審批流程進(jìn)行流轉(zhuǎn),做好付款憑證或函件的保管工作,及時(shí)通知供應(yīng)商備齊付款資料、領(lǐng)取款項(xiàng)等工作。

  ③及時(shí)跟蹤營銷費(fèi)用的實(shí)際使用情況,做好費(fèi)用的使用登記工作,并進(jìn)行相關(guān)統(tǒng)計(jì)和分析工作,完成每月的營銷費(fèi)用使用分析報(bào)告;做好營銷費(fèi)用支付記錄的維護(hù)和管理工作。

  五、媒體效果的監(jiān)測與分析

  及時(shí)收集案場每周客戶的來電來訪登記數(shù)據(jù),對媒體、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信以及活動等各類營銷推廣工具進(jìn)行監(jiān)控和效果分析,形成月度來人來電與媒體效果評估分析報(bào)告。

  六、與集團(tuán)市場部對接工作

  ①與集團(tuán)市場部營銷管理組的對接:

  n開盤定價(jià)、價(jià)格調(diào)整、營銷費(fèi)用預(yù)算調(diào)整等文件的起草及流轉(zhuǎn)工作

  n項(xiàng)目月度預(yù)決算分析工作

  n項(xiàng)目經(jīng)營測算表數(shù)據(jù)更新工作n月度市場及客戶偏差分析報(bào)告

  n其他工作

  ②與集團(tuán)市場部統(tǒng)計(jì)分析組的對接:網(wǎng)絡(luò)信息周報(bào)

  ③與集團(tuán)市場部品牌包裝組的對接:n集團(tuán)品牌在項(xiàng)目宣傳資料方面的背書

  n售房部、樣板房及展示區(qū)的包裝(僅指售房部內(nèi)部品牌導(dǎo)入、展示區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)、櫥窗等內(nèi)容)

  n其他工作

  ④與集團(tuán)市場部商業(yè)組的對接:商業(yè)定位、策劃、招商等工作的組織和聯(lián)絡(luò)工作

  七、其他工作

  ①涉及跨部門的銷售配合工作聯(lián)系單的起草或接收、傳遞及跟進(jìn)執(zhí)行

  ②營銷部下發(fā)給代理公司的各項(xiàng)價(jià)格及優(yōu)惠執(zhí)行文件的起草及流轉(zhuǎn)、存檔工作

  ③財(cái)務(wù)部所需的月度資金計(jì)劃、月度經(jīng)營報(bào)告編寫

  ④部門辦公文具的申領(lǐng)和發(fā)放

  ⑤其他臨時(shí)性工作

銷售管理崗位職責(zé)2

  職責(zé)描述:

  1、管理銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展和維護(hù)金融行業(yè)客戶;

  2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標(biāo)和計(jì)劃,維護(hù)客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

  3、了解客戶需求,收集相關(guān)的市場信息,提出有效的市場運(yùn)作及銷售建議;

  4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息,向公司提供相關(guān)的`客戶需求意見和產(chǎn)品建議;

  5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴,指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作;

  6、完成團(tuán)隊(duì)日常管理和梯隊(duì)培養(yǎng)。

  任職要求:

  1、金融行業(yè)5年以上工作經(jīng)驗(yàn),專科以上學(xué)歷;

  2、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力;

  3、具有金融行業(yè)資源者優(yōu)先。

銷售管理崗位職責(zé)3

  一、銷售指標(biāo)與營銷策劃

  1、根據(jù)項(xiàng)目整體經(jīng)營開發(fā)計(jì)劃要求,編制項(xiàng)目營銷全面預(yù)算、年度、季度銷售計(jì)劃,并執(zhí)行批準(zhǔn)后的計(jì)劃,對計(jì)劃的偏離提出預(yù)警或調(diào)整建議。

  2、負(fù)責(zé)營銷數(shù)據(jù)體系的建設(shè)。

  3、參與開盤方案及價(jià)格方案、價(jià)格表的制定及上報(bào)工作。

  二、銷售管理

  1、編制項(xiàng)目整體銷售執(zhí)行方案,包括階段性深化推廣策略、銷售策略、定價(jià)策略和營銷費(fèi)用預(yù)算。

  2、編制項(xiàng)目公司的'銷售計(jì)劃,監(jiān)控各項(xiàng)目的銷售按計(jì)劃執(zhí)行。

  3、在部門經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦理或協(xié)助辦理預(yù)售許可證。

  4、監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作,組織專業(yè)培訓(xùn),提高銷售人員業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)。

  5、負(fù)責(zé)對銷售各環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)控和管理,審核上報(bào)的銷售數(shù)據(jù),以及月度銷售報(bào)告,對銷售情況進(jìn)行匯總、分析、總結(jié)。

  6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司責(zé)權(quán)內(nèi)銷售代理合作方的選定工作以及銷售團(tuán)隊(duì)的組建相關(guān)工作。

  7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的周、月、季度、年度等銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、審核、分析及上報(bào)工作。

  三、客服管理

  1、協(xié)助開展客戶滿意度調(diào)查,分析調(diào)查結(jié)果,提出相應(yīng)的滿意度提升方案;

  2、定期匯總分析項(xiàng)目投訴信息,以及提出優(yōu)化措施反饋至設(shè)計(jì)、營銷、工程等前端環(huán)節(jié);

  3、負(fù)責(zé)處理責(zé)權(quán)內(nèi)銷售方面客戶投訴并進(jìn)行處理,以及上報(bào)總部的相關(guān)工作。

銷售管理崗位職責(zé)4

  1、配合銷售經(jīng)理處理合同/項(xiàng)目文件、信件的往來,協(xié)調(diào)廠家的采購訂貨,產(chǎn)品配送,與客戶建立良好關(guān)系,跟蹤合同進(jìn)程,總結(jié)客戶信息歸檔;

  2、歸納統(tǒng)計(jì)各銷售團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績,及時(shí)提供商務(wù)報(bào)表和銷售業(yè)績查詢報(bào)告;

  3、配合銷售經(jīng)理處理項(xiàng)目文件、資料歸檔整理,存檔備案工作;

  4、協(xié)助銷售經(jīng)理完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

  5、保持與上級領(lǐng)導(dǎo)及其他部門同事良好的溝通關(guān)系。

  6、負(fù)責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制,考核方案的.制定及執(zhí)行,持續(xù)改善;

  7、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊(duì)規(guī)劃,建設(shè)落實(shí);

  8、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)和開展;

  9、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進(jìn);

  10、負(fù)責(zé)“銷售項(xiàng)目精細(xì)化管理”銷售過程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

  11、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理,制定并推行各種工作報(bào)表;負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析,提出改進(jìn)方案;

  12、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化,并監(jiān)督執(zhí)行;

  13、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開,并追蹤會議決議的執(zhí)行;

  14、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的糾紛協(xié)調(diào)。

銷售管理崗位職責(zé)5

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團(tuán)隊(duì),面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產(chǎn)品;

  3、完成團(tuán)隊(duì)既定銷售額,完成團(tuán)隊(duì)既定凈利潤額;

  4、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

  5、負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn);

  6、客戶拓展與客戶關(guān)系,不斷開發(fā)新客戶并維護(hù)老客戶。

  任職要求:

  1年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);3年以上互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);

  1、有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和一定的客戶資源;

  2、有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和目標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn);

  3、有豐富的.互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗(yàn);

  4、有資源整合能力和機(jī)會捕捉能力;

  5、有獨(dú)立的營銷策劃能力;

  6、有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。

銷售管理崗位職責(zé)6

  工作職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司行政辦公文秘工作,包括公文起草、簽收、送審、存檔、打印工作,行政文件立卷、歸檔、保管工作,領(lǐng)導(dǎo)講話的起草,重大會議組織及記錄等。

  2、負(fù)責(zé)對內(nèi)部行政文件以及對外發(fā)出的文字性資料進(jìn)行審核。

  3、負(fù)責(zé)上級來文的登記、傳閱、歸檔以及公司發(fā)文的審核工作。

  4、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動的攝像、拍照及對外宣傳資料的'編寫、整理、審核工作,做好企業(yè)對外宣傳和企業(yè)文化建設(shè)工作。

  5、負(fù)責(zé)公司的印章、介紹信管理工作。

  6、負(fù)責(zé)公司行政、人事檔案管理工作。

  7、負(fù)責(zé)公司機(jī)要、保密管理工作。

  8、負(fù)責(zé)公司營業(yè)執(zhí)照等資質(zhì)證書有效證件的保管及年檢工作。

  9、負(fù)責(zé)公司法律事務(wù)和合同歸口管理。

  10、負(fù)責(zé)制定公司人力資源規(guī)劃和年度計(jì)劃,并組織實(shí)施。

  11、負(fù)責(zé)員工招聘、考核、調(diào)配、培訓(xùn)、考勤及勞動用工、合同的管理工作。

  12、參加人員工傷事故及職業(yè)病的調(diào)查處理工作。

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  崗位職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)員每日的工作檢查、監(jiān)督工作;

  2、負(fù)責(zé)與人力資源部門對接業(yè)務(wù)員考勤、績效考核等相關(guān)工作;

  3、負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

  4、負(fù)責(zé)接聽和處理客戶來電問題,并及時(shí)轉(zhuǎn)告相關(guān)客戶經(jīng)理;

  5、以電話、email等方式解答客戶對公司軟件產(chǎn)品、金融相關(guān)知識的咨詢

  6、協(xié)助銷售經(jīng)理做好內(nèi)部事務(wù)及各種部內(nèi)會議的記錄等工作。

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

  任職要求:

  1、學(xué)歷不限,有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生;

  2、具有良好的溝通表達(dá)能力,工作積極主動。

  4、良好的語言表達(dá)能力和與人溝通的.能力;

  5、普通話標(biāo)準(zhǔn);

  6、計(jì)算機(jī)專業(yè)、通迅專業(yè)的優(yōu)先考慮。

  7、有很強(qiáng)的服務(wù)意識;良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠接受挑戰(zhàn)和壓力;

銷售管理崗位職責(zé)8

  1.職位說明:

  負(fù)責(zé)對運(yùn)營管理部下屬門店運(yùn)營狀況、行政等所有事務(wù)性工作進(jìn)行監(jiān)控、督導(dǎo)、巡查,負(fù)責(zé)門店運(yùn)營管理部門店各級人事基礎(chǔ)業(yè)務(wù)考評和績效考核,發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,以保障門店正常運(yùn)營為基本原則,確保公司各項(xiàng)規(guī)章制度得到高效的執(zhí)行;

  2.崗位職責(zé):

  1 .對門店各項(xiàng)日常工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查,改進(jìn)門店工作流程,確保門店運(yùn)營順暢;

  2 .針對門店運(yùn)營中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行現(xiàn)場處理,并與門店進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),重要事項(xiàng)匯報(bào)上級,并向上級提出解決方案;

  3.建立健全運(yùn)門店業(yè)務(wù)督導(dǎo)工作制度和規(guī)范,建立科學(xué)系統(tǒng)的督導(dǎo)方案、流程;形成《運(yùn)營手冊》在管轄范圍內(nèi)協(xié)助運(yùn)營經(jīng)理健全門店運(yùn)營管理制度;

  4 .按照管理部署,主持對單一門店的重點(diǎn)整頓,指導(dǎo)并審核門店制訂的整改方案;

  5 .對運(yùn)營部下達(dá)的工作安排、活動進(jìn)行跟進(jìn),對運(yùn)營部下達(dá)門店的整改指令進(jìn)行跟進(jìn),保證公司的每一項(xiàng)制度、指令得到高效的執(zhí)行;

  6.對各門店基層員工轉(zhuǎn)正進(jìn)行考核;

  7.負(fù)責(zé)對各門店、各單位以及個(gè)人的內(nèi)部業(yè)務(wù)基礎(chǔ)考評和管理績效考核,并向上級提交考核評估報(bào)告;

  8 .協(xié)助門店處理一些需要公司給予支持的'日常事務(wù),幫助他們解決運(yùn)營中的困難;

  9 .按照稽查檢查標(biāo)準(zhǔn)階段性對各門店運(yùn)營管理進(jìn)行考核評比并公布結(jié)果,重點(diǎn)性提出各門店整改項(xiàng)目和期限,對表現(xiàn)突出優(yōu)異的門店給予相應(yīng)的肯定;

  10.門店稽查應(yīng)堅(jiān)持“公平、公正、公開”的原則,對事、對人需一視同仁,處理事情不徇私舞弊,對相關(guān)人員應(yīng)公布處理過程及結(jié)果。

  11.詳細(xì)記錄管理部各分店督導(dǎo)檢查結(jié)果,對檢查中暴露的問題及時(shí)給予分店相關(guān)管理人員及當(dāng)事人作出有效的處理意見報(bào)中心審核存檔;

  12.根據(jù)公司給予本部制定戰(zhàn)略方針和工作目標(biāo),向上級提 2 交階段性門店督導(dǎo)計(jì)劃,并有效落實(shí)各項(xiàng)計(jì)劃,對完成進(jìn)度的評估和總結(jié);

  13.檢查和考核各分店在崗員工的業(yè)務(wù)技掌握進(jìn)度及工作效率完成情況,積極協(xié)助公司及運(yùn)積極配合公司其余相關(guān)部門,進(jìn)行各種促銷活動的跟蹤、核查工作;

  14.積極協(xié)助跟進(jìn)新店開業(yè)的各項(xiàng)籌備工作,會同行政培訓(xùn)部組織新店員工培訓(xùn)工作并對培訓(xùn)完后各項(xiàng)工作相應(yīng)的跟進(jìn)和評估;

  15 建立系統(tǒng)的門店督導(dǎo)檢查體系及門店督導(dǎo)工作檔案,建立詳細(xì)的門店中層管理及員工基礎(chǔ)業(yè)務(wù)考評和績效考核檔案;

  16 按時(shí)向上級提交每周、每月工作計(jì)劃,按質(zhì)、按期下發(fā)門店半月督導(dǎo)檢查通報(bào);

  17 保證順暢的聯(lián)絡(luò)方式,手機(jī)24小時(shí)開通,不得停機(jī)或關(guān)機(jī);營中心組織開展各項(xiàng)大型活動的開展;

銷售管理崗位職責(zé)9

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)海外營銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制,考核方案的制定及執(zhí)行,持續(xù)改善;

  2、負(fù)責(zé)海外銷售體系人才梯隊(duì)規(guī)劃,建設(shè)落實(shí);

  3、負(fù)責(zé)監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計(jì)劃,培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)和開展;

  4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進(jìn);

  5、負(fù)責(zé)“銷售項(xiàng)目精細(xì)化管理”銷售過程的跟進(jìn)和監(jiān)督檢查。

  6、負(fù)責(zé)海外銷售系統(tǒng)日常工作管理,制定并推行各種工作報(bào)表;負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行分析,提出改進(jìn)方案;

  7、負(fù)責(zé)制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化,并監(jiān)督執(zhí)行;

  8、負(fù)責(zé)海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開,并追蹤會議決議的執(zhí)行;

  9、負(fù)責(zé)海外銷售體系與其他后勤部門的'糾紛協(xié)調(diào)。

  任職資格:

  1、必須有手機(jī)行業(yè)海外銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  2、一年以上同崗位和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),了解手機(jī)國外銷售運(yùn)作模式;

  3、熟悉銷售過程管理,有銷售項(xiàng)目過程管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  4、具有良好的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的觀察力及預(yù)見力;

  5、具有較好的寫作能力,溝通能力和執(zhí)行力。

  公司福利:

  1、入職購買住房公積金及社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn))。

  2、員工生日禮金及定期生日party。

  3、各項(xiàng)活動協(xié)會(籃球隊(duì)、羽毛球、乒乓球等活動)。

  4、帶薪享受法定節(jié)假日。

  5、員工結(jié)婚、生小孩公司派送禮金。

  6、公司提供部門活動經(jīng)費(fèi)100元/人/月。

  7、每天下午茶(下午茶時(shí)間16:00—16:10)。

  8、每年組織一次免費(fèi)體檢和旅游。

銷售管理崗位職責(zé)10

  職位描述:

  技能要求:

  區(qū)域銷售,大客戶銷售,外貿(mào),軟件銷售,銷售顧問,銷售

  崗位職責(zé):

  1、通過電話、上門、展會、郵件、網(wǎng)絡(luò)等多種形式,銷售外貿(mào)管理軟件、工藝品行業(yè)erp軟件;

  2、軟件產(chǎn)品演示、客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù);

  3、公司提供部分客戶資源,顧問式銷售模式;

  職位要求:

  1、良好的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力;

  2、良好的學(xué)習(xí)能力與自我管理意識強(qiáng);

  3、良好的抗壓能力、抗挫折能力,適應(yīng)出差;

  4、有相關(guān)外貿(mào)行業(yè)或工藝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  5、跑步、徒步等運(yùn)動愛好者優(yōu)先。

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  ★加入億星團(tuán)隊(duì),還將享有以下薪酬福利:

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  2、基本福利:

  5天8小時(shí)工作制,繳交五險(xiǎn)一金,

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  享有國家法定法規(guī)節(jié)假日:帶薪年假、帶薪病假、及各種法定假期(產(chǎn)假、婚假、哺乳假等),

  享有億星特別愛心假:帶薪生理假、帶薪探親假、帶薪公假(家長會、志愿者義工等);

  3、團(tuán)建活動:

  季度部門活動、不定期球類運(yùn)動、不定期戶外運(yùn)動、端午節(jié)趣味包粽子、中秋博餅、尾牙晚宴等;

  4、貼心的員工關(guān)懷:

  公司自備餐廳(提供午餐、晚餐)、下午茶(水果、點(diǎn)心、咖啡等),

  生日會、乒乓球、羽毛球運(yùn)動球場,

  女神節(jié)禮金、生日禮金、結(jié)婚禮金、生育禮金等。

銷售管理崗位職責(zé)11

  1、負(fù)責(zé)核桃編程的銷售管理系統(tǒng)的需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和落地工作;

  2、與研發(fā)和業(yè)務(wù)部門一起緊密協(xié)作,深入研究、分析業(yè)務(wù)場景,快速抽象業(yè)務(wù)需求,轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品解決方案,推動落地,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

  3、關(guān)注運(yùn)營數(shù)據(jù)、用戶調(diào)研與反饋等,持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品;

  4、從銷售角度出發(fā),協(xié)調(diào)其他業(yè)務(wù)線共同提升銷售管理效率,推進(jìn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程優(yōu)化。

  職位要求

  1、本科及以上學(xué)歷,1-4年互聯(lián)網(wǎng)后臺產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),具有在線教育、電商行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售管理系統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、熟悉產(chǎn)品工作的全流程,可獨(dú)立負(fù)責(zé)完整產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)

  3、優(yōu)秀的邏輯思維能力、梳理歸納和分析總結(jié)的.能力、解構(gòu)能力和系統(tǒng)思考能力,能夠在繁雜中找出規(guī)則和秩序,制定規(guī)范;

  4、優(yōu)秀的跨部門溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,能夠強(qiáng)有力地推動不同業(yè)務(wù)角色將工作落地,對細(xì)節(jié)有耐心,執(zhí)行能力強(qiáng),工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn);

  5、具有較強(qiáng)的事業(yè)心與自我激勵(lì)能力,能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來的工作壓力。

銷售管理崗位職責(zé)12

  在學(xué)習(xí)了,電話營銷的過程中我才發(fā)覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通,當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候,你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續(xù)說下去,而且還會問你很多的問題,才會信任你從而永久變成你的忠實(shí)客戶,并且是依靠性的客戶。在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),一個(gè)人內(nèi)心的世界,在打電話中你可以表露的明明白白,無論你平時(shí)怎樣掩飾。那么,我們所撥打的每一通電話當(dāng)中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在電話當(dāng)中傳達(dá)給對方,我知道在市場競爭日趨激烈的今日,學(xué)習(xí)電話營銷的同學(xué),深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后,如何做好客戶思想工作,努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品,我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點(diǎn)膚淺熟悉。

  一、充分打算,事半功倍。

  在每次通話前要做好充分的打算。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵,所以在營銷前要打算相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的打算,對營銷一定要有信心,要有這樣的信念:“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”

  二、簡潔明白,語意清晰。

  通話過程中要留意做到簡潔明白,盡量用最短的時(shí)間,將營銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清晰,引起準(zhǔn)客戶的愛好。說話時(shí)含含糊糊、口齒不清,很容易讓通話對象感到不耐煩。

  三、語速恰當(dāng),語言流暢。

  語速要恰當(dāng),不行太快,這樣不但可以讓對方聽清晰所說的每一句話,還可以幫助自己警醒,避開出現(xiàn)說錯(cuò)話而沒有準(zhǔn)時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外,說話時(shí)語言要通順流暢,語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫,并要做到面帶微笑,由于微笑將會從聲音中反映出來,給人真誠、愉悅的感覺。

  四、以聽為主,以說為輔。

  良好的溝通,應(yīng)該是以聽為主,以說為輔,即70%的時(shí)間傾聽,30%的時(shí)間說話。理想的情況是讓對方不斷地發(fā)言,越保持傾聽,我們就越有把握權(quán)。在30%的說話時(shí)間中,提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡潔越好,是非型問題是的。以安閑的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話,一般人更容易接受。五、以客為尊,巧對埋怨。在電話營銷過程中,常常會聽到客戶對我們電信的埋怨。那么,如何處理埋怨電話呢?首先,應(yīng)該牢記以客戶為尊,千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭吵。其次,必須清晰地了解客戶產(chǎn)生埋怨的根源。最后,應(yīng)耐心安撫客戶的心,將燙手山芋化為饒指。一般情況下,假如客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決,那么就馬上為客戶解決假如在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映,直至問題得到妥善解決。

  總之,電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價(jià)值,我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長,我的營銷技巧還很不成熟,在以后的工作中,我將更加努力,更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索聽完老師的課,感受頗多!小事成就大事,細(xì)節(jié)成就完善!對待客戶,我們用八個(gè)字來形容:微笑,熱忱,激情,自信!特殊是在教學(xué)工作計(jì)劃和客戶的溝通,要留意諸多細(xì)節(jié),還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的打算,所謂:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆“。

  xx老師說:“問題是我們的老師。”銷售是個(gè)很好玩的工作,每日都會面臨許許多多的挑戰(zhàn),客戶說“我考慮考慮、考慮一下”,是我們銷售人常常會聽到的一句話。面對這句話,有的人會非常的泄氣或懊喪,覺得又遇到了一個(gè)非常困難的問題有的'人會非常的樂觀和自信,覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會。是問題?還是機(jī)會?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對事件的定義,往往就是我們會得到的結(jié)果。客戶說我考慮考慮,其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種,所以請不要著急尋找什么話術(shù)答案,當(dāng)客戶說考慮時(shí),或許他真的需要考慮(真實(shí)),也或許他只是一個(gè)虛假的借口(虛假),也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析,客戶到底是屬于哪一種類型,然后我們根據(jù)詳細(xì)情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒有一個(gè)固定的答案,需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話,內(nèi)含卻千變?nèi)f化,所以需要我們銷售人細(xì)心傾聽,樂觀探詢,多了解客戶真實(shí)的感受,然后幫助客戶做出明智的決定。要想在電話營銷方面取得更大的成就,就必須具備專業(yè)、嫻熟的技能!電話,是一個(gè)無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說,電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過很多個(gè)電話,但對于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng),我們真的留意到了嗎?一個(gè)電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘,也可能十多分鐘,也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時(shí)間長與短,也無論是何種的溝通電話,在電話中溝通的過程和要留意的事項(xiàng),基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對電話銷售人員來說是非常重要的。總之,電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價(jià)值,雖然我還沒親身體會過,但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。讓我們擁有足夠的自信來做好自己的工作,制造一個(gè)自己的舞臺!

銷售管理崗位職責(zé)13

  崗位職責(zé):

  1、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定部門計(jì)劃和預(yù)算編制,定期對計(jì)劃達(dá)成和預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行核算、檢視、預(yù)測和調(diào)整;

  2、建立經(jīng)營分析的工具、方法和規(guī)則,定期&不定期對業(yè)務(wù)運(yùn)行進(jìn)行全面分析、檢視和匯報(bào);

  3、制定并持續(xù)優(yōu)化銷售人員基本準(zhǔn)則,定期進(jìn)行績效考核;

  4、制定營銷激勵(lì)和競賽活動方案,組織宣導(dǎo)和落地執(zhí)行,進(jìn)行過程管控和結(jié)果檢視;

  5、 協(xié)調(diào)處理各分公司及部門間的相關(guān)事項(xiàng);

  任職要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,營銷/管理/經(jīng)濟(jì)/統(tǒng)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、信貸行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),3年及以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn);

  3、具有結(jié)構(gòu)性思維, 有良好的.統(tǒng)籌規(guī)劃和落地執(zhí)行能力,善于分析總結(jié)問題;

  4、熟悉銷售隊(duì)伍的營銷激勵(lì)、考核和團(tuán)隊(duì)發(fā)展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應(yīng)能力;擅于溝通協(xié)作和項(xiàng)目管理;

銷售管理崗位職責(zé)14

  1、根據(jù)中心營銷目標(biāo)深度分析本部門客戶現(xiàn)狀,制定銷售任務(wù)策略和行動計(jì)劃,帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

  2、分析銷售數(shù)據(jù),驅(qū)動團(tuán)隊(duì)優(yōu)化會員結(jié)構(gòu),合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶,提升人均業(yè)績,確保業(yè)績可持續(xù)增長;

  3、有效提升客戶滿意度、保留率及轉(zhuǎn)介紹率;持續(xù)溝通與調(diào)研客戶需求,并按月反饋;

  4、持續(xù)進(jìn)行新人吸收與培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)裂變式增長,進(jìn)行管理、銷售人才的培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè),保持良好的人才結(jié)構(gòu),確保團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展;

  5、跨部門協(xié)作,配合做好與階段營銷計(jì)劃的制定、健康顧問成長體系與營銷話術(shù)的開發(fā)、以客戶為中心的服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)的建立、持續(xù)規(guī)范銷售行為等,并貫徹執(zhí)行;

  6、協(xié)助部門負(fù)責(zé)人規(guī)劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

  7、公司銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)與激勵(lì)。

  8、各類兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

  9、負(fù)責(zé)與大客戶建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,指導(dǎo)分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。

  10、評估專業(yè)中介機(jī)構(gòu),建立與專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的'業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

  11、關(guān)于新渠道開發(fā)的策略和計(jì)劃,業(yè)務(wù)政策、費(fèi)用政策的擬訂。

  12、建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機(jī)制,明確費(fèi)用管理制度。

  13、各類業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報(bào)批。

  14、完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

銷售管理崗位職責(zé)15

  1.協(xié)助銷售總經(jīng)理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;

  2.協(xié)助銷售總經(jīng)理督導(dǎo)銷售中心各部門的日常工作開展;

  3.銷售中心組織架構(gòu)更新、人員招聘配置安排;

  4.組織擬定、修改和優(yōu)化銷售中心各項(xiàng)管理制度流程;

  5.銷售總經(jīng)理意見,負(fù)責(zé)召開中心各項(xiàng)年度、月度、周會議及專題專項(xiàng)會議;

  6.中心業(yè)績的`統(tǒng)計(jì)分析及月度報(bào)表的收集整理;

  7.銷售中心項(xiàng)目性工作跟進(jìn)和協(xié)調(diào);

  8.參與銷售中心團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作。

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