區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用
在生活中，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編收集整理的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用，歡迎閱讀與收藏。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用1
1、 根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略，擬定項(xiàng)目年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目產(chǎn)品推廣策略，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)分析，客戶(hù)需求分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略;
4、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售產(chǎn)品回款的監(jiān)控與執(zhí)行，確保完成月度建議及年度銷(xiāo)售回款目標(biāo);
5、 負(fù)責(zé)客戶(hù)報(bào)價(jià)、合同及文件收集存檔工作;
6、 定期維護(hù)好客戶(hù)之間的`關(guān)系，并及時(shí)把重要客戶(hù)及詢(xún)價(jià)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)銷(xiāo)售;
7、 負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員，引導(dǎo)全新的銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售市場(chǎng);
8、 領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用2
1.、根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷(xiāo)售總監(jiān)制定的銷(xiāo)售任務(wù);
2.、開(kāi)拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶(hù)，執(zhí)行區(qū)域銷(xiāo)售及推廣工作，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，做出處理建議;
3、.負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶(hù)和訂單的.售前跟蹤和資料準(zhǔn)備，售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;
4、.收集市場(chǎng)信息，總結(jié)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為部門(mén)制定正確銷(xiāo)售策略提供決策依據(jù);
5、.進(jìn)行銷(xiāo)售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后風(fēng)險(xiǎn);
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶(hù)的技術(shù)和商務(wù)談判;
8、.跟蹤客戶(hù)特殊訂單，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)訂單完成情況;
9.負(fù)責(zé)收集和審核客戶(hù)提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶(hù)建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用3
1、總結(jié)梳理業(yè)務(wù)市場(chǎng)模型,制定市場(chǎng)崗位標(biāo)準(zhǔn)化,為分管校區(qū)提供參考;
2、負(fù)責(zé)新校區(qū)的啟動(dòng)、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)監(jiān)控等工作
3、負(fù)責(zé)基礎(chǔ)崗位培訓(xùn)及示范工作,提升分管校區(qū)的市場(chǎng)工作能力;
4、支持分校區(qū)市場(chǎng)工作,為小區(qū)提供實(shí)際的問(wèn)題解決方案;
5、做好總部運(yùn)營(yíng)中心外部資源對(duì)接工作;
6、服從領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他工作。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用4
1、負(fù)責(zé)規(guī)劃和制定所轄區(qū)域中長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，每季度組織評(píng)審，并向上級(jí)匯報(bào)。
2、組織、擬定所轄區(qū)域季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案，監(jiān)督和跟蹤計(jì)劃的執(zhí)行。
3、協(xié)助完善單據(jù)管理制度、貨物收發(fā)管理制度、人員培訓(xùn)管理制度和工作流程。
4、與所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司產(chǎn)品及服務(wù)的信心，建立暢通的信息交流平臺(tái)，促進(jìn)公司國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展。
5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄銷(xiāo)區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析，結(jié)合公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)制訂經(jīng)銷(xiāo)商拓展計(jì)劃，不斷壯大經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，提升和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和覆蓋面。
6、督導(dǎo)下屬按銷(xiāo)售合同條款催收所轄區(qū)域客戶(hù)的`貨款。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用5
2、5從事銷(xiāo)售管理或相關(guān)業(yè)務(wù)管理工作5年以上經(jīng)歷，具備3年以上消費(fèi)品行業(yè)的銷(xiāo)售管理和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);;
3、具備豐富的實(shí)際銷(xiāo)售操作經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的銷(xiāo)售管理理論;
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力;
5、具有極強(qiáng)的.工作責(zé)任感、忠誠(chéng)度及堅(jiān)韌不拔的毅力和耐心，嚴(yán)守機(jī)密;
6、具備果斷的決策風(fēng)格、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和激烈能力，敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí);
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用6
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶(hù)發(fā)展、區(qū)域銷(xiāo)售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運(yùn)營(yíng)策略，提煉出適合各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作模式;
3、與客戶(hù)建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶(hù)的各種計(jì)劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類(lèi)市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，定期匯報(bào)工作情況;
7、建立完整的`地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷(xiāo)售總目標(biāo)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用7
1、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略組織制定本區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售的.年度規(guī)劃;
2、組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門(mén)的銷(xiāo)售目標(biāo);
3、組織客戶(hù)管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶(hù)，與客戶(hù)保持良好關(guān)系;
4、根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案建議，協(xié)助實(shí)施調(diào)研、推廣工作;
5、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工隊(duì)伍建設(shè)，提出對(duì)下屬人員的調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用8
1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定;
2、執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓;
3、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，完成月、季度、年度指標(biāo);
4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、完成公司產(chǎn)品推廣，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會(huì)議、推廣活動(dòng)的組織和實(shí)施工作;
5、督導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，落實(shí)本區(qū)域貨款的'回收;
6、配合營(yíng)銷(xiāo)總部的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行;
7、控制所轄區(qū)域費(fèi)用開(kāi)支;
8、直接參與主持重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交;
9、處理客戶(hù)投訴;
10、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃;
11、對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)、銷(xiāo)售工作指導(dǎo)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用9
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和方案在所屬區(qū)域的銷(xiāo)售工作，完成所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)的客戶(hù)關(guān)系建設(shè)、維系，建立良好的.客戶(hù)交流通道。
3、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)及項(xiàng)目信息的采集、反饋，和項(xiàng)目跟進(jìn)。
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域教育行業(yè)市場(chǎng)的拓展，協(xié)調(diào)教育行業(yè)合作伙伴及業(yè)務(wù)資源。
5、負(fù)責(zé)行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
6、對(duì)地區(qū)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)品牌信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用10
1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶(hù)長(zhǎng)短租銷(xiāo)售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶(hù),維護(hù)部分全國(guó)性客戶(hù)及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款; 1.負(fù)責(zé)編制各城市相關(guān)職能的發(fā)展規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的.年度企業(yè)客戶(hù)長(zhǎng)短租銷(xiāo)售目標(biāo),管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運(yùn)作計(jì)劃和預(yù)算的編制、實(shí)施,提高區(qū)域城市銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo);
3.指導(dǎo)所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷(xiāo)售工作,負(fù)責(zé)組建區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),管理本區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)以及KPI考核工作;
4.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶(hù),維護(hù)部分全國(guó)性客戶(hù)及所轄區(qū)域業(yè)務(wù),監(jiān)控催收本區(qū)域應(yīng)收賬款;
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用11
1、制定、實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售計(jì)劃，以確保區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的'市場(chǎng)開(kāi)拓，并與關(guān)鍵客戶(hù)、合作伙伴建立良好的商業(yè)關(guān)系，以保證業(yè)務(wù)的順利推進(jìn);
3、參與推進(jìn)重要項(xiàng)目投標(biāo)答辯、合同評(píng)審、項(xiàng)目評(píng)估、過(guò)程度量、回款等商務(wù)工作，以確保合同的簽定、執(zhí)行及回款的順利實(shí)現(xiàn);
4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理及培養(yǎng)帶教;
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用12
第一條 根據(jù)銷(xiāo)售總監(jiān)制定的銷(xiāo)售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷(xiāo)售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售方案，以及銷(xiāo)售工作流程和細(xì)則。
第三條 建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報(bào)告。
第四條 擴(kuò)大所轄地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，熟悉該地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，銷(xiāo)售特點(diǎn)，與該地區(qū)的`主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第五條 重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作，以及公司產(chǎn)品或服務(wù)的廣告業(yè)務(wù)；負(fù)責(zé)與相關(guān)的調(diào)研機(jī)構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡(luò)；評(píng)估市場(chǎng)調(diào)研、廣告效果，提出改進(jìn)建議或研究報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考。
第六條 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬推銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和督促，并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)推銷(xiāo)人員和銷(xiāo)售資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)配。
第七條 負(fù)責(zé)建立自己的區(qū)域臺(tái)賬和客戶(hù)庫(kù)存跟進(jìn)表，統(tǒng)計(jì)各個(gè)品種區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)量。
第八條 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷(xiāo)售方針與所轄地區(qū)銷(xiāo)售特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策。
第九條 完成銷(xiāo)售總監(jiān)交辦的其他工作任務(wù)。
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用13
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和管理,協(xié)助代理商門(mén)店拓展;
3、督促、協(xié)助客戶(hù)做好門(mén)店導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、生動(dòng)化陳列、促銷(xiāo)、推廣等活動(dòng);
4、參與、配合大區(qū)辦事處年度銷(xiāo)售指標(biāo)制定,輔導(dǎo)代理商做好年度規(guī)劃;
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)通用14
1、執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行業(yè)務(wù)促成，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的`達(dá)成；
2、協(xié)助有關(guān)部門(mén)作好售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度；
3、作好所負(fù)責(zé)客戶(hù)的應(yīng)收款回收；
4、執(zhí)行公司費(fèi)用政策，有效地進(jìn)行銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與使用；
5、向客戶(hù)推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)
【區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)03-17
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)10-08
銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)12-05
銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)08-29
區(qū)域經(jīng)理銷(xiāo)售崗位職責(zé)12-15
銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理經(jīng)理崗位職責(zé)集合04-11
銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 集錦08-26