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銷售部經理崗位職責

時間:2023-04-16 12:28:24 崗位職責 我要投稿

銷售部經理崗位職責【熱門】

  在當今社會生活中,崗位職責使用的情況越來越多,制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編幫大家整理的銷售部經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售部經理崗位職責【熱門】

銷售部經理崗位職責1

  崗位職責:

  1、 負責電銷部日常運營管理、業績目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;

  2、 結合公司整體目標和戰略,制定電銷考核方向和具體指標;

  3、 制定電銷中心內部員工激勵、活動方案,并監督落地;

  4、 對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

  5、 對競品活動進行監控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

  6、 根據行業數據,研究市場趨勢,了解行業變化和競爭格局的.變化。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,3年以上電銷團隊運營管理經驗,有大型企業、知名金融電銷團隊管理經驗者優先;

  2、有較強的執行和抗壓能力,有良好的團隊協作意識;

  3、自我驅動力強,能適應強壓力工作,有電銷團隊top sales經驗者優先;

  4、善于跨部門溝通,有較強的業務進程推動能力。

銷售部經理崗位職責2

  1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。

  2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

  3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。

  4、積極深入市場,做好市場調研預測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

  5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理。依據總經理授權處理特殊的銷售業務。做好年度的主要客戶滿意度調查。

  6、管理和考核下屬的.職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。

  7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大于產,控制產成品庫存量。

  8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的授信額度,年終考核要實現100%的貨款回籠率。

  9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理崗位職責3

  1、具有良好的溝通能力,能夠尋找有效代理人或具有一定的`代理人資源。

  2、執行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標。

  3、有效地指導和管理區域代理人,正確傳遞產品招商信息,完成產品售前、售后支持和疑難問題的解決。

  4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活動、協助市場部舉辦區域的學術推廣會議及市場調研活動。

  5、定期總結客戶情況上報,做好和客戶溝通的記錄,根據公司的發展計劃,完成市場調查、市場開發、市場推廣等;

  6.依照公司相關規定定期提交各種報表及數據;

銷售部經理崗位職責4

  工作職責:

  1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶,完成銷售任務;

  2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊;

  3、上級安排的其他工作。

  任職要求:

  1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。

  2、有母嬰企業的客戶資源,熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

  3、對廣告銷售及經營有自己的'見解和思路,善于整合資源。

  4、溝通能力好,有團隊管理經驗

銷售部經理崗位職責5

  1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度。

  2、負責行業、競爭對象等的.市場調研、數據收集和提供戰略分析。

  3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執行,協調相關部門推動計劃的順利進行。

  4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展。

  5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與制作,按預算控制成本。

  6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。

銷售部經理崗位職責6

  第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

  第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

  第三條 掌握國內外產品市場的動態,每周在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。

  第四條 協調銷售部和各經濟組織的.關系,經常保持同客戶的密切聯系,并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

  第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員.準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

  第六條 經常和客戶保持聯系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標準。

  第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后

  第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。

  第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

  銷售部經理崗位職責-

  第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

  第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

  第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支范圍和標準,監督銷售費用的使用

銷售部經理崗位職責7

  1、為已有的企業會員的廣告營銷服務到期續約,公司予以新客戶簽約同樣的`提成和獎金。

  2、利用公司提供的優質客戶資源,通過電話、網絡等方式與客戶溝通,開發新客戶。

  3、與客戶建立并維護好良好合作關系,與客戶保持長期合作。

  4、管理銷售團隊(對業務上手后不用直接面對客戶,管好業務員即可)。

銷售部經理崗位職責8

  崗位職責:

  1、負責古玩古董/藝術品的征集工作,主要進行公司客戶開發和維護的日常工作;

  2、參與各客戶談判活動,代表公司洽談業務合作,前期可在銷售總監的'帶領下,完成業務恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業務目標,提高客戶滿意度;

  3、處理客戶問題,及時反饋客戶信息,定期向部門負責人進行匯報;

  4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負責跟進;

  任職資格:

  1、年齡18-30周歲,無需高學歷,可無經驗;

  2、對藝術品及藝術文化行業感興趣,有信心;

  3、良好的溝通表達能力及抗壓能力,情緒穩定;

  4、勤奮好學,正能量爆棚,亦可接受應屆生;

銷售部經理崗位職責9

  1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護;

  2、執行渠道銷售管理體系及代理政策,建立客戶檔案;

  3、通過渠道的推進及有效管理,完成公司下達的.銷售任務和利潤指標;

  4、負責結合渠道銷售產品,落實對代理商的培訓、指導;

  5、負責收集,市場信息,做好競爭對手分析;對公司的市場營銷提出建議。

銷售部經理崗位職責10

  負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

  負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

  負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

  負責落實分管區域內銷售任務的.分解落實與解決疑難問題。

  負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

  區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

  每天電話聯系客戶及客戶經理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次,并記下電話記錄。

  每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

  每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

  每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

  每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。

  每旬匯總分管區域的銷售計劃。

  重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

  組織協調分管區域內的大型促銷活動。

  檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

  協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

  安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批后具體落實執行

銷售部經理崗位職責11

  1、迅速覆蓋區域醫院、教育(高校)、政企站群系統。

  2、確定銷售策略,建立銷售目標,執行并完成公司年度銷售計劃。

  3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作。

  4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部經理崗位職責12

  1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;

  2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;

  3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

  4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

  5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

  6、每月制定銷售分析報告

  7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

  8、監督和衡量部門人員的工作效率,并定期進行績效評估

  9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度

  10、負責每日展廳的展車5S管理

  11、負責每日展廳銷售顧問的`站位排班

  12、負責每日巡展的排班

  13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

  14、協助銷售交車、取款工作

  15、匯總每天銷售顧問的三表卡

  16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部經理崗位職責13

  1、負責銷售制度的執行、積極開發新客戶,與客戶建立長期穩定的關系;

  2、積極完成銷售指標,負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作;

  3、收集營銷信息和客戶意見,對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售后服務等提出參考意見;

  4、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常履行,明確所轄區域對賬,結款流程和賬期準時對賬,結款做到準確無誤,避免出現少款現象;

銷售部經理崗位職責14

  1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施;

  2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;

  3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;

  4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作,以及考核與激勵工作;

銷售部經理崗位職責15

  崗位職責:

  1、負責區域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區域市場調研,監測區域市場變化趨勢;

  2、負責優化和補充區域內房地產營銷代理機構、管理供應商;

  3、負責參與區域內新項目可研,制定初步市場定位建議及產品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

  5、從市場角度參與項目整體規劃設計方案、建筑設計方案、景觀規劃設計方案、項目樣板區展示方案的討論和評審,提出專業意見;

  6、負責編制區域內營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

  7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關活動效果評估報告;

  8、負責組織制定有關銷售管理及服務標準,做好區域內日常營銷工作規范的管理監督;

  9、負責按照集團品牌規范,組織品牌建設與維護,負責配合集團組織的.品牌推廣活動等。

  任職資格:

  1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經濟管理類等相關專業;

  2、八年以上工作經驗,三年以上相同崗位工作經歷;

  3、具有大型房地產開發企業的房地產營銷管理、市場客研、客戶關系管理經驗;

  4、具有豐富的房地產專業知識及相關實踐工作經驗,具備一定的管理統籌能力;

  5、熟悉房地產企業整體業務運作流程體系,熟悉房地產企業營銷管理體系;

  6、對于不同類型的地產項目有一定的了解,包括傳統住宅、商業綜合體、特色小鎮和旅游商業等。

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