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銷售部經理崗位職責

時間:2023-04-16 12:27:54 崗位職責 我要投稿

銷售部經理崗位職責【熱】

  在不斷進步的時代,需要使用崗位職責的場合越來越多,制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,以下是小編為大家整理的銷售部經理崗位職責,希望能夠幫助到大家。

銷售部經理崗位職責【熱】

銷售部經理崗位職責1

  1、為已有的.企業會員的廣告營銷服務到期續約,公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金。

  2、利用公司提供的優質客戶資源,通過電話、網絡等方式與客戶溝通,開發新客戶。

  3、與客戶建立并維護好良好合作關系,與客戶保持長期合作。

  4、管理銷售團隊(對業務上手后不用直接面對客戶,管好業務員即可)。

銷售部經理崗位職責2

  崗位職責:

  1、負責客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業咨詢服務;

  2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

  3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系

  任職要求:

  1、對房地產銷售有興趣;

  2、踏實肯干,強烈的'成功欲望;

  3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部經理崗位職責3

  1、迅速覆蓋區域醫院、教育(高校)、政企站群系統。

  2、確定銷售策略,建立銷售目標,執行并完成公司年度銷售計劃。

  3、負責投標、商務談判、合同簽訂、項目執行和回款工作。

  4、對目標市場、政策、產品和競爭對手信息進行收集、整理。

銷售部經理崗位職責4

  1、分析酒店市場經營環境,安排市場調研。

  2、分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。

  3、根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。

  4、根據賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的價格政策。

  5、負責本部門全盤業務的計劃和實施。

  6、建立銷售渠道和銷售網絡。

  7、密切聯系客戶,了解客戶的意向和需要,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案。

  8、督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的`預算。

  9、負責協調與其他部門的關系。

  10、負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員,調動員工積極性。

  11、保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的聯系,同客戶建立長期、良好的關系。

  12、出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

  13、代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

  14、完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經理崗位職責5

  1、根據本院的發展規劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度。

  2、負責行業、競爭對象等的市場調研、數據收集和提供戰略分析。

  3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執行,協調相關部門推動計劃的'順利進行。

  4、負責互聯網、廣播、報刊等線上推廣及醫院、街道活動宣傳等線下推廣業務的開展。

  5、負責營銷方案相關宣傳物料的設計與制作,按預算控制成本。

  6、負責開發和維護各類營銷資源和渠道。

銷售部經理崗位職責6

  1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標。

  2、掌握市場動態,積極開拓市場,完成公司銷售目標。

  3、對外溝通,對市場進行全面分析。

  4、制定并實施計劃建議書,進行商務談判。

  5、負責合同審及投標書的制作審批。

  6、對區域內的客戶進行科學管理。

  7、對部門客戶賬款進行調控催收。

銷售部經理崗位職責7

  1、負責團隊的管理與組建。

  2、根據市場營銷計劃,協助業務人員談單,完成部門的業績考核。

  3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍。

  4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

  5、負責銷售區域內銷售活動的`策劃和執行,完成銷售任務。

  6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

銷售部經理崗位職責8

  1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,并根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標。

  2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績。

  3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的.人才供給。

銷售部經理崗位職責9

  1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。

  2、負責推廣產品的具體業務管理工作,審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。

  3、協助總經理擬定年度銷售計劃,分解目標,并督導實施;

  4、負責組織銷售市場調研,信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情,及時提出合理和有效的營銷策略;同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。

  5.組織和努力完成公司計劃的.銷售工作。

  6、把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約;

  7、關注所管轄人員心態變化,及時溝通處理;

  8、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查、報告制度,對其業績進行評估,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款)的完成;

  9、強化組織功能,樹立專業團隊意識。

  10、制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本,降低銷售費用;

  11、指導、巡視、監督、檢查下屬

  12、向直接下屬授權,布置工作;

  13、制定部門工作程序和規章制度,報批通過后實行;

  14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決

  15、負責直屬下級工作程序的培訓,執行和檢查;

  16、統計銷售業績及制訂提成方案,提交公司審核。并按時召開銷售例會;

  17、負責協調各部門關系、工作。

  18、完成公司領導交給的臨時性的工作。

銷售部經理崗位職責10

  第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批后組織實施。

  第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關系,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審核銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施。

  第三條 掌握國內外產品市場的動態,每周在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。

  第四條 協調銷售部和各經濟組織的.關系,經常保持同客戶的密切聯系,并同客戶建立長期穩定的良好協作關系。

  第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員.準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。

  第六條 經常和客戶保持聯系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標準。

  第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批后

  第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。

  第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。

  銷售部經理崗位職責-

  第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因.負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。

  第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

  第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支范圍和標準,監督銷售費用的使用

銷售部經理崗位職責11

  職位描述:

  工作年限:3年以上UPS、蓄電池和機房產品銷售經驗。

  學歷:本科

  年齡:28-45歲間

  基本要求:身體健康,五官端正,具有一定的語言表達能力。

  崗位職責:

  1、根據部門職責劃分,負責特定金融行業、通信行業、軌道交通行業、軍隊行業的客戶需求分析和市場開發(包括直接用戶和渠道合作);

  2、制定并執行部門針對特定行業客戶的營銷策略,達成特定行業入圍選型和銷售業績的目標達成;

  3、對部門分配的特定行業進行客戶管理,建立良好的客戶關系;

  4、負責及時收集客戶需求和市場信息,為本部門和公司高層提供決策支持,協助部門總監制定本行業營銷戰略規劃;

  5、接受客戶訂單,制作銷售訂單,并與商務部對接,完成后期發票及催款等事宜;

  6、性格開朗,溝通協調能力強,協調公司內部資源,提高客戶滿意度,具備基本的`商務知識,完成上級交付的其他任務。

銷售部經理崗位職責12

  1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標。

  2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的'市場拓展決策提供依據。

  3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判。

  4、負責客戶加盟合同的簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估。

  5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系。

  6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況。

  7、嚴格控制成本費用預算。

銷售部經理崗位職責13

  1、負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。

  2、統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓市場并取得目標市場份額,實現品牌建設目標。制訂并監督產品及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業績(軟指標和硬指標)負責。

  3、制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質,制定系統化的'營銷策略。對公司重要客戶,總結并形成一對一的營銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。

  4、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。

  5、引導和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發展。

  6、建立有效的協同機制,促使營銷中心內部與公司各部門高效聯動作業。

銷售部經理崗位職責14

  1、負責本區域內銷售及回款工作,完成公司分配的銷售任務;

  2、能夠在維護原有的客戶基礎上,發展新的客戶,開拓新的市場領域;

  3、收集市場信息,定期反饋市場動態;

  4、與其他員工相互配合,保證銷售任務的`順利完成;

  5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部經理崗位職責15

  1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。

  2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

  3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。

  4、積極深入市場,做好市場調研預測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

  5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理。依據總經理授權處理特殊的銷售業務。做好年度的主要客戶滿意度調查。

  6、管理和考核下屬的.職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。

  7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大于產,控制產成品庫存量。

  8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的授信額度,年終考核要實現100%的貨款回籠率。

  9、完成領導交辦的其他工作。

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