省區經理崗位職責

時間：2023-04-02 16:25:01 崗位職責我要投稿

省區經理崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的省區經理崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

省區經理崗位職責

省區經理崗位職責1

　　1、根據公司及業務部的銷售戰略和銷售策略,收集和分析市場情況,制定有效的省區銷售策略和銷售計劃;

　　2、負責省內區域內醫學院校及醫院的客戶開發及醫學教育解決方案的'推廣和銷售工作;

　　3、制定有效客戶跟進計劃、新客戶開拓方案及老客戶的維護工作,提高客戶轉化率和滿意度,確保完成省區的銷售業績指標;

　　4、組織并執行省區內相關市場活動、學術會議;

　　5、掌握公司的產品、解決方案和銷售策略,具備了解、引導、記錄和反饋客戶需求的能力;

　　6、負責組織與用戶的技術交流、方案宣講、理念傳遞、系統演示、招投標等工作;

　　7、負責省區內團隊建設,包括省區內銷售經理的選、用、育、留等工作,維持團隊活力,保證團隊高效運作;完成上級交辦的其他事項。

　　任職資格:

　　1、本科以上學歷,醫學相關專業者優先。

　　2、3年以上銷售工作經驗、具有醫學教育、大型醫療設備、教育整體解決方案及相關行業從業經驗優先。

　　3、具有較強的語言表達及溝通能力,強烈的責任心和工作熱情。

　　4、為人誠信、勤奮、有責任感、執行力強、具有團隊領導能力和合作精神。

　　5、有良好的職業素質,對客戶認真負責,有較強的學習能力,抗壓能力強。

　　6、接受出差。

省區經理崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責轄區客戶維護，市場開發；

　　2、完成公司制定的年度任務指標；

　　3、負責轄區招投工作；

　　4、負責外省區域。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，藥學或營銷專業優先；

　　2、同崗位1年以上有相關工作經驗；

　　3、可長期在外出差；

　　4、愿長期在公司發展；

　　5、熟悉招商所有流程。

省區經理崗位職責3

　　職責描述：

　　1、負責公司省區內分公司或代表處的`全面管理工作；

　　2、負責公司省區客戶資源管理工作，重點拓展、開發、維護核心政商資源；

　　3、負責公司區域內品牌建設工作；

　　4、負責公司省區內公共關系建設、管理；

　　5、負責公司區域內團隊管理和協調工作；

　　任職要求：

　　1、在所屬省內有豐富的政商資源（省市縣級）；

　　2、對環保產業感興趣，能通公司平臺和解決方案，推動省區內環保事業發展；

　　3、有房地產前期拓展、ppp業務經歷者優先考慮；

　　4、有良好的商業機會洞察力。

省區經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1.完成本區域市場的銷售目標和開發計劃;

　　2.根據公司整體運營策略,提煉出適合各城市市場的運作模式;

　　3.確保銷售貨款的回收和監督貨品的發送;

　　4.在本區域內建立銷售網絡及擴大公司產品覆蓋率;

　　5.收集本地區行業信息、競品信息并整理上報;

　　6.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成相關銷售報表;

　　7..參加公司召開的銷售會議或組織的'培訓;

　　8.按公司要求上報日報、周報、月報及出差期間向內勤報崗工作業;

　　9.負責維護老客戶,開發新客戶,與客戶建立良好關系,及時處理客戶投訴,維護企業形象;

　　10.根據公司財務制度,報銷相關費用,確保簽字后票據的真實性、準確性;

　　11.完成上級領導安排的其它相關工作;

　　任職資格:

　　教育背景:

　　◆學歷不限制,但市場營銷或相關專業大專以上學歷優先。

　　培訓經歷:

　　◆受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的培訓。

　　經驗:

　　◆5年以上食品原料((如植脂末、奶粉、豆粉、五谷粉、大豆濃縮蛋白、分離蛋白等原輔料)、液體飲料的原料、烘焙食品原料的銷售渠道者優先考慮。

　　技能技巧:

　　◆對銷售工作有較深刻認知;

　　◆有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;

　　◆有區域銷售網絡和銷售關系;

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　態度:

　　◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信;

　　◆高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

　　◆較強的觀察力和應變能力。

省區經理崗位職責5

　　崗位職責：

　　負責該區域內產品的銷售管理、市場推廣、業務聯絡。

　　任職要求：

　　1、具有強烈的'事業心、責任心、上進心。

　　2、具備良好的語言溝通能力。

　　3、崗前必須到總公司進行技能、銷售培訓，時間2—3個月，培訓期有實習工資，任職期有保底工資。

省區經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、根據公司的銷售規劃，制訂并實施所轄區域內的銷售計劃；

　　2、達成轄區內GT客戶銷售指標及費用管理指標；

　　3、維護與開拓客戶，擴大有效覆蓋，促進生意增長；

　　4、管理所轄區域內的經銷商和重點零售客戶；

　　5、執行公司的促銷政策與計劃；

　　6、掌握行業信息，負責市場信息、銷售數據的分析整理；

　　7、負責所轄區域內的銷售隊伍建設，人員培訓及管理；

　　8、負責部門內部與跨部門溝通與協調；

　　9、其他與職責相關的工作

　　任職資格：

　　1、本科或以上學歷；

　　2、5年以上快速消費品行業銷售管理方面的工作經驗（食品/日化行業優先）或 3年以上代理商銷售管理工作；

　　3、具有省區市場管理統籌工作，在現代渠道、傳統渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經驗與成績；

　　4、有良好的'市場敏感度和客情關系，對負責的業務區域有較深的了解；熟悉行業市場發展現狀；具有很強的市場規劃能力；

　　5、有較強的談判能力，能執行公司GT渠道的經營與開發；有良好的市場判斷能力和開拓能力，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴；

　　6、有良好的口頭及書面表達能力，具備良好的團隊協作精神、溝通能力、銷售能力、團隊管理能力、業務規劃能力和服務意識。

　　7、較強的溝通協調能力，能獨立處理突發事件的應變能力，富有創新精神，勤奮敬業，能承受工作壓力。

　　8、熟練使用辦公軟件。

省區經理崗位職責7

　　1、具備較強的市場開拓能力，負責重要客戶的開發及維護

　　2、按照公司的遠景規劃及銷售目標、銷售政策，規劃省級市場的產品銷售工作及團隊建設與培養、渠道客戶開發建設工作；

　　3、銷售業務管理，按照公司要求完成月度、季度、年度銷售目標；

　　4、高效執行力，嚴格執行公司的銷售政策及產品價格體系。

　　5、獨立策劃月度、季度促銷活動的能力，要求執行、監督、管控與后期評估的能力。

　　6、按照產品、渠道、客戶的特點及貢獻率掌控、分配、使用市場費用及各種公司可以提供的資源，將投入產出比率控制在合理的范圍內。

　　7、指導、協助省區其他銷售人員做好銷售推廣工作。包括：指導渠道經銷商開發與管理工作、新老客戶更換工作、業務團隊管理協調工作。

　　8、根據市場的特點及經銷商客戶的特點，適時進行合理的市場調整，以保證銷售目標的.達成及客戶、團隊的穩定并充滿工作激情。

　　9、按照公司要求按時上報各種工作報表。完成上級領導安排的其它相關工作。

　　10、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作，注重團隊合作精神的培養。

　　崗位描述：

　　1.有三年或以上母嬰類別銷售經驗并有相關渠道資源；

　　2.負責線下實體店渠道開發及銷售跟進；

　　3.執行銷售工作，完成銷售目標；

　　4.負責門店培訓工作；

　　5.制定工作進行月底總結，月度計劃，數據分析；

　　6.負責市場信息的收集及競爭對手的分析，及時掌握市場動向，滿足客戶需求；

　　崗位要求：

　　1.積極主動，溝通能力和說服能力強，具備綜合處理問題能力；

　　3.誠實勤奮，工作認真仔細，有責任心和良好的客戶服務意識；

　　4.具有吃苦耐勞精神及敬業精神，具有一定的抗壓能力和堅強的意志力；

　　5.具有良好的市場觀察力和分析力，能獨立完成工作；

　　6.勇于挑戰高薪，公司提供完善的晉升機制和培訓體系。

省區經理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、執行公司銷售政策，不斷完善銷售網絡，落實區域銷售指標；

　　2、協同經銷商制定市場開發與維護計劃，并跟進組織實施；

　　3、與重點客戶及專家建立并保持良好關系，協調解決各項終端問題；

　　4、收集市場競爭信息，推進學術活動開展，提升產品形象，促進銷售增長；

　　任職資格：

　　1、市場營銷、醫藥相關專業大專以上學歷；

　　2、具備3年以上在轄區從事處方藥招商、營銷管理工作經驗；

　　3、具備良好的溝通協調能力；

　　4、具有醫學專業背景或學術推廣經驗及有一定客戶資源者優先；

省區經理崗位職責9

　　崗位職責

　　1、負責公司產品在江西的銷售及推廣；

　　2、開拓新市場,發展新客戶；

　　3、負責轄區市場信息的.收集及分析、競爭對手信息的掌握；

　　4、負責策劃和執行轄區內的銷售活動，完成銷售目標。

　　任職要求：

　　1、從事醫學檢驗設備銷售三年以上經驗，在上述區域有經銷商客戶資源。

　　2、負責區域：江西省。

　　3、工作地點：南昌。

　　4、推廣產品：尿沉渣分析儀、糞便分析儀。

省區經理崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、協助大區總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

　　3、具有豐富的'客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力；

　　6、能適應工作區域范圍內出差。崗位職責：

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃；

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

　　3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

　　5、協助大區總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

　　7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售行業工作經驗，有銷售管理工作經歷者優先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力；

　　6、能適應工作區域范圍內出差。

省區經理崗位職責11

　　1.在轄區內進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務

　　2.開拓潛在的'客戶

　　3.充分了解市場狀態,制定與所負責區域相匹配的市場拓展戰略

　　4.建設省區營銷團隊

　　5.建設省區營銷網絡

　　要求:

　　1.本科及以上學歷,醫藥類優先

　　2.五年以上醫療器械行業銷售工作經驗,熟悉所負責區域市場

　　3.具有較強的市場開發能力

　　4.具有團隊激勵和提升能力

省區經理崗位職責12

　　職責描述：

　　1、完成公司的下達的銷售任務；執行公司的銷售政策；完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定營銷策略。

　　2、構建銷售網絡；進行地區市場規劃；拓展市場，進行分銷網絡規劃。規劃經銷商布局

　　3、管理銷售團隊；指導下屬管理經銷商客戶；制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，市場費用的管控。

　　4、市場信息反饋。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，營銷管理專業優先。有較強工作能力的`可以適當放寬條件。

　　2、有極強的執行力！從事快消品5年以上。從事過飲料行業的優先考慮；

　　3、有較強的溝通協調能力。能夠有效的管理下屬及經銷商。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3—5年

省區經理崗位職責13

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的'制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

省區經理崗位職責14

　　崗位職責：

　　職責1：品牌管理

　　1、對省區內品牌形象和元素的運用進行規范與管理

　　2、在總部指引策略下，負責省區品牌形象凸顯和布建，制定省區內終端生動化管理方案，發現生動化制作機會點，指導落實并跟蹤、評估，持續優化

　　職責2：推廣活動管理

　　1、負責總部推廣項目的落地執行

　　2、負責省區內推廣活動的規劃、執行和評估

　　3、負責省區內推廣活動供應商的開發和管理

　　職責3：推廣費用管理

　　1、依據年度預算，進行省區內推廣費用的規劃和設計，聚焦重點

　　2、負責省區內活動費用的使用指引和申請，進行系統流程發起、核銷，并進行效果評估

　　職責4：物料管理

　　1、負責省區內物料的規劃、申請、分配與投放管理，建立進出庫臺賬

　　2、收集意見，及時反饋促銷物料使用效果和開發建議

　　職責5：消費者調研

　　1、收集省區內相關競品信息和行業發展信息

　　2、協助總部進行消費者購物籃和品牌認知調研

　　3、協助總部進行覆蓋率的'檢查和分析

　　職責6：日常工作

　　1、終端生動化落地，銷售生動化培訓、效果設計審核、報批、制作執行、驗收

　　2、消費者活動落地，承接總部項目規劃落地，區域特性活動規劃、執行

　　3、費用提報、總結核銷

　　4、物料管理，規劃、申請、分配、庫存管理，終端使用標準培訓，檢核，指導

　　5、每月市場終端協防，形成市場報告

　　6、承接總部各類調研需求，配合執行

　　7、各類品牌標準培訓，例如銷售終端物料使用標準、品牌知識培訓及其他

　　崗位要求：

　　1、大專以上學歷，有5年以上快速消費品工作經歷，并熟悉區域市場執行，有區域市場團隊管理經驗；

　　2、對市場有較高的敏感度，有一定的品牌管理能力，具備較強的邏輯思維能力；

　　3、具備良好的溝通協調和培訓指導能力；

　　4、具較強的口頭表達能力和文字書寫、審核能力；

　　5、具備較強的分析問題和解決問題的能力，敢于創新；

　　6、熟練操作電腦及word，excel，powerpoint等辦公軟件的運用；

　　7、能適應短期出差。

省區經理崗位職責15

　　職責描述：

　　1、負責所在區域整體銷售任務達成。

　　2、負責所在區域的開發與維護工作。

　　3、駐點地可在浙江省內不限杭州、金華，具體可視工作情況安排

　　任職要求：

　　1、2年以上涂料企業工作經驗，在職或離職一年內的；

　　2、有豐富建材企業工作經驗的'優秀人才也可考慮。

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