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渠道銷售崗位職責

時間:2023-03-15 10:44:52 崗位職責 我要投稿

渠道銷售崗位職責通用

  在學習、工作、生活中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?以下是小編精心整理的渠道銷售崗位職責通用,僅供參考,大家一起來看看吧。

渠道銷售崗位職責通用

渠道銷售崗位職責通用1

  職責:

  1、商務工作整體規(guī)劃:結合品牌發(fā)展策略和市場推廣節(jié)奏確定異業(yè)合作商務策略;

  2、異業(yè)合作項目統(tǒng)籌:負責異業(yè)合作開展及接洽,把控合作門檻,評估外部合作提案,完成合作合同談判;

  3、合作項目執(zhí)行:策劃客戶合作方案,并跟進各活動項目的實施,及時收集終端關于品牌形象、活動效果、產品及物流問題等的市場反饋并做出相應方案措施;

  4、維護合作關系。

  崗位要求:

  1、大;蛞陨蠈W歷,市場營銷或經濟、管理類相關專業(yè)優(yōu)先;

  2、有市場推廣經驗,體檢行業(yè)工作經驗優(yōu)先考慮;

  3、具有較強市場洞察力,善于把握市場機會;

  4、富有工作熱情、團隊合作精神,有較強的.學習和溝通能力。

渠道銷售崗位職責通用2

  工作職責

  1、結合公司的營銷方針和政策,向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產品等),承擔所轄區(qū)域內渠道銷售任務;

  2、制定所負責區(qū)域的銷售計劃,負責所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選,積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理;

  3、充分市場調研,掌握區(qū)域內的'行業(yè)市場動向,善于識別和捕捉商業(yè)機會,分析競爭對手產品優(yōu)劣等信息,制定切實有效的銷售方案;

  4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂,督促合同正常如期履行,推進重大項目的實施與維護。

  任職要求

  1、大專以上學歷,熟悉酒店、公寓、地產、政采等行業(yè)市場,有集團客戶銷售經驗或資源者優(yōu)先考慮;

  2、男女不限,應變能力佳,善于開拓新行業(yè)市場和客戶;

  3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力,具備一定的抗壓能力,能適應長短期出差。

渠道銷售崗位職責通用3

  崗位職責:

  1、獨立負責公司產品的線下渠道開拓工作,對公司整體的線下銷售業(yè)績負責;

  2、協(xié)同市場部,負責搜集、匯總并分析客戶反饋、店面反饋等市場數(shù)據(jù);

  3、對所負責區(qū)域及渠道的回款情況進行跟蹤、監(jiān)控及督促。

  任職要求:

  1、5年以上化妝品行業(yè)線下渠道開發(fā)、維護工作經驗,熟悉洗護、潤膚、防曬等產品的基本常識;

  2、有成熟的線下cs、ka渠道(東北、華北等區(qū)域優(yōu)先);

  3、卓越的'商務拓展能力,優(yōu)秀的溝通談判能力,為人誠信有耐心,對工作認真負責。

渠道銷售崗位職責通用4

  崗位職責:

  1、負責制定公司相關產品在餐飲渠道的開發(fā)和銷售策略,完成公司產品在渠道客戶中的滲透,

  2、積極與客戶保持良好的聯(lián)系,能夠敏銳的了解行業(yè)信息,能快速整理分析市場動態(tài)數(shù)據(jù)信息,并向上反饋,提出建議;

  3、負責并帶領團隊建立和完善所轄區(qū)域的經銷網(wǎng)絡,開發(fā)及管理經銷商;

  4、負責市場調研,了解市場情況,與市場部和研發(fā)部門合作,滿足渠道客戶對產品的需求;

  5、定期進行市場走訪、調研,及時準確的.總結出完整的市場走訪報告;

  6、制定月/季度/年區(qū)域銷售工作計劃,積極完成銷售目標;

  7、主要面向的區(qū)域即武漢及其周邊郊區(qū),了解區(qū)域市場的信息,并及時向公司反饋,給予意見;

  8、貫徹公司政策及提升品牌形象,執(zhí)行公司對產品銷售的市場策略;

  任職資格:

  1、有餐飲大客戶開發(fā)、談判等相關銷售經驗;

  2、熟悉餐飲渠道銷售管理和餐飲行業(yè)運營模式;

  3、具有團隊精神,較強的抗壓工作能力;

  4、具備優(yōu)秀的溝通能力,善于分析、發(fā)現(xiàn)銷售機會點;

  5、工作勤奮努力,為人務實,有較強的自我管理能力;

  6、能接受出差者優(yōu)先。

渠道銷售崗位職責通用5

  1、負責至少40家以上的零售客戶。

  2、完成負責門店當月銷售目標;

  3、按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負責門店不得少于10家。

  4、與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關系。

  5、按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的`庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作

  6、負責統(tǒng)計零售客戶的產品進銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1、5倍。

  7、負責拜訪門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產生;

  8、負責拜訪門店公司產品各品項的整齊"橫""縱"向規(guī)范陳列,不得受其它產品擠占,公司產品陳列面中不得參雜其它產品;

  9、負責拜訪門店拜訪公司產品的貨架、產品、以及貨架貼、標價簽等,公司產品或與公司產品陳列有關的物品的清潔工作,不得受到污損;

  10、負責零售客戶的產品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。

  11、負責申請和執(zhí)行所負責門店的促銷活動,并在執(zhí)行結束后申報《結案報告》提供執(zhí)行憑證;

  12、每天工作結束后填寫當天的《理貨員日報表》;

  13、在新拜訪一家零售客戶時,應填報"零售客戶檔案";所服務客戶累計三個月,更新一次"零售客戶檔案"

  14、負責所服務系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

  15、負責所服務系統(tǒng)在EC平臺上與公司有關的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;

  16、負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;

  17、負責所服務系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;

  18、填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;

  19、接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;

渠道銷售崗位職責通用6

  崗位職責:

  1、所轄區(qū)域銷售任務的保質保量完成;

  2、所屬區(qū)域的家裝零售推廣、店面零售管理、項目配合等工作;

  3、地區(qū)市場狀況競爭品牌的'信息進行調研,及對當?shù)厥袌鐾茝V方案進行落實。

  任職資格:

  1、大專學歷,2年以上銷售相關經驗,豐富的家裝零售開發(fā)能力、店面管理經驗;

  2、有較強的商務談判與項目攻關能力;

  3、良好的個人信譽及職業(yè)操守;

  4、具備較強的學習能力及團隊合作精神。

渠道銷售崗位職責通用7

  1、協(xié)助部門負責人規(guī)劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

  2、公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

  3、各類兼業(yè)代理業(yè)務相關政策研究及管理制度的制定。

  4、負責與大客戶建立業(yè)務合作關系,指導分支機構開展業(yè)務合作。

  5、評估專業(yè)中介機構,建立與專業(yè)中介機構的`業(yè)務合作關系。

  6、關于新渠道開發(fā)的策略和計劃,業(yè)務政策、費用政策的擬訂。

  7、建立中介與兼業(yè)代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

  8、各類業(yè)務合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

  9、完成部門領導安排的其他工作。

渠道銷售崗位職責通用8

  職責:

  1、全面負責區(qū)域內合作代理商銷售、維護工作;

  2、能充分利用公司提供資源打開市場,完成銷售任務;

  3、整合社會各類資源,與潛在合作伙伴進行商務溝通,探索和實際新的業(yè)務類型和模式,推動業(yè)務增長點;

  4、對負責區(qū)域內的代理商進行有效管理,提升代理商的銷售能力及二次續(xù)費能力;

  5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

  職位要求:

  1、?萍耙陨蠈W歷,計算機及市場營銷等專業(yè)尤佳;

  2、較強的.市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

  3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識,極強的責任心和協(xié)作能力;

  4、有移動互聯(lián)網(wǎng)產品渠道銷售工作經歷者優(yōu)先;

  5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優(yōu)先。

渠道銷售崗位職責通用9

  職責:

  1、負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行,并建立良性生態(tài)環(huán)境;

  2、負責渠道合作與支持,包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動,促進銷售,提升品牌,支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;

  3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建,挖掘合作需求,實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;

  4、負責與銷售、產品、市場等部門的協(xié)同,共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。

  5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。

  崗位要求:

  1、?埔陨蠈W歷,通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

  2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)BD、渠道、銷售負責人相關工作經驗,對業(yè)態(tài)有深入了解,能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經驗,有三年以上8人以上的管理團隊經驗。

  3、富有開拓創(chuàng)新的.能力和積極飽滿的工作激情,具有開拓業(yè)務合作策略的野心,目標導向型。

  4、熟悉國內智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài),了解各家在變革過程中的痛點與訴求

  5、對于產業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解,熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術演化趨勢

  6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。

  7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。

渠道銷售崗位職責通用10

  職責:

  1、負責根據(jù)公司年度銷售任務,完成個人銷售指標;

  2、負責開發(fā)潛在渠道客戶,維護現(xiàn)有渠道關系以及應收賬款的回收工作;

  3、負責協(xié)助完成公司集成項目的技術參數(shù)編寫、用戶答疑等售前支持工作;

  4、負責聯(lián)想、H3C、IBM服務器,銳捷、迪普等網(wǎng)絡產品的渠道業(yè)務拓展。

  任職資格:

  1、?萍耙陨蠈W歷,計算機、通信、電子類及營銷類相關專業(yè);

  2、具備三年及以上IT領域渠道銷售相關工作經驗;

  3、優(yōu)秀的.商務談判能力、具備強烈的市場競爭意識;

  4、有渠道開發(fā)管理經驗者優(yōu)先考慮,優(yōu)秀人才可適當放寬要求。

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