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工程師銷售崗位職責

時間:2023-03-13 20:03:45 崗位職責 我要投稿

工程師銷售崗位職責

  在社會一步步向前發(fā)展的今天,接觸到崗位職責的地方越來越多,制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現(xiàn)象。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編精心整理的工程師銷售崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。

工程師銷售崗位職責

工程師銷售崗位職責1

  1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)等多渠道尋找客戶資源,把握客戶需求,推廣食品檢測業(yè)務(wù);

  2、負責相關(guān)區(qū)域新客戶和KA客戶的開發(fā)和銷售,完成公司下達的業(yè)績目標;

  3、處理客戶的問題,完成跟單的`全部過程;

  4、負責客戶關(guān)系的維護,及時跟蹤客戶需求,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);

  5、協(xié)助上級組建分公司和培訓團隊。

  6、根據(jù)業(yè)績完成情況計算提成和獎金

工程師銷售崗位職責2

  1、負責亞洲區(qū)域市場開拓、客戶開發(fā),達成銷售任務(wù);

  2、及時回復(fù)客戶的商務(wù)詢盤和咨詢,宣傳公司產(chǎn)品;

  3、理解和識別客戶需求并及時向相關(guān)部門傳遞收集客戶需求,維護客戶關(guān)系,直至產(chǎn)生訂單;

  4、準備和跟進相關(guān)單據(jù),以及公司內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào),保證合同的執(zhí)行;

  5、客戶接待、參加展會、協(xié)調(diào)售后維護等相關(guān)事宜。

工程師銷售崗位職責3

  1.學習與掌握相關(guān)技術(shù)知識與產(chǎn)品知識,培養(yǎng)敏銳的市場捕捉和判別能力。

  2.系統(tǒng)整合客戶資源,疏通銷售渠道,全面負責產(chǎn)品的推廣與銷售。

  3.掌握客戶需求,建設(shè)渠道,主動開拓,完成上級下達的任務(wù)指標。

  4.獨立完成項目的`策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關(guān)系。

  5.掌握市場動態(tài),及時向番禺銷售經(jīng)理匯報行情。

  6.項目合同的策劃與撰寫,以及負責產(chǎn)品的檢驗、交付。

  7.穩(wěn)固老客戶,發(fā)掘新客戶。

  8.完善客戶管理體系和市場競爭體系。

  9.評估、預(yù)測和控制銷售成本,促使銷售利潤最大化。

  10.積極與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),促使生產(chǎn)與銷售過程最優(yōu)化。

  11.根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與戰(zhàn)略,制定自身的銷售目標與策略。

  12.負責展銷會的策劃與實施。提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),提高產(chǎn)品的附加價值

工程師銷售崗位職責4

  負責區(qū)域內(nèi)霍夫曼工具的銷售,并努力達成銷售目標。

  與客戶保持良好的客情關(guān)系,并不斷的開發(fā)新客戶,尋找新的商機。

  努力獲取并及時更新客戶信息,對于市場的`變化做出及時響應(yīng),并傳達給公司。

  為客戶提供技術(shù)和產(chǎn)品支持,幫助客戶解決技術(shù)難題。

  與公司的內(nèi)勤和技術(shù)人員保持良好的溝通,并一起提升銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量。

  專業(yè)的處理客戶投訴,并將投訴信息傳達給公司。

  保證良好的回款情況。

工程師銷售崗位職責5

  1、根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略,通過展會、網(wǎng)絡(luò)、走訪市場及其他途徑努力開拓市場,尋找新的客源,在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)洽談,負責公司現(xiàn)有產(chǎn)品及新開發(fā)產(chǎn)品的推廣。

  2、及時、有效地與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通,確認客戶的詢價、報價、議價,并將報價呈報財務(wù)審批。

  3、運用銷售技巧,完成銷售任務(wù)。

  4、負責本區(qū)域的客戶開發(fā)和信息的`收集,為公司建立良好的業(yè)務(wù)體系和客戶渠道,建立真實、準確的客戶檔案,隨時關(guān)注顧客的需求和期望。

  5、負責收集客戶投訴以及建議,轉(zhuǎn)交商務(wù)部處理。

  6、積極配合客戶的產(chǎn)品需求和發(fā)展需要,建立客戶與技術(shù)的交流,提供更加完善的產(chǎn)品服務(wù)支持。

  7、根據(jù)研發(fā)部發(fā)布的新產(chǎn)品情況,定期向客戶推廣,加強公司和客戶的相互了解和合作。

  8、負責對客戶進行審核和評定,建立客戶檔案。

  9.、根據(jù)財務(wù)部核定的銷售帳,定期與客戶核對往來賬目,追蹤應(yīng)收賬款。

  10、關(guān)注客戶公司狀況,對于存在呆壞賬風險的情況,及時上報國外市場總監(jiān),協(xié)同財務(wù)部處理。

  11、負責展會期間公司的宣傳和展示,負責接待客戶的到訪并提前做出安排。

工程師銷售崗位職責6

  1、負責貫徹落實公司的`營銷策略、政策和計劃;

  2、負責市場調(diào)研和需求分析;

  3、負責年度銷售的預(yù)測,目標的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;

  6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估。

工程師銷售崗位職責7

  1、銷售本公司代理的工控產(chǎn)品(研華運動控制卡和POE 網(wǎng)卡等相關(guān)產(chǎn)品)和自動化控制元器件

  2、開發(fā)新客戶,電話邀約拜訪客戶

  3、對意向客戶進行拜訪,協(xié)調(diào)資源配合客戶進行售前測試、售后維護、需求再開發(fā)

  4、配合原廠擔當協(xié)同拜訪客戶

  5、拓展責任區(qū)域的市場和銷售工作,完成擬定的`銷售任務(wù),可適應(yīng)短途出差

工程師銷售崗位職責8

  1、負責推廣及銷售大恒圖像自產(chǎn)及代理產(chǎn)品,能夠針對不同產(chǎn)品做市場分析,制定銷售計劃;

  2、負責區(qū)域內(nèi)的智能交通、工業(yè)檢測領(lǐng)域拓展工作,完成公司下達的各項業(yè)務(wù)指標;

  3、對重要客戶進行開拓,溝通與管理,制定合作方案;

  4、負責區(qū)域內(nèi)市場信息的'收集及競爭對手的分析;

  1、大專以上學歷,電子或自動化相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

  2、溝通能力強、處理人際關(guān)系強;

  3、有銷售經(jīng)驗相關(guān)實習經(jīng)驗者更佳;

  4、有意愿從事銷售工程師工作,具有良好的團隊合作精神,能夠承受較大的工作壓力;

工程師銷售崗位職責9

  1、計算機軟件、圖像處理、自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

  2、2~3年的自動化設(shè)備行業(yè)的工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  3、熟悉機器視覺行業(yè)或圖像處理,對相機光源和鏡頭的選型提供解決方案;

  4、良好的`溝通能力及團隊協(xié)作精神;

  5、具備獨立開拓新客戶,推廣新產(chǎn)品的意識;

  6、刻苦勤奮,執(zhí)行力強。

工程師銷售崗位職責10

  1)根據(jù)公司和部門銷售目標制定相應(yīng)的銷售計劃,開拓、維護目標市場和完成銷售指標;

  2)同行企業(yè)信息的收集與分析,包括新品上市推進、價格、銷量、活動、市場占有率分析等信息,根據(jù)變化的市場狀況和公司的'業(yè)務(wù)方向快速做出積極反應(yīng);

  3)每周對市場上的銷售狀況進行總結(jié)分析,根據(jù)市場需求及時開展活動,并對活動進行監(jiān)控;

  4)了解渠道管理和運作,清楚終端情況;

  5)負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

  6)完成公司對當?shù)厥袌銎放菩麄鞔黉N的各項要求。

工程師銷售崗位職責11

  1、負責檢測業(yè)務(wù)的外部聯(lián)系和檢測市場的拓展;

  2、負責檢測業(yè)務(wù)合同的管理,包括合同的'起草、合同的評審和合同的執(zhí)行等;

  3、負責檢測業(yè)務(wù)量、檢測費用的統(tǒng)計;

  4、負責檢測費用的跟蹤與結(jié)算;

  5、負責客戶信息的匯總分析并制定銷售計劃,完成目標;

工程師銷售崗位職責12

  1、負責公司產(chǎn)品(連接器、線束、自動化設(shè)備)銷售任務(wù);

  2、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、維護及增進已有客戶關(guān)系;

  5、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進行技術(shù)交流;

  6、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

工程師銷售崗位職責13

  1、全面了解公司產(chǎn)品,負責向客戶講解或解答相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)等的疑問;

  2、全面掌握客戶需求,為客戶提供完善的解決方案,含產(chǎn)品配置方案和圖紙;

  3、定期拜訪轄區(qū)內(nèi)(湖南、湖北區(qū)域)的客戶,開發(fā)新客戶為主,維護老客戶為輔,加強溝通,建立聯(lián)系;

  4、積極收集轄區(qū)內(nèi)(湖南、湖北區(qū)域)行業(yè)客戶和競爭對手信息,并做出應(yīng)對方案;

  5、有計劃的'完成公司下達的各項銷售任務(wù)和工作總結(jié)匯報等;

  6、積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成團隊管理和建設(shè),遵守公司各項規(guī)章和制度。

工程師銷售崗位職責14

  1.在指定區(qū)域內(nèi)銷售永恒力產(chǎn)品并達到設(shè)定的年度指標。

  2.通過各種渠道收集信息開發(fā)客戶

  3.定期拜訪潛在客戶與老客戶

  4.正確了解或者挖掘客戶需求并且為客戶提供專業(yè)的咨詢

  5.使用專用工具計算價格并制作報價單

  6.與銷售行政或者其他部門配合制作標書、項目建議書等文件

  7.與客戶進行商務(wù)談判

  8.跟蹤訂單執(zhí)行全過程直至交貨驗收完畢

  9.督促客戶付款

  10.填寫銷售報表,如拜訪記錄、丟單報告等

工程師銷售崗位職責15

  1、帶領(lǐng)OEM行業(yè)銷售團隊發(fā)掘及物流、電子、港口機械等行業(yè)的銷售機會,實現(xiàn)銷售目標。

  2、推動和協(xié)調(diào)銷售團隊開發(fā)重點OEM行業(yè)客戶,共同發(fā)掘和跟進銷售機會,最終實現(xiàn)銷售結(jié)果。

  3、管理和領(lǐng)導(dǎo)OEM行業(yè)銷售團隊,帶領(lǐng)團隊成員實現(xiàn)個人的銷售目標及團隊的.各項績效指標。

  4、發(fā)展OEM行業(yè)的銷售渠道,并進行渠道和大客戶管理。

  5、完成各項工作報告和市場調(diào)查報告,及時總結(jié)并匯報,積極提出合理化建議。

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