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銷售經理崗位職責

時間:2023-03-29 10:56:12 羨儀 崗位職責 我要投稿

銷售經理崗位職責(精選15篇)

  在現在的社會生活中,崗位職責的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,以下是小編收集整理的銷售經理崗位職責最新,歡迎大家分享。

銷售經理崗位職責(精選15篇)

  銷售經理崗位職責 篇1

  職責描述

  1、科研院校客戶挖掘及客戶關系維護;

  2、根據客戶需求提供項目解決方案,負責項目簽訂;

  3、跟進項目進展,促進項目順利進行;

  4、積極了解并反饋市場需求、產品競爭等情況;

  5、能夠獨立完成銷售回款任務。

  任職要求

  1、碩士學歷,生物、醫學相關專業,有高通量測序經驗者優先;

  2、學習過遺傳學、分子生物學、基因工程原理等相關課程,有分子生物學實驗經驗;

  3、性格開朗,親和力強,反應敏捷,具備較強的溝通和表達能力,能承受較大的工作壓力;

  4、執行力強,工作認真負責,具備團隊協作精神。

  銷售經理崗位職責 篇2

  1、根據營銷部下達總體業績目標,管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

  2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協助經銷商提高終端銷量。

  3、準確掌握當地市場銷售信息,了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

  4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

  5、負責管轄區域的.客戶來訪接待工作。

  6、查處區域代理商越區竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

  7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

  8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監督公司專柜之專用性,發現它牌擺放要限期撒換。

  9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。

  10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。

  11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的有效性。

  12、出差期間,保持與公司聯系,及時向公司營銷部匯報。

  13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

  14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。

  15、組織召開區域經銷商會議。

  銷售經理崗位職責 篇3

  1、負責管理國際銷售部,制定部門工作計劃,全面主持國際銷售部的日常管理工作;

  2、建立規范化的營銷體系及制度,工作流程,帶領團隊高效工作;

  3、制定國際銷售部年度銷售目標并有效分解,帶領團隊達成銷售目標;

  4、收集、分析行業重要信息數據,做好市場開發規劃和重點客戶開發規劃;

  5、每月每季做銷售達成分析,并制定有效改進措施;

  6、做好團隊人員的管理、培養、技能指導、梯隊人才建設、考核、獎懲等工作。

  7、與生產計劃部及設計等部門保持良好的溝通、協調,以確保大貨和樣板準時交付。

  8、重要客戶的`接洽聯絡、關系維護;

  9、協助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;

  銷售經理崗位職責 篇4

  崗位職責:

  1、有較強的學習能力,迅速熟悉市內銷售流通渠道,展開公司產品的.銷售及推廣;

  2、負責銷售活動執行,協助經理完成公司的各項銷售任務;

  3、密切跟蹤潛在客戶,推進銷售;維護客情,挖掘新老客戶的需求,達成銷售;

  4、管理維護客戶關系;

  任職資格:

  1、大專以上學歷;

  2、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

  3、有1年以上紅酒和快消品行業者優先;

  4、具有一定的市場意識和應變能力;

  5、喜愛人際交往,熱愛銷售行業

  銷售經理崗位職責 篇5

  1、負責市場調研和需求分析;

  2、負責年度銷售的預測,目標的'制定及分解;

  3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

  4、制定銷售計劃和銷售預算;

  5、負責銷售渠道和客戶的管理;

  6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

  7、評估銷售業績,建設銷售團隊。

  銷售經理崗位職責 篇6

  1、負責藥企臨床試驗業務的開發與維護。

  2、收集所負責區域臨床試驗項目的相關信息,與目標客戶企業建立聯系,爭取合作意向。

  3、準備招標文件,跟進招標進度。

  4、與客戶進行商務溝通和談判,簽訂合同。

  5、建立客戶信息檔案,與客戶建立良好關系,維護企業形象。

  6、處理客戶投訴的問題,協調跟進項目的'進展,確保及時回款。

  銷售經理崗位職責 篇7

  1.負責華東、華北區域的xx業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

  2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶,提供給客戶良好的.xx解決方案,并建立良好的業務關系。

  3.設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。

  4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調設備的發運,安裝、技術支持及售后服務

  5.保持與客戶的業務關系,及時響應客戶的需求和投訴;

  6.根據客戶實際需求,為公司提供產品的改進建議;

  7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。

  銷售經理崗位職責 篇8

  1、充分了解和掌握市場信息,進行市場分析和預測。了解和掌握同行的業務狀況,收集業務信息。向總經理提供報告,在建立可靠的商品銷售的基礎上,進行經濟決策。

  2、組織完成賓館酒店的業務拓展和商品的銷售活動,樹立和提高酒店的聲譽,使賓館飯店商品有一個好的市場。

  3、負責業務洽談及協議,合同的制定與草簽。受理個人及單位的訂房,訂宴會、租會議場地等業務。

  4、組織和參與“vip”客人的接待,并將他們的信息及時的轉告給有關部門,向客人詳細介紹賓館飯店的情況,了解他們的.實際需求,盡量給予滿足。

  5、凡大型的活動,要向有關業務的單位和個人,客戶,常客發賀電,賀年卡,或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀念活動。

  6、經常對長住客、機關團體、旅行社、宣傳部門等進行拜訪,密切保持與他們的聯系,希望在業務上得到他們的支持。

  7、對待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認真細致,給客人最好的印象。

  8、抓住機會進行公關活動:如在酒會,宴會,茶花會,洽談會,慶祝會等社交活動進行宣傳。

  9、建立銷售業務檔案,以便進行查閱。

  10、負責對部門下屬進行思想的溝通,交流和定期進行業務培訓。

  11、完成賓館領導分配的其他工作。

  銷售經理崗位職責 篇9

  1.從事電池市場調研及市場開發工作。

  2.匯總客戶需求信息,建立客戶網絡。

  3.按計劃進行產品銷售及市場推廣,完成階段銷售目標。

  4.負責市場信息的蹄分和反饋,定期提交公司相關工作報表。

  5.積極向潛在客戶推廣公司的產品,培育項目資源,促成項目成交。

  6.負責回收貨款,對銷售完成情況、回款情況等進行總結。

  7.負責客戶關系管理,維護公司品牌形象。

  銷售經理崗位職責 篇10

  1、酒店客房銷售預訂及房控,完成銷售指標。

  2、負責市場調研和需求分析,預測市場分配情況。

  3、負責年度銷售的預測,目標的制定分解及落實。

  4、制定銷售計劃和銷售預算。

  5、拜訪潛在客戶,簽訂協議及重要客戶維護。

  銷售經理崗位職責 篇11

  1、負責收集和分析行業信息,制定所負責行業的市場開拓計劃和銷售實施計劃;

  2、負責閥門產品的銷售,根據業績完成情況予以提成;

  3、負責商務、技術交流和談判,包括最終用戶、設計院、EPC工程公司;

  4、負責項目的`操作和投標工作;

  5、負責建立完善的客戶信息檔案并適時對客戶進行回訪;

  6、負責開發行業內各項目的合作伙伴、代理商。

  7、身體健康,能夠接受隨時、頻繁出差;

  8、能根據公司業務要求調整工作內容。

  9、有相關閥門銷售經驗者優先。

  銷售經理崗位職責 篇12

  1、銷售管理職位,負責其部門主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

  3、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢查;

  5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。

  銷售經理崗位職責 篇13

  1、執行公司銷售政策,負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,積極承擔公司制定的月度、季度、年度銷售任務;

  2、承擔個人的銷售指標,有效完成銷售機會跟蹤;

  3、開拓新市場,發展新客戶,能代表公司與目標客戶進行良好的方案交流和商務溝通,建立良好的'客戶關系;

  4、能夠獨立或協同公司產品團隊成員完成項目投標前的標書制作工作;

  5、負責項目合同的簽訂、驗收和回款工作。

  銷售經理崗位職責 篇14

  職責描述:

  1、根據廠家下達的銷售任務,制定銷售戰略和銷售計劃;

  2、基于銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略,完成銷售目標;

  3、掌握公司銷售、庫存及財務狀況,控制和管理公司整體銷售費用;

  4、規范銷售流程,制定銷售管理制度,對銷售團隊進行有效地培訓及指導。

  任職要求:

  1、大學本科及以上學歷,汽車或市場營銷專業優先;

  2、5年以上中高端汽車行業銷售經驗,其中至少3年以上汽車4s店銷售管理經驗;

  3、了解汽車行業市場 、具有扎實的汽車方面的`專業知識和營銷知識;

  4、熟悉汽車行業的業務流程,具備基本的財務和法律知識;

  5、為人正直,具有較強的組織、協調能力,良好的溝通能力和沖突解決能力;

  6、具備敏銳的市場洞察力,有高度的責任感和敬業精神,出眾的團隊領導能力。

  銷售經理崗位職責 篇15

  1、根據公司戰略規劃及銷售目標,進行項目開拓與談判合作;

  2、對區域內市場信息收集及分析、客戶需求分析、競爭對手分析,制定銷售策略和年度銷售計劃;

  3、建立營銷團隊,分配銷售任務及督導團隊成員完成業務目標;

  4、開發客戶資源,尋找潛在客戶,挖掘項目信息,擴大產品銷售范圍;

  5、針對客戶需求,進行深層次溝通,為客戶提供專業咨詢和解決方案;

  6、完成領導交辦的其他工作。

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