大客戶專員的崗位職責(zé)表述
在快速變化和不斷變革的今天，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的大客戶專員的崗位職責(zé)表述，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)銷售任務(wù)的計劃、實(shí)施、落實(shí);
2、拜訪客戶、促成合作、簽訂合約，具備挖掘客戶真實(shí)需求的能力，推薦雙贏解決方案;
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)資訊的收集工作;
4、負(fù)責(zé)配合團(tuán)隊人員達(dá)成考核目標(biāo);
5、維護(hù)現(xiàn)有客戶資源。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，生物科技、生物工程、應(yīng)用化學(xué)、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、熱愛銷售工作，勇于開拓市場，對食品有獨(dú)到的見解;
3、第三方檢測認(rèn)證銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述2
職責(zé)：
1、 負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源;
2、 主動拜訪客戶，做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;
3、 貫徹廠家各項(xiàng)政策的執(zhí)行;
4、 處理客戶咨詢、投訴及日常銷售工作;
5、 參與大客戶采購招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)、談判、銷售合同條款制定及簽訂;
6、 收集更新客戶信息、統(tǒng)計分析所轄領(lǐng)域成交情況和競爭對手業(yè)務(wù)開展情況;并制定行之有效的銷售策略;
7、 統(tǒng)計、分析銷售數(shù)據(jù);
8、參與大客戶活動籌辦等相關(guān)事宜。
任職要求：
1、中專學(xué)歷以上，有駕照，形象氣質(zhì)佳，服從管理，有大局觀，工作有激情 ;
2、1年以上新能源行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3年以上汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、有政府，企業(yè)人脈，善溝通交際，為人正直，熟悉政企辦事流程，有大型項(xiàng)目采購或招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述3
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)開發(fā)政企事業(yè)單位的團(tuán)購福利;
2、出色的完成大客戶銷售任務(wù)指標(biāo);
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶;
4、負(fù)責(zé)政府事業(yè)單位招投標(biāo);
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，1年以上團(tuán)購渠道銷售經(jīng)驗(yàn);
2、具有政府和企事業(yè)單位福利客戶資源為佳;
3、開拓新客戶能力強(qiáng)，抗壓能力較好;
4、具有較強(qiáng)的談判能力，踏實(shí)勤奮;
5、有較強(qiáng)的進(jìn)取精神和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述4
職責(zé)：
1、根據(jù)公司銷售策略完成轄區(qū)內(nèi)銷售指標(biāo)任務(wù);
2、與客戶保持良好的溝通，做好每月客戶需求量的反饋;
3、與供應(yīng)商的保持良好合作關(guān)系，保證供需渠道的暢通;
4、做好每周的工作報告，協(xié)助銷售經(jīng)理完成區(qū)域重要項(xiàng)目;
5、做好銷售部臨時性的工作。
崗位要求：
1、大專及以上學(xué)歷, 有相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
2、具備一定的市場推廣經(jīng)驗(yàn);
3、良好的團(tuán)隊合作溝通能力;
4、具有一定的決策能力，責(zé)任心強(qiáng);
5、抗壓能力強(qiáng)，具有出色的時間管理能力;
大客戶專員的崗位職責(zé)表述5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶的維護(hù)與開發(fā);
2、完成商務(wù)拓展部門銷售計劃及指標(biāo);
3、進(jìn)行市場調(diào)研，制定銷售策略并達(dá)成;
4、針對各項(xiàng)目渠道進(jìn)行談判，溝通以及后期回訪和維護(hù)工作;
5、開展各類出房端營銷活動。
崗位要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、良好的市場分析、拓展、營銷、推廣能力;
3、良好的人際溝通、談判能力，邏輯分析能力;
4、責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的服務(wù)意識，能承受高負(fù)荷的工作壓力并能適應(yīng)加班工作。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述6
職責(zé)：
1. 客戶信息管理：現(xiàn)有客戶信息整理、歸檔，包含但不限于客戶拜訪記錄、客戶信息表等
2. 對公業(yè)務(wù)合同歸檔管理：現(xiàn)有客戶簽署合同收集、歸檔、整理、編號、記錄;
3. 賬單核對、協(xié)助回收賬款：根據(jù)客戶賬期，提前進(jìn)行賬單核對、票據(jù)開具;記錄回款情況，并進(jìn)行反饋、匯報;
4. 部門其他日常：表單收集(周報、月報等)、部門費(fèi)用報銷、活動組織等;
崗位要求：
1、 本科及以上學(xué)歷;
2、 一年以上行政工作經(jīng)驗(yàn);
3、 熟練使用辦公軟件，性格開朗，善于溝通;
大客戶專員的崗位職責(zé)表述7
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)重點(diǎn)行業(yè)(如知名品牌、中大型企業(yè)、商場等)大客戶的拓展及深化;
2.收集客戶有關(guān)信息和需求，根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，尋找潛在客戶，進(jìn)行拜訪和維護(hù)，了解并深入挖掘客戶需求;
3.發(fā)現(xiàn)并抓住行業(yè)市場機(jī)會點(diǎn)，要求業(yè)務(wù)拓展及關(guān)系維護(hù)能夠獨(dú)當(dāng)一面;
4.負(fù)責(zé)推進(jìn)具體合作的進(jìn)展事項(xiàng);
5.整合具備員工福利資源公司，根據(jù)合作需求提供服務(wù)方案，開展深度合作;
6.制定銷售業(yè)績計劃，具備業(yè)績分解完成的能力;
7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，定期向上級做工作匯報。
任職要求：
1. 有一年及以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)/新媒體傳播經(jīng)驗(yàn)/廣告公司推廣銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉市場狀況與市場需求，有企業(yè)資源優(yōu)先考慮;
2. 五官端正，形象氣質(zhì)佳，待人接物禮貌大方，熱情主動、有親和力，具備良好的服務(wù)意識，年齡22--35歲;
3. 具有良好的銷售技巧、學(xué)習(xí)能力、公關(guān)談判能力和團(tuán)隊合作精神;
4. 勤奮、敬業(yè)，執(zhí)行力強(qiáng)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)
5.有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、應(yīng)變力和外聯(lián)能力、做事有條理、工作效率高。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述8
職責(zé)：
通過主動收集項(xiàng)目信息，篩選分析有效合作項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目初步溝通和接洽工作;
協(xié)助大客戶經(jīng)理完成公司目標(biāo)大客戶(包括民建、工控、電力等客戶)的開拓工作;
協(xié)助大客戶經(jīng)理進(jìn)行大客戶的商務(wù)公關(guān)和談判，促進(jìn)達(dá)成戰(zhàn)略合作;
負(fù)責(zé)客戶信息的梳理、存檔等相關(guān)工作。
任職資格：
電氣工程、自動化或相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科以上學(xué)歷;
一年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
熟悉相關(guān)產(chǎn)品，具有民建、工業(yè)或電力行業(yè)客戶背景者優(yōu)先考慮;
具有較強(qiáng)的溝通能力、市場開拓能力、客戶服務(wù)意識和商務(wù)談判能力;
具有良好的團(tuán)隊合作精神。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述9
職責(zé)：
1、 整車以及延伸服務(wù)產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造更高的銷售毛利和提高客戶忠誠度;
2、 符合大客戶特征潛在客戶的尋找與跟進(jìn)、客戶接待、產(chǎn)品介紹、需求分析、商務(wù)談判、產(chǎn)品交付、客戶回訪，提升客戶滿意度;
3、 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)、業(yè)績指標(biāo)、運(yùn)營質(zhì)量目標(biāo)。
4、 熟悉政府，企事業(yè)單位招標(biāo)流程，能獨(dú)立完成大客戶活動策劃。
任職要求：
1、 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;
2、 形象氣質(zhì)佳，30歲以上，從事汽車行業(yè)5年以上
3、 性格開朗，待人真誠，喜歡與人溝通，有服務(wù)意識;
4、 吃苦耐勞，愿意承擔(dān)較大工作壓力，追求高薪;
5、 有持續(xù)發(fā)展愿望，強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述10
職責(zé)：
1) 針對公司產(chǎn)品，收集客戶信息，開發(fā)潛在客戶，制定銷售策略及計劃，滿足客戶需求;
2)建立維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶面談溝通，定期進(jìn)行客戶整理分析;
3)負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收款工作，及時跟進(jìn)客戶的產(chǎn)品使用情況，做好售后服務(wù)工作;
4)完成公司銷售指標(biāo)以及相關(guān)銷售報表并及時上報;
5)遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度、部門規(guī)定及銷售政策;
6)其他相關(guān)工作;
任職資格：
1)中專及以上學(xué)歷，年齡20-30歲，熟練操作辦公軟件;
2)性格沉穩(wěn)開朗，富有激情，具備良好的溝通能力及商務(wù)談判技巧，較強(qiáng)的公關(guān)能力，應(yīng)變能力及學(xué)習(xí)能力;
3)有國企、事業(yè)單位等公司銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4)有票務(wù)、禮品、企業(yè)福利等銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5)有較強(qiáng)的工資責(zé)任心、集體榮譽(yù)感、承壓能力，高效的執(zhí)行能力，條件優(yōu)異者要求可適當(dāng)放寬。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述11
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場的大客戶開拓與維護(hù)工作;
2、負(fù)責(zé)移動辦公OA解決方案、企業(yè)市場活動解決方案的銷售，完成銷售目標(biāo);
3、定期對客戶進(jìn)行跟蹤回訪和客戶維護(hù);
4、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
【崗位要求】
1、全日制本科學(xué)歷以上;
2、敢于開發(fā)新市場，熱愛銷售工作，積極主動，有強(qiáng)烈的`責(zé)任心，富有開拓精神;
3、有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力、勤奮思考，善于溝通和協(xié)調(diào);
4、有從事過廣告機(jī)、軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5、硬性要求：具有C1型車輛駕駛證，實(shí)際駕齡3年以上。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述12
職責(zé)：
1、定期收集、整理用戶資料;
2、與高端游戲玩家保持聯(lián)系，了解最新的需求信息，協(xié)作解答咨詢問題;
3、收集高端游戲玩家的建議，反饋給運(yùn)營人員，不斷完善銷售方案;
4、維護(hù)良好的游戲生態(tài)環(huán)境。
任職要求：
1.專業(yè)不限，對游戲有強(qiáng)烈興趣愛好;
2.普通話標(biāo)準(zhǔn)，良好的服務(wù)意識、耐心和責(zé)任心，工作積極主動;
3.熟悉計算機(jī)基本操作及網(wǎng)絡(luò)知識，文檔處理能力;
4.愛玩Android、iPhone游戲、有游戲客服經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，善于團(tuán)隊合作，較好的抗壓能力，能適應(yīng)輪班工作制;
6.應(yīng)屆畢業(yè)生也可考慮。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述13
職責(zé):
1、建立工程項(xiàng)目投標(biāo)規(guī)范及標(biāo)書制作標(biāo)準(zhǔn)，完成工程投標(biāo)書的制作及輸出，促進(jìn)項(xiàng)目的成交;
2、完善招投標(biāo)資質(zhì)文件的收集，為項(xiàng)目的中標(biāo)提供可靠依據(jù);
3、協(xié)助客戶初次溝通、接待工作，包括：參觀產(chǎn)品、工廠、介紹工程案例等，推動與客戶建立合作關(guān)系;
4、提供價格咨詢服務(wù)，協(xié)助維護(hù)價格管理，確保市場價格規(guī)范有序;
5、協(xié)助大客戶經(jīng)理跟進(jìn)產(chǎn)品交付、回款、客服等工作， 全面掌控項(xiàng)目進(jìn)度，確保訂單按時按質(zhì)交付;
6、為客戶提供高效全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，及時響應(yīng)并推動解決客戶投訴，提升客戶滿意度;
7、執(zhí)行大客戶風(fēng)險控制策略，及時發(fā)現(xiàn)應(yīng)急突發(fā)事件，確保大客戶業(yè)務(wù)有序開展，降低運(yùn)營及財務(wù)風(fēng)險;
8、管理合同檔案，保證檔案完整、無誤。
任職資格:
1、性別不限，24-35歲;
2、大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè);
3、具備2年及以上知名建材品牌出口經(jīng)驗(yàn)，熟悉瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品以及國際業(yè)務(wù)操作;
4、英語六級以上，熟練運(yùn)用辦公軟件，熟悉國際貿(mào)易慣例和各國文化、投標(biāo)及標(biāo)書制作;
5、善于溝通和管理，遇事沉著冷靜，處事公平果斷，眼光長遠(yuǎn)獨(dú)到。
大客戶專員的崗位職責(zé)表述14
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶，新應(yīng)用的開發(fā);
2、與其團(tuán)隊成員相互協(xié)作與配合，完成銷售指標(biāo);
3、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;
4、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息,
5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導(dǎo)分派的各項(xiàng)臨時或常規(guī)性工作。
任職要求：
1、 生物、醫(yī)學(xué)體外診斷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;
2、有OEM業(yè)務(wù)大客戶管理銷售工作經(jīng)驗(yàn)者和市場BD開拓者優(yōu)先;
3、有儀器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、具備較好的溝通能力和市場開拓能力，跟客戶勾通要有韌勁，不屈不撓，不輕言放棄，能承受一定的工作壓力。有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作精神。
5、思維敏捷，處世靈活，能恰當(dāng)?shù)靥幚砀鞣矫娴年P(guān)系。
6、對生物、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的知識有著濃厚的興趣
7、聽、說、讀、寫英語，CET4級以上水平或者可以簡單口頭交流，閱讀英文資料，英文email;
8、本科及以上學(xué)歷;
大客戶專員的崗位職責(zé)表述15
職責(zé)：
1、拜訪客戶，促成訂單的簽約;
2、建立客戶檔案，做好客戶資料收集;
3、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;
4、定期回訪客戶，并及時反映客戶問題，做好售前售中售后服務(wù)工作;
任職要求
1、熟悉工程行業(yè)運(yùn)作模式、流程，具備獨(dú)立開拓項(xiàng)目的能力;
2、有成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)，良好的社會關(guān)系和客戶資源者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展和商務(wù)談判能力;
4、具有獨(dú)立主動工作態(tài)度和協(xié)調(diào)能力;
大客戶專員的崗位職責(zé)表述16
職責(zé)：
1、通過電話、微信、面談等形式，解答客戶疑問，挖掘客戶需求;
2、給客戶定制學(xué)習(xí)方案，邀約客戶試聽課程，并跟進(jìn)客戶服務(wù)，促進(jìn)其報名;
3、及時將客戶的數(shù)據(jù)信息按照公司規(guī)范進(jìn)行數(shù)據(jù)整理，錄入提交給教務(wù)管理;
4、公司提供資源，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，提高客戶轉(zhuǎn)介紹率與成交率;
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，有無經(jīng)驗(yàn)均可，歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆生應(yīng)聘;
2、有較好的溝通能力、執(zhí)行能力、學(xué)習(xí)能力、服務(wù)意識、懂得換位思考;
3、熱愛銷售、有團(tuán)隊精神，做事認(rèn)真，有強(qiáng)烈的企圖心，敢于挑戰(zhàn)自我;
4、有較強(qiáng)的抗壓能力，環(huán)境適應(yīng)能力;
5、有一定的管理能力。
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