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大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-08-29 18:23:16 崗位職責(zé) 我要投稿

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用

  在當(dāng)今社會(huì)生活中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用1

  1、尋找、收集潛在大客戶資料,了解和發(fā)掘客戶需求,制定客戶解決方案;

  2、通過電話、網(wǎng)絡(luò)和拜訪等相結(jié)合的方式進(jìn)行大客戶的聯(lián)系、跟進(jìn);

  3、開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶,維護(hù)老客戶,完成銷售任務(wù);

  4、不斷熟悉公司產(chǎn)品,了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息;

  5、參與技術(shù)研發(fā)討論及公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議;

  6、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議;

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用2

  1、執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的銷售和渠道管理。

  2、負(fù)責(zé)收集客戶信息,發(fā)掘商機(jī)。

  3、負(fù)責(zé)合作伙伴開發(fā)、維護(hù)和服務(wù)。

  4、按照公司銷售計(jì)劃完成年度銷售任務(wù)。

  5、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷和商務(wù)活動(dòng)。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用3

  1、負(fù)責(zé)公司自研標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)的客戶的開發(fā)與推廣工作,主要產(chǎn)品:中外電力工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)、“一帶一路標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)服務(wù)中心線上平臺(tái)”等,主要的客戶:面向國(guó)內(nèi)外電力行業(yè)、電力設(shè)計(jì)院、大型的國(guó)企央企、國(guó)際工程企業(yè)、制造業(yè)、船舶等國(guó)內(nèi)外企業(yè)。

  2、挖掘客戶的需求,針對(duì)客戶需求提供解決方案及展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);

  3、銷售過程客戶關(guān)系協(xié)調(diào)工作;

  4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和分析工作,協(xié)助研發(fā)、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)等部門完成產(chǎn)品功能升級(jí)與優(yōu)化。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用4

  職責(zé):

  1、通過網(wǎng)站、微信qq等各種渠道,收集客戶信息篩選信息,挖掘潛在客戶。

  2、負(fù)責(zé)B端企業(yè)客戶的開發(fā),完成公司人力資源解決方案(人才招聘、人事代理、人才派遣、崗位外包、全風(fēng)險(xiǎn)外包等)的銷售工作,達(dá)成銷售指標(biāo);

  3、建立和完善營(yíng)銷渠道,進(jìn)行商務(wù)談判,維護(hù)好公司與客戶的關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù),挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務(wù)需求,進(jìn)行深度開發(fā);

  5、與客戶及公司相關(guān)部門保持良好溝通,完成年度銷售目標(biāo),控制應(yīng)收款額度,確保銷售款項(xiàng)回籠。

  崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷;

  2、有進(jìn)取,想賺錢,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);

  3、有人力資源外包同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),如無同行業(yè)經(jīng)驗(yàn),則優(yōu)先考慮具有大客戶銷售、電話銷售經(jīng)驗(yàn)的人選。無責(zé)任底薪4—7K,高提成高獎(jiǎng)金,工作一年綜合年薪20萬以上。

  4、做五休二,朝九晚六。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用5

  1、承擔(dān)相應(yīng)銷售任務(wù),負(fù)責(zé)市場(chǎng)的大客戶開拓及維護(hù);

  2、跟進(jìn)大客戶資源,運(yùn)用項(xiàng)目營(yíng)銷方式推進(jìn)銷售進(jìn)程,向目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的整體招聘解決方案,確保完成既定銷售任務(wù)。

  3、不斷挖掘客戶的潛在價(jià)值,以達(dá)成客戶與公司間最大價(jià)值的合作方式;

  4、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶的關(guān)系;

  5、與客戶保持良好溝通,及時(shí)收集和反饋客戶信息,積極協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌公司內(nèi)外資源,不斷提升客戶滿意度;

  6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧,控制應(yīng)收款額度,加快銷售資金回籠。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)企業(yè)客戶的開發(fā),為客戶提供通信解決方案;

  2、了解并滿足客戶需求,負(fù)責(zé)與客戶商務(wù)談判,簽訂合同收款等工作;

  3、主動(dòng)開發(fā)新客戶,解答客戶疑慮,提供網(wǎng)絡(luò)通信解決方案;

  4、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)銷售策略,并能積極配合各部門,達(dá)到月度、季度任務(wù)考核;

  5、收集和分析客戶信息及市場(chǎng)數(shù)據(jù),定期反饋工作總結(jié);

  職位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)及通訊行業(yè)者優(yōu)先;

  2、3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有IT、電信、通信等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、熟悉銷售流程,有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、具有較強(qiáng)的溝通談判能力,應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力并抗壓能力強(qiáng);

  5、性格開朗有親和力,有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神;

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用7

  職責(zé)

  1、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)業(yè)務(wù),搜集客戶信息,進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣

  2、定期拜訪客戶,銷售公司產(chǎn)品;

  3、與客戶進(jìn)行溝通,及時(shí)掌握客戶需求,了解客戶狀態(tài);

  4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);

  5、接受客戶投訴,妥善解決問題;

  6、參與合同的談判與簽訂。

  任職資格

  1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上制造設(shè)備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;

  4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的品牌及營(yíng)銷策劃能力;

  5、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)低碳管理等低碳咨詢服務(wù)市場(chǎng)的開拓,確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)、推廣方案、產(chǎn)品策略等;

  2、建立產(chǎn)品銷售系統(tǒng),尤其是根據(jù)產(chǎn)品的特性確定其銷售模式,負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售渠道的規(guī)劃、監(jiān)督銷售工具的開發(fā);

  3、負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶,向目標(biāo)客戶介紹公司的服務(wù)項(xiàng)目和內(nèi)容,開拓市場(chǎng);

  4、參與業(yè)務(wù)洽談、商務(wù)談判及合同簽訂;

  5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的'后期跟蹤,與客戶及商業(yè)合作伙伴維持良好關(guān)系。

  職位要求:

  1、本科及以上學(xué)歷,3年以上市場(chǎng)部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn),有低碳行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  2、具備獨(dú)立分析、判斷和解決問題的能力,及優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力。掌握較好的商務(wù)文件寫作技能;

  3、有恒心毅力,勇于接受挑戰(zhàn)。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用9

  職責(zé):

  1、積極開拓業(yè)務(wù)渠道,努力達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo);

  2、按團(tuán)隊(duì)要求參加團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣活動(dòng);

  3、積極參加公司各項(xiàng)培訓(xùn),提高專業(yè)技能及自我綜合能力

  4、配合公司做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作,提高申請(qǐng)率;

  5、注意禮儀、禮節(jié),隨時(shí)關(guān)注展廳的環(huán)境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環(huán)境。

  6、、通過與客戶的溝通交流,進(jìn)行客戶分析,了解收集同品及競(jìng)品的市場(chǎng)信息;對(duì)潛在客戶回訪邀約,并進(jìn)行訂單跟進(jìn)。

  7、利用各種營(yíng)銷活動(dòng),開發(fā)新客戶、維系老客戶,處理好客戶抱怨與投訴,提升客戶滿意度;

  8、有敏銳的市場(chǎng)觸覺,有良好的客戶層面分析能力。

  9、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

  任職資格:

  1、男女不限,20歲以上,大專學(xué)歷,持C1駕照及以上駕駛證,能熟練駕駛汽車;

  2、具有較強(qiáng)的溝通應(yīng)變能力和解決問題的能力;

  3、工作態(tài)度積極,主動(dòng)性強(qiáng),熱愛汽車銷售工作;

  4、有良好的服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神;

  5、有汽車4S店相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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  1、負(fù)責(zé)開發(fā)、拓展、管理客戶,向客戶提供專業(yè)理財(cái)規(guī)劃與投資建議。

  2、負(fù)責(zé)銷售公司理財(cái)產(chǎn)品,根據(jù)客戶需求提供理財(cái)建議及規(guī)劃。

  3、負(fù)責(zé)進(jìn)行各團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、客戶經(jīng)理和高級(jí)客戶經(jīng)理的招募與甄選與管理。

  4、負(fù)責(zé)配合大團(tuán)隊(duì)經(jīng)理開展各項(xiàng)推廣活動(dòng),并為客戶提供詳細(xì)的解釋和說明。

  5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所屬理財(cái)團(tuán)隊(duì),通過對(duì)客戶高質(zhì)量的拜訪擴(kuò)大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

  6、負(fù)責(zé)管理和控制理財(cái)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)活動(dòng),并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與訓(xùn)練。

  7、完成工作報(bào)告及相關(guān)的業(yè)務(wù)匯報(bào)工作。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用11

  1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶的工作目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務(wù)。

  3、反饋有關(guān)市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷進(jìn)展的情況。

  4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù),及時(shí)有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。

  5、對(duì)本部門員工進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn),提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用12

  1、建立客戶信息管理數(shù)據(jù)庫(kù),保持與客戶良好的溝通,及時(shí)掌握客戶需求,發(fā)掘銷售機(jī)會(huì);

  2、組織項(xiàng)目洽談、投標(biāo)、簽約等銷售項(xiàng)目活動(dòng),提高項(xiàng)目成功率;

  3、和業(yè)務(wù)支持部門溝通,爭(zhēng)取最優(yōu)的商務(wù)條件;

  4、負(fù)責(zé)執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃,達(dá)成大客戶銷售目標(biāo)

  5、負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)與維護(hù),開發(fā)、維護(hù)、提升與大客戶關(guān)系,深入挖掘客戶潛在價(jià)值

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用13

  1、深入理解公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、商業(yè)模式及需求場(chǎng)景,開拓大客戶,完成業(yè)務(wù)目標(biāo);

  2、與客戶關(guān)鍵人員保持高效溝通并建立良好的合作關(guān)系,提升客戶滿意度,并能基于客戶使用場(chǎng)景和延展需求,挖掘二次機(jī)會(huì);

  3、負(fù)責(zé)幫助客戶熟悉公司產(chǎn)品,驅(qū)動(dòng)客戶對(duì)產(chǎn)品的理解和使用,善于聆聽,及時(shí)溝通并記錄反饋,并協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理和技術(shù)團(tuán)隊(duì),建立產(chǎn)品優(yōu)化反饋閉環(huán),提升整體用戶體驗(yàn)與競(jìng)爭(zhēng)力;

  4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用14

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域政府、醫(yī)療衛(wèi)生、企業(yè)、金融等行業(yè)客戶銷售工作的推進(jìn);

  2、收集、分析行業(yè)應(yīng)用及競(jìng)爭(zhēng)情況,制定可行的客戶維護(hù)和開拓方案,提高客戶滿意度;

  3、根據(jù)不同客戶群體制定高價(jià)值產(chǎn)品的推廣方案,完成高價(jià)值產(chǎn)品的銷售目標(biāo);

  4、獨(dú)立完成重點(diǎn)用戶試點(diǎn)銷售工作,并為區(qū)域提供銷售支持。

  5、參與重點(diǎn)客戶的開拓,關(guān)系維持及售后服務(wù)跟蹤,建立銷售通路;

  6、確保完成考核目標(biāo)及業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成;

  7、上級(jí)交待的其它工作。

  任職要求:

  1、24—35歲,專科或以上,專業(yè)不限;

  2、要求至少2年系統(tǒng)集成/辦公設(shè)備/耗材等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有打印耗材銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、具有一定的代理商和終端行業(yè)用戶開發(fā)能力,能夠獨(dú)立承擔(dān)總部級(jí)別的行業(yè)代理和集成商的開發(fā)工作,并支持區(qū)域行業(yè)銷售的商機(jī)推進(jìn)業(yè)務(wù)。

  4、具備良好的品行和職業(yè)道德,學(xué)習(xí)及解決問題能力強(qiáng)。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用15

  職責(zé):

  1、維護(hù)良好的客戶關(guān)系,根據(jù)客戶反饋信息(如客戶咨詢或投訴),及時(shí)響應(yīng);

  2、挖掘客戶需求,并有針對(duì)性推銷公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或項(xiàng)目咨詢等產(chǎn)品;

  3、跟進(jìn)客戶報(bào)名、合同簽訂、款項(xiàng)回收、會(huì)務(wù)聯(lián)系等服務(wù)事務(wù);

  4、參與培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的會(huì)務(wù)工作,提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),并收集客戶需求或建議;

  5、按要求做好客戶服務(wù)記錄和客戶檔案管理;

  6、協(xié)助監(jiān)督成員工作,提供工作評(píng)估和指導(dǎo),不斷改善團(tuán)隊(duì)成員工作技能和銷售業(yè)績(jī)。

  任職資格:

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、五官端正,具親和力;

  3、工作態(tài)度積極主動(dòng)、踏實(shí)敬業(yè)、熱愛學(xué)習(xí);

  4、具備良好的服務(wù)意識(shí)、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力、客戶導(dǎo)向能力和關(guān)系網(wǎng)建立能力;

  5、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有電話銷售、培訓(xùn)產(chǎn)品銷售或服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

  6、熟練操作辦公軟件,能適應(yīng)經(jīng)常性出差(以珠三角地區(qū)為主)。

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用16

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)VIP體系建立、推廣跟進(jìn)及執(zhí)行、VIP維護(hù)不斷豐富大客戶服務(wù)內(nèi)容;

  2、負(fù)責(zé)VIP專場(chǎng)活動(dòng)的策劃并進(jìn)行方案規(guī)劃及實(shí)施相關(guān)的客戶關(guān)懷計(jì)劃;

  3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶檔案的總結(jié)分析,進(jìn)行客戶分級(jí)、客戶相關(guān)管理等工作;

  4、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)相關(guān)渠道的、滿意度跟蹤調(diào)查工作,給出調(diào)研報(bào)告及滿意度提升計(jì)劃;

  5、負(fù)責(zé)VIP日常事務(wù)處理,(包括:客戶反饋問題回復(fù)、投訴意見處理、客戶留言回復(fù)、微信消費(fèi)評(píng)價(jià)管理等工作)。

  6、制定開展休眠客戶的激活計(jì)劃和方案。

  7、不定期的下店,監(jiān)督VIP建檔維護(hù)工作及感受服務(wù)呈現(xiàn),會(huì)員服務(wù)的培訓(xùn)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

  任職要求:

  1、優(yōu)秀的服務(wù)管理理念,豐富的管理實(shí)踐及客戶關(guān)系技巧;

  2、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力,管理執(zhí)行力突出,良好的學(xué)習(xí)能力,具備大局意識(shí);

  3、熟悉健康行業(yè),能準(zhǔn)確把會(huì)員心理及行為習(xí)慣,能獨(dú)立策劃、組織大型會(huì)員活動(dòng);

  4、對(duì)公司的市場(chǎng)和品牌有敏銳的意識(shí);能夠通過客服工作提升客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn);

  5、有銀行和保險(xiǎn)公司客戶管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)通用17

  1、洽談母嬰、女性等生活服務(wù)相關(guān)客戶等;

  2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的廣告銷售,完成公司的業(yè)績(jī)要求;

  3、良好地維系現(xiàn)有客戶關(guān)系并積極拓展新的或潛在的品牌客戶;

  4、具備一定的策劃能力、會(huì)制作媒介排期;

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