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渠道銷售總監崗位職責

時間:2023-02-21 19:04:51 崗位職責 我要投稿

渠道銷售總監崗位職責集錦

  在不斷進步的時代,越來越多人會接觸到崗位職責,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我敢肯定,大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的,下面是小編為大家收集的渠道銷售總監崗位職責集錦,僅供參考,歡迎大家閱讀。

渠道銷售總監崗位職責集錦

渠道銷售總監崗位職責集錦1

  職責:

  1.分析市場和行業發展及競爭市場信息,為團隊提出建設性的業務拓展方案;

  2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作;

  3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

  4.有效完成團隊成員專業能力培養,制定完善培訓計劃并執行考核。

  5.團隊組織結構持續優化,保障可持續發展團隊建設標準。

  任職要求:

  1、教育背景:大專及以上學歷,電子商務、市場營銷、互聯網專業;

  2、熟練使用word、excel等辦公軟件,能熟練制作文檔和報表,有一定的計算機及互聯網操作基礎;

  3、熟悉SEO,SEM相關業務,熟悉標準化產品銷售;

  4、3年以上直客團隊管理經驗,有較強的團隊建設經驗;

  5、具備基礎業務預算、成本管理和數據分析經驗;

  6、邏輯清晰,具有良好的表達能力和溝通能力;

  7、敏銳的`商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

渠道銷售總監崗位職責集錦2

  職責:

  1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

  2、有效開發、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

  3、完成渠道開發任務指標,完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

  4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作,與渠道商保持長期聯系;

  任職要求:

  1、3年及以上渠道銷售開拓經驗,有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗,有產品渠道開拓的成功經驗優先;

  2、熟悉電力產品行業渠道工作模式,有豐富的'與渠道商溝通的經驗;

  3、具備組建團隊的能力,優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

  4、做事積極主動,學習適應能力強;

  5、良好的團隊協作能力。

渠道銷售總監崗位職責集錦3

  職責:

  1、根據公司年度整體業務目標,建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商,樹立并強化NT品牌在渠道業務領域的`影響力;

  2、新產品推廣4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客戶開發與合同簽訂工作,大客戶合作伙伴關系維護;

  3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標

  4、責產品相關市場、競爭等信息分析,落實各種組合策略,確保營銷計劃有效進行;

  5、密切關注客戶滿意度,及時作出整改,保障并不斷提升服務品質和市場價值;

  6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員,同時做好工作反饋;

渠道銷售總監崗位職責集錦4

  職責:

  1、關注市場、行業及客戶最新動態,收集并整理相關的市場及客戶信息;

  2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的'業務洽談,簽訂服務協議,促進銷售目標的完成;

  3、對業務發展情況進行整理、統計和分析,定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況;

  4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

  崗位要求:

  1、大專及以上學歷,三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗,管理或市場營銷等相關行業;

  2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗,有相關渠道資源的積累;

  3、形象氣質良好,溝通表達能力優秀,富有親和力,關于人際關系經營,具備良好的談判和洞察力;

  4、掌握市場營銷知識,關于公關和商務談判,具有良好的團隊合作意識和管理能力;

  5、執行力強、責任心強,團隊協作意識強,關于創新。

渠道銷售總監崗位職責集錦5

  職責:

  1,根據公司經營戰略目標,確定部門銷售工作目標與實施計劃,進行銷售預測,制定部門年度經營預算,完成公司制定銷售目標任務;

  2,制定切實可行的區域銷售拓展策略和計劃,并定期確保銷售計劃的執行依據各區域、行業銷售目標的達成;

  3,負責重要項目的合同談判及簽訂;

  4,建立和管理銷售隊伍,招募、培訓、激勵、考核下屬員工,提升部門工作效率;

  5,支持下屬員工完成下達的任務指標,領導團隊達成季度及年度銷售目標;

  任職要求:

  1,連續5年IT公司銷售總監工作經驗;

  2,有一定的`客戶資源,有IT硬件渠道銷售者經驗優先考慮;

  3,具有較強的管理能力,判斷和決策能力,人際溝通協調能力、計劃與執行能力;

  4,有較強的責任心,正直誠實;

渠道銷售總監崗位職責集錦6

  職責:

  1、指定銷售總策略,總規劃,總業績實施可行性分析

  2、挑選合適的商圈和數碼綜合店進行合作。同事負責分區域招代理計劃的實施和管理。

  3、負責線上社交類電商渠道的.合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。

  4、建立并優化銷售團隊,全面負責總業績達成

  5、管理維護大客戶關系,提高客戶滿意度。

  6、反饋用戶真實反饋,對產品、市場提出合理化建議

  任職要求:

  1、大專以上學歷,5年以上渠道開發、管理經驗

  2、優秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優先

  3、有戰略思路,擅長拓荒

  4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的工作壓力

  5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態度;較強的進取精神和抗壓能力;

  6、有全國性家電、健身房、政府、企業福利資源優先;有管理電商營銷經驗優先;

渠道銷售總監崗位職責集錦7

  職位描述:

  負責開拓、維護4a公司渠道關系,建立并動態更廣告代理公司客戶檔案;

  負責與4a廣告公司購買部門的關系維護、資源推廣及渠道管理;

  負責市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司銷售指標及收款;

  幫助公司推進簽訂年度框架協議,協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

  通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;

  為客戶提供專業服務,包括了解客戶需求、回復客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

  任職要求:

  大專及以上學歷,5—7年4a廣告或媒體銷售經驗(電通安吉斯集團相關工作經驗),熟悉互聯網廣告,有互聯網廣告經驗者優先;

  熟悉4a公司digita購買決策人,購買流程及服務要求;

  熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的.推進和管理方式;

  優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧,能夠獨立地和廣告客戶溝通;

  工作態度認真、刻苦勤奮,有親和力、形象氣質佳,有英語優勢者優先考慮;

  有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強。

渠道銷售總監崗位職責集錦8

  職責:

  1、針對公司業務目標制定行業招商計劃,拓寬招商渠道;

  2、渠道銷售相關制度及工作流程的`建設與完善;

  3、負責收集目標商戶信息,完成代理商、經銷商開發、管理以及維護工作;

  4、負責招商后的跟蹤服務,協助解決合作代理商、經銷商各類業務問題。

  5、組建并管理渠道銷售團隊,帶領團隊完成各項業績指標;

  6、總經理交辦的其他與崗位工作相關事宜。

渠道銷售總監崗位職責集錦9

  職責:

  1、制定銷售計劃,并按計劃拜訪渠道客戶和開發新代理商;

  2、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案,積極開展渠道業務管理;

  3、做好銷售合同的'簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題;

  4、制定渠道銷售策劃與計劃,協調渠道關系。

  5、完成銷售任務

  任職資格:

  1、專科及以上學歷

  2、2年以上渠道銷售工作經驗,有大區渠道市場開拓經驗者優先;

  3、熟悉產品市場動態及分銷商體系,有分銷商渠道開發及管理運營經驗;

  4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;

  5、熱愛渠道銷售工作,有、武警、軍方行業相關銷售經驗尤佳。

渠道銷售總監崗位職責集錦10

  職責:

  1、品牌廣告渠道銷售團隊,制定渠道銷售業務目標和計劃,分解和實施確保目標的順利完成,對渠道銷售業績負責;

  2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃,有效實施;

  3、有效地開發、拓展廣告代理公司,負責渠道合作溝通和談判,建立與客戶的深度戰略合作關系;

  4、與直客團隊協作推進項目順利執行。

  5、維邏輯清晰,能夠對業績展開合理化分析。

渠道銷售總監崗位職責集錦11

  職責:

  1、協助渠道制度建立、目標設定、激勵方案的制定和考核,協助負責人對部門的客儲發展規劃、渠道業務的開展提出建設性建議,并對具體事項進行落實;

  2、對渠道組相應指標負責,協助制定渠道的戰略、戰術,并監督各項策略的落地執行,協助完成渠道導客、成交等業務指標;

  3、參與重要渠道資源和大客戶的積累、維護工作;

  4、參與渠道數據庫建立、資源整合分類,監督數據庫更新,保障數據安全。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,3年以上工作經歷;

  2、熟悉渠道工作范疇,溝通能力強,有較強的`執行和創新能力,性格外向,強烈的事業心及挑戰精神;

  3、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;

  4、具有獨立工作能力,勇于接受工作挑戰,能夠承擔目標壓力,熟悉保險營銷,對行業有研究和見解。

渠道銷售總監崗位職責集錦12

  職責:

  1、制定渠道銷售策略,帶領團隊完成銷售任務目標;

  2、組織銷售團隊銷售活動,完成計劃任務及各項考核指標;

  3、負責向渠道客戶傳達企業政策及信息,維護并鞏固其所轄渠道的合作關系;

  4、制定有效的`渠道激勵考核,對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;

  5、提供渠道服務支持,協助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。

渠道銷售總監崗位職責集錦13

  職責:

  1、及時準確理解國家教育政策走向、不同地區教育發展現狀及關鍵訴求,進行市場潛力和用戶需求分析,明確業務的競爭格局。結合公司現有的教育產品體系,設計有效的解決方案、關鍵產品及產品組合策略,以滿足客戶需求和市場競爭需要。

  2、深入理解公司教育業務戰略布局,制定渠道戰略。

  3、負責教育產品對公業務的渠道規劃、渠道拓展與渠道管理;

  4、推動關鍵地區的對公重大項目;

  5、建設和管理渠道銷售團隊,培養帶動團隊發展;

  6、理解公司相關核心技術現狀、產品發展戰略和教育行業關鍵技術進展,與產品、技術團隊定期討論,不斷挖掘更有效的推廣思路,協助改進產品及體驗;;

  任職要求:

  1、本科以上學歷;

  2、5年以上對公業務的銷售或渠道經驗,3年以上渠道團隊管理經歷

  具備大客戶項目銷售經驗者優先,基礎教育類產品渠道經驗者優先;

  3、深諳K12階段用戶心理,有良好的用戶親和力,能夠知微見著,洞察產品和用戶需求變化,有較強的文案、活動策劃能力;

  4、具有客戶服務意識和團隊協作精神,有較強的'自學能力,善于接受新事物,有很強的工作主動性和創新意識;

  5、抗壓能力強,能適應出差;

  6、良好的個人信譽及職業操守,掌握核心的公關技巧,社會閱歷經驗豐富。

渠道銷售總監崗位職責集錦14

  職責:

  1、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優化;

  2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據計劃合作項目,完成分銷渠道布局;

  3、負責統籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關系,促進帶看量;

  4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內部管理流程與制度,并負責監督貫徹執行,協助渠道人員完成業務指標;

  5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作,提升下屬人員素質和能力。

  任職要求:

  1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗,熟悉房地產分銷模式,有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;

  2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務洽談能力,較強的團隊管理和培養下屬的`能力,良好的客戶服務意識;

  3、良好的職業操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協調。

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