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白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

時(shí)間:2023-02-17 10:02:52 崗位職責(zé) 我要投稿

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用

  在當(dāng)今社會(huì)生活中,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?以下是小編收集整理的白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用,希望對(duì)大家有所幫助。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用1

  1、以多種形式發(fā)掘并追蹤潛在客戶,積累客戶資源,與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求

  2、與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

  3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的最大潛力;

  4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

白酒銷售總監(jiān)的`崗位職責(zé)通用2

  崗位職責(zé):

  1、銷售人員職位,在上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求,并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  2、負(fù)責(zé)新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和老客戶的客情維護(hù),管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù);

  3、了解和發(fā)掘客戶需求,介紹自己產(chǎn)品的`優(yōu)點(diǎn)和特色,對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢;

  5、整理個(gè)人區(qū)域應(yīng)收帳款,保證賬物相符。

  任職要求:

  1、學(xué)歷不限,靠能力說話

  2、2年以上快消品(酒水)銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

  3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

  5、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用3

  1、負(fù)責(zé)長(zhǎng)沙范圍內(nèi)吳窖產(chǎn)品系列酒招商、銷售任務(wù);

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、潛在客戶的`開發(fā)與維護(hù)及進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約;

  4、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求,為客戶提供完善的產(chǎn)品咨詢服務(wù),維護(hù)企業(yè)品牌形象。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用4

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定銷售策略并且建立區(qū)域合作伙伴的合作模式;

  2、針對(duì)客戶群特征進(jìn)行把控,制定可執(zhí)行的`銷售計(jì)劃,確保市場(chǎng)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn);

  3、對(duì)于潛在客戶的開發(fā)、挖掘、跟蹤及合同的簽訂、回款跟蹤等,最終按時(shí)完成公司回款任務(wù)指標(biāo);

  4、深入掌握產(chǎn)品特性并傳遞給客戶,梳理客戶需求,有良好的培訓(xùn)能力,對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn);

  5、管理銷售團(tuán)隊(duì),善于激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì);

  6、完成部門員工的績(jī)效管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管理等日常管理工作;

  7、關(guān)注團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和組建,持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用5

  1、對(duì)商超負(fù)責(zé)。協(xié)助副店長(zhǎng)完成上級(jí)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及日常管理工作。

  2、以身作責(zé),負(fù)責(zé)商超員工的日常管理及考勤記錄和匯總,并對(duì)員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估;負(fù)責(zé)組織商超員工召開每日例會(huì)。

  3、負(fù)責(zé)對(duì)商超內(nèi)員工的'儀容儀表、服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督以及業(yè)務(wù)的培訓(xùn),并達(dá)成較高的顧客滿意度;負(fù)責(zé)商超清潔衛(wèi)生的監(jiān)督和保持;保證各區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展和工作的高效率。

  4、負(fù)責(zé)同商超各商家協(xié)調(diào)溝通貨品品種、數(shù)量及陳列標(biāo)準(zhǔn),確保商超經(jīng)營(yíng)正常有序進(jìn)行。

  5、及時(shí)掌握各商家銷售情況,做出合理建議,努力提高銷售業(yè)績(jī)。

  6、負(fù)責(zé)掌握客情、客流動(dòng)態(tài),并根據(jù)具體情況作出相應(yīng)的工作安排、銷售計(jì)劃、銷售措施和人員調(diào)配。

  7、熟知《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,協(xié)助副店長(zhǎng)負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴和一般突發(fā)性事件。

  8、商超主管是商超的安全第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)對(duì)商超內(nèi)安全進(jìn)行檢查和監(jiān)督,預(yù)防安全責(zé)任事故的發(fā)生。

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  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)公司團(tuán)購(gòu)銷售策略,協(xié)助制定及完善團(tuán)購(gòu)工作流程和規(guī)章制度;

  2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo),主要負(fù)責(zé)與各企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)單位開發(fā)業(yè)務(wù);

  3、細(xì)化銷售指標(biāo),劃分業(yè)務(wù)范圍,督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤(rùn)等指標(biāo);

  4、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃,制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  5、了解其它百貨商場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)銷售情況及促銷方法,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及時(shí)制定應(yīng)變策略;

  6、定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購(gòu)銷售、客戶開發(fā)的報(bào)表及分析報(bào)告。

  任職要求:

  1、專科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

  2、3年以上白酒渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn),有良好的社會(huì)資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先;

  3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

  4、具有獨(dú)立的'分析和解決問題的能力;

  5、能承擔(dān)較大壓力。

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  1、負(fù)責(zé)已送貨客戶的服務(wù)情況、售后問題服務(wù)跟蹤及配送部門的監(jiān)督;

  2、負(fù)責(zé)客服團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn),提高銷售能力,制定各項(xiàng)客服規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程并督促執(zhí)行;

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo),開展客戶電話咨詢及回訪,并按照要求進(jìn)行咨詢或咨詢回訪匯總反饋;

  4、負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品咨詢解答的資料編寫并建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫及客服操作系統(tǒng)的.指令;

  5、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。

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  工作職責(zé):

  1、開拓高檔白酒的經(jīng)銷商的引入、管理和監(jiān)督,完成公司下達(dá)的招商和回款指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)(通常以地級(jí)市為基本管理單位)終端促銷、陳列管理及公司銷售政策執(zhí)行;

  3、幫助經(jīng)銷商或合作伙伴建立餐飲或商超或團(tuán)購(gòu)直銷網(wǎng)絡(luò),協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

  4、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的.管理、

  資格要求:

  1、3-5年快速消費(fèi)品類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn);

  2、曾從事酒類銷售工作5年以上或有同等職位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、熟悉區(qū)域市場(chǎng),能較好的把握開發(fā)經(jīng)銷商;

  4、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知;

  5、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及溝通協(xié)調(diào)能力;

  6、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),抗壓能力強(qiáng);

  7、28-40歲,男女不限;

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  1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)及面談的.方式達(dá)成與客戶的基本合作意向;

  2、按照公司要求進(jìn)行目標(biāo)客戶的搜集與整理,了解客戶需求,負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)市場(chǎng)拓展;

  3、為公司產(chǎn)品和服務(wù)不斷開拓市場(chǎng)占有率,建立和維護(hù)客戶檔案;

  4、為客戶提供技術(shù)和公關(guān)支持,根據(jù)任務(wù)要求完成銷售目標(biāo);

  5、在公司做展會(huì)或市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí),配合領(lǐng)導(dǎo)完成臨時(shí)性工作。

白酒銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)通用10

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售,匯集各渠道客戶信息;

  2、維系加盟代理批發(fā)等大客戶關(guān)系,處理客戶的售后服務(wù);

  3、對(duì)客戶提供專業(yè)的'咨詢,并發(fā)掘客戶需求;

  4、協(xié)助主管制定并執(zhí)行銷售工作,配合推廣部進(jìn)行產(chǎn)品更新,抗壓能力強(qiáng);

  5、利用微信、微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行銷售,碎片化時(shí)間銷售。

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