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銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編幫大家整理的銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)1
1、銷售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷進(jìn)度
2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布
3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源
4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對代理商的監(jiān)督管理
5、收集市場情報(bào)及競爭對手信息，提供合理有效的建議
6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議
7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)
8、財(cái)務(wù)管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等
9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)
1、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;
2、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài);
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報(bào)告;
4、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理;
5、協(xié)助銷售經(jīng)理做好部門內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作。
1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門，開展銷售日常業(yè)務(wù)，并隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo);
3、制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施;
5、負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;
6、編制業(yè)務(wù)培訓(xùn)教材和實(shí)務(wù)技巧培訓(xùn)教材和培訓(xùn)計(jì)劃及負(fù)責(zé)實(shí)施;
7、制定市場拓展計(jì)劃并組織實(shí)施;
8、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護(hù)和培養(yǎng);
9、負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和搜索談判;
10、負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展;
11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)2
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實(shí)施，達(dá)成銷售目標(biāo);
2、根據(jù)既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和成長，培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);
5、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與技術(shù)關(guān)系;
7、負(fù)責(zé)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售管理，包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實(shí)施;
8、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解和營銷方案;
11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)3
1、協(xié)助總經(jīng)理制定全面的銷售戰(zhàn)略。
2、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，提出制定產(chǎn)品組合計(jì)劃、銷售組合計(jì)劃、銷售目標(biāo)計(jì)劃、價(jià)格政策。
3、掌握產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，分析銷售動(dòng)態(tài)、銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展現(xiàn)狀，提出制定因季節(jié)、市場和競爭環(huán)境變化的.銷售應(yīng)變計(jì)劃。
4、根據(jù)財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，制度并分解年度季度月度銷售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃。
5、根據(jù)產(chǎn)品市場情況，制定公司品牌銷售渠道戰(zhàn)略、市場細(xì)分化戰(zhàn)略目標(biāo)。
6、搭建銷售部架構(gòu)和組建銷售團(tuán)隊(duì)，制度銷售管理制度和規(guī)范流程，分配國內(nèi)國外、線上線下各渠道銷售目標(biāo)任務(wù)。
7、與市場部緊密合作對接，及時(shí)或定期反饋市場銷售信息至市場部。
8、負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)公司廣告銷售及客戶開發(fā)；
2、進(jìn)行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；
3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理，整理、維護(hù)和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn)；
6、有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，且有媒體銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。
2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。
3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。
4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場銷控。
5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問題并提出有利建議。
6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日報(bào)表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。
8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。
11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。
18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)6
1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項(xiàng)目的詳細(xì)信息；
5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶的維護(hù)；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；
7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)7
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;
2、開拓業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)搭建并完善銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì),管理銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的日常工作;
2、制定完善運(yùn)營流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運(yùn)營系統(tǒng)的有序運(yùn)行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展;
3、負(fù)責(zé)公司營銷體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的管理工作;
4、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
5、建立有效的協(xié)同機(jī)制、促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動(dòng)作業(yè);
6、做市場分析,定期匯總市場運(yùn)營整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持;
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)9
1、制定中心的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。
2、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷售隊(duì)伍。
3、監(jiān)督直系下屬對團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。
4、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售模式，銷售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。
5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。
6、考核，檢驗(yàn)部門經(jīng)理對團(tuán)隊(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。
7、從銷售和客戶的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。
8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開展市場調(diào)研，及時(shí)掌握市場信息、行業(yè)信息。
11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。
12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。
13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，部門人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算，并實(shí)施管理與監(jiān)控；
3、制訂營銷實(shí)施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo)；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報(bào)市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；
8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營銷活動(dòng)的總體策劃。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)11
1、負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo)，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺(tái)等解決方案，并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)帶教和培訓(xùn)，帶來團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)新客戶重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷售節(jié)奏，引導(dǎo)客戶需求，完成項(xiàng)目實(shí)施;
4、帶來團(tuán)隊(duì)做好CRM管理，分期進(jìn)行銷售策略制定，形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;
5、了解市場情況，和市場部協(xié)作參與各類市場活動(dòng)，進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;
6、和客服合作確保客戶日常服務(wù);
7、做好客戶合同及服務(wù)落地，確保應(yīng)收款回款;
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)12
1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作
2、各類銷售報(bào)表制作、收集、匯總分析工作
3、各類文件、銷售報(bào)告的傳遞、送達(dá)工作
4、各類費(fèi)用報(bào)銷審核、歸集、上報(bào)工作
5、所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作
6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
1、銷售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;
2、要根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營預(yù)算以及相關(guān)的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內(nèi)部的營銷管理提出改進(jìn)方案;
3、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營銷管理方案;
4、要組織相關(guān)的市場調(diào)研，并收集相關(guān)的市場信息，分析上營銷對象的內(nèi)外和環(huán)境，從而確定目標(biāo)市場，;
5、要經(jīng)常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，并要制定公司相關(guān)的競爭策略并組織實(shí)施;
6、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開發(fā);
7、要維持和開拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷售，不斷地?cái)U(kuò)大市場的份額;
8、要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶的聯(lián)系，在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí)，解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問題;
9、銷售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶建立完善的售后服務(wù)，并要保證用戶的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)13
1、根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；
2、負(fù)責(zé)公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護(hù)、不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；
3、獨(dú)立制定銷售計(jì)劃，積極開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)事業(yè)部項(xiàng)目銷售的市場策劃及相關(guān)協(xié)調(diào)、銷售管理工作；
5、參與投標(biāo)決策、投標(biāo)策劃和投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的組織工作；
6、組織市場狀況調(diào)研，收集、整理相關(guān)市場信息，為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。
7、獨(dú)立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù)；
8、負(fù)責(zé)收集一線客戶信息，對公司業(yè)務(wù)營業(yè)策略及設(shè)備研發(fā)提供參考意見；
9、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期提交市場分析及預(yù)測報(bào)告。
銷售部總監(jiān)的崗位職責(zé)14
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計(jì)劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務(wù)。
7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
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