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保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

時間:2022-12-21 18:26:13 崗位職責(zé) 我要投稿

保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選9篇)

  在生活中,崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責(zé)的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風(fēng)險是非常重要的。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰?下面是小編收集整理的保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選9篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(精選9篇)

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

  1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

  2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

  3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

  4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

  5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

  6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

  7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

  8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

  9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

  10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

  11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

  1、制定中心的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績的銷售結(jié)果,有較強的執(zhí)行力。

  2、銷售團隊的建設(shè),幫助建立,補充發(fā)展,培養(yǎng),規(guī)劃銷售隊伍。

  3、監(jiān)督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。

  4、設(shè)置銷售目標(biāo),銷售模式,銷售戰(zhàn)略,活動預(yù)算,獎懲制度。

  5、制定培訓(xùn)計劃,研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

  6、考核,檢驗部門經(jīng)理對團隊銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。

  7、從銷售和客戶的需求角度,對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見。

  8、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

  9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進(jìn)行處理。

  10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求,組織開展市場調(diào)研,及時掌握市場信息、行業(yè)信息。

  11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。

  12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

  13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

  1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,擬定營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細(xì)信息;

  5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團隊客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點客戶的維護(hù);

  6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系;

  7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能,保證部門員工完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

  1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,以公司年度工作計劃為標(biāo)準(zhǔn),制定本部門年度工作計劃及實施方案,整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解,并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度,確保部門年度工作計劃的.完成。

  2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略,根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

  3、收集行業(yè)信息,定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

  4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

  5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標(biāo),分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務(wù)。

  7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5

  1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

  2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間(熱力行業(yè))建立良好的合作關(guān)系;

  3、制定全年銷售費用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

  5、建立熱力行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

  6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);

  7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍

  8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

  9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 任職資格:

  1、28-40歲,大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

  2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;

  3、文字能力強,表達(dá)能力強;

  4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

  5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

  6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

  7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

  1、負(fù)責(zé)大客戶營銷和競標(biāo),以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成HRSaaS、數(shù)字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據(jù)需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發(fā);

  2、負(fù)責(zé)團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓(xùn),帶來團隊完成業(yè)績目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)新客戶重點產(chǎn)品拓展,把控銷售節(jié)奏,引導(dǎo)客戶需求,完成項目實施;

  4、帶來團隊做好CRM管理,分期進(jìn)行銷售策略制定,形成有效客戶話術(shù)和營銷策略;

  5、了解市場情況,和市場部協(xié)作參與各類市場活動,進(jìn)行銷售漏斗管理和分析;

  6、和客服合作確?蛻羧粘7⻊(wù);

  7、做好客戶合同及服務(wù)落地,確保應(yīng)收款回款;

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

  1.醫(yī)療器械國際市場銷售,根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),規(guī)劃海外區(qū)域布局,制定中長期發(fā)展路徑;

  2.分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,制定國際區(qū)域的拓展計劃,完成公司的年度銷售目標(biāo);

  3.根據(jù)區(qū)域市場情況,分析制定當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略,指導(dǎo)國際銷售團隊完成區(qū)域的渠道建設(shè)和銷售任務(wù);

  4.規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動,構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系,醫(yī)療器械國際展會營銷,參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica, ArabHealth)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會;

  5.規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略,在線及涉媒品牌推廣及營銷;

  6.收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求,有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā),支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略;

  7.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行;

  8.生產(chǎn)和售后有效溝通,提高和改善客戶滿意度;

  9.其他國際營銷中心的任務(wù);

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

  1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo),擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案、上報總經(jīng)理,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施負(fù)責(zé)對市場的開拓等工作。

  2.負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

  3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表,按時反饋給公司。

  4.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作,重大事件及時上報。

  5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

  6.對區(qū)域營銷費用負(fù)責(zé)。

  7.根據(jù)市場情況,有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請,經(jīng)公司同意后,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn),解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

  保險公司銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

  1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,結(jié)合市場情況制定銷售策略與規(guī)劃并組織實施,達(dá)成銷售目標(biāo);

  2、根據(jù)既有的銷售體系,完善完整銷售體系和流程;

  3、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場;

  4、負(fù)責(zé)銷售團隊的建設(shè)和成長,培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊,建立銷售團隊激勵機制,激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù);

  5、制定銷售費用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤;

  6、幫助銷售經(jīng)理開拓、溝通和管理區(qū)域的重要客戶,并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)市場與技術(shù)關(guān)系;

  7、負(fù)責(zé)所轄團隊的銷售管理,包括銷售目標(biāo)的制定、分解、部署、監(jiān)督實施;

  8、 定期或不定期拜訪重點客戶,建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系;

  9、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

  10、建立和發(fā)展客戶關(guān)系,向用戶提供最佳的解決方案,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案;

  11、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作,審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表,指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動。

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