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渠道銷售經(jīng)理的主要職責

時間:2022-11-30 18:36:01 崗位職責 我要投稿

渠道銷售經(jīng)理的主要職責

渠道銷售經(jīng)理的主要職責1

  職責:

渠道銷售經(jīng)理的主要職責

  按照公司發(fā)展目標,開發(fā)及維護渠道,并按時完成渠道銷售指標;

  整合市場合作資源,拓展各類金融或異業(yè)合作關系,并及時反饋市場信息;

  協(xié)助完成各渠道的銷售服務及銷售支持工作;

  執(zhí)行公司的各類市場銷售活動方案,確保執(zhí)行效果;

  按時提交相關報表,完成上級安排的其他事宜。

  任職要求:

  熟悉金融市場,對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎;

  有三方財富公司銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  有高凈值客戶服務經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮;

  有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),能承受一定工作壓力;

  渴望學習和成長,有較強的自我驅動力;

  具有良好的表達能力,溝通協(xié)調能力,和商務談判能力。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責2

  職責:

  1、制定銷售計劃(根據(jù)公司下達的銷售任務,制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人員目標分解計劃等,不斷的推進實施);

  2、銷售戰(zhàn)術的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調整本部門的銷售戰(zhàn)術,即具體的業(yè)務開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術的規(guī)劃實施);

  3、部門內員工的培訓(激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);

  4、營造有戰(zhàn)斗力和學習力的團隊氛圍;

  5、安防市場行業(yè)信息的搜集、整理,做出分析報表并制定營銷策略;

  6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成,工作環(huán)節(jié)的各項風險分析與管控;

  7、建立客戶維護體系,保持與客戶的良好合作關系;

  8、制定銷售工作流程和標準,組織員工研究確定并實施考核;

  任職要求:

  1、三年以上安防行業(yè)市場營銷工作經(jīng)驗,一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗,以前下屬員工人數(shù)不少于3人;

  2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場;

  3、具備良好的組織、管理能力;

  4、具備較強的培養(yǎng)下屬能力;

  5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責3

  職責:

  1、制定公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略,參與制定公司市場營銷策略,執(zhí)行公司市場營銷策略,完成代理商發(fā)展任務和銷售任務。

  2、負責全國加盟及代理體系的建設、推廣和業(yè)務發(fā)展。

  3、制定公司渠道部銷售計劃,并對銷售任務進行合理分解,對業(yè)務人員進行銷售目標的量化考核。

  4、指導業(yè)務人員的招商、銷售工作,促進新客戶簽約及銷售、回款等。

  5、指導業(yè)務人員完成代理商的各種市場活動。

  6、渠道部成員培訓計劃的制定與督促實施。

  7、對部門費用進行把控。

  8、負責收集、整理、歸納代理商客戶資料,對代理商客戶群進行透徹的了解和分析;分析整體市場狀況并提供專業(yè)。

  任職要求:

  1、市場營銷管理類或相關專業(yè)大專以上學歷,能適應經(jīng)常出差;

  2、具有室內外裝修涂裝產(chǎn)品(油漆涂料、墻紙墻布……)行業(yè)的從業(yè)背景;

  3、3年銷售團隊管理經(jīng)驗,有一定的銷售渠道管理經(jīng)驗。

  4、談判能力強。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責4

  職責:

  1. 負責區(qū)域內拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務;

  2. 負責與渠道項目的分銷推廣,溝通與談判、合作簽約;

  3. 完成公司分配的銷售指標和任務、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

  4. 負責渠道伙伴的銷售培訓,客戶陪訪,銷售扶持等工作;

  5. 緊密維護與渠道伙伴長期友好合作的`客情關系。

  6. 完成公司下達的年度任務指標。

  任職要求:

  1. 大專以上學歷,市場營銷等相關專業(yè),連續(xù)3年以上,軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗或渠道開拓經(jīng)驗,懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。

  2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷特性與營銷辦法,具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

  3. 具有較強的組織協(xié)調能力、敏銳的判斷力及良好的商務談判能力

  4. 有較強的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導向。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責5

  1.熟悉國內以及英美澳加hmall高端樓盤,負責項目數(shù)據(jù)的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;

  2.為全球高凈值客群提供全流程專業(yè)顧問式不動產(chǎn)解決方案;

  3.根據(jù)公司提供的客戶資源做深度維護,了解高端顧客的潛在需求,定期為客戶呈現(xiàn)豪宅市場的數(shù)據(jù)分析與評估報告;

  4.協(xié)助高端開發(fā)商快速清盤,實現(xiàn)資金快速回籠,幫助客戶買到滿意的房產(chǎn),協(xié)助業(yè)主實現(xiàn)資產(chǎn)快速變現(xiàn)及增值;

  5.管理互聯(lián)網(wǎng)渠道以及內部Power系統(tǒng)的及時更新和維護,利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產(chǎn)項目

  6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作,主動承擔團隊交辦的其他任務。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責6

  職責:

  1、負責線下客戶資源的開拓;

  2、圍繞營銷目標,開展與優(yōu)質中介資源整合、資源置換、戰(zhàn)略合作與關系維護;

  3、負責活動具體策劃、組織實施,確保活動或案場到達率;

  4、策劃、組織實施品牌主題活動;

  5、其他上級安排的工作;

  任職資格:

  1、本科及以上學歷;

  2、優(yōu)秀的職業(yè)道德與操守,執(zhí)行力,良好的溝通能力,吃苦耐勞;

  3、熱愛渠道拓展工作,認同365企業(yè)文化,

  4、熟練運用各類辦公軟件。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責7

  職責:

  1、負責青少年編程項目的渠道開發(fā)、商務談判,執(zhí)行公司的政策,配合團隊完成公司制定的各項指標任務。

  2、與所轄區(qū)域的渠道商協(xié)調對接日常工作,維護與客戶長期良好的合作關系:

  3、貫徹公司渠道政策,為不斷改進公司產(chǎn)品,主動搜集、分析、跟蹤用戶體驗并及時反饋、根據(jù)市場信息及時改變區(qū)域內渠道商的具體支持方案。

  崗位要求:

  1、專科及以上學歷,一年以上市場拓展工作經(jīng)驗(可接受優(yōu)秀應屆畢業(yè)生,公司有完善的培養(yǎng)體系和完善的晉升體系)有編程教學/教育行業(yè)/培訓行業(yè)相關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮:

  2、有強烈的工作熱情,喜歡渠道開發(fā)工作,懂得及時調整銷售策略與方式,完成既定各項指標目標,善溝通、有工作激情,主動學習能力強;

  3、與團隊開拓、維護優(yōu)質客戶資源、建立良好的長期合作關系 ,并做好客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

  4、積極向上,認可公司的企業(yè)文化,遵守公司各項規(guī)章制度,服從領導工作安排。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責8

  職責:

  1. 根據(jù)市場營銷總監(jiān)的工作安排,負責編制銷售渠道的拓展方案,并按時提交至市場營銷總監(jiān)審核;

  2. 根據(jù)銷售渠道拓展方案的要求,具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作;

  3. 負責對渠道內重要客戶進行開發(fā)、溝通、制定合作方案;

  4. 負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策,并為銷售渠道提供必要的支持服務;

  5. 擬定和完善新渠道的建設方案,策劃新渠道的市場推廣活動,并對渠道的銷售過程進行組織與管理;

  6. 對新渠道產(chǎn)品的定位和價格策略提出建設性意見;

  7. 負責及時與渠道成員、客戶溝通、反饋市場信息,做出處理意見;

  8. 定期或不定期對渠道管理工作進行總結,向市場營銷總監(jiān)提交總結報告。

  崗位要求:

  1. 大專以上學歷,市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè);

  2. 對銷售、渠道工作的壓力有認識,抗壓性強,吃苦耐勞;

  3. 具備較強的信息分析、數(shù)據(jù)整合和市場策劃能力;

  4. 對行業(yè)信息的敏感度,注重信息積累,對產(chǎn)品運作、銷售渠道、公關、促銷等方面有概念;

  5. 具備良好的語言表達和溝通能力。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責9

  職責:

  1、負責各平臺店鋪的運營節(jié)奏及運營活動并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;

  2、負責與團隊尋求更多流量并提高流量轉化率;

  3、負責優(yōu)化店鋪整體視覺效果及產(chǎn)品包裝風格定位;

  4、負責與渠道溝通談判并爭取品牌利益最大化;

  5、負責電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理,包括流量、轉化率、客單價,并給出合理建議;

  任職要求:

  1、本科以上學歷,熟悉主流電商平臺運營規(guī)則及資源,5年以上京東、運營規(guī)則經(jīng)驗或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗;

  2、具有一定的商務拓展能力,可以獨立負責至少一個渠道及多個渠道的業(yè)務拓展工作,具備一定跨部門協(xié)調能力;

  3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力,擁有敏銳的市場感知力并及時作出反應,良好的溝通談判技巧;

  4、誠信,勇于擔當?shù)呢熑涡模茉诳焖侔l(fā)展的企業(yè)中承受較強的工作壓力,具備較強的協(xié)調能力和自我管理能力;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責10

  職責:

  1.制定公司產(chǎn)品和服務所需要的相關代理、加盟、渠道銷售政策,簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議;

  2.在公司整體銷售目標要求下,完成公司要求的渠道銷售業(yè)績目標;

  3.按照公司的商務合作要求,負責全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務流程,包括合同簽署,按時完成代理商回款任務等;

  4.對代理、加盟商的問題進行收集,及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理意見;

  任職資格:

  1.中專及以上學歷,三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗;

  2.從事過餐飲軟件、團購行業(yè)及相關渠道工作者優(yōu)先考慮;

  3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,公關能力和談判能力;

  4.性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力;

  5.工作踏實,勤奮,有激情。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責11

  職責:

  1、執(zhí)行公司年度目標,制定市場年度銷售計劃并組織實施,目標分解;

  2、負責全國渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調研、開發(fā)、建設、渠道維護等;

  3、負責全國市場客戶信息的收集與完善,客戶信用評估;

  4、負責全國市場客戶應收款項管理;

  5、負責區(qū)域市場團隊建設,績效考核評估與費用控制;

  6、負責安排部門員工進行新產(chǎn)品的開發(fā),引進及品牌的優(yōu)化工作;

  7、負責招商工作的計劃和部署,組織各類商品招商會,及對各項業(yè)務的洽談,簽約等工作;

  8、負責制定本部門各階段工作計劃,布置和安排各項工作有計劃的開展;

  9、負責協(xié)調本部門與其他部門之間的工作;

  10、負責總經(jīng)理下達的其他工作事宜。

  任職要求:

  1、有5-7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經(jīng)驗;

  2、有獨立的終端市場客戶開發(fā)及管理維護能力;

  3、為人正直,善良,勤奮,吃苦能干;

  4、有1-2年駕駛經(jīng)驗;

  5、具有較強的責任心,團隊合作精神,服從安排;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責12

  職責:

  1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,帶領組員完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

  6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;

  2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者、有領導經(jīng)驗優(yōu)先;

  3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

  4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責13

  職責:

  1、主要負責配合渠道總監(jiān)進行渠道開發(fā)和維護工作;

  2、和已經(jīng)展開合作的單位進行工作聯(lián)系,保持良好的合作關系;

  3、本崗位不出差,工作地點在鄭州市內;

  4、公司有專人進行行業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品知識培訓。

  任職要求:

  1、有終端銷售工作經(jīng)驗,有衛(wèi)浴、家具,建材、家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  2、了解消費者心理學、熟悉裝修風格搭配、顏色搭配等;

  3、具有溝通、細節(jié)、執(zhí)行、學習、總結、創(chuàng)新等能力;

  4、形象好氣質佳,良好的語言表達能力;

渠道銷售經(jīng)理的主要職責14

  職責:

  1、負責所駐區(qū)域中航品牌推廣;

  2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

  3、處理所駐區(qū)域運營商合作關系;

  4、處理相關售后問題,維護自己客戶。

  職位要求如下:

  1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會,需長期駐外省省會(另外,彈性休息時間,只要工作安排好,休息時間自己定,想回趟家什么的都可以),渠道已有需擴展;

  2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓,培訓期提供免費住宿);

  3、熱愛銷售工作、普通話標準,善于交流,性格開朗;

  4、側重執(zhí)行公司既定銷售策略,公司提供意向客戶資源,需要你多跑動;

  5、具有良好的溝通、協(xié)調能力和吃苦耐勞精神。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責15

  1、 尋找潛在合作伙伴。

  2、 與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

  3、 行業(yè)渠道建設,渠道管理和渠道關系維護等工作。

  4、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

  5、 管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商,協(xié)助代理商經(jīng)銷商走上正軌

  6、 對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

  7、 地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

渠道銷售經(jīng)理的主要職責16

  職責:

  1.建立所屬區(qū)域分銷網(wǎng)及下級代理商;

  2.日常渠道商的聯(lián)絡、刪選和更新工作;

  3.對代理商進行產(chǎn)品培訓,售前協(xié)助與售后客戶服務,協(xié)助代理商進行項目的跟蹤;

  4.完成所轄區(qū)域銷售任務;

  5.地區(qū)標案跟進與管理

  任職要求:

  1.專科以上學歷,年齡25歲以上,男女不限;

  2.3年以上IT相關渠道銷售經(jīng)驗,有投影儀銷售和教育行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

  3.具備優(yōu)先的渠道開發(fā)和市場開拓能力,有強烈的事業(yè)心和責任感,具備良好的人際交往,社會活動能力及公關談判能力;

  4、具有良好的自我管理能力和團隊協(xié)作精神。

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