市場渠道經理崗位的主要職責

時間：2022-09-15 19:28:26 崗位職責我要投稿

市場渠道經理崗位的主要職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責的明確對于企業(yè)規(guī)范用工、避免風險是非常重要的。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？以下是小編幫大家整理的市場渠道經理崗位的主要職責，希望能夠幫助到大家。

市場渠道經理崗位的主要職責

市場渠道經理崗位的主要職責1

　　職責：

　　1、負責公司新老渠道的維護與開發(fā)工作；

　　2、對接各地渠道單位，了解與行業(yè)相關的政策，拓展公司的項目；

　　3、國內渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤；

　　4、赴國內、國際展會現(xiàn)場出差，拓寬銷售渠道。

　　5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項目的順利運營。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗，有與展覽行業(yè)從業(yè)經驗者優(yōu)先；

　　2、工作積極熱情，有責任心，團隊合作精神強；

　　3、具有良好的溝通能力和文字表達能力；

　　4、英語口語及書寫優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　5、有較強的協(xié)調能力、公關能力和抗壓能力；

市場渠道經理崗位的主要職責2

　　職責：

　　1、根據銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持；

　　2、根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務；

　　3、維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶；

　　4、與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動；

　　5、負責團隊的文化建設，建設團隊文明；

　　6、負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓；

　　7、控制渠道開發(fā)的成本，防止出現(xiàn)超出預算的狀況；

　　8、解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題，注意維系企業(yè)的聲譽；

　　9、負責下屬員工的業(yè)績考核工作。

　　任職條件

　　1、市場營銷相關專業(yè)大專以上學歷；

　　2、具備3年以上渠道管理工作經驗，5年以上渠道銷售工作經驗；

　　3、具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識；

　　4、熟悉房地產市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略；

　　5、具備語言優(yōu)勢，比如英語交流能力；

　　6、具備良好的人際關系處理能力

　　7、具備良好的商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系；

　　8、能激發(fā)下屬的工作熱情；

　　9、具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。

市場渠道經理崗位的主要職責3

　　職責：

　　1、負責區(qū)域內拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務；

　　2、負責與渠道項目的分銷推廣，溝通與談判、合作簽約；

　　3、完成公司分配的銷售指標和任務、執(zhí)行和推廣公司渠道政策；

　　4、負責渠道伙伴的銷售培訓，客戶陪訪，銷售扶持等工作；

　　5、緊密維護與渠道伙伴長期友好合作的客情關系。

　　6、完成公司下達的年度任務指標。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)，連續(xù)3年以上，軟件IT或互聯(lián)網相關產品銷售經驗或渠道開拓經驗，懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。

　　2、熟悉互聯(lián)網產品的營銷特性與營銷辦法，具備清晰的渠道開拓及渠道合作管理思路

　　3、具有較強的組織協(xié)調能力、敏銳的判斷力及良好的商務談判能力

　　4、有較強的事業(yè)心及業(yè)績成果意識導向。

市場渠道經理崗位的主要職責4

　　職責：

　　1、根據公司的渠道規(guī)劃及產品方向，在北京地區(qū)開拓適合的機構或個人進行商務合作；

　　2、獨立開拓渠道資源并完成商務談判；

　　3、負責現(xiàn)有及新拓合作伙伴的維護及后期轉化管理，并完成總部下達的KPI目標；

　　4、策劃品牌推廣、線上線下各類活動、展會等市場營銷方案并落地執(zhí)行，對最終效果負責；

　　6、配合并協(xié)助總部的各項活動及落地。

　　任職要求：

　　1、市場營銷及相關專業(yè)；

　　2、3年以上銀行或者相關行業(yè)經驗，有北京地區(qū)獨特的渠道資源優(yōu)先；

　　3、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；

　　4、具有強烈的市場競爭意識，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力；

　　5、具備較強的學習能力及團隊合作精神。

市場渠道經理崗位的主要職責5

　　職責：

　　1、針對重點客戶進行數(shù)據分析并提出活動建議；從事過保健品或藥品行業(yè)。

　　2、負責市場通案的落地執(zhí)行與監(jiān)督實施；

　　3、負責各區(qū)域市場專項活動的實施、跟進與指導；

　　4、各區(qū)域大型推廣活動的擬定、執(zhí)行與落實；

　　5、公司階段性促銷方案的跟蹤與指導；

　　6、收集并整理典型活動推廣案例；

　　7、根據市場推廣活動的效果進行評估并編寫市場推廣活動效果評估報告。

　　任職要求

　　1、教育背景：大專及以上學歷

　　2、工作經驗：5年以上市場活動推廣經驗；

　　3、熟悉各類市場推廣活動的實施；

　　4、適應全國出差。良好的溝通與協(xié)調管理能力；

　　5、良好的計劃與總結能力。

市場渠道經理崗位的主要職責6

　　職責：

　　1、負責指定區(qū)域內代理商的產品銷售、回款、服務工作；

　　2、負責新代理商開拓與客情維護工作；

　　3、負責銷售政策的制定，支持代理商銷貨；

　　4、響應代理商需求，協(xié)調培訓資源給到市場培訓支持，提升產品影響力與客戶粘性；

　　5、負責代理商的培訓與指導，提升代理商運營能力；

　　任職要求：

　　1、渠道銷售相關從業(yè)經驗1年以上；

　　2、熟悉建筑工程行業(yè)，有項目施工現(xiàn)場從業(yè)經驗者尤佳；

　　3、溝通能力強，具備營銷意識；

　　4、理解渠道生意邏輯并能抓住客戶需求；

　　5、具備開拓精神，能適應一定強度的出差；

　　6、具備良好的服務意識和客情維護意識；

市場渠道經理崗位的主要職責7

　　職責：

　　1、負責金寶貝渠道開拓及維護，完成工作指標；

　　2、負責尋找、挖掘有利于公司的各種異業(yè)合作資源；

　　3、負責市場信息的跟蹤搜集，拓展新業(yè)務渠道，分析行業(yè)市場趨勢，探索新業(yè)務模式；

　　4、負責落實公司商務模式執(zhí)行，維護客戶關系，促成戰(zhàn)略合作達成；

　　5、負責本部門人員工作分配管理及考核，培訓并指導線下市場人員開發(fā)市場；

　　6、定期收集整理市場反饋及合作產品上線效果數(shù)據，并對數(shù)據進行有效的分析和評估，為項目的有效執(zhí)行負責。

　　任職要求：

　　1、有培訓、教育行業(yè)項目院校推廣工作經驗者優(yōu)先；

　　2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　3、具有一定談判能力、語言表達能力及公關能力，思維及表述具有邏輯性；

　　4、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

市場渠道經理崗位的主要職責8

　　職責：

　　根據總部下達的經營指標，協(xié)助總經理制定年度市場計劃，積極完成年度預算指標。

　　管理、督導醫(yī)療渠道的建設、維護和管理、以及會所來訪客人的接待、排房、簽約等。

　　定期組織策劃會所內各類宣傳公關活動，督導做好線上下線活動的策劃、組織、上報和實施管理。

　　組織策劃各種市場渠道拓展活動，擴大合作市場，執(zhí)行對外各項宣傳活動大眾點評、媽媽樹、口碑渠道維護

　　管理督導會所內對外宣傳品的管理、發(fā)放和申領。

　　收集業(yè)內市場信息，定期進行競爭對手、會所銷售情況的分析評估，適時組織目標客源的參觀、體驗活動。

　　與會所各部門協(xié)同配合，為客人提供優(yōu)質服務。

　　管理、督導部門員工的`業(yè)務培訓，增加專業(yè)知識，提高業(yè)務能力。

　　完成上級領導交給的其他各項工作。

　　崗位要求：

　　大專及以上學歷，市場營銷專業(yè)；

　　具備大型市場活動的策劃組織執(zhí)行能力，同時確�；顒拥挠行涞�；

　　兩年以上母嬰類銷售或渠道管理工作經驗，具有醫(yī)院等客戶資源優(yōu)先考慮；

　　具有較強的溝通、交際、組織、協(xié)調能力及團隊合作精神，樂于面對挑戰(zhàn)；

　　獨立市場開拓能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力。

市場渠道經理崗位的主要職責9

　　職責：

　　1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作（德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具）；

　　2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體；線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售；禮品贈品、積分兌換、企業(yè)團購、電視購物等；

　　3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標。

　　崗位要求：

　　1、家居百貨/清潔用品/快消行業(yè)老司機，人脈/資源信手拈來，駕馭過百萬級銷售盤子；

　　2、具有豐富的渠道開拓經驗，熟悉歐洲家居百貨品類的特征，熟悉渠道分銷業(yè)務模式；

　　3、具有較強的商務溝通和談判能力，邏輯思維能力強、市場敏感度高，合作規(guī)模性大；

　　4、擁有廣泛的業(yè)界合作資源：線上平臺、線下渠道、禮贈品、積分兌換、大宗團購等；

　　5、性格開朗，善于處理人際關系，具有優(yōu)秀的溝通合作能力、學習能力、執(zhí)行能力等。

市場渠道經理崗位的主要職責10

　　職責：

　　1、根據公司產品特點和優(yōu)勢開發(fā)各類高凈值客群渠道（銀行、移民留學機構、財富公司、高端俱樂部、會所、高爾夫球場、馬會等）；

　　2、維護現(xiàn)有合作渠道，保持良好的合作關系；

　　3、配合渠道舉辦各類活動（包括但不限于項目說明會、海外置業(yè)投資沙龍、酒會、展會等）；

　　4、策劃并定期舉辦線下市場推廣活動，負責各項推廣活動的主題、文案的擬定與計劃管理以及后期跟進活動進展，并對活動及時作出總結；

　　5、制訂和實施每個月的市場渠道拓展計劃，完成各類數(shù)據統(tǒng)計和分析工作，定期提交工作匯報。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，三年以上高凈值客戶市場渠道拓展經驗；

　　2、具備良好的市場拓展、項目協(xié)調及談判能力，溝通能力；

　　3、優(yōu)秀的公關談判能力，犀利的市場洞察力，開發(fā)市場的能力，良好的個人形象；

　　4、做事認真踏實，為人正直，抗壓力強，有良好的職業(yè)素養(yǎng)；

　　5、具有開發(fā)大客戶經驗者優(yōu)先，具有海外移民、海外房產、留學、銀行、財富公司等渠道客戶資源者優(yōu)先；

市場渠道經理崗位的主要職責11

　　職責：

　　1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展新的客戶群體

　　2、負責市場的開發(fā)和維護，挖掘新市場及新客戶，達成任務目標

　　3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善

　　4、負責重點目標客戶的推進和執(zhí)行，維護并開拓新客戶資源，提升團隊業(yè)績，完成任務目標

　　5、負責市場及競品調研，負責地產商、家裝公司、室內設計公司資源開發(fā)，構建合作渠道，拜訪及推薦公司產品，推廣公司對品質生活的態(tài)度找尋搜索目標樓盤，開發(fā)拓展高端樓盤客戶資源，建立穩(wěn)定的客戶渠道

　　任職要求：

　　1、性格外向有親和力，勤奮有拼勁

　　2、大客戶談判能力、善于有效溝通，有設計師渠道和樓盤開發(fā)渠道經驗者優(yōu)先

　　3、有企圖心，抗壓能力強、樂觀向上

市場渠道經理崗位的主要職責12

　　職責：

　　1、負責搭建和運營市場團隊，帶領團隊主要推廣用戶社群，關注用戶裂變式增長，提高品牌影響力、關注度及購買率轉化，打造有粘性的高質量社群；

　　2、帶領市場團隊維護社群的活動策劃及執(zhí)行管理，跟蹤活動數(shù)據，關注社群人員交流內容，及時發(fā)現(xiàn)問題并落實改進意見；

　　3、負責整體市場業(yè)務考核，指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；

　　4、跟蹤運營效果，收集、分析用戶習慣和反饋建議，制定業(yè)務策略及產品需求，達成關鍵運營指標；

　　5、深度研究競爭對手的優(yōu)、劣勢及動態(tài)，整理出有利于自身產品改進的意見及社群內容運營策略，并推出創(chuàng)新性的的盈利模式。

　　任職要求：

　　1、3年以上市場團隊管理經驗，對社群運營有一定了解；

　　2、具有較強的用戶感，擅長從用戶及產品體驗角度出發(fā)，把握用戶心理，熟悉各類用戶行為；

　　3、反應敏捷、思維活躍、表達能力強、有耐心，具有較強的溝通能力以及交際技巧，能推動跨部門合作

市場渠道經理崗位的主要職責13

　　職責：

　　1、理解公司渠道發(fā)展戰(zhàn)略，并結合大區(qū)實際情況制定相應的大區(qū)渠道發(fā)展策略和計劃；

　　2、建立并維護穩(wěn)定的經銷商隊伍，保持各類型經銷商協(xié)調發(fā)展，滿足公司業(yè)績短期和中長期增長的需求；

　　3、協(xié)調資源對經銷商進行培訓，支持經銷商長期可持續(xù)發(fā)展；

　　4、理解并執(zhí)行公司渠道管理及激勵相關的政策流程，確保經銷商生態(tài)系統(tǒng)的健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　5、支持渠道相關的市場活動，增強公司渠道品牌的影響力和稀缺性。

　　任職資格：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學歷，形象氣質良好；

　　2、兩年以上渠道業(yè)務拓展、市場拓展或系統(tǒng)客戶開發(fā)類工作經驗；

　　3、積極進取、執(zhí)著、陽光正派、高度的責任心；

　　4、優(yōu)秀的學習及系統(tǒng)思考能力；

　　5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調與協(xié)作能力。

市場渠道經理崗位的主要職責14

　　職責：

　　1、執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略和業(yè)務推廣計劃，落實并完成部門的業(yè)務指標，及時進行策略調整；

　　2、負責中學、大學等渠道市場的宣傳和活動策劃，提高品牌知名度和建立良好口碑；

　　3、負責向中學、大學渠道客戶傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，維護并鞏固其所轄渠道的合作關系；

　　4、及時收集市場反饋信息并進行數(shù)據分析，為下一步的營銷策略提供依據；

　　5、提升中學、大學渠道的咨詢量和來訪量；

　　6、愿意投身教育行業(yè)，結果導向，想要挑戰(zhàn)大于穩(wěn)定。

　　崗位要求：

　　1、市場營銷、企業(yè)管理或策劃專業(yè)本科以上學歷；

　　2、有較強的市場公關與談判能力；有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力；

　　3、具有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)；

　　4、有從事過教育行業(yè)、高校、中學渠道工作經驗者優(yōu)先

市場渠道經理崗位的主要職責15

　　職責：

　　1、負責開拓代理商渠道，維護長期的業(yè)務合作關系；

　　2、跟進維護公司與已開展合作的代理商的項目；

　　3、負責公司渠道體系建設，市場戰(zhàn)略的分析、研究、制定和實施，幫助代理商完成相關業(yè)績；

　　4、負責渠道體系建設，組織合作伙伴、渠道開拓與維護；

　　5、負責策劃，執(zhí)行和評估各產品的營銷推廣和傳播等工作；

　　6、完成公司任務目標。

　　崗位要求：

　　1、教育、營銷、管理等相關專業(yè)大�；蛞陨蠈W歷；

　　2、具有2年以上渠道開拓及招商管理工作經驗；

　　3、市場營銷能力強，熟悉企業(yè)品牌運作及業(yè)務流程，有教育K12市場營銷經驗者優(yōu)先；

　　4、具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力。

市場渠道經理崗位的主要職責16

　　職責：

　　1、負責開發(fā)、維護公司目標地區(qū)渠道業(yè)務，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

　　3、定期巡視渠道所轄經銷商，維護銷售渠道關系，提高渠道合作效果，實時把握合作經銷商需求，解釋各種疑問。

　　4 、組織對經銷商的培訓工作，確保店方銷售行為符合公司規(guī)范，防范銷售風險。提升店方人員認可度和參與度。

　　5 、監(jiān)督、指導、考核渠道所轄業(yè)務經理銷售工作。

　　6 、處理經銷商突發(fā)情況，解決客戶爭議。

　　7 、嚴格按照公司銷售有關規(guī)定，管理產品銷售。

　　8、監(jiān)督監(jiān)管所負責區(qū)域人員日常工作，包含但不限于地區(qū)人事行政、認證查勘、銷售經理等。

　　9、制定地區(qū)年度、季度、月度指標，并帶領團隊完成10關心員工生活，定期組織月度會議、團隊活動等。

　　10、配合地區(qū)總經理，根據公司發(fā)展需求，制定未來發(fā)展方向并努力開發(fā)和維護好渠道業(yè)務，落實到位。

　　任職資格：

　　1、25—40歲，大專以上學歷，品行優(yōu)秀，綜合素質高。

　　2、具有三年以上汽車行業(yè)渠道拓展等相關工作經驗。

　　3、表達溝通能力強，具有較強的市場開拓與銷售技能。

　　4、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　5、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　6、從事汽車行業(yè)擁有一定的汽車行業(yè)資源者優(yōu)先。

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