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銷售員崗位職責

時間:2022-09-14 18:23:33 崗位職責 我要投稿

銷售員崗位職責通用

  隨著社會一步步向前發(fā)展,我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系,一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編收集整理的銷售員崗位職責通用,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售員崗位職責通用

銷售員崗位職責通用1

  1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、通過線上與客戶有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會;

  3、維護老客戶的業(yè)務(wù),處理客戶異常,挖掘客戶的潛力;

  4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

  5、月底客戶款項跟進,積極配合和執(zhí)行公司下達的章程。

銷售員崗位職責通用2

  1、負責所轄區(qū)域內(nèi)的銷售工作

  2、負責區(qū)域用戶走訪和市場調(diào)研工作,及時跟蹤反饋客戶需求及市場信息

  3、負責所轄區(qū)域的用戶投訴處理和反饋

  4、負責享受貸款催款及回款工作

  5、負責新品調(diào)研和新用戶開拓,協(xié)助完成縱橫向立項任務(wù)

  6、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司策略,產(chǎn)品改進,售后服務(wù)等提出參考意見

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作

銷售員崗位職責通用3

  1、負責公司產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售,能獨立完成項目銷售工作;

  2、必須每日通過郵件或者短信匯報當天工作進展,并匯報第二天的工作計劃;

  3、必須徹底了解公司產(chǎn)品,可以指出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點;

  4、了解銷售客戶現(xiàn)有軟、硬件情況,能夠協(xié)助公司為客戶全程演示產(chǎn)品。

  5、必須隨時更新行業(yè)知識,了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)。可指出本公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點比較,并在方案及相關(guān)銷售材料中可以深刻分析行業(yè)信息;

  6、可獨立完成專業(yè)化的市場分析報告;

  7、每周提交工作報告,回顧一周工作內(nèi)容和具體問題,下周工作計劃;

  8、制定短期、中期、長期工作計劃,并每周報告進度;

  9、搜集市場信息,客戶動態(tài)資料,競爭對手資料,并及時準備相關(guān)報告;

  10、作為所銷售項目投標準備工作的負責人,及時協(xié)調(diào)、跟進、落實投標中的各項工作;

  11、具有把控客戶項目費用的能力,引導(dǎo)客戶項目預(yù)算,提供公司項目預(yù)算報價和投標報價建議;

  12、負責合同簽訂過程中的談判工作;

  13、完成主管及公司交給的其它任務(wù);

  14、組織各項市場推廣展會工作;

  15、協(xié)助項目實施和收款工作。

銷售員崗位職責通用4

  1、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;銷售計劃的跟蹤、發(fā)貨計劃的協(xié)調(diào)及貨款的回收

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售員崗位職責通用5

  1、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度,制定部門各種管理規(guī)章制度,處理部門日常管理事務(wù)。

  2、制定銷售策劃方案;銷售策劃方案的具體實施與監(jiān)控;銷售工作的組織和安排;對銷售效果進行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;對所調(diào)整的策略進行重新講解和培訓(xùn)

  3、根據(jù)項目運作的情況,可將銷售隊伍分成若干小組;如現(xiàn)場接待組、外展接待組等,落實各小組的項目工作計劃及各項工作任務(wù)。

  4、制定銷售培訓(xùn)計劃,提高銷售人員的整體素質(zhì)。

  5、對所負責項目人員行使管理、監(jiān)督及調(diào)動權(quán),承擔對其工作的指導(dǎo)、培訓(xùn)、考核等任務(wù)。

  6、制定各級人員待遇、晉升及獎勵辦法,以鼓勵部門人員努力達成其銷售目標,依照員工考核獎懲辦法,公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜。

  7、處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。

  8、合理調(diào)配部門的人力資源,運用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法,激勵部門員工的士氣,充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性,從而提高工作效率。

  9、加強各部門之間的溝通協(xié)調(diào)與合作。

  10、重要客戶的業(yè)務(wù)洽談工作。

銷售員崗位職責通用6

  1.負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、產(chǎn)品宣傳、客戶維護和銷售管理等工作。

  2.制定自己的銷售計劃,尋找客戶資料,建立客戶檔案,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

  3.協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃,銷售費用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤,以及量化銷售目標。

  4.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題,匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃,以及制定貨源調(diào)配計劃

  5.接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù),保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。

銷售員崗位職責通用7

  1.主要從事汽車單向器的`市場開拓及各項銷售工作;

  2.負責開發(fā)客戶資源,提供良好的售后服務(wù);

  3.負責整理銷售部門文件資料和技術(shù)資料;

  4.負責市場送貨、掛賬、對賬、收款;

  5.隨時了解客戶訂單生產(chǎn)情況的變化,配合銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)工作,保證公司能夠及時滿足客戶的需求。

銷售員崗位職責通用8

  1、在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下,進行市場開拓,完成階段性銷售目標;

  2、完成個人銷售任務(wù)和回款任務(wù);

  3、維護好客戶關(guān)系,并定期學(xué)習(xí)、了解公司新產(chǎn)品及業(yè)務(wù);

  4、銷售日報、周報管理;

  5、參與項目的看樓團及駐場工作;

  6、其他上級臨時性安排的工作。

銷售員崗位職責通用9

  1.協(xié)助總經(jīng)理制訂執(zhí)行公司禽藥事業(yè)部銷售計劃。

  2.拓展公司禽藥在全國的業(yè)務(wù),建立規(guī)劃好全國的分銷網(wǎng)絡(luò),并與主要客戶保持良好的客戶關(guān)系,調(diào)査捕捉市場信息,執(zhí)行公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。能夠盡快組織起一個地區(qū)的銷售工作。

銷售員崗位職責通用10

  1、執(zhí)行汽車銷售流程

  2、向顧客演示產(chǎn)品和服務(wù),包括試乘試駕

  3、消除顧客的疑慮與抗拒,專業(yè)地處理顧客投訴

  4、維持與顧客的良好關(guān)系,并及時更新顧客資料

  5、通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售

  6、填寫銷售報告、表卡

  7、確保展廳和展車整潔參與制訂銷售活動、市場開發(fā)、促銷計劃

銷售員崗位職責通用11

  在銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo)下,銷售人員嚴格遵守銷售管理規(guī)定和銷售人員行為規(guī)范,積極認真開展銷售接待和成交工作。其崗位職責如下:

  1、按照項目規(guī)定的接聽電話和接待來訪次序,認真接聽來電電話、熱情接待來訪客戶,并做詳細記錄。

  2、向來電、來訪客戶主動、熱情介紹本項目概況,耐心了解客戶需求,推薦戶型。

  3、珍惜每一位客源,詳細分析客戶情況,制定跟進策略,及時填制客戶檔案,作好跟進記錄。

  4、在成交過程中出現(xiàn)疑難問題及時向主管匯報,以便取得幫助。

  5、積極與客戶取得聯(lián)系,促成客戶復(fù)訪、提高客戶購房意向直至成交。

  6、客戶成交時及時通知開發(fā)商收款,不得以任何理由截留,認購、成交后務(wù)必將認購協(xié)議和合同在成交當日交給經(jīng)理(主管)或秘書,不得以任何理由保留在銷售員手中。

  7、成交時須在第一時間報告經(jīng)理及主管、秘書,確認該房號尚未售出后方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則后果自負。

  8、及時與經(jīng)理(主管)溝通客戶情況,認真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平。

  9、積極主動協(xié)助成交客戶辦理認購、成交及其他購房手續(xù)。

  10、與客戶建立并保持良好的關(guān)系,將有關(guān)通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉(zhuǎn)達客戶。

  11、尊重開發(fā)商工作人員,與開發(fā)商的財務(wù)、工程、銷售管理人員保持良好的關(guān)系,及時將有關(guān)信息傳達給銷售經(jīng)理(主管)。

  12、服從銷售經(jīng)理(主管)領(lǐng)導(dǎo),服從項目分配。

  13、與同事保持友好合作態(tài)度,如遇撞單應(yīng)互相溝通情況,及時向經(jīng)理

  14、匯報并服從上級安排,不得以各種形式搶單。

  15、積極參加公司組織的各類培訓(xùn)和項目培訓(xùn)。

  16、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。

  17、積極主動做好并保持銷售現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

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