醫療銷售崗位職責

時間：2022-08-31 09:09:21 崗位職責我要投稿

醫療銷售崗位職責

　　在不斷進步的社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是組織考核的依據。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的醫療銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫療銷售崗位職責

醫療銷售崗位職責1

　　1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

　　2、負責各類銷售指標的統計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態；

　　3、庫房管理，貨物收發，票據管理。

　　4、協作銷售完成標書的制作及招投標事宜。

　　5、專科以上學歷；

　　6、從事過醫療器械行業銷售內勤優先！從事過銷售助理或統計類工作者優先考慮；

　　7、轉正購買五險一金，周末雙休和國家法定假；

　　8、定期體檢、午餐補貼、每年旅游等。

醫療銷售崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、公司有穩定客戶、對既有的客戶進行維護

　　2、為公司開發及尋找代理品種，并建立銷售團隊

　　3、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　4、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

　　5、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

　　任職要求：

　　1、有3年以上醫療銷售工作經驗，有熟悉超聲、放射等醫療設備及醫療耗材（血透）等銷售經驗、獨立完成過招投標者優先；

　　2、專科及以上學歷，醫藥、營銷類相關專業；

　　3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛銷售服務工作；

　　4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力；

　　5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力

醫療銷售崗位職責3

　　1醫療器械銷售部工作職責

　　1、在康達總公司領導下，負責本部門的經營管理及日常工作，積極組織全體員工完成工作任務。

　　2、認真完成本部門年度的工作經濟目標，負責進行對本部門各崗位的業務工作督促、指導、檢查，加強與協作單位的業務聯系。努力提高經濟效益。

　　3、清正廉潔，克己奉公，自覺接受上級領導及主管部門的監督和審計。負責本部門經濟業務往來賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤庫的核查和與協作單位結算費用審核以及重大投訴問題的處理工作。

　　4、加強員工的思想政治工作，提高服務質量，做到文明服務，強化一切為用戶著想的服務意識和節約成本的意識。

　　5、加強員工安全教育，做好防火、防盜及其它故事預防的工作，切實防止各類事故的發生。

　　6、及時完成領導交辦的其它工作任務。

　　2醫療器械銷售人員崗位職責

　　1、采購、銷售人員是直接從事醫療器械的調撥，必須由藥品監督管理部門專業培訓經考核合格后，持證上崗。

　　2、采購、銷售人員，必須做好培訓工作。學習內容有法律法規，藥品管理法、經濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫療器械管理辦法等有關法律規定。加強業務學習，能夠對所銷售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

　　3、采購、銷售人員認真學習“醫療器械經營企業管理辦法”規定，堅決做到不向無“療器械經營許可證醫”或“醫療器械生產許可證”，無執照、許可證的醫療機構購進或銷售醫療器械，建立并實施質量跟蹤及不良反應的報損制度，做好記錄。

　　3醫療器械銷售人員崗位職責

　　一、認真學習執行《醫療器械監督管理條例》等有關條例，規范銷售工作行為。

　　二、嚴格選擇銷售對象，不允許將醫療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經營單位或無《醫療機構執業許可證》的醫療單位，防止醫療器械流向非法經營單位。

　　三、了解本公司庫存醫療器械的質量、數量情況，正確向用戶介紹醫療器械的用法和性能，不得虛假夸大和誤導用戶，醫療器械營銷宣傳應嚴格執行國家有關廣告管理的法律法規，宣傳的.內容必須以國家醫療器械監督管理部門批準的醫療器械使用說明書為準。

　　四、銷售醫療器械應開具合法票據，做到票、帳、貨相符。銷售票據應按規定保存，建立醫療器械銷售記錄，記載醫療器械的銷售日期、品名、規格型號、批號（生產批號、滅菌批號）、有效期、生產單位、購貨單位、單價、數量等項內容。銷售記錄應保存到有效期滿后二年或保質期滿后二年。

　　五、對效期較近，庫存較長的合格產品，要積極推銷，避免損失。

　　六、定期征詢和反饋用戶對醫療器械質量和服務質量的評價意見，做好用戶訪問工作，配合有關人員處理客戶的查詢意見，為質量改進提供市場質量動態信息。

　　4醫療器械項目銷售總監崗位職責

　　1、熟悉相關的醫療器械銷售規則

　　2、負責產品指標的達成

　　3、銷售政策的實施

　　4、銷售管理

　　5、各地物價及收費項目確定或補辦

　　6、負責該項目的推廣

　　7、負責隊伍的管理

　　8、樹立專家的推廣和維護

　　9、招標統籌

　　10、產品策劃

　　11、與原分銷商交接

　　12、市場問題的處理

　　13、大客戶的拜訪

　　14、人員的培訓

　　15、費用控制

　　16、銷售人員配置

　　17、客戶資料及銷售數據管理

　　18、與原醫院代理商溝通匯總建議

　　19、召開會議

　　20、醫院代理協議

醫療銷售崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、熟悉沈陽及周邊市場，具備開發市場能力；

　　2、負責醫療器械類產品市場推廣和銷售，熟悉檢驗醫學優先錄用

　　3、負責銷售區域售后服務跟蹤活動。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，醫療器械相關專業；

　　2、1年以上工作經驗，有醫療器械銷售經驗佳；

　　3、善溝通、有工作激情，學習能力強；

醫療銷售崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、建立負責區域的醫院檔案，定期進行跟蹤拜訪。

　　2、建立負責區域的經銷商檔案，定期電話、上門拜訪，建立關系，做好公司橋梁工作，保證公司產品的正常銷售。

　　3、對所轄區域內銷售額負責，達到上級交給的銷售指標任務。

　　4、主動了解競爭產品，收集并記錄競爭對手信息，努力做好知己知彼。

　　任職要求：

　　1.開拓客戶并對既有客戶進行維護，提高產品市場份額；

　　2.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態，提出合理建議；

　　3.樹立公司良好形象，對公司商業秘密保密。

醫療銷售崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、作為區域銷售擔當，根據公司銷售政策和策略，完成所負責區域的銷售目標；

　　2、通過醫院拜訪、手術跟臺、學術會議的開展來擴大和提升產品的詢價；

　　3、負責制定區域的宣傳、推廣和銷售工作，完成銷售的任務指標；

　　4制定的拜訪計劃和銷1、作為區域銷售主管，根據公司銷售政策和策略，完成所負責區域的銷售目標；

　　2、通過醫院拜訪、學術推廣開展銷售工作；

　　3、制定拜訪計劃和銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發新客戶；

　　4、尋找和培養優質經銷商，并建立長期合作關系；

　　5、制定所負責區域的銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；

　　6、應收賬款，欠款的管理。

　　任職資格：

　　1、臨床醫學與醫學技術、生物醫學工程、應用電子、市場營銷等相關專業本科以上學歷，能適應經常出差，有相關工作經驗者優先。

　　2、品德好，能踏實做事；

　　3、反應敏捷、表達能力強，善于學習，具有較強的溝通能力及交流技巧，有親和力；

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，有良好的客戶服務意識。

醫療銷售崗位職責7

　　崗位職責：

　　負責區域內醫療激光產品市場銷售指標的達成；

　　1、對于所負責的區域，制定有挑戰性和可執行的銷售計劃，并成功實施；

　　2、建立和維護臨床醫生、學術帶頭人的學術合作關系；給予客戶優質的服務和應用支持；

　　3、通過日常拜訪和其它學術活動，體現公司專業、創新、合作的學術形象；

　　4、按時準確提交各項報告、報表；認真參加相關培訓和會議。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，醫學相關專業優先；

　　2、 1年以上高值設備廠家工作經驗，優秀應屆生亦考慮；

　　3、積極進取，結果導向，責任心強，創新協作；

　　4、能吃苦耐勞，可適應出差。

醫療銷售崗位職責8

　　1、負責區域內代理商開發及管理；

　　2、負責區域內公司產品的推廣與銷售工作；

　　3、負責區域內專家關系發展與維護、臨床應用、學術推廣等；

　　4、負責同行業市場信息的收集和反饋；

　　5、負責區域內銷售團隊建設與管理工作。

醫療銷售崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客戶開發指標;

　　2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客戶開發、樣板點建設;

　　3、負責轄區內代理商及客戶產品知識、市場政策培訓工作;

　　4、負責產品臨床服務工作,收集臨床信息,為產品升級換代提供數據支持;

　　5、協助處理產品質量問題及售后服務工作,向客戶提供技術支持服務;

　　6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產品調研等工作;

　　7、其他臨時工作

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫學專業

　　2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;

　　3、性格外向,溝通、協調能力強;

　　4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;

　　5、能適應出差

醫療銷售崗位職責10

　　1、負責所轄區域內公司產品的招商管理工作，根據年度銷售任務進行月度分解，按照計劃完成銷售任務；

　　2、學習并且熟練掌握公司產品知識，能組織開展學術會議；

　　3、負責區域客戶的開發與維護，與客戶建立良好溝通；

　　4、收集市場信息，提供產品的市場調研報告；

　　5、日常規章制度踐行，完成周報、月度、年度總結及計劃等工作。

醫療銷售崗位職責11

　　職責描述:

　　1、熟悉區域客戶渠道,并發掘開拓醫院、新客戶渠道,組織執行銷售策略,實現銷售目標;

　　2、落實客戶貨款的回收,維護客戶關系;

　　3、組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,帶領團隊銷售目標的達成;

　　4、指導下屬業務人員進行區域業務工作的開展,并進行監督指導;

　　5、解決客戶就銷售和服務提出的問題;

　　6、區域內招投標項目的跟進及處理;

　　7、區域展會,學術會議的參與及產品推廣;

　　8、及時了解并向上級反饋本區域的銷售動態及競爭對手的情況。

　　任職要求:

　　1、專科及以上學歷,醫學、生物工程、電子、市場營銷或相關專業畢業者優先;

　　2、五年以上的醫療器械銷售經驗;三年以上省級區域銷售管理經驗。

　　3、熟悉醫院購銷流程,熟悉浙江區域醫療器械耗材銷售情況;

　　4、良好的溝通和語言表達能力,善于協同團隊一起工作

　　5、分析解決問題能力強,適應壓力下工作,能取得超出預期的結果

醫療銷售崗位職責12

　　（1）負責收集與醫療器械相關的法律、法規等有關規定，實施動態管理；

　　（3）督促相關部門和崗位人員執行醫療器械的法規規章及本規范；

　　（4）負責對醫療器械供貨者、產品、購貨者資質的審核；

　　（5）負責不合格醫療器械的確認，對不合格醫療器械的處理過程實施監督；

　　（6）負責醫療器械質量投訴、和質量事故的調查、處理及報告；

　　（7）組織醫療器械不良事件的收集與報告；

　　（8）組織對委托運輸的承運方運輸條件和質量保障能力的審核；

　　（9）負責出入庫管理；

　　（10）完成公司領導交辦的其他工作事項等。

　　任職要求：

　　（1）工作年限：2年以上。

　　（2）22歲—40歲，醫學及相關專業大專及以上學歷。

　　（3）負責千方百劑入庫、出庫、能開車。

醫療銷售崗位職責13

　　1.制定銷售計劃（年度、季度、月度），完成銷售任務；

　　2.了解市場動態，掌握消費者的消費趨向，隨時掌握競品信息，采取有效措施；

　　3.在店內進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　4.負責產品的價格體系的管控、渠道建設、推廣方案的制定與實施；

　　5.根據需要向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　6.開拓潛在的顧客并對既有的客戶進行維護；

　　7.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　8.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

醫療銷售崗位職責14

　　崗位職責:

　　1.有志于醫療銷售，對銷售工作充滿熱情

　　2.務實肯干，抗壓、個性開朗、陽光，具有勤奮刻苦的工作精神

　　3.強烈的上進心和好學精神

　　4.優秀的團隊合作意識

　　5.具有醫學專業背景者優先

　　主要職責：

　　1、負責相應市場信息收集、推廣宣傳公司產品

　　2、開拓市場，拓展公司業務，制定銷售計劃，負責相應市場直銷、經銷業務，完成公司銷售計劃

　　3、維護老客戶、收集反饋客戶信息及要求

　　4、組織及負責相應市場會務策劃

醫療銷售崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、醫院的手術上量及銷售服務工作

　　2、醫院手術前的器械消毒和手術跟臺、返庫工作；

　　3、新產品的醫院的推廣銷售工作

　　4、定期制定工作計劃，提交相關數據分析和總結報告；

　　5、公司安排其他工作等

　　任職資格：

　　1、醫、藥、護理及相關專業；

　　2、從事相關工作1—3年優先；

　　3、工作認真負責，有良好的職業道德和較強的責任心。

　　4、了解醫療器械銷售技術、熟悉關節鏡跟臺優先考慮。

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