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銷售部職責

時間:2022-08-09 19:28:40 崗位職責 我要投稿

銷售部職責

  銷售部是公司產品營銷的職能管理部門,依據公司的發展戰略和營銷戰略目標,負責制訂公司銷售計劃、市場推廣和市場整合方案,組織計劃實施,提高產品的市場占有率,充分發揮公司產能;制訂銷售組織管理、業務管理和績效考評體系;建立公司的銷售業務規范和管控制度,規范銷售管理行為;掌握公司產銷存動態,合理配置資源,優化物流管理,科學調度產品,提升公司效益。主要職責如下:

銷售部職責

  一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求,結合自身實際,建立公司銷售管理體系,制訂公司合同、價格、結算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規范。每年對現行制度進行評價,提出制度改進意見并更新。

  二、根據公司發展戰略規劃和市場占有率目標,組織開展市場調研,合理劃分銷售區域,明確市場定位,協調各區域之間的銷售流向;分析市場供求趨勢,制訂以市場整合和產能平衡為目標的市場推廣方案,提高公司對區域市場的控制力和運營質量。

  三、負責各類銷售計劃的編制、上報和業務費用預算,對銷售計劃執行情況進行監控,確保銷售計劃完成、銷售費用預算受控和費用支出規范、合理。

  四、圍繞年度銷價預算目標,制訂公司產品銷售價格政策,建立定期銷售統計分析報告制度,掌握公司銷售趨勢,價格走勢,適時提高銷價,提升公司運營質量。固定價、折讓價、區域價等特殊價格履行報批手續。

  五、負責銷售合同的簽訂、送審、執行、分析、評價以及合同的變更與終止,做好合同檔案管理。

  六、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購投標。對要求做到工地價的業務,按要求協調物流公司,做好保供工作。

  七、負責客戶的開發、管理、分析、評價與優化,完善客戶檔案。分析公司客戶結構、潛在客戶開發、客戶拜訪、客情關系,防止壘大戶,防范公司銷售風險。

  八、負責市場信息的`搜集、匯總、分析、上報,建立完善的信息搜集與反饋體系,為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。

  九、積極協調水泥、熟料發運,確保發運渠道暢通;及時、準確辦理結算、票據傳遞。

  十、建立、健全銷售服務制度,組織處理客戶的計量和質量投訴。

  十一、維護銷售發運信息系統的安全運行,防范經營風險,堵塞管理漏洞。

  十二、負責按要求開展市場調研、填報各類資料等。

  十三、準確、及時填報銷售有關對內、對外統計報表,健全統計分析臺帳,揭示影響指標完成的主要因素,提出管理建議。

  十四、加強銷售隊伍建設,規范崗位上崗標準,明確崗位職責,建立銷售業績考評體系。

  十五、根據公司出廠物資勞務裝卸協議,對協議履行、裝卸質量和效率進行監督,對裝卸費用的支付提出考核意見。

  十六、完成鴻發集團和公司交辦的其它和臨時性工作。

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