全球營(yíng)銷綜合訓(xùn)練報(bào)告
全球營(yíng)銷綜合訓(xùn)練報(bào)告
這一周是我們?yōu)槠谝恢艿娜ト驙I(yíng)銷實(shí)訓(xùn)專周，在這一周中老師將幫助我們能更好的學(xué)習(xí)和運(yùn)用全球營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力，加強(qiáng)對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，提高學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)課程知識(shí)的能力。學(xué)校為我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生安排了為時(shí)一周的全球營(yíng)銷專周。轉(zhuǎn)眼間，這周的全球營(yíng)銷專周結(jié)束了，這周里我充分運(yùn)用了這學(xué)期所學(xué)的全球營(yíng)銷和大學(xué)里學(xué)習(xí)的營(yíng)銷策劃相關(guān)知識(shí)，完成了這次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
全球營(yíng)銷就是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行及控制企業(yè)的銷售活動(dòng)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。根據(jù)以上的營(yíng)銷管理的定義，我們可以看出營(yíng)銷管理是企業(yè)管理中非常重要的一個(gè)工作環(huán)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷工作必須與企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等工作環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)。只有這樣，企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)才能夠得以達(dá)成，企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)策略才能夠得以有效的貫徹落實(shí)。而且營(yíng)銷管理工作是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的總體戰(zhàn)略之下，根據(jù)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的的分析結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選定希望進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)，然后據(jù)此而制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷組合，并且推動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行和對(duì)執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督控制、評(píng)估、檢討和修訂。
在明確了什么是全球營(yíng)銷之后，全球營(yíng)銷的過(guò)程大致如下：1.制定銷售計(jì)劃及相應(yīng)的銷售策略 2.建立銷售組織并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn) 3.制定銷售人員的個(gè)人銷售指標(biāo)，將銷售計(jì)劃轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī) 4.對(duì)銷售計(jì)劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。
在實(shí)訓(xùn)的第一天中我們進(jìn)行了小組的分組，我們寢室四個(gè)人分到了一起，然后就進(jìn)行了小組確定某企業(yè)的全球營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案的制定，我們選擇了王老吉作為我們?cè)O(shè)計(jì)方案的對(duì)象，然后接下來(lái)的幾天中我們都在為寫這個(gè)方案而努力著，從一開(kāi)始的資料收集，然后資料匯總，小組分工每個(gè)人進(jìn)行板塊的撰寫，再進(jìn)行匯總，大家一起討論和制定最后的方案，到最后定稿。這個(gè)過(guò)程中，我們有辛苦，有歡笑，有爭(zhēng)執(zhí)，但最終完成了我們的成果時(shí)，心里是很欣慰的。在最后的一天，老師我們進(jìn)行PPT的講解。企業(yè)在確定了營(yíng)銷策略計(jì)劃之后，銷售部門便需要據(jù)此制定具體細(xì)致的銷售計(jì)劃，以便開(kāi)展、執(zhí)行企業(yè)的銷售任務(wù)，以達(dá)到企業(yè)的銷售目標(biāo)。銷售部必須清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，對(duì)這些問(wèn)題有了清晰的了解之后，才能夠制定出切實(shí)而有效的銷售策略和計(jì)劃。在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，必須考慮市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)本身的實(shí)力和可分配的資源狀況、產(chǎn)品所處的生命周期等各項(xiàng)因素。在企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，銷售部制定相應(yīng)的銷售策略和戰(zhàn)術(shù)。 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售目標(biāo)及銷售費(fèi)用，銷售部必須決定銷售組織的規(guī)模。銷售人員的工作安排、培訓(xùn)安排、銷售區(qū)域的劃分及人員的編排、銷售人員的工作評(píng)估及報(bào)酬都是銷售部在制定銷售計(jì)劃時(shí)所必須考慮的問(wèn)題。銷售計(jì)劃必須包括銷售人員的工作任務(wù)安排。每一個(gè)地區(qū)的銷售工作都必須安排具體的人員負(fù)責(zé)。銷售計(jì)劃必須要做到具體和量化，要能夠明確定出每一個(gè)地區(qū)或者每一個(gè)銷售人員需要完成的銷售指標(biāo)。
雖然還是有一些問(wèn)題，但是還是得到了老師的肯定，我們整個(gè)小組都很開(kāi)心，因?yàn)槲覀兊某晒玫搅死蠋煹目隙ǎ瑢?duì)我們來(lái)說(shuō)事一個(gè)很大的鼓勵(lì)。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)全球營(yíng)銷這門課程理論上聽(tīng)懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的。而且這次是一個(gè)模擬的全球營(yíng)銷平臺(tái)，與實(shí)際全球營(yíng)銷還是有很大的區(qū)別，所以要想通過(guò)專周這個(gè)模擬平臺(tái)去做好營(yíng)銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn)，而且也還要許多營(yíng)銷技巧，這樣才能正正運(yùn)用到實(shí)際中去。實(shí)訓(xùn)專周其實(shí)不僅是訓(xùn)練學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，還有就是學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神、相互協(xié)作能力，緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，來(lái)強(qiáng)化學(xué)生各方面的素質(zhì)。同學(xué)們都積極認(rèn)真的完成了這次實(shí)訓(xùn)，以特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)知識(shí)努力完成，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì)。但有些同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，表現(xiàn)得不是很好，需要加強(qiáng)。這次全球營(yíng)銷專周為我們今后專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向。
一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺(jué)中已經(jīng)度過(guò)，里面包含著很多的艱辛，同時(shí)也身受著收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(zhǎng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái)；而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。
在本學(xué)期即將結(jié)束的時(shí)候工商管理學(xué)院組織我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了為期五天的銷售管理實(shí)訓(xùn)課。這次實(shí)訓(xùn)的目的是鼓勵(lì)我們將課堂中所學(xué)的理論知識(shí)有效地運(yùn)用到實(shí)踐中來(lái)。這五天的時(shí)間里我們需要完成的任務(wù)包括完成某企業(yè)的銷售管理方案，實(shí)訓(xùn)日志及實(shí)訓(xùn)總結(jié)。這五天的時(shí)間是緊張而充實(shí)的。通過(guò)有意義的實(shí)踐活動(dòng)，我深刻地意識(shí)到銷售管理的好壞關(guān)系到一個(gè)企業(yè)是否取得成功，短短的五天時(shí)間，我學(xué)到了很多或許對(duì)我終生受益的東西，是非常有意義的五天。
經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓(xùn)生活，使我比較全面的了解了銷售管理的內(nèi)容及設(shè)計(jì)流程；開(kāi)闊了視野，另外通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足的一面，比如做事有時(shí)過(guò)于熱情沒(méi)有做到不卑不亢；有時(shí)比較粗心愛(ài)忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進(jìn)的地方。同時(shí)，也很感謝營(yíng)銷教研室的老師給予我們大力的支持和幫助，給了我們大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉的機(jī)會(huì)，相信我們通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，能更好的掌握銷售管理并運(yùn)用于實(shí)踐。
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