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假期手機(jī)促銷(xiāo)企劃書(shū)

時(shí)間:2024-09-27 14:19:44 好文 我要投稿
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假期手機(jī)促銷(xiāo)企劃書(shū)

  項(xiàng)目簡(jiǎn)介

假期手機(jī)促銷(xiāo)企劃書(shū)

  ××通訊,全稱(chēng)為××通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機(jī)零售、售后維修及移動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機(jī)零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式,快速擴(kuò)張。成立9年來(lái),從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。

  ■策劃始末

  本人時(shí)任××通訊連鎖服務(wù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部策劃副總監(jiān),斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè),上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動(dòng),歷時(shí)近一個(gè)月,取得了××通訊歷史上前所未有的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),手機(jī)零售當(dāng)月突破2.5萬(wàn)部大關(guān),其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。××通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲,媒體爭(zhēng)相報(bào)道,拉開(kāi)了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從未有過(guò)的25%的市場(chǎng)份額,取得了國(guó)慶期間的巨大勝利。

  “緊急尋找‘小國(guó)慶’”活動(dòng),采用懸念性的事件行銷(xiāo)策略,是引爆此次活動(dòng)成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛(ài)我中華,情系××”這一主線(xiàn)展開(kāi),這是站在了提高××通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統(tǒng)攬全局的策劃。

  縱觀(guān)全案,既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃,又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及口號(hào)、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等),最后是roadshow等細(xì)節(jié)的規(guī)劃和精心管理,這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。

  項(xiàng)目執(zhí)行日期:9月22—10月9日

  roadshow活動(dòng)日期:9月30日—10月4日

  活動(dòng)主題 :愛(ài)我中華,情系××。

  執(zhí)行范圍 :××通訊公司總部、××通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。

  促銷(xiāo)活動(dòng)范圍:××通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。

  roadshow活動(dòng)地點(diǎn):沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)。

  促銷(xiāo)手機(jī) :nokia、tcl、廈新、moto全系列。

  特惠促銷(xiāo)機(jī)型:s1118、s2118;n3210、3310

  目標(biāo)總銷(xiāo)量:活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺(tái),其中roadshow現(xiàn)場(chǎng)XX臺(tái);整個(gè)10月份1XX-15000臺(tái)。

  活動(dòng)目的提高××通訊和以上促銷(xiāo)手機(jī)品牌知名度、美譽(yù)度。

  2.促進(jìn)直接銷(xiāo)售,使目標(biāo)消費(fèi)群達(dá)成品牌偏好和指定購(gòu)買(mǎi)。

  一、項(xiàng)目背景分析

  國(guó)慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期,且大部分工薪族的薪水都會(huì)提前發(fā)放,許多人持幣觀(guān)望,因而具有強(qiáng)勁的潛在消費(fèi)力;部分人群樂(lè)于假日消費(fèi),或出游、或購(gòu)物。總之,這一周必將是消費(fèi)高峰期。對(duì)于手機(jī)零售商來(lái)說(shuō),亦是巨大的商機(jī)。如何利用并把握好這一商機(jī),將是擺在我們面前的一項(xiàng)嚴(yán)峻課題。

  2.中秋節(jié)的促銷(xiāo)熱潮尚未消退,而國(guó)慶的來(lái)臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期,可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

  二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  ——中、小手機(jī)零售商、專(zhuān)賣(mài)店、電信營(yíng)業(yè)廳。

  舉例:××電訊。

  態(tài)勢(shì)

  ①必將舉行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng),以此促進(jìn)銷(xiāo)售或提高知名度。

  ②很有可能出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)。

  2.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  ——各大商場(chǎng),各大消費(fèi)點(diǎn)。

  競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

  ①間接搶占消費(fèi)者,使消費(fèi)者持幣觀(guān)望的可能變成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi),削弱了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力,使手機(jī)消費(fèi)轉(zhuǎn)向其它消費(fèi)。

  ②信息泛濫,防止被其信息淹沒(méi)。要以強(qiáng)勢(shì)、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。

  ■幾個(gè)問(wèn)題

  如何突圍而出?如何利用國(guó)慶這個(gè)天賜良機(jī)和“事件發(fā)源地”,以何種大大區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,和消費(fèi)者感興趣的方式,既直接促進(jìn)銷(xiāo)售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的提高,使消費(fèi)者今后對(duì)××通訊形成品牌偏好,達(dá)成指定購(gòu)買(mǎi)?

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