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晨報(bào)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間:2021-03-05 09:30:41 總結(jié) 我要投稿

晨報(bào)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)范文

  定好了鬧鐘。又是噩夢(mèng)連連,醒來(lái)再看手機(jī),卻只有一點(diǎn)半。才睡了半個(gè)小時(shí)。……在發(fā)行部實(shí)習(xí)的這一星期,過(guò)早的起床時(shí)間讓我非常不適應(yīng),每天都處于瘋狂補(bǔ)覺(jué)卻怎么也睡不醒的狀態(tài)。早上,孫組長(zhǎng)告訴我,初接觸發(fā)行的人都是如此,所謂“職業(yè)病”。

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  就以此作為心得的開(kāi)始吧。

  說(shuō)實(shí)話,這一周,我的感受太多太多。我將嘗試,用幾個(gè)詞語(yǔ)把散亂的思路串起來(lái)。

  他們的工資啥時(shí)候漲

  組長(zhǎng)每天三點(diǎn)就要起床,普通發(fā)行員也得四點(diǎn),然后是插報(bào),每個(gè)人平均300份,根據(jù)每天報(bào)紙版面不同所費(fèi)時(shí)間不等。大約7點(diǎn)左右,發(fā)行員開(kāi)始送報(bào),快則一個(gè)小時(shí),慢至10點(diǎn),結(jié)束送報(bào)工作。下午和晚上,回訪客戶,拉定單,每天沒(méi)有限制,但月任務(wù)20份晨報(bào)2份周刊。

  單調(diào)重復(fù)的工作。

  他們說(shuō),選擇做發(fā)行,是因?yàn)樽杂伞?吹贸觯蟛糠秩耸情_(kāi)心自得的。

  然而,還有太多不為人知的辛酸苦楚。

  平和堂零售的孫組長(zhǎng)說(shuō),不管是發(fā)行員還是賣報(bào)員,已經(jīng)習(xí)慣于這么一種狀態(tài):白天睡不著,凌晨卻是很早就醒了。夏姐也說(shuō),如果問(wèn)發(fā)行員最想做的事情,他們一定眾口一詞:想好好睡一覺(jué)。

  那天早上,幾個(gè)哥哥姐姐吵得不可開(kāi)交,具體內(nèi)容我不盡聽(tīng)得懂。夏姐似乎也有怨氣:“抱怨的都是干得少的,做得做的從不說(shuō)話的”。后來(lái),夏姐解釋給我聽(tīng):大家為漲工資的事而埋怨,現(xiàn)在晨報(bào)的底薪甚至不及三湘,還有各種各樣的征訂任務(wù),現(xiàn)在還加了太子奶的訂單任務(wù)。

  之后的送報(bào)過(guò)程中,周玲姐也表達(dá)了她的想法。不曾想,在我看來(lái)一直很滿足快樂(lè)、自晨報(bào)創(chuàng)刊始便加入其中的周姐居然也是滿腹牢騷。對(duì)于這么一群純樸、善良、樂(lè)天的人們,他們的不滿,在我看來(lái),是發(fā)自內(nèi)心的,也是讓我同樣產(chǎn)生共鳴并感到不平的。

  在長(zhǎng)沙幾家報(bào)紙中,晨報(bào)的版面是最多的,晨報(bào)的發(fā)行量也是最大的,這無(wú)疑讓我們的發(fā)行員承擔(dān)了最大的工作量;而從效益上看,晨報(bào)也無(wú)可爭(zhēng)議是第一:對(duì)于這樣一份志在保住湖南第一紙媒的報(bào)紙,提高發(fā)行員的經(jīng)濟(jì)收入,不僅是人性合理的,更是對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及其有利的。

  單純從個(gè)人角度,我真誠(chéng)地向周姐表達(dá)了自己的想法:既然其他報(bào)紙都加了,我們報(bào)社也已許諾,那么漲工資的事應(yīng)該不是水中月,我們?cè)黾拥姆纫脖囟ǜ哂谄渌麍?bào)社;另外,如果報(bào)社一直不加工資,那么從發(fā)行員自身來(lái)說(shuō),每個(gè)人都有重新選擇的權(quán)利,或者離開(kāi)或者轉(zhuǎn)行。

  幾個(gè)人

  周玲姐,夏姐,章姐,周哥,孫組長(zhǎng),張站長(zhǎng),還有不知道怎么稱呼的很多很多人……

  周玲姐,夏姐安排帶我的發(fā)行員。很瘦,不到100斤,比我媽媽只年輕幾歲。怎么都不知道,她的'力氣會(huì)這么大:第一天跟她的時(shí)候,300份報(bào)紙,加上周刊,那么厚的幾剁,她就那樣搬上了單車;怎么都不知道,到底是什么動(dòng)力讓她七年如一日:上下30多層的寫字樓時(shí),看著她嫻熟德投遞,我吃驚;怎么都不知道,她會(huì)對(duì)我那么悉心,她會(huì)笑我嘴上被油墨蹭上的“胡子”、找地方讓我洗手,她給我買早餐,她怕累著我,她跟我分享她的家庭和訂戶……

  很懷念,幫周姐拿著報(bào)紙,在每個(gè)樓梯口等她投遞;很懷念,幫周姐推著單車,看訂戶親切地跟她打招呼;很懷念,周姐拿我當(dāng)親人般不見(jiàn)外,毫無(wú)隱私地講述她調(diào)皮的兒子,講她對(duì)于婚姻的看法,以至我有時(shí)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué),一個(gè)姐妹淘,正跟我親密無(wú)間討論著,男人是如何不喜歡逛街、什么時(shí)候成家合適、怎么擁有一個(gè)漂亮的寶寶;很懷念,每當(dāng)有訂戶親切打招呼,她會(huì)驕傲地告訴他們:這是報(bào)社的記者……

  夏姐,平和堂發(fā)行組長(zhǎng)。好年輕。看不出孩子已經(jīng)18歲了。不過(guò),這話,我從未對(duì)夏姐說(shuō)過(guò)。倒不是害怕,只是覺(jué)得,在率性直爽潑辣的她面前,說(shuō)這些,像是恭維。她是個(gè)有個(gè)性的組長(zhǎng)。我欣賞她的干練,喜歡她的“嘴巴多”。她會(huì)把每早煩亂的工作整理地井井有條,她也會(huì)肆無(wú)忌憚地抱怨、和員工大吵,這個(gè)真性情的組長(zhǎng)讓我心生敬意。

  她很細(xì)心,很認(rèn)真,也善心。她教我怎么插報(bào)紙最快;有天因?yàn)槲覜](méi)到她一直“念叨”個(gè)不停;她關(guān)切我的情況,分派了幾個(gè)發(fā)行員帶我以使我好寫心得;擔(dān)心我完不成任務(wù),看我沒(méi)訂出報(bào)紙專門打電話幫我出主意;……

  章姐,看起來(lái)比我大不了幾歲,開(kāi)朗活潑、熱情親切,跟她在一起就跟好朋友一樣。她帶我跑訂戶、發(fā)報(bào)紙、請(qǐng)吃粉,最最有意思的,那天她剛提醒完“看好包”,我就發(fā)現(xiàn)錢包不見(jiàn)了,1分鐘后,章姐馬上帶來(lái)了救命的1元錢;還有啊,章姐下樓的速度,那個(gè)叫快啊……

  周哥,騎著電動(dòng)車發(fā)報(bào)紙的你,開(kāi)始老讓我坐在車上等你,內(nèi)疚的我郁悶至極,還好,后來(lái),在我的請(qǐng)求下,你讓我?guī)土四阋恍┟ΑD闼蛨?bào)的速度確實(shí)是快,還記得不,那天早上,身為一個(gè)大男人,竟然讓心安理得讓章姐掏錢請(qǐng)吃粉,呵呵……

  還有帥氣又和善的孫組長(zhǎng),親切的張站長(zhǎng),還有很多很多我不知道該怎么稱呼的人……在他們面前,你不會(huì)感到拘謹(jǐn)和壓力,你可以很交心、很肆無(wú)忌憚地與他們交談。就在今天凌晨,聽(tīng)著窗外的雨聲,腦海里還浮現(xiàn)出一個(gè)個(gè)熟識(shí)的面龐,心里甚至在擔(dān)心:下雨了,報(bào)紙?jiān)趺崔k……

  我很努力

  還是得用簡(jiǎn)單的一些文字總結(jié)下我的表現(xiàn)。

  住在報(bào)社附近的我被分到平和堂,每天都得起很早,有幾天還要打的過(guò)去;第一天我四點(diǎn)起床,不到五點(diǎn)就到了,插了不知道幾百份報(bào)紙;第二天,我睡過(guò)頭了,沒(méi)能過(guò)去;每天插好報(bào)紙,送報(bào)時(shí),我都盡可能幫忙,包括爬樓、推單車、投遞等;回訪訂戶時(shí),甚至錢包都不知道什么時(shí)候丟了,里面還有銀行卡和身份證……

  賣報(bào)時(shí),上公交車、走街串巷,微笑對(duì)人、找準(zhǔn)對(duì)象、推薦報(bào)紙看點(diǎn):在湘潭賣過(guò)半個(gè)月報(bào)紙的我對(duì)此得心應(yīng)手——在民工聚集的人才市場(chǎng),他們說(shuō),我是唯一能賺到他們錢的。

  不過(guò),最遺憾的,我沒(méi)能拿到一份訂單。夏姐對(duì)我這個(gè)山東人表示了理解,說(shuō)“重在參與”,其實(shí),我心里有愧疚,自己完全可以搞到訂單的,只是沒(méi)去做,沒(méi)去在乎。這與心理的障礙有關(guān):大學(xué)里做院報(bào)主編時(shí),自己跑廣告跑怵了,以致留下了永遠(yuǎn)的陰影,只愿與采編打交道,堅(jiān)決與廣告發(fā)行劃清界限。

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