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粽子營銷策劃書（精選9篇）
不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的粽子營銷策劃書，歡迎大家分享。
粽子營銷策劃書 1
前言
1、新款粽子目標市場分析
(1)從消費者年齡細分
我們將粽子消費者劃分為6-11歲、12-19歲、20-34歲、35-49歲50-64歲、64歲以上七個區(qū)間，通過調(diào)查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上，禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間。顯然消費對象以年輕人為主。
(2)從消費者的行為和心理細分
購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為禮品裝、平裝、散裝三大類，從利潤的角度分析，禮品裝的最高。
2、目標市場選擇
根據(jù)新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場，尤其是送禮市場上，重點在于年輕人的市場，而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn)。
3、競爭現(xiàn)狀
存在的競爭對手說多也不多，說少也不少，比如，大拇指，鼓浪嶼，金蘋果，85度C、克里蕬汀等等。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以，雖然85度C代表著潮流，但不能否認的是大眾的'喜好是大喜來。
一、xx新品粽子SWOT分析
1、自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適用各種人群，有較久的歷史，所以信譽、聲譽比較高較好的地理位置
服務(wù)設(shè)施完善，得到顧客的一致好評
2、自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流，不太受時尚人群喜歡
3、市場機會：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹立了良好的形象。
擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段。
擁有蛋糕店的老資格，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動。
節(jié)日期間，需求量將逐步上升。
4、外在威脅：各大西品企業(yè)會對xx有一定的沖擊
二、市場定位
根據(jù)市場目標市場的特點和選擇范圍，我們對新款粽子的市場作了如下定位：
⑴品牌定位：知名品牌——xx;
⑵形象定位：時尚，精巧，新穎，浪漫，個性化強;
⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;
⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細膩，柔軟自然;
⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象;
⑹消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
現(xiàn)在xx以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費品，很少提供附加產(chǎn)品。今后xx可以圍繞核心價值觀“文化，綠色，營養(yǎng)，可口”來做文章，為新款粽子營造更好的形象。
2、價格策略
現(xiàn)階段，我們把新款粽子分為兩類。
①利潤最大化為定價目標
“加送容量，價格不變”，在包裝上體現(xiàn)更多的分量，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。
②實行差異化的產(chǎn)品
對消費者進行大量宣傳，適宜采用緩慢掠取決策，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營，以求得到更多的利潤。
3、促銷策略
①廣告策略
這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案。
廣告推廣策略體系如下：
1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應(yīng)通過電視廣告以展示新款粽子形象;
2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;
3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;
4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強，應(yīng)通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務(wù);
5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象。
②營業(yè)推廣
主要通過端午時買贈、免費派送、降價、抽獎、換購、品牌聯(lián)合、折價券、售點陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點、渠道的狀況、目標消費群的狀況選擇促銷方式，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實現(xiàn)，促進年度的銷售量，同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。
③公共關(guān)系
新款粽子應(yīng)通過開展立意新穎，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動，在渠道內(nèi)建立美譽度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度。
④人員推銷
組建新款粽子強干的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強終端促銷，加強銷售隊伍的招聘和培訓(xùn)，配合終端促銷政策，與競爭對手在終端上展開競爭。
4、渠道策略
有了好的品牌、好的產(chǎn)品，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者。對于新款粽子生產(chǎn)xx來說，想要快速地將自己的品牌做強、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路。
(1)分銷渠道
新款粽子面對是大眾消費市場，必須采用間接分銷渠道。新款粽子種類比較適合選擇性分銷，節(jié)省費用，容易控制。利用分銷渠道的庫存能力，降低企業(yè)的倉儲成本。
(2)物流策略
新款粽子生產(chǎn)xx應(yīng)該結(jié)合自身條件，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流，承擔xx的貨物運輸、倉儲、存貨控制、訂單處理等工作。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流xx聯(lián)網(wǎng)，建立快速、準確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強時，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種。應(yīng)要特別重視這些渠道。
四、費用預(yù)算
(1)廣告投放：站臺廣告、電視廣告投放、報紙廣告、看板等共10萬元
(2)公關(guān)活動(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預(yù)算)
(3)促銷活動：促銷員、賣點等約5萬元
五、市場預(yù)測
通過對“xx”的前期市場引導(dǎo)及持續(xù)市場推動，力爭在端午節(jié)期間取得xx地區(qū)前五名市場占有率的良好成績。
粽子營銷策劃書 2
一、活動背景
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
XX年XX月XX~XX月XX日
三、活動內(nèi)容
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：
1.節(jié)前階段：
一、 做好預(yù)算
提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。
二、 做好宣傳
節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷會場
店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的.合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等
四、 促銷商品倉儲存放
找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題
五、 建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展
2.節(jié)中階段：
一、促銷活動(三條)
現(xiàn)場粽子促銷
活動時間：XX年X月XX日~XX日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1)凡是在這些天在該超市購物金額數(shù)達到50元即可獲得特色粽子一包(獎品可由廠家贊助)依此類推，多買多送
2)并且結(jié)合端午節(jié)特點，其他一些相關(guān)糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3)運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:6月19日—21日
活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55(端午節(jié)五月初五)元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。
第一名：端午大禮包一份(價值100元)
第二名：高郵鴨蛋一盒(價值50元)
第三名：真空包裝烤鴨一只(價值20元)
濃情55送好禮
活動時間：20xx年6月19日~21日
活動內(nèi)容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預(yù)先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。
15號球 價值1元禮品一份 200份/天
25號球 價值2元禮品一份 100份/天
35號球 價值5元禮品一份 20份/天
45號球 價值10元禮品一份 40份/天
55號球 價值20元禮品一份 40分/天
二、活動支持
1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;
3.節(jié)后階段
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結(jié)(結(jié)合固定程序進行分析)
二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。
等等
費用預(yù)算
粽子營銷策劃書 3
(一)廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是xx的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標
(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。
(2)使xx的市場占有率提高6%—8%，達到30%
(3)在xx市場建立xx的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的.品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細分為三
1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2.利用xx強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定xx地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3.飲早茶，"一盅兩件"，是xx人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xx的促銷對象。
(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}
(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和xx自身的特點，xx在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有、有價值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng)意
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“xx與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xx”
“來自xx的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xx”
(3)文案創(chuàng)作
(六)廣告實施
團購市場以dm直郵廣告為主。
粽子營銷策劃書 4
一、活動主題
粽香情—粽情忠意、郵我所愛
二、活動時間
20xx年4月25日—6月23日。
三、活動目標
銷售收入：預(yù)算目標2500萬元。
四、激勵政策
（一）正向激勵
1、評獎資格
（1）完成省公司下達的銷售收入目標任務(wù)；
（2）完成xx項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算基本目標；
（3）完成省公司下達的端午節(jié)項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標
指標一：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入總進度排名；
指標二：各市州完成各競賽項目業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名。
3、計分公式
評比值=業(yè)務(wù)收入總進度排名x30%+業(yè)務(wù)收入絕對值總量排名x70%。
4、獎勵標準
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預(yù)算目標完成情況將納入年底的績效考核。
（二）負向激勵
未完成項目業(yè)務(wù)收入預(yù)算目標扣罰市、州局領(lǐng)導(dǎo)班子績效2000元、專業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)1000元。
五、運作流程
1、要數(shù)：
2、退換貨
3、結(jié)算
4、產(chǎn)品組合
各局可根據(jù)實際情況，組合郵政經(jīng)銷的分銷紅酒系列產(chǎn)品。
六、營銷規(guī)劃
（一）市場特點
1、增長快速
具統(tǒng)計20xx年端午、中秋兩節(jié)的市場份額基本一致，這是粽子產(chǎn)品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長時期，今年各大生產(chǎn)商們紛紛提前規(guī)劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置
今年端午節(jié)較晚，但各生產(chǎn)企業(yè)的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰(zhàn)的前期做準備。
（二）營銷規(guī)劃
1、產(chǎn)品規(guī)劃
產(chǎn)品以去年全省統(tǒng)一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優(yōu)質(zhì)的粽子企業(yè)，豐富渠道產(chǎn)品，支撐項目。
對于區(qū)域市場的差異由市、州局針對當?shù)厥袌龅男枨蟛少忂m宜當?shù)氐捻椖俊?/p>
在禮包產(chǎn)品的組織上，在各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品中選擇一款高檔的禮盒預(yù)留出可放置一瓶紅酒的'空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。
2、價格策略
針對不同供應(yīng)商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務(wù)禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。
3、渠道策略
（1）挖掘郵政渠道潛力，大力發(fā)展郵政大客戶營銷。
（2）積極利用郵政營業(yè)網(wǎng)點和有資質(zhì)的分銷網(wǎng)點中進行銷售及展示，可有效的促進業(yè)務(wù)的發(fā)展。
（3）開展網(wǎng)絡(luò)營銷，利用電子商務(wù)的優(yōu)勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產(chǎn)品，各供應(yīng)商需提供渠道專有產(chǎn)品，線上線下共同開展營銷。
4、促銷模式
（1）客戶推介、現(xiàn)場觀摩，各市、州局在所轄區(qū)域挑選有條件的營業(yè)網(wǎng)點（郵政營業(yè)網(wǎng)點、分銷網(wǎng)點）中銷售和展示項目產(chǎn)品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。
（2）配送服務(wù)、全省聯(lián)動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務(wù)以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產(chǎn)品明細發(fā)于收貨局后當?shù)鼐职搭A(yù)留地址將產(chǎn)品送于收貨客戶。
節(jié)日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。
（3）主動營銷、時間策略，根據(jù)營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優(yōu)惠引導(dǎo)消費者消費，控制營銷節(jié)奏，避免有市無貨的局面。
（4）加大宣傳、營造氛圍。
發(fā)揮端午節(jié)的文化優(yōu)勢，利用省內(nèi)知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度；同時舉辦全省性的產(chǎn)品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區(qū)性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內(nèi)舉行端午節(jié)員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
七、運作要求
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結(jié)合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責(zé)任落實到人，有效協(xié)調(diào)和發(fā)揮郵政的資源優(yōu)勢，確保活動的順利實施。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結(jié)合自身的情況，制定科學(xué)的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務(wù)能夠落實到位。
3、明確政策，強化營銷。
供應(yīng)商根據(jù)要數(shù)額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20xx]171號《關(guān)于規(guī)范xx業(yè)務(wù)營銷費用管理的通知》也明確規(guī)定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。
省公司決定：完成下達的端午項目業(yè)務(wù)收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數(shù)額向各局提供宣傳營銷費用（各供應(yīng)商業(yè)的宣傳營銷費用比例為：xx食品有限公司的產(chǎn)品%、xx食品有限公司%、xx食品股份有限公司%、xx食品有限公司%）。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發(fā)揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規(guī)模。
4、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統(tǒng)一印制產(chǎn)品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應(yīng)商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產(chǎn)品時使用。各局可根據(jù)實際，采取不同的方式，宣傳郵政經(jīng)銷的產(chǎn)品。
粽子營銷策劃書 5
呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)
致：各部(室) 由：市場營銷部
時間：XX年xx月xx日
事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：
一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽 端午情
三、活動時間：XX年XX月XX日-XX月XX日
四、促銷措施：
二)銷售政策
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;
一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;
一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
三)酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：
餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的`折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配：
粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元(目標任務(wù)30萬元) 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：
(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一)獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。
二)懲罰：
未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
七、宣傳及現(xiàn)場布置：
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);
2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);
3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;
4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
八、費用預(yù)算：(共計2388元)
粽子營銷策劃書 6
一、項目概述
本策劃旨在借助端午節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，將 [品牌名稱] 粽子推向市場，通過營造濃厚節(jié)日氛圍，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量。
二、市場分析
目標受眾：以家庭消費者為主，涵蓋各年齡段，尤其注重傳統(tǒng)節(jié)日氛圍營造、追求品質(zhì)生活的'人群。
市場競爭：市場上粽子品牌眾多，競爭激烈。但仍存在挖掘差異化、突出傳統(tǒng)特色的空間。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：打造具有傳統(tǒng)工藝、真材實料的高品質(zhì)粽子。推出經(jīng)典豆沙、鮮肉、蛋黃肉等傳統(tǒng)口味，滿足大眾需求。
包裝設(shè)計：采用復(fù)古風(fēng)格包裝，融入端午元素，如龍舟、艾草圖案等，增強節(jié)日氛圍。同時推出家庭裝、禮盒裝，滿足不同消費場景。
四、價格策略
價格分層：根據(jù)不同規(guī)格、口味和包裝，設(shè)置高中低不同價格區(qū)間，滿足不同消費層次需求。
節(jié)日促銷價：在端午節(jié)前一周，部分產(chǎn)品推出節(jié)日特惠價，吸引消費者購買。
五、渠道策略
線上渠道：在電商平臺開設(shè)官方旗艦店，利用直播帶貨、節(jié)日專題頁面等方式進行推廣。與外賣平臺合作，提供即時配送服務(wù)。
線下渠道：與超市、便利店、農(nóng)貿(mào)市場等建立合作關(guān)系，設(shè)置節(jié)日促銷專區(qū)，開展試吃活動。
六、促銷策略
滿減活動：線上線下消費滿一定金額，可享受滿減優(yōu)惠。
買贈活動：購買粽子禮盒，贈送端午香囊、咸鴨蛋等周邊產(chǎn)品。
互動活動：舉辦 “包粽子大賽” 線上線下活動，邀請消費者參與，增強品牌互動性。
七、推廣策略
社交媒體推廣：在微博、微信、抖音等平臺發(fā)布端午主題圖文、視頻，介紹粽子制作工藝、品牌故事，引發(fā)話題討論。
合作推廣：與美食博主、生活達人合作，進行產(chǎn)品評測與推薦。
八、執(zhí)行計劃
前期準備：提前 2 個月確定產(chǎn)品、包裝設(shè)計，與供應(yīng)商、渠道商溝通合作事宜。
中期執(zhí)行：端午節(jié)前 1 個月全面開展線上線下推廣、促銷活動。
后期跟進：端午節(jié)后收集消費者反饋，總結(jié)活動效果，為后續(xù)營銷提供經(jīng)驗。
粽子營銷策劃書 7
一、項目背景
為拓展粽子銷售場景，突破傳統(tǒng)節(jié)日限制，提升產(chǎn)品市場占有率，制定本策劃。
二、市場調(diào)研
消費場景分析：除傳統(tǒng)節(jié)日，發(fā)現(xiàn)早餐、下午茶、休閑零食等場景對粽子有潛在需求。
消費者需求：消費者對粽子口味、便捷性、健康性有更高要求。
三、產(chǎn)品規(guī)劃
口味創(chuàng)新：推出抹茶紅豆、藜麥紫薯等健康養(yǎng)生口味，以及榴蓮、巧克力等創(chuàng)新口味，滿足不同消費者口味偏好。
產(chǎn)品形態(tài)：開發(fā)適合不同場景的產(chǎn)品，如迷你粽子適合早餐、下午茶，自熱粽子適合戶外、旅行場景。
四、品牌定位
打造 “隨時隨地，美味相伴” 的多元消費場景粽子品牌，強調(diào)便捷、美味、創(chuàng)新。
五、價格設(shè)定
場景定價：針對不同消費場景，設(shè)置合理價格。如早餐迷你粽子定價較低，禮盒裝適合送禮場景，價格稍高。
組合套餐：推出不同口味、規(guī)格的組合套餐，給予一定價格優(yōu)惠。
六、渠道布局
零售渠道：在便利店、超市設(shè)置專門的陳列區(qū)域，方便消費者購買。
餐飲渠道：與咖啡店、甜品店、快餐店合作，將粽子納入其菜單，拓展銷售渠道。
線上渠道：利用電商平臺、外賣平臺，擴大銷售范圍，滿足消費者線上購買需求。
七、促銷活動
場景營銷活動：在早餐時段，便利店推出 “買一送一” 活動；下午茶時段，咖啡店開展粽子搭配飲品優(yōu)惠活動。
會員專屬活動：建立會員體系，會員購買粽子可享受積分、折扣等優(yōu)惠。
八、宣傳推廣
內(nèi)容營銷：在社交媒體平臺發(fā)布與不同消費場景相關(guān)的`圖文、視頻，展示粽子的食用場景和美味瞬間。
合作推廣：與生活類 APP、美食自媒體合作，進行產(chǎn)品推廣和場景推薦。
九、效果評估
銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測：定期分析各渠道銷售數(shù)據(jù)，評估活動效果。
消費者反饋收集：通過問卷調(diào)查、線上評論等方式，收集消費者反饋，優(yōu)化產(chǎn)品和營銷策略。
粽子營銷策劃書 8
一、項目目標
挖掘地域特色，打造具有地方風(fēng)味的粽子品牌，提升產(chǎn)品差異化競爭力，開拓區(qū)域市場。
二、市場分析
地域特色需求：消費者對具有本地特色的食品有較高興趣和認同感，不同地區(qū)消費者口味偏好差異明顯。
競爭態(tài)勢：在地域特色粽子領(lǐng)域，競爭相對較小，但需精準把握地域口味特點。
三、產(chǎn)品策略
地域口味研發(fā)：針對不同地區(qū)，研發(fā)特色口味粽子。如在廣東推出咸蛋黃叉燒粽，在四川推出麻辣牛肉粽，在浙江推出梅干菜肉粽等。
原料本地化：采用當?shù)靥厣巢模缭颇系?宣威火腿、福建的古田香菇等，突出地域特色。
四、品牌建設(shè)
品牌形象塑造：品牌名稱、包裝設(shè)計融入地域文化元素，如在廣西，包裝采用桂林山水圖案，體現(xiàn)地方特色。
品牌故事講述：挖掘地域美食文化故事，與粽子品牌相結(jié)合，增強品牌文化底蘊。
五、價格策略
差異化定價：根據(jù)地域特色食材成本、產(chǎn)品定位，制定合理價格。特色高端粽子價格略高，大眾口味粽子價格親民。
促銷價格：在當?shù)毓?jié)日、活動期間，推出促銷價格，吸引消費者購買。
六、渠道策略
本地零售渠道：與當?shù)爻小⑥r(nóng)貿(mào)市場、特產(chǎn)店等建立深度合作，設(shè)立專柜，展示銷售產(chǎn)品。
旅游渠道：在當?shù)芈糜尉包c、酒店、民宿等場所銷售粽子，吸引游客購買。
線上渠道：建立本地電商平臺，同時利用社交媒體進行線上推廣，針對本地消費者進行精準營銷。
七、促銷策略
節(jié)日促銷：在當?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日，如傣族潑水節(jié)、彝族火把節(jié)等，推出節(jié)日禮盒，開展?jié)M減、買贈活動。
體驗活動：舉辦 “品味家鄉(xiāng)粽” 線下體驗活動，邀請消費者現(xiàn)場制作、品嘗粽子，增強品牌粘性。
八、推廣策略
本地媒體合作：與當?shù)仉娨暸_、廣播電臺、報紙等媒體合作，進行產(chǎn)品宣傳報道。
文化活動贊助：贊助當?shù)匚幕顒樱缑袼渍褂[、傳統(tǒng)美食節(jié)等，提升品牌知名度。
九、執(zhí)行與評估
執(zhí)行計劃：按時間節(jié)點推進產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、推廣活動等工作。
效果評估：通過銷售數(shù)據(jù)、市場份額、消費者滿意度等指標，評估營銷效果，及時調(diào)整策略。
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一、項目背景
隨著消費者健康意識提升，健康養(yǎng)生食品市場需求增長。本策劃旨在推出健康養(yǎng)生粽子，滿足市場新需求。
二、市場調(diào)研
消費者需求：消費者對低糖、低脂、高纖維粽子有強烈需求，關(guān)注食材的天然、綠色、無污染。
競爭狀況：健康養(yǎng)生粽子市場處于發(fā)展初期，競爭對手相對較少，但需精準定位目標客戶。
三、產(chǎn)品規(guī)劃
原料選擇：選用有機糯米、燕麥米、藜麥等健康谷物，搭配紅棗、枸杞、堅果等天然食材，減少糖、鹽、油脂使用量。
口味研發(fā)：開發(fā)養(yǎng)生口味，如五谷雜糧粽、紅棗山藥粽、枸杞桂圓粽等，突出健康養(yǎng)生主題。
包裝設(shè)計：采用環(huán)保可降解包裝材料，包裝設(shè)計簡潔大方，突出健康、綠色理念。
四、品牌定位
打造 “健康養(yǎng)生，品味自然” 的`高端健康粽子品牌，強調(diào)品質(zhì)、健康、環(huán)保。
五、價格策略
價值定價：因采用高品質(zhì)原料和獨特工藝，產(chǎn)品定價相對較高，體現(xiàn)產(chǎn)品的健康價值。
會員優(yōu)惠：建立會員制度，會員享受折扣、優(yōu)先購買等特權(quán)。
六、渠道策略
高端零售渠道：在高端超市、精品水果店、有機食品店等設(shè)立銷售專柜。
線上渠道：在健康養(yǎng)生類電商平臺、社交媒體平臺開設(shè)官方店鋪，進行線上銷售和推廣。
健康機構(gòu)合作：與健身房、瑜伽館、養(yǎng)生會所等合作，開展聯(lián)合推廣活動，銷售產(chǎn)品。
七、促銷策略
健康講座：舉辦健康養(yǎng)生講座，邀請專家講解粽子與健康的關(guān)系，同時進行產(chǎn)品推廣和銷售。
試用活動：推出健康養(yǎng)生粽子試吃裝，吸引消費者嘗試購買。
節(jié)日促銷：在端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，推出節(jié)日禮盒，開展?jié)M減、贈品活動。
八、推廣策略
內(nèi)容營銷：在社交媒體、健康養(yǎng)生類網(wǎng)站發(fā)布健康養(yǎng)生知識、產(chǎn)品制作過程等內(nèi)容，吸引目標客戶關(guān)注。
KOL 合作：與健康博主、營養(yǎng)師等 KOL 合作，進行產(chǎn)品推薦和評測。
九、效果評估
銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品銷售趨勢和市場占有率變化。
客戶反饋收集：通過問卷調(diào)查、線上評論等方式，收集客戶反饋，改進產(chǎn)品和服務(wù)。
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