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培訓(xùn)保險心得體會

時間:2023-05-30 17:50:40 心得體會 我要投稿

培訓(xùn)保險心得體會

  我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以記錄在心得體會中,這樣能夠給人努力向前的動力。到底應(yīng)如何寫心得體會呢?下面是小編為大家收集的培訓(xùn)保險心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

培訓(xùn)保險心得體會

培訓(xùn)保險心得體會1

  班主任很年輕,同歲的年紀(jì)卻有著比我成熟的閱歷和裝扮,好是讓我羨慕!大方,嚴(yán)肅又不失風(fēng)趣的主持讓整個班級的氣氛很是活躍。據(jù)說她進(jìn)入人壽有四年,一直堅(jiān)持著。這讓我對她不由敬佩起來,畢竟我很了解自己,自己是個做什么都很難堅(jiān)持的人,所以到今天還在“憂郁”著。希望在人壽的培訓(xùn)中能讓自己改變。

  扯遠(yuǎn)了,還是繼續(xù)我聽課心得:沒記錯的話是陳老師辛苦了一天的授課,為我們八期的學(xué)員詳細(xì)講解了壽險的`意義與功能,用財(cái)務(wù)知識幫我們了解到了人的一生的生涯規(guī)劃以及我們一生中最大的愿望和現(xiàn)實(shí)社會所處的關(guān)系。

  “健康、金錢、家庭關(guān)系、婚姻、事業(yè)有成”這五項(xiàng)想必是每個人進(jìn)入成年后都在一直思索著的問題。

  “意外、健康、養(yǎng)老”三大人生風(fēng)險想必是每個人進(jìn)入成年后都不可避免要自己承擔(dān)的。

  “追求快樂,逃避痛苦”想必是每個人進(jìn)入成年后都有的一直的追逐。

  感覺陳老師的一句話說的很實(shí)在“人壽保險可能不會幫你真的解決什么,但至少可以幫你保持現(xiàn)有的生活不變。”切身的體會。在莫名的情況下。我真的可以感覺到這句話的含義。怎么說,我也是人壽的一名客戶。

  記得比較深的幾句話摘錄下來“保險,把未來不確定的風(fēng)險轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的保費(fèi)支出,用較少的錢來規(guī)劃未來。保險,用一定的經(jīng)濟(jì)支付來換取風(fēng)險的轉(zhuǎn)移和獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。最重要的一點(diǎn)認(rèn)識保險是人類經(jīng)濟(jì)生命的延伸。”

  接著在談到“收展之路”的發(fā)展,使我們了解到了收展制的由來,發(fā)展與現(xiàn)狀,以及的收展隊(duì)伍的目標(biāo),讓我們有理由相信跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)走,我們的隊(duì)伍會越來越大。

培訓(xùn)保險心得體會2

  這些變化也相應(yīng)地帶來了壽險公司營銷方式和營銷策略的改變,而壽險公司也只有適應(yīng)了這種改變才能在日益激烈的市場競爭中取勝。面對成熟的市場、理性的保險消費(fèi)群體,壽險公司只有走專業(yè)化的營銷路線才是理性選擇,即建立起穩(wěn)健、高效、具有專業(yè)投資理財(cái)知識、高尚職業(yè)道德的營銷團(tuán)隊(duì)。而建立這樣專業(yè)化營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是科學(xué)完善的培訓(xùn)體系。

  與之相適應(yīng),壽險公司培訓(xùn)的理性選擇策略是:

  策略一:科學(xué)的培訓(xùn)體系是培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)

  廣義的培訓(xùn)不僅包括培訓(xùn)的執(zhí)行、實(shí)施,還包括培訓(xùn)實(shí)施的規(guī)劃;而狹義的培訓(xùn)僅指對培訓(xùn)工作的實(shí)施。成功的培訓(xùn)一定是在科學(xué)規(guī)劃的基礎(chǔ)上實(shí)施的,但是目前多數(shù)壽險公司的培訓(xùn)工作只是看到了培訓(xùn)狹義的一面,經(jīng)常是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。增員的人多了,開一期人資格考試培訓(xùn)班;通過考試的人多了,舉辦新人入司培訓(xùn)班;高級營銷主管要求培訓(xùn)了,就臨時找講師培訓(xùn)幾天。沒有明確的培訓(xùn)目標(biāo),就更談不到培訓(xùn)的效果,只要參加培訓(xùn)的人感覺到講得還算精彩,也就算達(dá)到培訓(xùn)目的了。這種缺乏計(jì)劃性和銜接性“強(qiáng)心劑”式的培訓(xùn),既浪費(fèi)了培訓(xùn)資源也無法保證培訓(xùn)質(zhì)量。

  壽險營銷是一個涉及金融學(xué)、保險學(xué)、投資學(xué)、稅收、社會保障學(xué)、市場營銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)以及社交禮儀等多學(xué)科的專業(yè)性工作。如何教會沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人銷售壽險這種“無形”的金融產(chǎn)品,如何讓低績效的業(yè)務(wù)員提高銷售業(yè)績,讓高績效的業(yè)務(wù)精英保持成績,不斷有所突破,以及如何發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力等都是培訓(xùn)應(yīng)該解決的問題。另外,如何應(yīng)對市場的變化及如何培養(yǎng)壽險公司自己的講師隊(duì)伍也是壽險公司培訓(xùn)中一項(xiàng)不可缺少的內(nèi)容。

  壽險公司應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)文化、地域特點(diǎn)、業(yè)務(wù)員文化素質(zhì)等因素逐步建立起包含上述內(nèi)容的科學(xué)完整的培訓(xùn)體系。這不是一項(xiàng)簡單的培訓(xùn)課程的安排,而是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。包括培訓(xùn)體系的構(gòu)思、教材的編寫、課程的開發(fā)、培訓(xùn)實(shí)施及培訓(xùn)評估體系的建立等。

  中國人壽深圳分公司在三年內(nèi)建立起的集教育訓(xùn)練為一體、制式與非制式相結(jié)合的“人教育訓(xùn)練”培訓(xùn)體系,是適合我國壽險業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的科學(xué)培訓(xùn)體系,具有很好的借鑒意義。

  目前,中國大陸正處于一個外資公司進(jìn)入中國市場的高峰。這些外資公司大多有百年以上的發(fā)展歷史,也有成熟的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和完善的培訓(xùn)體系。但是中國的市場有自身的特點(diǎn),因此如何盡快完成培訓(xùn)體系的本土化是成功打開中國市場的關(guān)鍵。

  策略二:健全的管理制度是培訓(xùn)實(shí)施的前提

  如講師管理考核制度、課程管理和評估制度、兼職講師報(bào)酬及考核管理制度等。健全完善的管理制度是培訓(xùn)體系得以實(shí)施的根本保證。另外培訓(xùn)體系是與業(yè)務(wù)員晉升考核體系相配合實(shí)施的,因此營銷部門和培訓(xùn)部門之間的協(xié)調(diào)配合更是必不可少的前提條件。

  策略三:高素質(zhì)的講師隊(duì)伍是培訓(xùn)的關(guān)鍵

  講師是培訓(xùn)課程的靈魂,所以建立起一支高素質(zhì)講師隊(duì)伍是壽險公司順利實(shí)施培訓(xùn)工作的關(guān)鍵。建立講師隊(duì)伍應(yīng)遵循的原則:

  專兼職相結(jié)合原則。專職講師作為公司員工,文化素養(yǎng)和理論知識水平都比較高,對公司的文化和理念都有深透的理解,而且平時的工作全部圍繞培訓(xùn)。所以,高素質(zhì)的專職講師隊(duì)伍是壽險公司培訓(xùn)課程質(zhì)量的根本保證。來源于營銷一線的兼職講師,具有豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和突出的業(yè)績表現(xiàn),而他們的課往往有其獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和技巧。對這些課程進(jìn)行挖掘、整理、完善和提升,使之標(biāo)準(zhǔn)化、制度化成為壽險培訓(xùn)不可或缺的資源。所以,兼職講師的參與是保持培訓(xùn)生機(jī)活力、緊密聯(lián)系市場的保證。在專、兼職講師工作的安排上應(yīng)本著“專職為主、兼職為輔”的原則。充分發(fā)揮專、兼職講師各自優(yōu)勢,保持信息暢通和有序合作。

  自給自足與合理借鑒相結(jié)合原則。“外來的和尚會念經(jīng)”這種現(xiàn)象在各個行業(yè)都存在,目前仍然有許多壽險公司的培訓(xùn)工作主要依賴外部力量。首先想到的往往是從外部尋求培訓(xùn)資源,而不是從內(nèi)部開發(fā)培訓(xùn)資源。實(shí)際上,隨著保險市場的多元化、客戶需求的差異化,壽險培訓(xùn)已經(jīng)沒有可以包治百病的“萬金油”了,只有在特定時期為特定對象開發(fā)的特定培訓(xùn)內(nèi)容才能取得理想的培訓(xùn)效果。因此本公司的講師根據(jù)本公司的.情況及對營銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題,開發(fā)出的課程才能真正有助于這些問題的解決。所以,我認(rèn)為壽險公司初級及中級培訓(xùn)一定要做到“自給自足”。海外的壽險市場和培訓(xùn)盡管成熟,但是和國內(nèi)的市場距離太遠(yuǎn),海外講師不能真正理解中國的市場和業(yè)務(wù)員的問題和心態(tài),自然也無法達(dá)到理想的培訓(xùn)效果。

  選拔與培訓(xùn)相結(jié)合原則。壽險公司可以通過選拔方式找自己需要的培訓(xùn)人才,同時也要根據(jù)自己的需要,對有發(fā)展前途的講師提供必要的培訓(xùn),使其更新觀念、增長知識和能力,重新適合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。

  一專多能原則。培養(yǎng)專業(yè)投資理財(cái)顧問,壽險公司提供的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)是豐富多彩的全方位培訓(xùn)。因此壽險公司在選擇講師人才時不要單純地強(qiáng)調(diào)營銷經(jīng)驗(yàn)。只有具有高素質(zhì)、一專多能的講師才能適應(yīng)今后壽險公司全方位的培訓(xùn)需要。

  動態(tài)管理原則。在講師人才的使用和管理方面不要

  僅僅著眼于眼前,也應(yīng)該和壽險公司的管理人才一樣要有所儲備。人才是一個壽險公司最根本、最主要的競爭優(yōu)勢,著眼于提高講師的素質(zhì),正是提高營銷隊(duì)伍素質(zhì)、保證培訓(xùn)質(zhì)量的明智選擇。

  策略四:完善的課程評估體系是培訓(xùn)質(zhì)量的保證

  要做好培訓(xùn)工作,不僅要有科學(xué)完善的培訓(xùn)體系,同時要建立起完善的培訓(xùn)評估體系。認(rèn)認(rèn)真真做好培訓(xùn)效果評估工作,培訓(xùn)工作才不至于“虎頭蛇尾”流于形式。

培訓(xùn)保險心得體會3

  一、培訓(xùn)體制完善,課程嚴(yán)肅活潑。

  都說平安的培訓(xùn)是最好的,通過這幾天的培訓(xùn)我才知道,它的最好,在于能使人們從中得到激勵,能使人們對生活的追求站得更高,目標(biāo)想得更遠(yuǎn)。它把激勵學(xué)滲入到每個人的心底。讓每個受訓(xùn)的學(xué)員感受到通向成功其實(shí)就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓(xùn)體制是最好的,因?yàn)樗型晟频囊粋培訓(xùn)平臺,有專門的培訓(xùn)隊(duì)伍,有優(yōu)越的硬件條件,有一整套培訓(xùn)方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓(xùn),我想除了平安還是平安。第二,平安的講師也是最好的,他們都是銷售的精英,個個業(yè)績不凡,講的都是身邊的人,道的也都是身邊的事,使生硬和冰冷的.文字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊效果,用案例說話,用指標(biāo)來糾正目標(biāo),用分析來查明問題,用最佳方案來解決事情。具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。這讓我們對保險的認(rèn)知具體化,實(shí)際化。把表面的,理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例,讓學(xué)員在聽故事的同時,了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三,平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應(yīng)試教育的教條,老師和學(xué)員溶入在一起,大家沒有年齡之分,沒有閱歷之分,在一起的目的就是了解,了解,再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄,因?yàn)椴恢澜裉鞎粫亲约骸爸歇劇薄6螒蛑小爸歇劇钡耐瑢W(xué)臉上流露出的“驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂,而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補(bǔ)充。平時一說起提高素質(zhì)就是mba,就是各種證書和文憑,其實(shí),知識和技能還只是有形的資本,意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量,如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量,怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起,讓充沛的精神趕走了學(xué)習(xí)困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團(tuán)隊(duì)。

  二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。

  “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓(xùn)班一開始我就把它當(dāng)作我的座右銘,時刻牢記在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認(rèn)真思考這樣的一個問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,專注的精神來聽好每一堂課,同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧,互動的豐采,也要與各個區(qū)的伙伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,每位伙伴都是老師,每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn),有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。

  三、點(diǎn)滴細(xì)微的作風(fēng),體現(xiàn)人格風(fēng)范

  正所謂:細(xì)微之處見風(fēng)范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以,良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì),一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成,至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成,而即形成的好習(xí)慣,可以陪伴其一生,一流的人,要從培養(yǎng)良好點(diǎn)滴習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如椅子及時歸位,上課手機(jī)靜音,保持四周整潔衛(wèi)生,著裝整齊講究,嚴(yán)格遵守作息時間,嚴(yán)格履行請假手續(xù)等,這些都是小事,但小事中見風(fēng)格,小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃,不足以掃天下。講得就是從小事做起,而平安的培訓(xùn)正好給予了我們這種一個基地,讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

  四、對目標(biāo)執(zhí)著,才能成功在握

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