鋼結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)心得體會范文
一、中通鋼構(gòu)公司采取的競爭方式
1.中通鋼構(gòu)公司所處的行業(yè)及產(chǎn)品
中通鋼構(gòu)公司是一家以鋼結(jié)構(gòu)建筑為主業(yè)，兼營橋梁鋼結(jié)構(gòu)、電力、鍋爐鋼結(jié)構(gòu)，工業(yè)、設(shè)備支架的綜合加工制作安裝企業(yè)，從大類上劃分為建筑業(yè)，但又有很強的加工制作能力，因此又兼具有工業(yè)制造業(yè)特點。主要產(chǎn)品有鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)建筑、民用建筑、橋梁及電力鋼構(gòu)件。現(xiàn)具有甲級資質(zhì)設(shè)計院，一級制造企業(yè)資質(zhì)，一級安裝企業(yè)資質(zhì)，完全可以為用戶提供設(shè)計制造安裝一條龍服務(wù)。
2.采取的競爭方式
鋼構(gòu)公司所處行業(yè)及產(chǎn)品特征決定了它的競爭方式。首先鋼構(gòu)企業(yè)面對的是一個完全競爭的市場，建筑行業(yè)也是我國競爭最激烈的行業(yè)之一，鋼構(gòu)產(chǎn)品又具有投資大、建設(shè)周期長的特點。因此根據(jù)不同的市場區(qū)域及客戶采取不同的競爭方式。
（a）對于一些低端客戶，對工程質(zhì)量要求不高，產(chǎn)品較簡單的輕鋼結(jié)構(gòu)，是采取的一種合理的低價位競爭。
（b）對于一些中端客戶，對工程質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品較簡單的輕鋼結(jié)構(gòu)，是采取的一種質(zhì)量、服務(wù)、加合理低價的競爭。
（c）而對于一些重視產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，而產(chǎn)品又復(fù)雜的重型鋼結(jié)構(gòu)，采取的是一種質(zhì)量品牌、服務(wù)、價格全方位的競爭。
總之，鋼構(gòu)公司的競爭方式，根據(jù)客戶不同的需求，不同的競爭環(huán)境（競爭對手）采取靈活的競爭方式。但最終必須走一條價格競爭到品格競爭，由品格競爭到品位競爭，由品位競爭到品牌競爭的三品競爭模式。
二、鋼構(gòu)公司采取的定價策略
鋼構(gòu)公司產(chǎn)品是一個完全競爭性的產(chǎn)品，所處的市場也是完全競爭性的市場，因此它是市場價格的接受者，但企業(yè)要生存就要有盈利。因此鋼構(gòu)公司的定價首先是目標(biāo)利潤定價，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，客戶的質(zhì)量要求，付款條件，工期安排，競爭的激烈程度確定公司的毛利。第二也采用撇油定價，對一些重大特新的`結(jié)構(gòu)工程，在一定程度上利用公司技術(shù)實力，品牌優(yōu)勢以高于競爭對手的價格取勝。第三成本加成定價，根據(jù)公司生產(chǎn)的均衡程度在淡季時，采取保本加工制造，即成本加成定價。在生產(chǎn)旺季時采取目標(biāo)利潤定價。總之公司的產(chǎn)品定價策略是靈活多變的，目的是一個滿足用戶需求，公司取得利潤。
三、博弈論在鋼構(gòu)公司市場競爭中的應(yīng)用
博弈論，這個概念對我們來說比較陌生，聽了老師的講座也是一知半解，老師講的太少建議再增加一次專題講座講解博弈論，根據(jù)老師講的內(nèi)容仔細(xì)去琢磨感覺到博弈論是一種心理戰(zhàn)，它是研究心理的戰(zhàn)術(shù)，通過優(yōu)化策略達(dá)到效益的最大化，這便達(dá)到了博弈者的最終目的。根據(jù)我們鋼構(gòu)公司的情況，博弈論在市場競爭中也是存在的。
1、鋼構(gòu)公司自身的博弈
鋼構(gòu)公司是一家注重質(zhì)量、以人為本、持續(xù)發(fā)展的公司。公司要獲取利潤首先要降低成本，在降低成本的過程中材料成本是最主要的，寶鋼彩板和冠洲彩板的差價是很大的，一是根據(jù)用戶的要求，用戶不指定產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品要求不嚴(yán)的情況下我們對彩板的選擇是不一樣的。二是人力成本，公司的發(fā)展以人為本，是使用成熟的人才還是招聘大學(xué)生自己培養(yǎng)這本身也在博弈。成熟人才招來即用但很不穩(wěn)定，對企業(yè)感情不深，忠誠度不夠。招聘大學(xué)生培養(yǎng)肯定有成本，公司要付出費用，但隊伍穩(wěn)定對企業(yè)忠誠。
2、市場上與競爭對手的博弈
公司在市場上拼殺，就要時刻想著我們的客戶是誰，我們能為用戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。但客戶的選擇也是多樣性的，因此無時無刻不在競爭，競爭就存在博弈。公司接到投標(biāo)通知后再研究客戶需求的同時還要研究競爭對手，有幾家公司投標(biāo)？他們是幾級企業(yè)？他們的競爭優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？價格策略是什么？客戶的要求是偏重價格還是質(zhì)量還是工期。我們應(yīng)以那方面取勝等等，只有研究完了以后才能做到知己知彼，才能拿到項目。
總之博弈存在于公司的一切經(jīng)營行為當(dāng)中。
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