銷(xiāo)售分析報(bào)告
隨著個(gè)人的素質(zhì)不斷提高，大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。下面是小編收集整理的銷(xiāo)售分析報(bào)告（精選5篇），希望對(duì)大家有所幫助。
銷(xiāo)售分析報(bào)告1
1概述
隨著商品行業(yè)的壯大，服裝銷(xiāo)售行業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，商品的類型及數(shù)量等數(shù)據(jù)量龐大，難以人工來(lái)完成，這給庫(kù)存及銷(xiāo)售的管理帶來(lái)了不便，而這時(shí)，軟件的開(kāi)發(fā)可以滿足此行業(yè)的需要，使繁瑣的數(shù)據(jù)變得簡(jiǎn)單，易操作，可視化。一個(gè)相對(duì)完善的服裝管理系統(tǒng)需要滿足許多要求,如：友好的界面，可操作性強(qiáng)，容易學(xué)習(xí)，穩(wěn)定性好，功能強(qiáng)大等。本系統(tǒng)為服裝管理信息系統(tǒng)，主要負(fù)責(zé)管理服裝的樣式和訂單等信息。
1.1背景
服裝行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)新興行業(yè)，目前尚處于初步階段。雖然在改革開(kāi)放后我國(guó)服裝行業(yè)取得了高速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)服裝企業(yè)近3萬(wàn)家，其中年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)以上的占30%，有9000余家，而1000萬(wàn)以上營(yíng)業(yè)額的也近2/3。具規(guī)模以上服裝企業(yè)服裝產(chǎn)量達(dá)63.74億件，其中梭織服裝為30.10億件，針織服裝為33.46億件。作為中國(guó)的朝陽(yáng)服裝行業(yè)，被稱為“永不衰落的產(chǎn)業(yè)”，其發(fā)展前景確實(shí)極為誘人。全部從業(yè)人員平均人數(shù)423013人，服裝布產(chǎn)量328.28億米，工業(yè)總產(chǎn)值1254.90億元，銷(xiāo)售收入1204.64億元，產(chǎn)銷(xiāo)率97.85%；出口交貨值416.18億元，內(nèi)銷(xiāo)占銷(xiāo)售產(chǎn)值比重66.11%。但是與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在組織結(jié)構(gòu)小而分散，缺少大規(guī)模，經(jīng)濟(jì)技術(shù)勢(shì)力強(qiáng)的企業(yè)，專業(yè)人員素質(zhì)不夠高，市場(chǎng)管理不規(guī)范等缺點(diǎn)。隨著我國(guó)加入WTO，我國(guó)服裝行業(yè)將面對(duì)非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有迅速提高企業(yè)的管理水平，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占的一席生存之地。由于服裝經(jīng)營(yíng)涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，而且種類繁多，大多需要單件管理，因此操作量巨大，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中容易出錯(cuò)。服裝屬于常用物品,數(shù)量大，如果管理跟不上，一旦造成商品丟失，將給企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者造成巨大損。如何用先進(jìn)的管理手段來(lái)服裝進(jìn)銷(xiāo)存的管理水平，已成為此行業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
1.2系統(tǒng)目標(biāo)
本服裝經(jīng)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)主要由進(jìn)貨管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、和系統(tǒng)維護(hù)等模塊組成。
1.3業(yè)務(wù)模式
基本檔案進(jìn)銷(xiāo)存管理模塊進(jìn)貨管理銷(xiāo)售管理庫(kù)存管理盈利狀況系統(tǒng)維護(hù)系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)圖
1.4現(xiàn)行組織機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
在服裝管理中，需要從大量的服裝樣式提取相關(guān)信息，以反映銷(xiāo)售情況。傳統(tǒng)的手工操作方式，易發(fā)生數(shù)據(jù)丟失，統(tǒng)計(jì)錯(cuò)誤，勞動(dòng)強(qiáng)度高，且速度慢。
2用戶需求
根據(jù)顧客的身高、體形、性格來(lái)選擇不同的型號(hào)和風(fēng)格。
2.1業(yè)務(wù)需求
(1)基本檔案管理模塊
基本檔案管理模塊主要用于實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)基本數(shù)據(jù)的錄入，相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為：內(nèi)部員工信息、客戶基本信息、庫(kù)存信息。
(2)進(jìn)貨管理模塊
該模塊主要用于實(shí)現(xiàn)服裝的進(jìn)貨數(shù)據(jù)錄入，退貨數(shù)據(jù)錄入和進(jìn)貨查詢分析。
(3)銷(xiāo)售管理模塊
該模塊主要用于實(shí)現(xiàn)服裝的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)錄入，銷(xiāo)售信息查詢。
2.2性能需求
1、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的多用戶系統(tǒng)
2、數(shù)據(jù)的完整性，準(zhǔn)確性
3、數(shù)據(jù)完成的時(shí)間性，
4、數(shù)據(jù)安全性
5、服裝自動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析及數(shù)據(jù)的自動(dòng)處理
2.3其他需求
要求界面適當(dāng)美觀，幽雅，通用性比較強(qiáng)。
2.4用戶平臺(tái)要求
此開(kāi)發(fā)出的軟件要適用于Internet網(wǎng)及校園內(nèi)的局域網(wǎng)，支持windows系統(tǒng)及一些常用的辦公軟件如office等。
3業(yè)務(wù)流程
3.1與其他系統(tǒng)的關(guān)系
根據(jù)對(duì)服裝銷(xiāo)售行業(yè)進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)部分的分析和行業(yè)特點(diǎn)的要求，以及系統(tǒng)運(yùn)行和數(shù)據(jù)流程的分析，部分表如下：
(1)員工信息表：?jiǎn)T工ID，員工姓名，登錄密碼，員工類別。
(2)庫(kù)存信息表：商品條碼，服裝名稱，庫(kù)存數(shù)量，服裝分類，備注
(3)進(jìn)貨信息表：服裝條碼,進(jìn)貨公司名稱，服裝數(shù)量，進(jìn)貨單價(jià)，銷(xiāo)售單價(jià)，備注。
(4)服裝銷(xiāo)售信息表:銷(xiāo)售時(shí)間，服裝條碼，員工ID,服裝名稱，銷(xiāo)售數(shù)量，實(shí)付金額，備注。
(5)退貨信息表：退貨服裝條碼，操作員ID，客戶ID，服裝名稱，數(shù)量，退還金額，備注。
(6)會(huì)員信息表:會(huì)員號(hào)，姓名，類型，電話號(hào)，消費(fèi)總額，折扣率
3.2業(yè)務(wù)流程
操作模塊中數(shù)據(jù)系統(tǒng)用戶是否登錄是分配權(quán)限操作員用戶權(quán)限管理員分配用戶權(quán)限分配普通用戶操作權(quán)限查看基本數(shù)據(jù)操作所有模塊基本檔案進(jìn)貨管理銷(xiāo)售管理庫(kù)存管理報(bào)表管理系統(tǒng)維護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程
4業(yè)務(wù)邏輯
4.1業(yè)務(wù)分解
通過(guò)實(shí)際調(diào)查，要求本系統(tǒng)具有以下功能：
(1)由于操作人員的計(jì)算機(jī)知識(shí)有限，因此要求系統(tǒng)具有良好的人機(jī)界面。
(2)如果系統(tǒng)的使用對(duì)象較多，則要求有較好的權(quán)限管理。
(3)方便的數(shù)據(jù)查詢，支持多條件查詢。
(4)系統(tǒng)支持良好的數(shù)據(jù)備份和還原操作，有效保護(hù)數(shù)據(jù)，減少意外損失。
(5)在相應(yīng)的權(quán)限下，可方便的刪除數(shù)據(jù)。
(6)數(shù)據(jù)計(jì)算自動(dòng)完成，盡量減少人工干預(yù)。
(7)服裝進(jìn)貨，服裝銷(xiāo)售情況。
4.2業(yè)務(wù)描述
面對(duì)信息時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，利用高科技手段來(lái)提高企業(yè)的管理水平無(wú)疑是一條行之有效的途徑。利用計(jì)算機(jī)管理可以最大限度的發(fā)揮準(zhǔn)確、快捷、高效等作用,對(duì)服裝公司的服務(wù)管理提供強(qiáng)有力的支持。因此，利用全新計(jì)算機(jī)服裝管理系統(tǒng)，已成為提高服裝公司的管理效率，改進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)的重要手段之一。本系統(tǒng)在解決服裝公司的日常進(jìn)貨，銷(xiāo)售，庫(kù)存和報(bào)表管理上有一定的實(shí)際意義。
銷(xiāo)售分析報(bào)告2
（一）市場(chǎng)概況
有數(shù)據(jù)顯示，珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢(shì)，每年都以15%左右的速度增長(zhǎng)。20年市珠寶銷(xiāo)售量在全國(guó)排名前十，珠寶商店單位面積銷(xiāo)量在全國(guó)屬較高水平。正是有如此大的市場(chǎng)空間，很多國(guó)內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進(jìn)入，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國(guó)際品牌和明牌、老鳳祥、萬(wàn)隆、華友、潮宏基等一些國(guó)內(nèi)品牌，使珠寶市場(chǎng)形成了品牌林立、諸侯爭(zhēng)雄的格局。
珠寶市場(chǎng)的另一個(gè)顯著變化是，之前一直是大商場(chǎng)一枝獨(dú)秀的局面自20年開(kāi)始風(fēng)云突變，專賣(mài)店奇軍突起，萬(wàn)隆珠寶開(kāi)進(jìn)商業(yè)心臟武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進(jìn)意大利美地亞品牌并增設(shè)上海老鳳祥銀樓門(mén)店，其三家專賣(mài)店面積總和超過(guò)江漢路上五家大商場(chǎng)中珠寶占地面積的總和。大商場(chǎng)和珠寶專賣(mài)店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個(gè)互補(bǔ)的作用，珠寶市場(chǎng)這塊蛋糕開(kāi)始越做越大，競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始越來(lái)越激烈。
（二）商圈分布
目前市場(chǎng)幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場(chǎng)路繁華地段的武林商圈，競(jìng)爭(zhēng)半徑不超過(guò)100米，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對(duì)于珠寶商家而言，在同一個(gè)地方爭(zhēng)奪同一個(gè)客群，無(wú)疑提高了競(jìng)爭(zhēng)難度。
（三）營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來(lái)看，無(wú)論是品種、款式，產(chǎn)品基本無(wú)任何差異，材質(zhì)也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會(huì)有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬(wàn)隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營(yíng)30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為L(zhǎng)C的極品鉆戒，而翡翠物語(yǔ)全部經(jīng)營(yíng)翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。
2、價(jià)格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無(wú)法對(duì)更多的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行收集和對(duì)比，我隨意找了一款0.198ct/I—J/VVS的K金鉆戒進(jìn)行了對(duì)比，各品牌價(jià)格大致如下：明牌約4000元（實(shí)價(jià)）、雷迪森約7000元（實(shí)價(jià)）、萬(wàn)隆約4000元（折扣價(jià)）、金兄弟約4000元（折扣價(jià)）、老鳳祥約6000（實(shí)價(jià)）+1300元贈(zèng)品。可以看出，除雷迪森價(jià)格比較懸殊外，其他品牌的價(jià)格差距不大，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)浮動(dòng)。值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，但采取了專柜陳列特價(jià)商品，萬(wàn)隆和金兄弟采取的是折扣銷(xiāo)售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實(shí)價(jià)銷(xiāo)售。
3、渠道策略：受消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的影響，目前珠寶市場(chǎng)的終端形式還是以商場(chǎng)專柜為主，在廣場(chǎng)里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬(wàn)匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語(yǔ)等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬(wàn)匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場(chǎng)路和江漢路同一商圈的專賣(mài)店有明牌、雷迪森、萬(wàn)隆、金兄弟和老鳳祥等。
從這里可以看出兩點(diǎn)：
1）眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場(chǎng)里面；
2）同時(shí)走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)第二家。
4、促銷(xiāo)策略：從店堂服務(wù)和推銷(xiāo)手法來(lái)看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計(jì)主要與明牌是國(guó)營(yíng)企業(yè)、在管理和觀念上不足有關(guān)。售后服務(wù)方面，明牌的售后服務(wù)承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒(méi)有任何服務(wù)，而其他品牌幾乎一樣，終身免費(fèi)維護(hù)、終身等值掉換。在此特別要說(shuō)明的是，老鳳祥開(kāi)展了現(xiàn)金回購(gòu)業(yè)務(wù)，顧客購(gòu)買(mǎi)老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購(gòu)買(mǎi)后2年內(nèi)以原價(jià)8折的價(jià)格回收，而你如果在2年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個(gè)2年的期限又可以從你更換之日起計(jì)算，也就是說(shuō)，只要你做到了2年內(nèi)按時(shí)更換老鳳祥的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的時(shí)間里去換回你原價(jià)80%的現(xiàn)金。現(xiàn)金回購(gòu)的意義在于給了消費(fèi)者一個(gè)保值的承諾，提供了一個(gè)消費(fèi)的安全性，免除了消費(fèi)者的后顧之憂，我相信這一點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響是非常積極的。
另外，在SP的設(shè)計(jì)上，各品牌均沒(méi)有突出的亮點(diǎn)，幾乎千篇一律是在價(jià)格和贈(zèng)品上做文章，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策影響甚小。
銷(xiāo)售分析報(bào)告3
一、市場(chǎng)運(yùn)行情況
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成情況：
20xx年1-6月份，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資30610億元，同比名義增長(zhǎng)16.6%(扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)14.3%)，增速比1-5月份回落1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，住宅投資20879億元，增長(zhǎng)12.0%，增速回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資的比重為68.2%。
1-6月份，東部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17809億元，同比增長(zhǎng)15.4%，增速比1-5月份回落0.6個(gè)百分點(diǎn)；中部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6328億元，增長(zhǎng)16.9%，增速回落5.4個(gè)百分點(diǎn)；西部地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資6473億元，增長(zhǎng)19.9%，增速回落2.6個(gè)百分點(diǎn)。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)房屋施工面積475614萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)17.2%，增速比1-5月份回落2.4個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅施工面積357392萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)15.0%。房屋新開(kāi)工面積92380萬(wàn)平方米，下降7.1%，降幅比1-5月份擴(kuò)大2.8個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅新開(kāi)工面積68617萬(wàn)平方米，下降10.7%。房屋竣工面積33259萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)20.7%，增速回落5.6個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅竣工面積26719萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)21.1%。
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積17543萬(wàn)平方米，同比下降19.9%，降幅比1-5月份擴(kuò)大1.2個(gè)百分點(diǎn)；土地成交價(jià)款3441億元，下降13.3%，降幅擴(kuò)大3.3個(gè)百分點(diǎn)。
二、商品房銷(xiāo)售和待售情況
1-6月份，商品房銷(xiāo)售面積39964萬(wàn)平方米，同比下降10.0%，降幅比1-5月份縮小2.4個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅銷(xiāo)售面積下降11.2%，辦公樓銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)7.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)2.5%。商品房銷(xiāo)售額23314億元，下降5.2%，降幅縮小3.9個(gè)百分點(diǎn)；其中，住宅銷(xiāo)售額下降6.5%，辦公樓銷(xiāo)售額下降1.1%，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5.4%。
1-6月份，東部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積19667萬(wàn)平方米，同比下降10.9%，降幅比1-5月份縮小3.2個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額14130億元，下降7.2%，降幅縮小4.9個(gè)百分點(diǎn)。中部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積9879萬(wàn)平方米，下降7.4%，降幅縮小2.8個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額4388億元，增長(zhǎng)1.1%，1-5月份為下降2.9%。西部地區(qū)商品房銷(xiāo)售面積10418萬(wàn)平方米，下降10.8%，降幅縮小0.3個(gè)百分點(diǎn)；銷(xiāo)售額4797億元，下降4.5%，降幅縮小0.5個(gè)百分點(diǎn)。
6月末，商品房待售面積31408萬(wàn)平方米，比5月末增加669萬(wàn)平方米。其中，住宅待售面積增加512萬(wàn)平方米，辦公樓增加84萬(wàn)平方米，商業(yè)營(yíng)業(yè)用房增加31萬(wàn)平方米。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)到位資金情況
1-6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)本年到位資金43329億元，同比增長(zhǎng)5.7%，增速與1-5月份持平。其中，國(guó)內(nèi)貸款7592億元，增長(zhǎng)8.1%；利用外資202億元，下降53.9%；自籌資金18591億元，增長(zhǎng)12.9%；其他資金16944億元，下降0.7%。在其他資金中，定金及預(yù)收款10389億元，增長(zhǎng)1.5%；個(gè)人按揭貸款4216億元，增長(zhǎng)0.8%。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)
6月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)(簡(jiǎn)稱“國(guó)房景氣指數(shù)”)為94.71，比上月回落0.19點(diǎn)。
6月份70個(gè)大中城市住宅銷(xiāo)售價(jià)格變動(dòng)情況
新建商品住宅(不含保障性住房)價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有21個(gè)，持平的城市有24個(gè)，上漲的城市有25個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)0.6%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有57個(gè)，持平的城市有2個(gè)，上漲的城市有11個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.2%，漲幅比5月份回落的城市有6個(gè)。
二手住宅價(jià)格變動(dòng)情況：與上月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有19個(gè)，持平的城市有20個(gè)，上漲的城市有31個(gè)。環(huán)比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)1.1%。與去年同月相比，70個(gè)大中城市中，價(jià)格下降的城市有58個(gè)，上漲的城市有12個(gè)。6月份，同比價(jià)格上漲的城市中，漲幅均未超過(guò)2.6%，漲幅比5月份回落的城市有8個(gè)。
6月份，70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比下降城市個(gè)數(shù)雖然繼續(xù)有所增加，但環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)也增加較多。首先，從同比數(shù)據(jù)看，大部分城市房?jī)r(jià)仍然低于去年同期水平。6月份，70個(gè)大中城市中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有57個(gè)，比5月份增加2個(gè)；二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格下降的城市有58個(gè)，與5月份的下降城市個(gè)數(shù)相同。新建商品住宅和二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格同比下降的城市個(gè)數(shù)均超過(guò)80%。一線城市中，北京、上海、廣州和深圳的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了1.3%、1.9%、1.6%和2.5%，二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別下降了2.8%、1.5%、1.0%和2.4%。這表明，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的勢(shì)頭總體上得到有效遏制，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控取得了明顯成效。
從環(huán)比數(shù)據(jù)看，新建商品住宅和二手住宅價(jià)格上漲的城市均有所增加。其中，新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有25個(gè)，持平的城市有24個(gè)，下降的城市有21個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了19個(gè)。二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格環(huán)比上漲的城市有31個(gè)，持平的城市有20個(gè)，下降的城市有19個(gè)，環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)比5月份增加了13個(gè)。一線城市中，北京、上海和廣州的新建商品住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.3%、0.2%和0.2%。深圳雖然環(huán)比下降0.1%，但降幅比5月份收窄。北京、上海、廣州和深圳的二手住宅銷(xiāo)售價(jià)格分別上漲了0.2%、0.2%、0.5%和0.2%。
近幾個(gè)月來(lái)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以價(jià)換量銷(xiāo)售策略影響下，市場(chǎng)成交逐漸活躍。在成交量放大的同時(shí)，6月份一些城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)環(huán)比上漲。分析其原因，主要有三個(gè)方面。一是利率下調(diào)，購(gòu)房成本下降，購(gòu)房人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)有所減輕，部分人的購(gòu)房意愿增強(qiáng)；二是隨著前期累積的剛性需求和改善性需求有所釋放，特別是市場(chǎng)對(duì)房?jī)r(jià)走勢(shì)的預(yù)期出現(xiàn)一些變化，擔(dān)心房?jī)r(jià)反彈；三是部分樓盤(pán)在以價(jià)換量獲得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)后，取消折扣優(yōu)惠，甚至調(diào)高價(jià)格。由此可見(jiàn)，6月份一些城市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的原因是多方面的，并且具有一定的特殊性。
2、石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行情況
20xx年上半年石家莊整體房?jī)r(jià)上漲6.41%。自春節(jié)之后房?jī)r(jià)一呈上漲趨勢(shì)，漲幅一直在2%左右徘徊，在4月達(dá)到漲幅最高，環(huán)比3月上漲2.62%。5月樓市價(jià)格漲幅下降，開(kāi)始趨于更加平穩(wěn)的走向，截止至6月26日，石家莊房?jī)r(jià)6月環(huán)比漲幅僅0.37%。
石家莊六大城區(qū)在售的168家樓盤(pán)中68家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的40.48%；14家樓盤(pán)房?jī)r(jià)下跌，降價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的8.33%；其余86家樓盤(pán)房?jī)r(jià)基本持平，持平樓盤(pán)個(gè)數(shù)和調(diào)整價(jià)格樓盤(pán)個(gè)數(shù)各占一半，漲價(jià)樓盤(pán)相對(duì)較多。
從各個(gè)區(qū)域來(lái)看，橋西區(qū)23家樓盤(pán)房?jī)r(jià)上漲，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)占總數(shù)的47.91%，漲價(jià)樓盤(pán)個(gè)數(shù)最多；新華區(qū)、長(zhǎng)安區(qū)各有11盤(pán)漲價(jià)，緊隨橋西區(qū)之后，位列第二；橋東、裕華區(qū)各有9盤(pán)漲價(jià)；開(kāi)發(fā)區(qū)僅有5盤(pán)漲價(jià)，整體房?jī)r(jià)較為平穩(wěn)。房?jī)r(jià)下跌樓盤(pán)數(shù)最多的是開(kāi)發(fā)區(qū)，共5盤(pán)降價(jià)，其他區(qū)降價(jià)樓盤(pán)均僅有1-3個(gè)，六大主城區(qū)降價(jià)盤(pán)共計(jì)14個(gè)。占總數(shù)的0.83%。
據(jù)“石房在線”樓市行情數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月份，石家莊商品房共備案4300套，環(huán)比5月份上漲51.7%，備案面積為296829平方米，環(huán)比5月份上漲28.1%。上半年樓市成交量可謂一路高歌，從年初的月成交1034套飆升至4300套，往日樓市的“蕭條”一掃而光。
四、小結(jié)：
由以上數(shù)據(jù)我們不難看出，春節(jié)過(guò)后房地產(chǎn)市場(chǎng)成交逐漸回暖，自3月份開(kāi)始前期積累的剛性需求的市場(chǎng)流動(dòng)性開(kāi)始增加，同時(shí)首套房貸利率下降等刺激同時(shí)到來(lái)，剛需的入市帶動(dòng)房屋銷(xiāo)售出現(xiàn)明顯回升，3月全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積與銷(xiāo)售額環(huán)比2月分別上升了18%和9%。踏入5月傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，在多地出臺(tái)樓市微調(diào)政策支持剛需購(gòu)房和開(kāi)發(fā)商加大推盤(pán)量、打折等力度的共同作用下，樓市成交創(chuàng)出調(diào)控以來(lái)的新高，據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，檢測(cè)的40個(gè)城市中，逾八成城市5月銷(xiāo)售環(huán)比上漲；在10個(gè)重點(diǎn)城市中，除上海和武漢單月成交面積低于11年月均成交外，其余8個(gè)城市成交量均高于去年月均水平。
受限購(gòu)令政策的影響，住宅市場(chǎng)在經(jīng)歷了20xx年的蕭條之后，目前整體市場(chǎng)依然不容樂(lè)觀，但同時(shí)政府對(duì)于房地產(chǎn)的調(diào)控也進(jìn)入到了第二個(gè)階段，在此階段政府不會(huì)再一刀切似的打壓房地產(chǎn)，而是采取有保有壓式的組合政策和金融調(diào)控手段，打壓投資投機(jī)炒房者的同時(shí)，支持普通民眾的合理購(gòu)房需求，并扶持剛性需求者實(shí)現(xiàn)首次置業(yè)。我們認(rèn)為，未來(lái)樓市政策繼續(xù)實(shí)現(xiàn)微調(diào)修是極有可能的，因此下半年的樓市成交雖不會(huì)有大幅上升變動(dòng)，但實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡將不再是難題。預(yù)計(jì)下半年，開(kāi)發(fā)商將繼續(xù)積極增加推盤(pán)數(shù)量，而樓市降價(jià)幅度基本保持穩(wěn)定，銷(xiāo)售量則會(huì)維持溫和放大。
銷(xiāo)售分析報(bào)告4
本報(bào)告旨在分析公司過(guò)去一年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)深入挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和趨勢(shì)，為公司的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供依據(jù)。本報(bào)告將重點(diǎn)關(guān)注銷(xiāo)售量的變化、銷(xiāo)售渠道的分布以及客戶群體的特點(diǎn)。
一、銷(xiāo)售量分析
在過(guò)去一年中，公司共銷(xiāo)售產(chǎn)品X萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)到Y(jié)萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了Z%。其中，線上銷(xiāo)售占比為W%，線下銷(xiāo)售占比為(1-W)% 。從銷(xiāo)售量的月度趨勢(shì)來(lái)看，7月份和12月份的銷(xiāo)售量最高，分別為A萬(wàn)件和B萬(wàn)件。這可能與夏季和冬季的需求旺季有關(guān)。
二、銷(xiāo)售渠道分析
1. 線上渠道：線上渠道的銷(xiāo)售量占比最大，達(dá)到W%。其中，電商平臺(tái)是最主要的`銷(xiāo)售渠道，占比達(dá)到X%。此外，社交媒體平臺(tái)和公司官網(wǎng)也有一定的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。
2. 線下渠道：線下渠道的銷(xiāo)售量占比為(1-W)% 。其中，實(shí)體門(mén)店是最主要的銷(xiāo)售渠道，占比達(dá)到Y(jié)%。此外，與超市、百貨商場(chǎng)的合作也有一定的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)。
三、客戶群體分析
1. 年齡分布：公司客戶主要集中在25-45歲之間，該年齡段客戶占比達(dá)到(X+Y)% 。此外，18-24歲和46-60歲的客戶群體也有一定的市場(chǎng)份額。
2. 地域分布：公司的客戶主要集中在一二線城市，占比達(dá)到(X+Y)% 。其中，一線城市的客戶占比最高，達(dá)到Z%。此外，三四線城市和農(nóng)村地區(qū)也有一定的市場(chǎng)份額。
3. 購(gòu)買(mǎi)偏好：大部分客戶更傾向于購(gòu)買(mǎi)品牌知名度高、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。同時(shí)，價(jià)格也是客戶考慮的重要因素之一。此外，客戶對(duì)于產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、包裝和附加功能也有一定的關(guān)注度。
四、結(jié)論與建議
根據(jù)以上分析，我們得出以下結(jié)論：
1. 公司在過(guò)去一年中取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，線上銷(xiāo)售成為主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
2. 線上渠道中，電商平臺(tái)是最主要的銷(xiāo)售渠道，社交媒體平臺(tái)和公司官網(wǎng)也有一定貢獻(xiàn)。線下渠道中，實(shí)體門(mén)店是主要的銷(xiāo)售渠道，超市、百貨商場(chǎng)等也有一定貢獻(xiàn)。
3. 公司的客戶主要集中在25-45歲之間的一二線城市人群，他們更關(guān)注產(chǎn)品的品牌知名度、質(zhì)量和價(jià)格等因素。
基于以上結(jié)論，我們提出以下建議：
1. 進(jìn)一步加大線上渠道的拓展力度，利用社交媒體平臺(tái)和公司官網(wǎng)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。同時(shí)，加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作，提高產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的曝光率和銷(xiāo)量。
2. 在線下渠道方面，優(yōu)化實(shí)體門(mén)店的布局和經(jīng)營(yíng)方式，提高客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，加大與超市、百貨商場(chǎng)等合作力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
3. 針對(duì)不同年齡段和地域的客戶需求進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品的針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，關(guān)注客戶的反饋和意見(jiàn)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。
銷(xiāo)售分析報(bào)告5
一、市場(chǎng)概況
當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求日益多樣化，企業(yè)在市場(chǎng)中面臨著巨大的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者獲取信息的途徑也越來(lái)越多樣化，對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。因此，企業(yè)需要不斷調(diào)整銷(xiāo)售策略，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
二、銷(xiāo)售情況分析
1. 銷(xiāo)售額分析
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，本季度銷(xiāo)售額較去年同期有所增長(zhǎng)，主要得益于新產(chǎn)品的推出和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化。但是，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，銷(xiāo)售額仍有一定差距，需要進(jìn)一步提高。
2. 銷(xiāo)售渠道分析
目前，企業(yè)的銷(xiāo)售渠道主要包括線上渠道和線下渠道。線上渠道主要通過(guò)電商平臺(tái)和官方網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售，線下渠道主要通過(guò)實(shí)體店和代理商進(jìn)行銷(xiāo)售。需要注意的是，隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，線上渠道的銷(xiāo)售額占比逐漸增加，因此需要加大線上渠道的投入，提升線上銷(xiāo)售額。
3. 銷(xiāo)售人員績(jī)效分析
銷(xiāo)售人員是企業(yè)銷(xiāo)售的重要組成部分，其績(jī)效直接影響著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。目前，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效較好，但仍有部分銷(xiāo)售人員績(jī)效不佳，需要加強(qiáng)培訓(xùn)和激勵(lì)，提高其銷(xiāo)售能力和積極性。
三、產(chǎn)品銷(xiāo)售分析
1. 產(chǎn)品銷(xiāo)售情況
根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，部分產(chǎn)品銷(xiāo)售較好，但也有部分產(chǎn)品銷(xiāo)售不佳。需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類分析，找出銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品原因，并采取相應(yīng)措施進(jìn)行改進(jìn)。
2. 產(chǎn)品定價(jià)策略
產(chǎn)品定價(jià)是影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素之一。目前，企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)策略相對(duì)合理，但需要根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略進(jìn)行調(diào)整，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
3. 產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)
產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要因素。目前，產(chǎn)品質(zhì)量較好，但售后服務(wù)還有待提高。需要加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高服務(wù)水平，提升消費(fèi)者滿意度。
四、銷(xiāo)售策略建議
1. 加大線上渠道投入
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，線上渠道的銷(xiāo)售額占比逐漸增加，需要加大線上渠道的投入，提升線上銷(xiāo)售額。
2. 加強(qiáng)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)和激勵(lì)
銷(xiāo)售人員是企業(yè)銷(xiāo)售的重要組成部分，需要加強(qiáng)培訓(xùn)和激勵(lì)，提高其銷(xiāo)售能力和積極性。
3. 優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)策略
根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略進(jìn)行調(diào)整，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 提升售后服務(wù)水平
加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高服務(wù)水平，提升消費(fèi)者滿意度。
五、總結(jié)
通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售情況的分析，可以看出企業(yè)在銷(xiāo)售方面取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足之處。需要進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售策略，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求，保持競(jìng)爭(zhēng)力。希望企業(yè)能夠根據(jù)本報(bào)告提出的建議，不斷完善銷(xiāo)售體系，實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【銷(xiāo)售分析報(bào)告】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售分析報(bào)告06-08
銷(xiāo)售分析報(bào)告03-01
銷(xiāo)售下降分析報(bào)告12-06
銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告05-30
銷(xiāo)售下降分析報(bào)告02-09