體育器材項目創業計劃書

時間：2023-12-07 23:53:32 體育器材項目創業計劃書我要投稿

體育器材項目創業計劃書

　　為運動員進行競賽時所使用的體育器材，此外還有自行車、汽車、摩托車、馬術、釣魚、航空模型、航海模型等項目用器材。以下是小編為大家整理的體育器材項目創業計劃書（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　體育器材項目創業計劃書1

　　前言

　　相比于高中同學們的埋頭苦讀,大學校園里更多的可以感受到同學們參與體育運動的熱情和活力，大家的健康意識得到很大的提高，同時也得益于大學課外時間的增多和同學們時間支配自主權的增大，但是專門的體育用品裝備的經營店卻沒有，同學們采購體育運動器材困難，所以，由上我們認為在寧夏師范學院附近開設一家專門的體育用品裝備專營店是有著很大市場的。因此我們策劃了這個營銷方案，并為其起名為：體育專營店。

　　（一）市場

　　隨著我國各項事業改革的不斷深入和發展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經濟的新的增長點。

　　當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有增長的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。

　　(二)產品與營銷

　　1、產品價格定位：

　　體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費價格高低的認定，主要取決于兩方面因素：一是學生的經濟承受能力；二是體育消費品本身的問題。質量好的價格高，價格便宜的質量又低劣，這使學生處于兩難境地。若要改變這種現狀，必須考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質與價格定位在中低檔層次，滿足大眾消費后還要針對一些高端客戶客戶的需求進行高端定位。

　　2、產品及服務范圍

　　ａ、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學里比較常見的體育項目的裝備具體如下：

　　①籃球項目：籃球（價格區間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現購）、護腕、頭套。

　　②足球項目：足球、足球鞋、足球服、護腕、球襪，差異化類同籃球項目。

　　③兵乓球項目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。

　　④羽毛球項目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。

　　⑤輪滑項目：輪滑鞋、護腕、護膝、專用手套、組合套裝。

　　ｂ、根據在學生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）

　　ｃ、為同學們提供器材保養服務，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費用。

　　（三）營銷策略：

　　我們將考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品，以“質量保證，服務至上！”的經營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。

　　對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。

　　（四）組織與人力資源

　　本店成立初期時候采用直線制組織結構，4位投資人通過討論再結合個人的自身特點分別分管執行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

　　體育器材項目創業計劃書2

　　一、項目背景

　　大學生是我國的高素質人才，近年來他們的數量在逐年的增大。從體育市場的角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大學生的一個顯著特征就是腦力勞動繁重與興趣愛好廣泛并存，無論從減輕學習負擔的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費。

　　體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當的體育活動不僅有助于身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當的體育運動還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態發展的目的。因而，伴隨著學習負擔和競爭壓力的不斷上升，越來越多的大學生開始把目光投向了體育運動的這一積極有效的心理健康途徑所以體育消費將是一個巨大的潛在消費市場。

　　二、市場優勢

　　2011年體育用品企業在追求自己品牌的“靈魂”以及企業文化通路的建設上較以往的力度更大。從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據2010國內體育消費市場的主流。而從終端表現的角度，這一年只追求走量的商場終端盈利的難度越來越高，體育場館的用品店也競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業的運動城、專業店、路邊店等更具潛力和市場機會——這樣的業態符合青少年運動人口不斷增加的趨勢。

　　三、市場分析

　　1.市場概述

　　當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有擴大的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我院1.4萬人數中運動者高達80%，市場巨大。

　　2.銷售渠道分析

　　產品直接售給購買者。

　　3.成功關鍵因素

　　提倡團隊精神，積極進取；

　　設計出有效可行的市場營銷方案，建立順暢的營銷體系；

　　保證產品的質量，增強產品的競爭實力。

　　四、市場營銷

　　（一）銷售策略

　　1、店鋪策略：

　　充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產品。

　　2、宣傳策略

　　對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。

　　（二）宣傳

　　1．宣傳思路

　　以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點，以宣傳展示配合開展活動為主線進行銷售。

　　2．宣傳主題

　　愛運動，愛生活—運動人:是本次校園體育用品的宣傳主題，應對于大學生這個消費市場，他們追求健康，時尚和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的消費需求。

　　3過程

　　第一階段：

　　在男女生宿舍區用展板展示宣傳海報。在學院的食堂發放宣傳單。

　　同時期間利用人人網，微博，博客和QQ發布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學生前來購買。

　　展示標題為：愛運動，愛生活—運動人

　　第二階段：

　　基于“20xx大學生自主創業商品展銷會”整體的活動，進行校實體銷售。

　　宣傳具體地點：城建學院2區廣場（飯堂正對面）

　　第三階段：廣告營銷策略

　　① 校園社團的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應該借助學校廣播站,并與之建立良好關系，在新聞播報板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關產品及樹立形象；同時在學校宣傳欄和學校報社中爭取一個板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳公司。

　　② 贊助學校體育賽事，并以公司名稱命名賽事，擴大影響力。

　　③ 潛意識是很有說服力的，當顧客有需求時，潛意識起到了決定性的作用。因此集中一段時間，借助運動用品校園代理，在每個班的黑板上寫上“共青體育”，并留下聯系地址。讓這些文字時常出現在學生腦海中，成為其潛意識。

　　④ 將我們的產品宣傳與學校及班級文化文化相結合，從而達到共贏的目的。

　　⑤ 公司制作宣傳片，與學校達成協議。在學校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。

　　⑵關系營銷策略

　　①借助運動用品校園代理取得大學新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。

　　②與各社團建立良好關系，建立社團客戶檔案和獲取得學校各班班長及體育委員的資料，通過電話及短信方式進行對象營銷。

　　（三）分銷策略

　　采用一級分銷渠道，即生產者——銷售商——消費者的渠道。店鋪的主要通過與各大生產商洽談，直接由生產商提供店鋪貨源。

　　1、傳統渠道

　　目前，傳統的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領市場。

　　2、自有銷售隊伍

　　為了謀求長期發展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：

　　⑴由店鋪銷售部經理負責各地分店銷售人員的調配及組織工作。

　　⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團建立良好的合作關系。

　　⑶各分店銷售人員針對各班班長及體育委員進行點對點營銷。

　　⑷分店銷售人員對校園代理人員安排指導校內營銷

　　體育器材項目創業計劃書3

　　一、背景

　　體育用品產業是從20世紀的80年代初開始的，但迄今中國體育用品市場仍然處于起步階段，城市居民對體育用品的消費正在向中高檔方向發展，已達到小康生活標準的農村地區，對中低檔體育用品的消費，逐步形成新的需求，因此，中國未來體育用品市場，仍具有較大的發展空間。

　　隨著人們生活需求開始從物質追求向精神追求的轉變，休閑體育的消費影響也越來越大。2008年北京奧運會以及2010年廣州亞運會、2011年深圳大運會的舉辦，對國人的影響是巨大無比的，越來越多的人注重于體育運動，全民健身運動將得到更全面和更深層次的推廣。籃球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，而大學生更是體育用品的大消費人群。

　　體育事業的飛速發展，帶動了體育器械等事業的發展。2010年，中國的體育用品行業占國內生產總值的比例預計僅為0.3%，與發達國家水平相差甚遠。而2012年，中國體育用品的規模將可能增加至1.312億元，復合年增長率為26%。

　　從中我們可以看出，體育事業在中國的飛速發展。但是就局部范圍來講，例如德州學院，這個占地1970余畝的學校，卻沒有一家專門的體育用品商店。由于高校擴招，大學新生每年在逐漸增加，加上新觀念新勢力的影響，生活質量的提高，大學生對體育用品的需求在不斷增多。但是校園內還沒有出現專業性的體育用品商店，在體育飛速發展的今天，順應這一發展趨勢是必然的，具有很大的商機。

　　二、店鋪介紹

　　（一）店鋪經營宗旨及目標

　　本店堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨，我們的服務宗旨是“顧客的滿意是對我們最大的認可”。我們會時刻關注顧客需求，以店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的體育產品滿足人們的需求。

　　（二）店鋪簡介

　　店鋪名稱：實踐運動體育商店店鋪地址：XXXXXXX 業務范圍：以體育用品為主打產品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務類為輔主要客戶群：全體師生

　　（三）管理思想

　　以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破。

　　三、市場分析

　　（一）市場調查

　　根據去年的一項有關于體育運動人群調查顯示，在經常進行體育運動的人群中，60.2%具有大學或同等學歷，27.4%的人有大學以上學歷，由此可見高學歷的人群占了近九成；從年齡構成上看，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%。進行體育運動的人群有其高學歷、年輕化的特點。并且發現從小學階段的人群開始，有著穩步上升的趨勢。根據現今我們對學生的200份問卷調查，對于其他社會上的人群的200份問卷調查，收回400份，實際有效問卷390份，并經統計顯示，現今的學生在校進行的體育運動項目中羽毛球占據了41%，其次是乒乓球和籃球。然而在社會上的人群對體育運動的愛好也趨向于羽毛球、乒乓球和籃球的居多。這也許是因為這類體育器材攜帶方便，運動量比較適中，運動場地比較廣。為此我們也可確立自己的主打產品，來滿足大眾們的需求。

　　（二）需求分析

　　第一，隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加各類體育活動，來鍛煉自己的身體是個不二的選擇。

　　第二，現今繁重的考證壓力和即將就業的雙重壓力下讓一些大學生感到身心疲憊，通過一些體育活動是種非常好的放松和調理的方式。

　　第三，通過體育活動可以認識很多各個階層的人，人們在一種毫無利益的關系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的。

　　第四，通過體育活動可以增強體質，增進健康，全面提高人們的體能和加強對環境的適應能力，促進其身心全面發展。

　　四、競爭分析

　　（一）產品

　　產品主要包括：球類、服裝、鞋類、器材類、服務類、其他相關項目。

　　球類：主要包括籃球、乒乓球、羽毛球、網球、排球、足球、溜溜球，其中還包括球拍和球。我們經營的球和球拍是中檔偏上的，像網球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質量問題類的，主要經營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等一些國內外品牌。

　　服裝類：主要是有男女籃球、足球、排球等的運動服，一些男女泳裝。可以定做隊服、系服、班級服等，還可以定做文化衫等。隨著以后的發展和店面的擴大，還可以把服裝擴展，增加大學生喜歡的，時尚的運動套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是關于鞋類，由于初始的投資和店面等限制，我們剛開始只經營價格相對便宜的足球鞋，以后擴大店面之后，會增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這樣的籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價格也不是太高，質量又有保證的正品運動休閑鞋類，都為了增加商品的'寬度和商店的吸引力。

　　器材類：主要包括護具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材主要是為同學們上體育課以及健身用的，可以根據不同的需要，提供各類器材。像一些體積大，需求少的器材，我們實行定制營銷，就是有需要就進貨。

　　服務類：主要有店內售后服務，這個必須做到位，因為我們更具有接近消費群體的優勢，還包括女生形體、瑜伽等指導，關于體育的報紙、體育明星海報，健身類的書籍、雜志，影音以及器具等。

　　其他類：主要是如果場地允許的話，可以經營中檔偏上型山地自行車等等，這個在校園里還是有很大的市場的，好多有錢的同學希望騎好的山地車，公路車。

　　（二）價格

　　定價組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。充分考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本主要包括進價、房租、員工工資等。所以，要充分考慮到成本的影響。實行成本+競爭+消費者這一定價策略模型，考慮了成本的影響，以競爭對手為參照，以消費者的潛在心理接受價格為出發點，實施平穩的競價策略。

　　（三）渠道

　　好的體育商品是商店立足的根本。作為零售體育商店，進貨渠道起著非常重要的作用。選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用成本，樹立本店良好的形象。

　　進貨渠道：小商品集散基地和大型專業的體育用品批發市場。便于實地考察，選擇適合學生的體育用品。同時也減少了貨物的運輸費用，能夠快速調貨、取貨、減少庫存的壓力。實體進貨的優勢在于：當場驗貨，更容易了解商品屬性，保證商品的質量；面對面交易，價格方面容易商談；實體店經營，誠信可靠。

　　（四）促銷

　　促銷組合是指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、公共關系和營業推廣等等。

　　海報：印制比較醒目并且有本店特色的海報，在校園內張貼，可以選擇在操場、體育館、餐廳、宿舍，進一步強化本店在消費者心中的印象。

　　人員推銷：以我店的特點以及我們的目標客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內的組織推銷，因為本店主要體育用品，所以在學校開學期間與各運動型的協會合作，讓他們購買本店產品。比如向運動型協會，像是輪滑協會，為他們定制輪滑鞋、協會統一服裝。在進行人員推銷的時候一定抓住時機，保持好與客戶互動，盡可能多的滿足客戶的需求，因為在校園內的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會考慮這家店。

　　公共關系：為了促進本店在校園中間推廣，可以與校內的各種體育比賽聯系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報宣傳。還有如院系的運動會，這個宣傳范圍會更廣，影響力更大。在各種活動中權衡一下，選出最佳方案。

　　折扣活動：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，開業初一次性購物達到不同數額的可辦理9.5折——8折不等的折扣卡。另外周年慶、節假日、陽光體育周都有打折活動，或者說買一送一的。

　　五、SWOT分析

　　（一）優勢

　　第一，目前德州學院還沒有專業的體育商店，所以市場發展空間相對較大。

　　第二，專業的體育用品價格相對比較高，且利潤空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。

　　第三，入行門檻不高，開體育用品店，對創業者沒有太大的專業要求。

　　第四，可以及時有效了解消費者需求，作為環院的學生，經營者本身就是主要的目標市場，了解消費者的購買需求，可以及時、主動的獲得有效地第一手信息為體育商店的經營決策提供可靠的依據。

　　（二）劣勢

　　第一，商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實行差異化營銷戰略。

　　第二，缺乏經營經驗，由于這是學校第一個專門經營體育用品的商店，無前例可尋。

　　第三，缺乏運作經驗。由于是剛開始創業，所以缺乏豐富的店鋪運作經驗，在業務運營上缺少實踐經驗。

　　第四，缺乏足夠的運營和市場開拓資金，沒有太多的啟動資金。

　　（三）機會

　　第一，國家政策支持學生創業。

　　第二，學校沒有一家專門經營體育用品的商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們取得這一類商品的經營權將得到極大的發展空間（市場潛力大）。

　　第三，創業環境成熟，有穩定的消費人群。因為學校人流量大（每年都會有新生入校）且比較穩定，我們可以利用有限的場地提供適銷對路的商品。

　　（四）威脅

　　第一，需要和校方進行大量溝通，取得合適的場地。

　　第二，將受到校內商家的威脅，雖說他們沒有專門經營體育用品的商店，但一般的商店多多少少會買一些體育用品，由于這些商家只將此作為輔助商品賣價格相對會較低。

　　第三，因經驗不足，很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現問題。因供應鏈系統的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。

　　六、營銷策略

　　（一）初期營銷方案

　　在本店發展初期主要采用面對面的推廣和發放宣傳單的營銷方式。

　　第一，將校園內部人流量最大的地段和時間段列出來，招收發卡員若干名，并分為若干組別、由每個組的兩人到各相應地段發放宣傳頁并宣傳進店有禮。當面向人們簡要本店經營業務，發卡員對感興趣的潛在顧客發代金券或者優惠卡促使顧客進入本店了解本店。

　　第二，組織發單員或者有經驗的推銷員去學校的相應的組織去宣傳本店發放宣傳單，比如各大院系和協會。還可進行小型宣傳推廣活動，發放廉價的產品券來贏得客戶的興趣，讓他們進店領取，進而吸引顧客，帶動其他商品銷售。

　　第三，利用本校校報投遞做夾報廣告和在校報登廣告，省力又省錢，達到宣傳效果。在夾報的過程中必須要保證宣傳單與報紙一起被接收，防止造成浪費。

　　（二）店鋪正常經營階段

　　第一，逐步減小宣傳的力度，只保留在節假日或者學校內部有體育活動的時候再聘用發單員進行宣傳，特別是校級運動會、院級運動會和陽光體育周的時候，要積極進行宣傳，進行打折活動時也要做好宣傳工作。

　　第二，為使每天到本店逛的顧客保持一定的數量，需在每間隔一段時間就退出一次宣傳或者個別上商品折扣。在店鋪開業初期至正常的運做需要近半年的時間，通過前期的宣傳營銷工作，本店會有一定的知名度，此時搞個優惠活動，會吸引一批一些人前來本店光臨，在用折扣卡的方式獲得顧客忠誠。在發展階段品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

　　（三）店鋪長遠發展階段

　　在本店的長遠發展階段，主營業務要保證質量和信度，要維持好老客戶，在吸引新顧客。業務可以發展到學校外面，去其他學校開設店鋪，進一步擴大規模擴大市場。校內宣傳力度可以減小，但要加大校外的宣傳。針對本店的連鎖式與打造自己的文化團隊和產品的長遠發展規劃更要做好品牌營銷。

　　七、財務分析

　　本店初始階段的成本和運營階段的成本主要包括

　　租金：10萬∕年；

　　營業執照等證件的申領費用：100元；

　　裝修：1萬；

　　電腦收銀設備：2500元；

　　工作人員工資：3000∕月（兩人，每人1500每月）；

　　初始產品成本：6萬（5萬進貨成本，1萬流動資產）；

　　水電費、物業費：200∕月；

　　雜項開支：1000元。

　　計算初期成本為：100000+100+10000+2500+3000*12+60000+150*12+1000）=212000 八未來發展前景

　　本店預計在未來的一年內收回成本，兩年內把本店模式完善。商店模式完善之后，就向各大高校發展此模式，使其成為體育用品進校園的成熟渠道，進而發展各大連鎖店。在不斷的發展中發現問題解決問題，使模式更加的適合大學生市場。未來的教育會發展的更成熟，而大學市場也在不斷的發展，這就對該商店模式提供了源源不斷的市場份額。另外，信息時代的到來，我們對網絡的依靠也越來越來的強，因此，網店和實體店的結合是將來本商店的必然選擇。

　　體育器材項目創業計劃書4

　　一、項目介紹

　　（一）項目策劃的背景

　　隨著近年來體育文化的不斷發展，特別是2008年奧運會的勝利召開，運動服裝及運動裝備等體育用品已經步入千家萬戶，全民健身的時代已經到來。而年輕人，特別是大學生更是對此抱有強烈的興趣。舉國上下對體育的關注度日益升溫。運動成為時尚，體育用品的銷售成為一個熱點，一個機遇和挑戰。

　　（二）項目概念與獨特優勢

　　隨著2008年北京奧運會的勝利召開，一股勢不可當的體育消費浪潮必將席卷整個中國。然而，與不斷升溫的關注度不相稱的是，數量龐大的體育群體卻面臨著無處購買適合自己的體育產品的尷尬。

　　（三）項目實施目標

　　這種面向普通大眾的體育用品商店，初步目標以阿里巴巴旗下的淘寶購物網做這一項目。通過網絡，發布項目成品以取得受眾的逐步認可并獲取利益。

　　二、市場分析

　　（一）市場環境分析

　　物質需求不斷得到滿足的今天，人們對于精神產品的需要日益強烈。體育用品的生產廠家的價格大戰越演越烈，使體育用品能夠走入尋常百姓家。花幾十至幾百元買個體育用品來豐富人們的生活被越來越多的人所接受。用體育用品來促進全民健身，這種理念逐漸隨著經濟能力的增強滲透到人們的生活中。

　　而校園中的大學生面對豐富的校園活動和精彩的課余生活，更把運動作為一種時尚。網球、藍球、足球、羽毛球、乒乓球…… 體育項目五花八門，運動種類多種多樣，有多少熱愛運動的人，就有多大的體育用品市場一切和體育相關的產品，成為引爆一個時代的創富法寶。

　　（二）產品競爭力分析

　　目前在淘寶上有好幾萬做體育用品的商家，在拍拍上也有好幾萬；所以得做出自己的特色，可以先從產品圖片著手，每張產品圖片都可以印上自己店鋪的地址、QQ、聯系電話等選擇性來印。還有可以設計出有風格的店標，這樣準備好以后可以招一些代理，來提高自己店的宣傳度、知名度。招代理要準備一些必要的工作，要準備的圖片、詳細報價表、每個代理商每月最低銷售額。注意，“詳細報價表”這要看每個顧客每次交易時的報價，因為做生意嘛，該多賺的不能少了，比較苛刻的顧客就要看好了，適當時可以給點小小的優惠，如隨貨品贈送一件小的運動飾品，給顧客帶去的不僅僅是這點小惠的價值，一來可以穩住顧客，二來可以給顧客帶去一定的信譽。

　　三、財務計劃及投資分析

　　（一）籌備資金：500

　　（二）經營項目：經營體育產品包括SPALDING系列籃球、索迪曼羽毛球拍、藍威羽毛球拍、索迪曼網球拍、各種系列乒乓球拍等

　　（三）項目運行：

　　選擇開體育用品店的優勢是因為自己的家鄉是體育用品生產基地，尤其是羽毛球拍文明全國，有羽毛球之鄉的稱號，所以項目需要的成本很低，容易進入也容易啟動。而且自己對網絡銷售比較感興趣高一時便開始網絡購物，算是興趣與事業相結合吧。其次，得先到各大銀行開通網上銀行，方便網絡交易；如，工商銀行、建設銀行業銀行、中國銀行。

　　（四）資金的投入分配情況：

　　初步計劃不打算投入過多的資金，以后資金分配要看實際情況。

　　四、店面的裝潢

　　1、店鋪裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀帶給顧客的第一印象。裝潢人員的選擇十分重要，所找的裝潢人員在淘寶上就可以找到，不過必須得要有比較創意性裝潢經驗的。譬如，開運動類店就一定要找有運動類的風格，開服裝店就得顯示個性方面的東西。因為如果沒有類似這方面的經驗，到時顧客一問三不知，問廠家、做工、布料等，就未必能得心應手了，成交就是后話了。屆時，如果再去重新了解，就晚了，當然就費錢費時了。

　　2、店鋪產品分類欄設計最好是以明顯的導航欄模式；如，SPADING系列（這幾個字比較大比較突出）、分SPADING的各類產品這樣比較明朗，這樣顧客只要點擊就可以尋找；我在準備創業開店之前，就先了解市場、供應商、物品的品質分類，供貨商的供貨能力，尺碼是否齊全，款式的種類等。

　　五、選貨、進貨、發貨的渠道

　　萬事具備只欠東風，下面進入正題，怎么買生財的工具體育用品了，怎么進貨選貨？這其實是顧客確定的東西，但是我們要注意一些細節性的東西。

　　1、選貨：

　　體育用品的材料（按顧客的要求）、配色（這點得注意，要不出現退貨就麻煩了）、做工、包裝（物品外盒包裝會給顧客帶去很大的感觀）。選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?市場上存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　進貨時市場上各家的報價如何，都要及時編制進貨目錄，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實具體找哪家供貨商進什么要款式的貨。進貨時多了解市場行情，看看是否有新款上市，可以給自己店鋪及時補充新貨，讓顧客覺得你店的貨比別家全，可以推薦一些新的款式來吸引顧客。

　　2、發貨：

　　圓通、申通等多家快遞最近選擇合適的，一定要信譽度高，發貨及時的。

　　3、進貨渠道：

　　廠家直銷。

　　六、營銷策略

　　（一）、開業促銷

　　當一切都就緒之后，就準備開業。開業近期為顧客帶去多些優惠，在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”、“購買任何一款贈送禮品”、“購買指定款式現金反饋”等，促銷活動不外乎就是打折、贈品及現金反饋等三大類型。同時在網上散發廣告。

　　（二）、產品的分類

　　如果貨品的系列、款式、樣式多，那么就得給客戶有明顯的挑選空間，這與其它的品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品的分類上要突出自己產品的特點，再細微，如索迪曼那個系列的等分類，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便。如果只喜歡索迪曼系列的顧客，他只需在左邊的產品分類中點擊索迪曼系列什么產品就可以了；還可以把一些好銷的款式放入店鋪推薦位中，往往出樣的款式是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這才能引起顧客的注意力！

　　（三）長期發展營銷策略

　　1、原則：經常性的搞些小活動。像每月都可以適當來些酬賓活動，如節假日、元旦、春節、五一、國慶、圣誕等幾個銷售高潮，可以適當安排些熱銷的產品，明顯標注出來讓顧客第一眼看到，不要等到時期過了才準備，提前幾天就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展代理，即模式復制。

　　3、服務：做到零退貨，保證賣家的基本利益，對顧客的服務態度要良好。無論顧客是否購買產品或者購買便宜的產品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在盡可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚喜。

　　①免費贈送一些小東西；

　　②登記好客戶數據庫；

　　（2）增加其下次來店的可能性。

　　①傳達新貨上架、本店優惠、打折活動的信息；

　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者底價物品促銷（要定量），或底價團購等；

　　③購適量運動類配件；如告知顧客一次購物滿多少金額，送運動配件中的一份（運動配件要在店內展示出來，合理標價，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費滿多少元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）。

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿多少元及以上打8折等，或者個人累積消費多少元既獲得終生本店8折。

　　②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿多少元及以上送推薦人幾十元現金抵用券等。

　　（4）不定期打折。

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜。“店鋪開張大配送”、“本店商品八折優惠”，也可以采用買一送小禮品的策略（送的貨以底價小物品為主），這些招牌通常能抓住顧客的心。

　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價盡量定底點（保證不虧本的前提下），非常聚人氣！再把樣品或顧客退回的貨低價一起處理！如元旦、元宵、五一、十一、三八、圣誕等最佳時間。

　　（6）與周邊各大高校外聯部建立長期合作，有針對性的贊助一些活動，以擴大影響增強宣傳效果。

　　注意：

　　1、經常增加新貨，讓顧客有得看有驚喜；

　　2、商品豐富多樣，在價格上拉開檔次以滿足不同人群不同需求；

　　3、商品數量適度做好分類方便顧客選擇；

　　4、同類商品類比；

　　5、注重發貨管理、訂單追蹤，貨物發出后短信或者其它方式通知客戶；

　　6、加量折扣

　　7、定期促銷；

　　8、一元起拍；

　　9、贈送小禮品，多給客戶驚喜；

　　10、記錄好客戶資料，消費習慣，更好的為客戶服務；

　　11、主動郵寄新品圖文；

　　12、建立VIP制度；

　　13、注重品牌形象（店鋪發布店標、店名店標制成印章發貨時印在包裝箱上、統一風格包裝）；

　　14、注重信息回復；

　　15、安心對待拍下不買客戶；

　　16、安心對待差評；

　　17、不輕視小眾市場；

　　18、給與客戶信任

　　七、風險策略

　　一般問題所采取的行動

　　①顧客稀少營業額偏低，應調整經營項目，作出相應價格調整，深入市場，加大宣傳力度。

　　②若出現競爭者用不正當手段拉攏顧客，就利用高質量，高效率守信，價格低面對挑戰，尊重經商道德，凈化市場。

　　八、總結

　　綜上所述再補充一下，因為網絡銷售顧客第一眼看的就是物品的圖片，因為圖的好壞決定了顧客的購買欲望，網絡銷售看的就是圖；對物品的價格定位要稍偏高一點，現在人都喜歡討價還價，你價格稍高了可以讓賣家少吃點虧；還有就是款式得多些，這樣顧客購買時才好做比較，然而顧客滿意的價格的高低就在賣家的掌控之中。如果怕平時很少有人光顧的話，那就得從店鋪宣傳開始，前期宣傳是件比較枯燥的工作，但是得持有恒心、耐心；因為這將面臨的可能是發一天的廣告也許顧客不會有一個成交，但是問價的絕對不少，得耐心、細心的去一一解答，這樣才能培養將來的顧客。這里報價也是一個相當大的學問，看一個地區的消費能力，我的報價定位就可以應次而定價。再看看這個買家是否多次交易，交易過的你可以先看看信用評價，看看交易金額，這對賣家報價后的利潤很有關系。

　　任何一個行業的運轉，首先需要對行業的了解，還需要人員的齊心協力，事業要成功，就必須有耐心、有恒心，更要細心，不能半途而廢。是否成功當然還需要在實踐中去檢驗，相信“沒有做不到的，只有你不愿意去做的”。