提成獎金分配方案

提成獎金分配方案

　　提成是指即將企業盈利按照一定的比例在企業和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的鼓勵性。以下是小編為大家整理的提成獎金分配方案（精選9篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　提成獎金分配方案1

　　為了激勵銷售人員積極開拓市場，提高銷售業績，公司決定實施銷售提成獎金分配方案。

　　一、計算方法

　　1. 銷售提成比例

　　根據公司不同產品線及市場情況，設定不同的銷售提成比例。具體提成比例如下：

　　* 產品A：銷售額的X%

　　* 產品B：銷售額的Y%

　　* 產品C：銷售額的Z%

　　（注：X、Y、Z為具體提成比例，根據產品利潤和市場競爭力進行調整）

　　2. 提成基數

　　提成基數為銷售人員實際完成的銷售額。銷售人員需按照公司要求，完成合同簽訂、貨款回收等相關手續后，方可計入提成基數。

　　3. 獎金計算

　　銷售提成獎金 = 提成基數 × 銷售提成比例

　　二、分配原則

　　1. 個人業績原則

　　銷售人員根據自己的銷售業績，按照本方案計算銷售提成獎金。銷售業績越高，提成獎金越多。

　　2. 團隊協作原則

　　鼓勵銷售人員之間的團隊協作，對于共同完成的大額訂單或重要項目，可根據實際情況進行團隊提成獎金的分配。

　　3. 公平公正原則

　　確保獎金分配過程中的公平公正，避免出現因個人關系、職務高低等因素導致的分配不公現象。

　　三、操作流程

　　1. 每月底，銷售人員需將本月銷售業績匯總并上報至銷售部門。

　　2. 銷售部門對銷售業績進行核實，確認無誤后，按照本方案計算銷售提成獎金。

　　3. 人力資源部門負責審核銷售提成獎金，并納入當月工資發放。

　　四、其他事項

　　1. 本方案自發布之日起執行，如有調整，需經公司管理層審批后公布實施。

　　2. 對于違反公司規定或存在其他不當行為的銷售人員，公司有權取消其銷售提成獎金。

　　提成獎金分配方案2

　　為了激勵員工積極工作，提高公司業績，公司決定實施提成獎金制度。本方案明確提成獎金的分配原則、計算方法和具體執行步驟，確保公平、公正、透明地分配提成獎金。

　　一、分配原則

　　1. 公平公正：提成獎金的分配應遵循公平公正原則，根據員工的業績貢獻進行分配，確保每位員工得到應得的獎勵。

　　2. 激勵作用：提成獎金的分配應能有效激勵員工積極工作，提高銷售業績，促進公司業務發展。

　　3. 可持續發展：提成獎金的分配應兼顧公司的長期利益，確保公司的穩健發展。

　　二、計算方法

　　1. 提成比例：根據公司的業務特點和市場情況，設定合理的提成比例。提成比例可根據產品類型、銷售區域、客戶類型等因素進行差異化設置。

　　2. 業績核算：提成獎金的計算基于員工的銷售業績。銷售業績應包括銷售額、訂單量、回款額等指標，具體指標可根據公司的業務需求進行調整。

　　3. 提成基數：提成基數為員工的銷售業績達到一定標準后的部分。具體標準可根據公司的實際情況進行設定。

　　4. 提成計算：提成獎金 = 提成比例 × 提成基數。員工在考核周期內達到或超過提成基數后，即可獲得相應的提成獎金。

　　三、執行步驟

　　1. 設定考核周期：根據公司業務特點和市場需求，設定合理的考核周期，如季度、半年或年度等。

　　2. 業績統計：在每個考核周期結束后，統計員工的銷售業績，確保數據的準確性和完整性。

　　3. 提成核算：根據員工的'銷售業績和提成比例，計算每位員工的提成獎金。

　　4. 獎金分配：將計算得出的提成獎金按照公司規定的程序進行分配，確保獎金的及時、準確發放。

　　5. 公示與反饋：對提成獎金的分配結果進行公示，接受員工的監督和反饋。如有異議，應及時進行核實和調整。

　　四、注意事項

　　1. 提成獎金制度應與公司其他激勵制度相互補充，避免重復激勵。

　　2. 提成獎金的分配應與公司整體業績和利潤水平相協調，確保公司的可持續發展。

　　3. 提成獎金制度應定期進行評估和調整，以適應市場變化和公司發展的需要。

　　提成獎金分配方案3

　　為了激勵銷售團隊成員積極開拓市場，提高銷售業績，特制定本銷售提成獎金分配方案。

　　一、分配原則

　　1. 公平公正：提成獎金分配應基于銷售團隊成員的實際業績，確保每個成員都能得到與其付出相匹配的回報。

　　2. 激勵導向：通過合理的提成比例和階梯式獎勵機制，激勵銷售團隊成員不斷提高銷售業績。

　　3. 團隊協作：鼓勵團隊成員之間的合作與共享，共同實現銷售目標。

　　二、分配方案

　　1. 提成比例

　　根據銷售團隊成員的業績完成情況，設定不同階段的提成比例。具體如下：

　　銷售額在XX萬元以內，提成比例為XX%；

　　銷售額在XX萬元至XX萬元之間，提成比例為XX%；

　　銷售額在XX萬元以上，提成比例為XX%。

　　2. 階梯式獎勵

　　為鼓勵銷售團隊成員突破業績瓶頸，實現更高層次的銷售目標，設立階梯式獎勵機制。具體獎勵標準如下：

　　當月銷售額超過個人歷史最高紀錄，額外獎勵XX%的提成；

　　當月銷售額達到團隊平均銷售額的XX%以上，額外獎勵XX%的提成；

　　當月銷售額達到團隊總銷售額的XX%以上，額外獎勵XX%的提成。

　　3. 團隊業績獎勵

　　為強化團隊協作精神，對團隊整體業績達到一定水平的成員進行獎勵。具體獎勵標準如下：

　　當月團隊總銷售額達到預定目標，所有團隊成員額外獎勵XX%的提成；

　　當月團隊總銷售額超過預定目標XX%以上，所有團隊成員額外獎勵XX%的提成；

　　當月團隊總銷售額創下歷史新高，所有團隊成員額外獎勵XX%的提成。

　　三、分配流程

　　1. 每月底，銷售部門對銷售團隊成員的業績進行統計與核算，確定各成員的銷售額及提成比例。

　　2. 根據階梯式獎勵和團隊業績獎勵標準，計算各成員應獲得的額外獎勵。

　　3. 銷售部門將提成獎金分配方案提交至公司財務部門進行復核。

　　4. 財務部門復核無誤后，將提成獎金發放至各銷售團隊成員的個人賬戶。

　　四、附則

　　1. 本方案自發布之日起執行，如有調整或修改，須經公司管理層審批后公布實施。

　　2. 本方案的解釋權歸公司所有，如有疑問或爭議，可向銷售部門或人力資源部門咨詢。

　　提成獎金分配方案4

　　為了激勵員工積極工作，提高公司整體業績，特制定本提成獎金分配方案。

　　一、分配原則

　　1. 公平原則：提成獎金分配應公平合理，避免主觀臆斷和偏袒現象。

　　2. 激勵原則：提成獎金應能充分激勵員工積極工作，提高業績。

　　3. 績效導向原則：提成獎金的分配應以員工的績效為依據，體現績效與收益的正相關關系。

　　二、分配標準

　　1. 提成比例：根據公司的業務特點和市場情況，設定合理的提成比例。具體比例根據產品類型、銷售額、利潤等因素進行確定。

　　2. 考核周期：提成獎金的考核周期一般為季度或年度，具體周期根據公司實際情況確定。

　　3. 考核標準：提成獎金的考核標準主要包括銷售額、客戶滿意度、訂單數量、回款率等關鍵績效指標。

　　三、分配程序

　　1. 數據統計：各部門負責人根據考核周期內的實際數據，統計員工的銷售額、客戶滿意度等關鍵績效指標。

　　2. 審核確認：統計完成后，各部門負責人將數據提交至人力資源部進行審核確認。人力資源部將對數據進行核實，確保數據的真實性和準確性。

　　3. 分配計算：人力資源部根據提成比例和考核標準，計算每位員工的提成獎金數額。

　　4. 公示與反饋：分配結果將在公司內部進行公示，員工可對分配結果進行反饋。如有異議，可向人力資源部提出申訴，人力資源部將進行復核并給出處理意見。

　　四、附則

　　1. 本方案自發布之日起執行，如有修改，需經公司領導層審批后生效。

　　2. 本方案的解釋權歸公司人力資源部所有。

　　提成獎金分配方案5

　　為全面提高客房部的工作質量和效率，充分調動員工的工作積極性，激發員工工作熱情，客房部現申請對原部門超房提成方案進行修訂，具體方案如下：

　　一、實施對象：

　　客房樓層服務員；每人每月保底工資為現月崗位等級工資。

　　二、客房按不同類型進行工作量進行核算

　　略

　　三、員工工作范圍

　　服務員要負責樓層內大小事情，包括空房清理、布草清點交收、查報退房、收送客衣、加物遞送、工作間整理、清理、對客服務、工程跟進；領班安排的每日計劃衛生等工作。

　　四、員工工作量

　　1、日標準工作量：

　　7個大床標間退房+3個續住房=10間

　　2、月標準工作量計分：

　　以30天一個月為標準，則月標準工作量計分27天×10=270間，若當月為31天，則月標準工作量計分為28天×10=280間，以此類推28、29天每月的工作量。如當日（月）入住率較差，所做計劃衛生或抹塵等均依照上述換算公式進行計算。客房數量不足部分不涉及員工崗位等級工資。

　　五、計件工資提成方式

　　1．早班服務員當班時間內做房標準以每人10間計（包括在住房、退房、維修房等），10間以內享受月崗位等級工資；超額部分按第二條計件提成。

　　2．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務員完成10間以內的做房任務和當班的其它日常工作享受員工崗位等級工資。在住房多或人手緊張的情況下，樓層領班根據實際情況均衡合理地分配做房任務，超額部分按第二條計件提成。

　　3．中、夜班服務員工作區域跨度大，主要負責對客服務，當班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務員每人每班平均清潔3間客房為標準，超額部分按第二條規定獎勵。

　　4．入職新員工日常任務標準為：7天內跟師傅學習（超出部分列入師傅績效）；第8—15天每天做房5—7間；第16—30天每天做房8—10間；一個月后以正常標準計，享受超額提成；

　　六、計件質量考核

　　1、所有客房經檢查，不符合質量標準的由樓層領班開出返工單，該操作員工必須及時返工，并達到質量標準。

　　2、客房衛生經檢查有三處不合格或有嚴重不合格項目的，則該房不計提成。

　　七、計件數量的統計

　　1、早班、中班服務員每天按實際清掃情況填寫《客房服務員工作報表》，下班時將當天報表上交給領班。

　　2、領班/經理根據《客房服務員工作報表》上記錄的確認數量，填寫《客房部每日計件統計表》，月底匯總各服務員計件數量和金額，并將《客房每日計件統計表》上交行政部審核。

　　提成獎金分配方案6

　　為了激勵公司員工的工作積極性，提升整體業績，同時確保公司長期穩定發展，特制定本提成獎金分配方案。

　　一、分配原則

　　1、公平公正原則：

　　根據員工的業績貢獻、崗位職責和工作表現，合理確定獎金分配比例，確保每位員工都能得到應有的回報。

　　2、激勵導向原則：

　　獎金分配應充分體現激勵作用，鼓勵員工積極創新、努力工作，提升公司整體業績。

　　3、可持續發展原則：

　　獎金分配應與公司發展戰略相結合，確保公司長期穩定發展。

　　二、分配標準

　　1、業績貢獻：

　　根據員工完成的業務量和利潤額，計算業績貢獻值，作為獎金分配的主要依據。

　　2、崗位職責：

　　根據員工的崗位職責和工作內容，確定崗位系數，作為獎金分配的輔助依據。

　　3、工作表現：

　　根據員工的工作態度、團隊協作能力和創新能力等方面進行評價，確定工作表現得分，作為獎金分配的參考依據。

　　三、分配流程

　　1、數據統計：

　　由財務部門統計員工業績貢獻值、崗位系數和工作表現得分等相關數據。

　　2、初步分配：

　　根據統計數據，初步確定每位員工的獎金分配比例。

　　3、審核確認：

　　由公司領導層對初步分配方案進行審核，確保符合公司戰略和分配原則。

　　4、公示通知：

　　將審核確認后的獎金分配方案進行公示，確保員工了解分配結果。

　　5、獎金發放：

　　按照分配方案，由財務部門負責獎金的發放工作。

　　四、其他事項

　　1、本方案自發布之日起執行，如有調整，需經公司領導層批準后實施。

　　2、本方案由公司人力資源部負責解釋和具體實施。

　　通過本提成獎金分配方案的實施，相信能夠有效激發員工的工作熱情和創造力，提升公司整體業績，實現公司的長期穩定發展。

　　提成獎金分配方案7

　　為了提高員工的工作積極性和業績水平，激勵員工更好地完成工作任務，提升公司整體業績，特制定本提成獎金分配方案。

　　一、分配原則

　　1. 公平公正：獎金分配應遵循公平公正原則，確保每位員工的付出都能得到相應的回報。

　　2. 業績導向：獎金分配應以業績為主要依據，鼓勵員工積極創造業績。

　　3. 團隊協作：強調團隊協作，鼓勵員工之間相互支持，共同完成任務。

　　二、分配方式

　　1. 提成比例：根據各崗位的工作性質、難度及對公司業績的貢獻程度，設定不同的提成比例。具體比例由公司領導層根據公司整體戰略和業務發展需求確定。

　　2. 獎金計算：提成獎金以員工完成業績為基礎，按照設定的提成比例進行計算。員工業績可通過銷售額、利潤、客戶滿意度等指標來衡量。

　　3. 分配周期：提成獎金按月或按季度進行分配，具體周期根據公司實際情況和業務發展需求確定。

　　三、分配流程

　　1. 業績統計：各部門負責人需按照公司要求，定期對員工的業績進行統計和匯總。

　　2. 審核確認：公司領導層對各部門提交的業績數據進行審核，確保數據的真實性和準確性。

　　3. 獎金計算：根據審核確認的業績數據和設定的提成比例，計算每位員工的提成獎金。

　　4. 獎金發放：公司將提成獎金通過銀行轉賬或現金方式發放給員工，并保留相關發放記錄。

　　四、注意事項

　　1. 提成獎金分配應嚴格遵守公司相關規定，確保分配過程公開透明。

　　2. 對于存在業績造假、違規行為等情況的員工，公司將取消其提成獎金資格，并依法依規進行處理。

　　3. 公司將根據業務發展需求和員工表現情況，適時調整提成獎金分配方案。

　　提成獎金分配方案8

　　為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。

　　一、目的

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構成

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成。

　　2、發放月薪＝底薪＋提成。

　　3、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補＋福利＋各類獎金。

　　四、營銷人員底薪設定

　　營銷人員試用期工資統一為xxxx元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核。

　　五、銷售任務提成比例

　　助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

　　六、提成制度

　　1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成。

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

　　七、銷售提成

　　方案1：銷售提成＝合同總價x1％（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

　　方案2：銷售提成＝銷售利潤x20％（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20％追加提成）

　　提成獎金分配方案9

　　隨著市場競爭的加劇和公司業績的穩步提升，為激發員工積極性、提高工作效率、促進團隊協作，特制定本提成獎金分配方案。

　　一、分配原則

　　1、公平公正原則：

　　提成獎金分配應根據員工業績、崗位貢獻、團隊合作等多方面因素進行綜合評價，確保分配結果公平合理。

　　2、激勵導向原則：

　　獎金分配應突出業績貢獻，對優秀員工給予更多獎勵，以激發員工潛能和積極性。

　　3、可持續性原則：

　　獎金分配應與公司整體業績、財務狀況相匹配，確保獎金發放的可持續性。

　　二、分配標準

　　1、業績提成：

　　根據員工完成的銷售任務、業務增長額、客戶滿意度等業績指標，按照一定比例提取獎金。具體比例根據崗位性質和業績目標確定。

　　2、崗位貢獻：

　　考慮員工在崗位上的創新、改進、協作等方面的貢獻，對表現突出的員工給予額外獎勵。

　　3、團隊合作：

　　鼓勵員工之間形成良好的團隊協作氛圍，對團隊協作成果顯著的團隊或個人給予獎勵。

　　三、分配流程

　　1、數據統計：

　　由相關部門負責統計員工業績數據、崗位貢獻情況、團隊合作成果等，確保數據真實、準確。

　　2、初步分配：

　　根據分配標準，初步確定各員工的獎金數額，形成獎金分配方案。

　　3、審核批準：

　　獎金分配方案經公司領導層審核批準后，由財務部門負責執行。

　　4、發放公示：

　　獎金發放后，及時公示發放結果，接受員工監督。

　　四、其他事項

　　1、本方案自發布之日起執行，如有調整或修改，應經公司領導層批準后實施。

　　2、本方案解釋權歸公司所有，如有疑問或爭議，可向公司相關部門咨詢或申訴。

　　通過以上提成獎金分配方案的實施，旨在激發員工的積極性和創造力，促進公司業績的持續增長。同時，通過公平、公正、公開的分配原則和標準，增強員工的歸屬感和忠誠度，為公司的長遠發展奠定堅實的基礎。

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