雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編為大家整理的雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案（精選5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案1
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)新生報(bào)名
2、促進(jìn)老生續(xù)費(fèi)和轉(zhuǎn)介紹
3、擴(kuò)大機(jī)構(gòu)知名度
二、活動(dòng)流程
1、活動(dòng)預(yù)熱
活動(dòng)預(yù)熱的唯一目的就是提前告知用戶，我們即將開(kāi)展什么活動(dòng)，他們可以在活動(dòng)中獲得什么。
機(jī)構(gòu)可以利用多個(gè)宣傳渠道進(jìn)行宣傳推廣，主要的渠道有社群、公眾號(hào)、朋友圈、1對(duì)1私聊、視頻號(hào)等。
注意，活動(dòng)預(yù)熱期要有節(jié)奏地進(jìn)行宣傳，機(jī)構(gòu)可以提前規(guī)劃好：每天在哪個(gè)渠道，要發(fā)什么內(nèi)容，什么時(shí)候發(fā)等等。
2、活動(dòng)引流
活動(dòng)預(yù)熱結(jié)束之后，我們就開(kāi)始正式進(jìn)入活動(dòng)引流階段。機(jī)構(gòu)可以利用抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)福利、低價(jià)體驗(yàn)課等“福利鉤子”來(lái)吸引用戶前來(lái)咨詢、到訪和體驗(yàn)等等。
注意，雙十一是電商行業(yè)的狂歡節(jié)。在此期間，大量互聯(lián)網(wǎng)用戶將涌入淘寶、京東等電商平臺(tái)。機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況，決定是否與這些平臺(tái)合作，借勢(shì)充分發(fā)揮活動(dòng)的宣傳效應(yīng)。
3、活動(dòng)轉(zhuǎn)化
利用“福利鉤子”將用戶吸引過(guò)來(lái)之后，我們還要做好關(guān)鍵的一步：轉(zhuǎn)化。機(jī)構(gòu)可以利用“限時(shí)活動(dòng)優(yōu)惠”的噱頭來(lái)刺激用戶下單，包括但不限于返現(xiàn)、贈(zèng)課、折扣、贈(zèng)禮等形式。
注意，機(jī)構(gòu)要安排銷售能力強(qiáng)的招生老師在現(xiàn)場(chǎng)給用戶進(jìn)行推薦，引導(dǎo)用戶需求，激發(fā)他們的報(bào)班欲望。此外，還可以安排充場(chǎng)人員，在現(xiàn)場(chǎng)積極回應(yīng)，拉動(dòng)氣氛。
三、活動(dòng)玩法
前面，我們對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程進(jìn)行了梳理，明確了整個(gè)活動(dòng)的展開(kāi)節(jié)奏。那么，在活動(dòng)期間，機(jī)構(gòu)具體可以使用哪些活動(dòng)玩法呢？下面推薦5個(gè)活動(dòng)玩法，供機(jī)構(gòu)參考。
1、 針對(duì)新學(xué)員
活動(dòng)：“11.11元限時(shí)秒殺，領(lǐng)超值禮包”
活動(dòng)詳情：活動(dòng)期間，每日21：00-22：00開(kāi)啟限時(shí)秒殺活動(dòng)，僅需11.11元，即可搶購(gòu)價(jià)值xxx元的超值課程禮包。數(shù)量有限，先搶先得！（禮包包含：價(jià)值xxx元體驗(yàn)課5節(jié)+XXX品牌文具套盒+xxx元學(xué)費(fèi)抵扣券）
領(lǐng)取方式：體驗(yàn)課用戶可自行選擇線上或線上的上課方式，實(shí)物禮品需要到線下機(jī)構(gòu)進(jìn)行領(lǐng)取，學(xué)費(fèi)抵扣券僅限雙十一期間使用。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
① 以低價(jià)促銷、限時(shí)等噱頭吸引用戶，門檻低，用戶接受度高；
② 實(shí)物獎(jiǎng)品引導(dǎo)用戶線下領(lǐng)取，到店后由招生老師進(jìn)行引導(dǎo)，增加用戶轉(zhuǎn)化的可能性；
③優(yōu)惠券限時(shí)使用，給用戶轉(zhuǎn)化再增添一大助力。
2、針對(duì)老學(xué)員
活動(dòng)：“轉(zhuǎn)介紹，送課時(shí)”
活動(dòng)詳情：雙十一活動(dòng)期間，老學(xué)員進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹可領(lǐng)取課時(shí)：每成功介紹1位學(xué)員，即可領(lǐng)取2節(jié)課，以此類推。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
① 通過(guò)贈(zèng)送課時(shí)，吸引老學(xué)員自發(fā)傳播介紹，為機(jī)構(gòu)贏取口碑，同時(shí)也能極大程度地提高課程銷量；
② 通過(guò)轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，還能加深老學(xué)員與機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系，避免老學(xué)員流失。
3、針對(duì)所有人
活動(dòng)1：“分享領(lǐng)福利”
活動(dòng)詳情：機(jī)構(gòu)可以借助校+小程序制作雙十一活動(dòng)海報(bào)，在海報(bào)中添加二維碼，用戶掃碼即可了解活動(dòng)詳情和下單，同時(shí)用戶也可生成自己的分銷海報(bào)，分享活動(dòng)后，下級(jí)用戶下單后，用戶可獲得傭金。
活動(dòng)亮點(diǎn)：裂變性強(qiáng)，通過(guò)分銷傭金的方式讓活動(dòng)的參與者主動(dòng)成為活動(dòng)分享者，不斷擴(kuò)大活動(dòng)宣傳。
活動(dòng)2：“分享有禮“
活動(dòng)詳情：轉(zhuǎn)發(fā)機(jī)構(gòu)活動(dòng)文案到朋友圈，截至活動(dòng)結(jié)束，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到66個(gè)，即可獲得紅包或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)亮點(diǎn)：通過(guò)用戶社交圈進(jìn)行傳播，吸引更多意向用戶，為機(jī)構(gòu)降低廣告成本，提升轉(zhuǎn)化效果。
活動(dòng)3：“拼團(tuán)享折扣”
活動(dòng)詳情：學(xué)員組團(tuán)報(bào)班，可享受折扣。打折程度，根據(jù)組團(tuán)數(shù)量來(lái)確定，比如，2人組團(tuán)打9.5折、3人組團(tuán)打89折等。組團(tuán)人數(shù)越多，優(yōu)惠越多。
活動(dòng)亮點(diǎn)：裂變性強(qiáng)，通過(guò)拼團(tuán)享折扣的方式讓學(xué)員自動(dòng)尋找他們身邊的意向?qū)W員，完成學(xué)員轉(zhuǎn)化裂變。
在這場(chǎng)全民狂歡的購(gòu)物盛宴中，做好策劃是重點(diǎn)，落地執(zhí)行是關(guān)鍵。教培機(jī)構(gòu)除了提前做好活動(dòng)策劃，還要事先進(jìn)行活動(dòng)總動(dòng)員，做到全員參與，分工明確。
雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案2
活動(dòng)目標(biāo)：
吸引更多學(xué)生報(bào)名參加培訓(xùn)課程，提高機(jī)構(gòu)的知名度和影響力。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日至11月11日，與雙11購(gòu)物狂歡節(jié)同期進(jìn)行。
活動(dòng)內(nèi)容：
a. 優(yōu)惠折扣：在活動(dòng)期間，針對(duì)所有培訓(xùn)課程提供特別優(yōu)惠折扣，吸引學(xué)生購(gòu)買。
b. 免費(fèi)試聽(tīng)課：為了讓學(xué)生更好地了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程內(nèi)容和教學(xué)質(zhì)量，提供免費(fèi)試聽(tīng)課程，讓學(xué)生體驗(yàn)并決定是否報(bào)名。
c. 獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃：設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，對(duì)在活動(dòng)期間報(bào)名并通過(guò)選拔的學(xué)生提供一定的學(xué)費(fèi)減免或獎(jiǎng)勵(lì)。
d. 推薦有禮：鼓勵(lì)學(xué)生推薦親友報(bào)名，對(duì)于成功推薦的學(xué)生給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如折扣、禮品等。
e. 線上線下結(jié)合：通過(guò)線上渠道宣傳活動(dòng)，如社交媒體、學(xué)生論壇等，同時(shí)在線下設(shè)立活動(dòng)展位或舉辦線下活動(dòng)，吸引更多學(xué)生參與。
活動(dòng)推廣：
a. 社交媒體宣傳：在機(jī)構(gòu)的官方社交媒體賬號(hào)上發(fā)布活動(dòng)信息，包括活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠折扣、免費(fèi)試聽(tīng)課程等，吸引學(xué)生關(guān)注和參與。
b. 學(xué)生論壇推廣：在學(xué)生論壇上發(fā)布活動(dòng)帖子，介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠折扣，并回答學(xué)生關(guān)于培訓(xùn)課程的疑問(wèn)，提高學(xué)生的參與度。
c. 線下宣傳物料：制作宣傳海報(bào)、傳單等物料，在學(xué)校、社區(qū)等地方張貼或發(fā)放，吸引更多目標(biāo)學(xué)生的關(guān)注和參與。
d. 合作推廣：與學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等合作，共同宣傳活動(dòng)，提高活動(dòng)的影響力和知名度。
活動(dòng)執(zhí)行：
a. 報(bào)名渠道：設(shè)置線上報(bào)名渠道，方便學(xué)生進(jìn)行報(bào)名，同時(shí)也可以在線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供報(bào)名服務(wù)。
b. 試聽(tīng)課程安排：根據(jù)學(xué)生的需求和報(bào)名情況，安排相應(yīng)的試聽(tīng)課程，確保學(xué)生可以及時(shí)體驗(yàn)培訓(xùn)課程。
c. 獎(jiǎng)學(xué)金選拔：設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金選拔標(biāo)準(zhǔn)和流程，通過(guò)面試或筆試等方式選拔符合條件的學(xué)生，并公布結(jié)果。
d. 推薦有禮：設(shè)立推薦有禮規(guī)則，記錄學(xué)生的推薦情況，并及時(shí)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
e. 活動(dòng)展位：在學(xué)校、商場(chǎng)等人流量較大的地方設(shè)立活動(dòng)展位，展示活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠折扣，吸引學(xué)生咨詢和報(bào)名。
活動(dòng)評(píng)估和總結(jié)：
a. 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：對(duì)活動(dòng)期間的報(bào)名人數(shù)、試聽(tīng)人數(shù)、獎(jiǎng)學(xué)金獲得者人數(shù)等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，評(píng)估活動(dòng)的效果和吸引力。
b. 學(xué)生反饋：收集學(xué)生對(duì)于活動(dòng)和培訓(xùn)課程的反饋意見(jiàn)，了解學(xué)生的需求和期望，為后續(xù)活動(dòng)的改進(jìn)提供參考。
c. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為下一次活動(dòng)提供借鑒和改進(jìn)的方向。
通過(guò)以上詳細(xì)的雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案，可以有效吸引更多學(xué)生報(bào)名參加培訓(xùn)課程，提高機(jī)構(gòu)的知名度和影響力。
雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3
活動(dòng)名稱：
雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌知名度。
吸引更多學(xué)員報(bào)名參加培訓(xùn)課程。
增加銷售額，提高業(yè)績(jī)。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日-11月11日
活動(dòng)方案：
線上推廣：
制作宣傳海報(bào)、視頻等，通過(guò)社交媒體平臺(tái)（微信、微博、抖音等）進(jìn)行廣泛傳播。
在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)官方網(wǎng)站和各大教育類網(wǎng)站上發(fā)布活動(dòng)信息和報(bào)名鏈接。
與知名教育博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行推廣宣傳。
優(yōu)惠活動(dòng)：
設(shè)立雙11特別優(yōu)惠價(jià)格，吸引學(xué)員報(bào)名。
推出限時(shí)優(yōu)惠券，報(bào)名參加培訓(xùn)課程可獲得額外折扣。
為前100名報(bào)名的學(xué)員提供免費(fèi)補(bǔ)習(xí)課程或?qū)W習(xí)資料。
口碑推廣：
邀請(qǐng)滿意的學(xué)員參與口碑推廣，分享他們?cè)谂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和收獲。
提供獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如每成功推薦一名學(xué)員報(bào)名，推薦人可獲得一定金額的返現(xiàn)或折扣。
線下推廣：
在周邊商業(yè)區(qū)、學(xué)校門口等人流密集的地方設(shè)置宣傳展臺(tái)，派發(fā)宣傳冊(cè)、小禮品等。
舉辦線下宣講會(huì)或開(kāi)放日活動(dòng)，讓潛在學(xué)員和家長(zhǎng)親自體驗(yàn)培訓(xùn)課程，了解機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)。
合作推廣：
與相關(guān)行業(yè)合作，例如學(xué)校、社區(qū)、企業(yè)等，共同推廣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
與知名教育機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作舉辦講座、研討會(huì)等活動(dòng)，提高品牌知名度。
數(shù)據(jù)分析和跟進(jìn)：
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，了解活動(dòng)效果和學(xué)員來(lái)源，優(yōu)化推廣策略。
及時(shí)跟進(jìn)潛在學(xué)員的報(bào)名意向，提供個(gè)性化的'咨詢和服務(wù)，增加轉(zhuǎn)化率。
活動(dòng)預(yù)算： 根據(jù)具體情況和預(yù)期目標(biāo)，合理安排活動(dòng)預(yù)算，包括制作宣傳物料、線下活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的成本等。
活動(dòng)評(píng)估： 通過(guò)活動(dòng)期間的報(bào)名人數(shù)、銷售額、學(xué)員反饋等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)活動(dòng)提供參考。
雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案4
活動(dòng)名稱：
雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
吸引更多學(xué)員報(bào)名參加培訓(xùn)課程，提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度和影響力。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日至11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
線上和線下結(jié)合進(jìn)行
活動(dòng)內(nèi)容：
線上活動(dòng)：
宣傳推廣：在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布招生海報(bào)、宣傳視頻和口碑評(píng)價(jià)，吸引用戶關(guān)注和參與。
優(yōu)惠活動(dòng)：推出雙11特別優(yōu)惠活動(dòng)，如報(bào)名即享受折扣、贈(zèng)送學(xué)習(xí)資料等，吸引更多學(xué)員報(bào)名。
直播推廣：邀請(qǐng)知名行業(yè)專家進(jìn)行線上直播講座，分享行業(yè)趨勢(shì)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，吸引學(xué)員參與并了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
互動(dòng)抽獎(jiǎng)：設(shè)置線上抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，參與抽獎(jiǎng)的學(xué)員有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)課程或培訓(xùn)資料等獎(jiǎng)品，增加用戶參與度。
線下活動(dòng)：
校園宣傳：在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)置宣傳展臺(tái)，向?qū)W生宣傳培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程和優(yōu)勢(shì)，并提供咨詢服務(wù)。
街頭宣傳：在繁華商業(yè)區(qū)設(shè)置宣傳展臺(tái)，向過(guò)往行人發(fā)放宣傳冊(cè)和優(yōu)惠券，吸引潛在學(xué)員的關(guān)注。
合作推廣：與當(dāng)?shù)亟逃龣C(jī)構(gòu)、學(xué)校或社區(qū)合作，舉辦培訓(xùn)講座或活動(dòng)，提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度。
試聽(tīng)課程：為潛在學(xué)員提供免費(fèi)試聽(tīng)課程的機(jī)會(huì)，讓他們親身體驗(yàn)培訓(xùn)課程的質(zhì)量和教學(xué)水平。
活動(dòng)推廣：
媒體宣傳：通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高活動(dòng)的曝光率和知名度。
線上推廣：利用搜索引擎優(yōu)化(SEO)技術(shù)，提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在搜索結(jié)果中的排名，增加線上曝光。
合作推廣：與知名網(wǎng)紅、博主或行業(yè)影響者合作，進(jìn)行合作推廣活動(dòng)，增加活動(dòng)的曝光和影響力。
口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)學(xué)員分享自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和成果，通過(guò)口碑傳播吸引更多潛在學(xué)員。
活動(dòng)評(píng)估：
報(bào)名人數(shù)：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的報(bào)名人數(shù)，評(píng)估活動(dòng)的吸引力和影響力。
學(xué)員反饋：收集學(xué)員對(duì)培訓(xùn)課程和活動(dòng)的反饋意見(jiàn)，改進(jìn)和優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容和服務(wù)。
媒體曝光：統(tǒng)計(jì)媒體宣傳的曝光量和效果，評(píng)估活動(dòng)的傳播效果。
雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案5
活動(dòng)名稱：
雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
吸引更多學(xué)生報(bào)名參加培訓(xùn)課程；
提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在雙11期間的知名度和曝光度；
增加銷售額和業(yè)績(jī)。
活動(dòng)時(shí)間：
11月1日-11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：
線上和線下結(jié)合
活動(dòng)方案：
市場(chǎng)宣傳：
制作宣傳海報(bào)、宣傳冊(cè)等宣傳物料，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠政策等信息，并在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)外進(jìn)行張貼、分發(fā)；
在各大社交媒體平臺(tái)上發(fā)布活動(dòng)信息，包括優(yōu)惠政策、報(bào)名方式等；
與學(xué)校、社區(qū)等合作，將宣傳資料發(fā)放給學(xué)生和家長(zhǎng)。
優(yōu)惠政策：
設(shè)立雙11特別優(yōu)惠政策，例如報(bào)名課程享受折扣、贈(zèng)送學(xué)習(xí)資料或者贈(zèng)送課時(shí)等；
針對(duì)早報(bào)名的學(xué)生，額外提供一定的優(yōu)惠，例如額外贈(zèng)送學(xué)習(xí)資料或者課時(shí)。
線上活動(dòng)：
在雙11期間，開(kāi)設(shè)線上直播課程，邀請(qǐng)知名教育專家或名師進(jìn)行講座，吸引學(xué)生和家長(zhǎng)參與；
在線上平臺(tái)上進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)回答正確問(wèn)題的學(xué)生，例如贈(zèng)送學(xué)習(xí)資料或者課時(shí)。
線下活動(dòng)：
在雙11期間，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)舉辦開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)參觀和了解機(jī)構(gòu)的教學(xué)環(huán)境和師資力量；
在開(kāi)放日活動(dòng)中，設(shè)置小游戲或者抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)參與的學(xué)生，例如贈(zèng)送學(xué)習(xí)資料或者課時(shí)。
合作推廣：
與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作推廣，例如學(xué)校、社區(qū)、家長(zhǎng)群等，共同宣傳活動(dòng)并提供優(yōu)惠政策；
與知名教育網(wǎng)站、APP等合作，進(jìn)行線上推廣，增加活動(dòng)的曝光度。
數(shù)據(jù)分析：
對(duì)活動(dòng)期間的報(bào)名情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解活動(dòng)效果和參與人數(shù)；
根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化活動(dòng)策略和宣傳方式，提高活動(dòng)的效果和參與度。
售后服務(wù)：
對(duì)報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行跟進(jìn)和回訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和反饋意見(jiàn)；
根據(jù)學(xué)生的需求，提供個(gè)性化的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和支持。
通過(guò)以上的活動(dòng)方案，雙11培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)能夠吸引更多學(xué)生報(bào)名參加培訓(xùn)課程，提高機(jī)構(gòu)的知名度和曝光度，同時(shí)增加銷售額和業(yè)績(jī)。
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