賣水果網絡廣告策劃方案

時間：2023-11-15 13:27:18 賣水果網絡廣告策劃方案我要投稿

賣水果網絡廣告策劃方案

　　為了確�；顒尤〉脤嵭�，常常要根據具體情況預先制定活動方案，活動方案是整場活動的戰(zhàn)略，可以為活動指明方向。制定活動方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的賣水果網絡廣告策劃方案（精選6篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　賣水果網絡廣告策劃方案1

　　一、產品介紹

　　靜寧紅富士蘋果產于甘肅省靜寧縣。靜寧縣海拔高、光照充足、晝夜溫差大、環(huán)境無污染，適合種植蘋果。靜寧蘋果以色澤鮮艷、個大形正，果面光潔、質細汁多，酸甜適度，口感脆甜、硬度強、貨架期長、極耐儲藏和長途運輸而著名。據農業(yè)部果品及苗木質量監(jiān)督檢驗測試中心檢測，果實硬度、可溶性固形物、總糖、可滴定酸、糖酸比、Vc六項理化指標均達到或超過國內優(yōu)質蘋果標準，尤其是抗壞血酸的含量高達9.32mg/100g。2006年，國家質檢總局批準對靜寧蘋果實施地理標志產品保護。在2007全國優(yōu)質蘋果評選活動中，靜寧紅富士蘋果榮獲“中國優(yōu)質蘋果金獎”。

　　二、網絡營銷方法

　　網絡營銷的產生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是為中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領市場、推廣品牌、營銷產品、獲得利潤的模式。網絡營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒，以一種新穎的方式將自身營銷出去，避開了資金不足，品牌弱勢的弊端。隨著互聯網思維的逐年盛行，消費者的購物習慣和渠道也在不斷的變化。產品銷售方式的多元化，既滿足了消費者的多樣化需求，也提高了農產品的流通效率。隨著電子商務的發(fā)展，網絡營銷的體系越來越健全，現代物流體系越來越完善。我們應抓住這個機會，擴大蘋果的銷售范圍。

　　1.網絡直播營銷

　　a.直播的含義及其特點

　　網絡直播是在移動互聯網化的語境下，通過互聯網媒體介質，將某人某物某件事當下發(fā)生的即時狀況展示給終端用戶以滿足用戶各種需求的一種新的高互動性互聯網新態(tài)勢。具有直接性、互動性、真實性等特點。企業(yè)利用其直觀、快速、表現形勢好、內容豐富、交互性強、地域不受限制、受眾可劃分等特點，加強產品的推廣效果。直播不但有新意，而且互動性強，對于企業(yè)品牌營銷推廣起到了積極的作用。

　　b.網絡直播營銷的優(yōu)勢

　　1）解決用戶疑慮：在當今過度推廣的時代，圖片包裝和設計的夸大效果，對消費者的吸引力也在下降。企業(yè)可以通過直播解決消費者對產品的疑惑，消費者能夠更直觀地看到蘋果的生長環(huán)境，種植方式，采摘過程以及保鮮加工處理等等，仿佛身臨其境。這樣既可以滿足消費者對產品的真實性要求，還能通過直播增加商品的人氣，提高品牌知名度。在向消費者展現靜寧蘋果的優(yōu)勢同時也可以展現靜寧蘋果品牌的實力和相關認證信息，提高了產品的可信度。

　　2）消費過程清晰化，隨著人們對食品安全的關注度增加，現在人們不但關心結果，還要關注“過程”。購買蘋果時會關心它的保鮮度，會不會添加其它物質，會不會有大量農藥殘留物質等問題。它們都可以用直播的方式來解決。

　　我們應該注重品牌文化傳播，發(fā)展粉絲經濟，尊重消費者本身的需求。我們可以利用＂品牌+直播+企業(yè)日常＂和＂品牌+直播+深互動＂等模式進行網絡直播，營銷成本低，只需要在直播平臺進行注冊，操作簡單。它將人氣聚集在一起后，向這群人出售靜寧蘋果。比如限時團購，將靜寧的蘋果打造成爆款。通過一些讓利來吸引粉絲，讓他們成為忠實的消費者。這樣對于產品的銷量和品牌的推廣都有很大的幫助。

　　2.網絡社區(qū)營銷

　　網絡社區(qū)是指把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間構建成一個社群，達到成員互相溝通的目的，從而達到商品的營銷效果。例如在高校區(qū)設立倉庫，建立高校社區(qū)，為高校學生提供，學生可以直接在微店上下單，直接送貨到宿舍，將購買蘋果的會員進行統(tǒng)一管理，調動大家的積極性，進行互動。

　　3.網絡會員營銷

　　會員制營銷又稱“俱樂部營銷”，是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將用戶組成一個俱樂部形勢的團體，通過提供合適會員需要的服務和產品，開展宣傳、營銷、促銷等活動，培養(yǎng)企業(yè)的忠實顧客，以此獲得經營利益。會員制營銷已經出現了三種基本形式，即連鎖經營會員制、零售會員制和網絡會員制營銷。靜寧蘋果的網站可以與其它網站互相推廣，擴大傳播。把握好自己的會員，定期互動。

　　我們可以給會員一些福利，例如，當會員購買金額達到一定金額時，允許會員認領一顆蘋果樹，這顆蘋果樹的名字由會員自己定，農場對會員的蘋果樹的年份、名字、認領的會員等信息進行統(tǒng)計，收錄在數據庫中。以后，會員去當地旅游時，可以親自照看，以后購買蘋果也可以購買自己的蘋果樹上結出的果子。將蘋果樹打造成會員的一個需要照顧的“孩子”。

　　4.體驗式營銷

　　利用線下線上相結合的方式進行。在客流量多的地方開設一個體驗店，店里設立洗手池和供顧客休息的座椅。店里設立不同規(guī)格包裝蘋果的二維碼，顧客掃碼可以知道蘋果的價格，規(guī)格以及采摘日期的信息。顧客來了以后可以在店里自己檢查蘋果的品質，愿意購買可以先購買一個在本店坐著嘗嘗，這樣既給顧客提供了一個體驗蘋果的機會又給顧客提供了休息的場所。如果顧客體驗后有意購買，通過掃二維碼進行購買，購買后由倉庫直接快遞送貨上門。

　　5.利用新媒體營銷

　　利用微博、微信、分銷、微信公眾號、微商城進行推廣和銷售。

　　賣水果網絡廣告策劃方案2

　　策劃目的

　　1、降低成本、提高知名度、增加營業(yè)額、吸引更多客戶。

　　2、建立完善的網絡營銷機制，利用互聯網的優(yōu)勢，打通水果匯的線上銷售渠道。

　　提升水果匯的知名度及銷售量。

　　從而為全面實現未來互聯網運營模式做堅實鋪墊。

　　推廣(暫定二人)：懂微信，各大網絡平臺推廣，撰寫文案能力，能熟練運用PS等各大圖片處理工具。

　　通過QQ吃喝玩樂群推送產品銷售信息鏈接、開通認證企業(yè)微博，在微博上發(fā)布公司信息、產品的價值，突出公司營養(yǎng)健康的銷售理念，發(fā)布產品銷售鏈接。

　　開通微信微店上傳銷售產品，朋友圈發(fā)送、公眾號信息發(fā)送、掌上撫州推廣。

　　大眾點評，百度糯米、美團等團購平臺的推廣開發(fā)。

　　客服(暫定一人)：了解產品屬性，解決客戶疑義，為客戶提供良好的服務，能做一些簡單的圖片美化。

　　線上接單、下單等。

　　配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環(huán)境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關補貼。

　　人員加減根據銷售情況而定。

　　預算

　　推廣2人：每人3000元/月。

　　根據銷售效果給予提成或獎金。

　　合計6000元/月

　　客服1人：2000元/月。

　　根據服務情況和客戶反饋情況給予相應獎金。

　　合計2000元/月

　　配送2人：全職1500元/月送一單加2元。

　　兼職10元/小時送一單加1元。

　　按全職計算合計3000元/月

　　總計：11000/月

　　按照制定的水果拼單、外賣拼單價格例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣100元起送。

　　根據推廣人員推廣后外賣拼單按20人/天購買合計營業(yè)額：2000元/天水果拼單50人/天購買按30元套餐計算合計營業(yè)額：1500元/天

　　總計營業(yè)額：100000元/月

　　賣水果網絡廣告策劃方案3

　　第一步，需要做的是市場背景分析。

　　水果是人們一年四季都需要吃的，而且供不應求，線下的水果也是一種很常見的，但是由于水果的特殊的季節(jié)原因導致了貨源的短缺。所以出現一種很奇怪現象，反季節(jié)水果價格會很貴。其中有兩種狀況的表現：第一種順應季節(jié)，第二種，反季節(jié)。而最讓人頭疼的地方，又是水果的保鮮期，有些做水果銷售的人，很多都選擇做了冷凍運輸，在選擇做運輸同時，成本也是一個很大的問題。在知道運輸情況下，還要去了解人工的成本也是非常大的。

　　1、人工挑選包裝流程。

　　2、人工操作運輸流程。

　　3、人工作業(yè)監(jiān)督流程。

　　第二步，用戶分析。

　　首先我們需要搞清楚購買水果的人群有那些？那么可以將人群劃分成三個區(qū)域：小孩，成年人，老年人。還有分析清楚用戶的需求，也就是他們?yōu)槭裁匆獊碣I水果呢？因為水果人體需要的維生素，不僅是小孩，中年人，老人，他們都需要在日常生活中人們需要吃一些水果來補充人體的維生素，因此非常受人們的歡迎購買，這種表現直接是一種強需求。

　　第三步，給用戶的一個選購搭配套餐。

　　小孩：因為小孩也需要補維生素和促進智力發(fā)育，要放的是容易給小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。

　　老年人：他們的特征是吃的東西不宜用牙齒來嚼，因此可以做一個老年人專屬區(qū)搭配或者套餐水果（送人、看人）。

　　第四步，特色營銷技巧，讓用戶享受待遇。

　　1、有些老人購買回的水果會不舍得吃，或者用戶買的時候有些吃不完，這樣儲存久了水果的保鮮期就沒了，那水果就會容易爛，這樣可以給用戶考慮儲存問題。為了防止水果爛掉，那么對于一些用戶沒有儲存的工具直接的給用戶進行提供一種儲存服務。在提供儲存服務過程中，我們可以通過有這種服務設置一個門檻，讓用戶直接掃描我們的微信公眾二維碼關注本店就可以直接免費服務了。

　　2、可以通過微掃描，購買水果可以送貨上門。在給用戶提供上門送貨，在成本這邊也需要考慮，那就得設置一個購買價格門檻，如果用戶購買30塊的訂單，可以送2公里，超過2公里收5毛錢一公里，讓用戶感受到超值的享受待遇。同時把用戶購買的水果價錢50元以上的，可以免費送貨上門。在前期的操作中，用戶知道我們可以送貨上門之后，可以從人少逐漸的慢慢發(fā)展到人多，那么個人店鋪的口碑就開始宣傳了，這樣的良好的效果會持續(xù)的發(fā)展下去。

　　第五步，市場平臺分析。

　　我們所需要做的就是大眾化的服務平臺，因為水果銷售，是比較一個特殊性的產品，因此微信，是我們比較合適選擇的一個平臺。微信還有個好處人沒登陸也可以收到信息的，直接聊天就可以下單購買。在做微信同時，還可以做個人的公眾平臺賬號，并且可以在微信菜單里建立：吃水果和懶人專區(qū)：飯前吃什么，飯后吃什么水果，運動吃什么補充體力，還有水果套餐或者水果汁等。并且可以每天向用戶發(fā)送消息，比如:吃什么水果對身體有好處，小孩吃什么水果對他的智力好，老年吃什么水果可以防止老年癡呆，讓他們閱讀信息同時，文章后面直接附上本商鋪的購買資費套餐以及特色服務。

　　第六步，營銷推廣方式。

　　選擇微信營銷和電話營銷。

　　第七步，銷售模式（超市）。

　　為什么要跟超市合作呢？因為超市的'市場大，人群流量多，如果能跟超市合作，那么銷量就會大大的翻倍提升，并且能長期保持好一個穩(wěn)定的銷量。

　　賣水果網絡廣告策劃方案4

　　隨著互聯網的普及，線上推廣已經成為很多企業(yè)不可或缺的營銷手段之一，對于水果這樣的日常消費品也不例外。

　　一、確定品牌定位

　　首先，需要確定水果品牌的定位，確定目標人群。一般來說，水果消費基本覆蓋全民，而品質、口感、營養(yǎng)成分則是消費者選擇的重要因素。在水果線上推廣中，可以將品牌定位為“高品質、口感極致、無農殘、安全可靠、營養(yǎng)豐富”的健康食品品牌，吸引著更多注重身體健康的消費者。

　　二、建立線上推廣平臺

　　在確定品牌定位之后，需要建立線上推廣平臺。建立一個有品牌特色的官方網站，展示出品牌的優(yōu)勢、魅力和產品品質，同時突出產品的品牌特色，提升品牌知名度。另外，也可以通過社交媒體平臺、各大電商平臺等途徑推廣品牌，提高品牌曝光率。

　　三、制作精美宣傳片

　　一張張精美的圖片和動人的視頻吸引著消費者的眼球，是線上推廣的必備元素。可以通過拍攝短視頻、制作宣傳片等形式，將品牌特色和產品優(yōu)勢展現出來，激發(fā)消費者的購買欲望，從而推動銷售。同時，在宣傳片中展示并保障品牌安全、質量等方面的保證，增加消費者對品牌的信任感和滿意度。

　　四、開展線上活動

　　線上活動是加強品牌互動、提升用戶黏性的好方式，可以通過抽獎、團購、秒殺等形式來吸引消費者參與。比如可以開展“水果知識問答”等互動活動，帶來趣味性的同時還能提高用戶參與度。

　　五、建立客戶服務熱線

　　在線上推廣中，很多消費者對產品的質量、口味、配送等問題會有疑問，因此需要建立客服中心，提供一對一的問題解答服務，并采納消費者的合理化建議和反饋，調整產品品質和細節(jié)。這不僅能夠提高用戶滿意度，也可以幫助品牌建立良好的口碑。

　　賣水果網絡廣告策劃方案5

　　隨著互聯網的迅猛發(fā)展，線上推廣已日益成為各行業(yè)的主要營銷手段，而水果行業(yè)也不例外。本文就從水果線上推廣的目標、策略、渠道、內容以及預算等方面進行詳細的探討，力求為水果品牌帶來更廣闊的市場。

　　一、目標

　　水果線上推廣的主要目標是提高品牌知名度、增加客戶粘性、擴大銷售渠道、提升客戶忠誠度和增加銷售額。具體而言，可以從以下幾個方面來考慮：

　　1、提高品牌知名度

　　對于新品牌而言，需要通過線上推廣來讓更多的人知道其品牌、產品和服務。通過各種渠道進行宣傳，提高品牌影響力和知名度。

　　2、增加客戶粘性

　　線上推廣不僅可以讓客戶更加認識品牌，還能提供各種信息和服務，幫助客戶更好地了解產品和服務，從而增加客戶與品牌的互動和粘性。

　　3、擴大銷售渠道

　　水果線上推廣不僅可以在社交網絡、電商平臺、搜索引擎等線上渠道進行推廣，還可以通過在線下渠道推廣口碑占領更多的市場份額，擴大銷售渠道。

　　4、提升客戶忠誠度

　　線上推廣可以通過各種互動和服務提升客戶忠誠度，讓客戶對品牌更加信任和認可，從而增加重復購買和口碑傳播。

　　5、增加銷售額

　　通過各種在線渠道和策略進行線上推廣，可以提高品牌知名度和客戶粘性，從而達到增加銷售額的目的。

　　二、策略

　　1、選好渠道

　　針對不同的推廣目標和受眾群體，選擇不同的線上渠道進行推廣。比如針對年輕群體，可在微博、微信等社交網絡中進行推廣；針對電商平臺用戶，可在淘寶、京東等平臺進行推廣；針對搜索引擎用戶，可在百度、搜狗等平臺進行推廣。

　　2、制定計劃

　　在確定好線上推廣渠道后，應制定詳細的推廣計劃，包括推廣時間、推廣內容、推廣形式、推廣預算等方面。

　　3、內容要有吸引力

　　在進行線上推廣時，應注意推廣內容的吸引力和相關性，最好可以貼合受眾群體的喜好和需求，從而更容易引起受眾的關注和好感。

　　4、與客戶互動

　　線上推廣不僅是單向的信息傳播，更應該與客戶進行互動，注重與客戶的交流和反饋，從而更好地建立品牌與客戶之間的信任和互動。

　　三、渠道

　　1、電商平臺

　　電商平臺是線上推廣的重要渠道之一。通過淘寶、京東等電商平臺進行線上銷售和宣傳，可以覆蓋到全國甚至全球范圍內的客戶，并且在線下零售渠道，可以通過線上渠道對價格、服務等方面進行宣傳，吸引線下客戶進入店鋪購買。

　　2、社交網絡

　　社交網絡是互動性最高的線上推廣渠道之一，通過各種社交媒體，比如微信、微博、面書等，可以與客戶實時互動，推送各種有價值的水果營養(yǎng)知識、活動、促銷等信息。

　　3、搜索引擎

　　搜索引擎是線上推廣的重要入口，通過優(yōu)化水果品牌關鍵詞，可以在搜索引擎的搜索結果頁面快速地吸引用戶的注意力，從而達到品牌宣傳和推廣的目的。

　　四、內容

　　1、發(fā)布專業(yè)營養(yǎng)知識

　　水果的營養(yǎng)價值豐富，對身體健康普遍有益，因此可以在品牌宣傳中增加發(fā)布一些專業(yè)水果營養(yǎng)知識，吸引受眾關注品牌和產品。

　　2、開展各種活動

　　線上活動是吸引受眾關注品牌和產品的好方式，可以通過線上抽獎、投票、微信游戲等途徑開展各種活動，吸引客戶參與，并在活動中宣傳品牌、產品、服務。

　　3、發(fā)布獨家優(yōu)惠券

　　通過發(fā)布獨家優(yōu)惠券來吸引客戶購買，可以在社交網絡、電商平臺等平臺進行發(fā)布，吸引客戶轉發(fā)分享，并參與品牌宣傳。

　　五、預算

　　在進行線上推廣時，需要考慮預算的分配和使用，根據不同的推廣目標和策略合理規(guī)劃預算，并對線上推廣進行數據分析和跟蹤，對推廣效果進行監(jiān)測和優(yōu)化，提高推廣的收益和效果。

　　綜上所述，水果線上推廣分為目標、策略、渠道、內容以及預算等幾個方面，無論是新品牌還是老品牌，只要制定好合適的推廣計劃和策略，采用有效的推廣渠道和方式，就可以在網上獲得更多的知名度和市場份額。而線上推廣也應該與線下渠道結合，形成“線上線下互動，品牌宣傳無極限”的推廣格局。

　　賣水果網絡廣告策劃方案6

　　隨著互聯網的不斷發(fā)展，線上推廣已經成為各種產品促銷的主要方式之一。而水果作為一種重要的健康食品，也可以通過線上推廣來增加市場份額，提高品牌知名度。以下式樣列舉了一些適用于水果線上推廣的策略。

　　一. 品牌宣傳與推廣

　　1. 借助社交媒體進行品牌宣傳和推廣。對于水果品牌來說，各大社交媒體平臺如微博、微信、抖音、快手等是寶貴的傳播平臺。通過在這些平臺上發(fā)布生產過程、品質保障等相關內容，提高品牌知名度。

　　2. 利用線上廣告投放�？梢赃x擇在百度、谷歌、知乎等搜索引擎進行廣告投放。以及在經典渠道上的各大垂直水果電商平臺進行排名，增加品牌曝光率。

　　二. 線上促銷

　　1. 促銷活動。在各大電商平臺上承辦吸引人的促銷活動，如限時特價、滿減、贈品等，吸引用戶下單購買。

　　2. 搭建社交電商平臺。在微信小程序或者抖音號等移動端社交平臺上，搭建自主線上水果店，為用戶送上優(yōu)質新鮮的水果商品。促進用戶消費和品牌忠誠度。

　　三. 電子商務

　　1. 建立自營水果電商平臺。建立自主水果電商平臺，以用戶訂單為導向，增加自身品牌的覆蓋面。

　　2. 跨界線上銷售。與各大門店或者超市合作，進行水果商品在線上跨界銷售，如京東、阿里等。以增加品牌曝光度及銷售額。

　　四. 營銷創(chuàng)意

　　1. 互動營銷。基于各種平臺，進行互動性強的營銷活動。比如推出話題討論、有獎問答等活動。

　　2. 生鮮配送市場。以線上水果電商為基礎，推進生鮮果蔬開展一站式的在線生鮮市場，如美團等平臺。

　　綜上所述，水果線上推廣策劃方案需要在很多方面進行綜合考慮，根據實際情況針對性地制定相應策略，逐步提升品牌的知名度和市場競爭力。

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