国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

歡迎來到瑞文網!

駕校業務員年終總結

時間:2021-12-17 14:51:16 駕校業務員年終總結 我要投稿

駕校業務員年終總結

  一、駕校的關聯部門是哪個

  根據《中華人民共和國道路交通安全法》第二十條規定,“機動車的駕駛培訓實行社會化,由交通主管部門對駕駛培訓學校、駕駛培訓班實行資格管理”。因此,中國駕培的主管部門是交通主管部門,即國務院交通運輸部。根據《中華人民共和國道路交通安全法》第十九條規定,“駕駛機動車,應當依法取得機動車駕駛證。申請機動車駕駛證,應當符合國務院公安部門規定的駕駛許可條件;經考試合格后,由公安機關交通管理部門發給相應類別的機動車駕駛證”。因此,駕培的關聯部門是公安機關交通管理部門。

  二、駕校業務員年終總結(通用6篇)

  一年工作已經到年尾了,這一年也將成為過去,回顧這一年的工作歷程,一定經歷了許多,也收獲了許多吧,不能光會埋頭苦干哦,寫一份年終總結,為來年工作做準備吧!但是拿起筆的時候卻發現不知道寫什么,以下是小編整理的駕校業務員年終總結(通用6篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  駕校業務員年終總結1

  20xx年即將過去,在這辭舊迎新的時候,我們駕校的全體員工都要總結經驗,找出差距和存在的問題。以便發揚成績,以全新的姿態迎接新的一年。

  回想過去一年,由于駕校數量增加、導致了本行業市場競爭激烈,學員難招,各駕校的調價情況日益嚴重,價格參差不齊。隨著油價的不斷提高,經營成本亦節節攀升。另外,在車輛老化,修理費用增加,學員各科考試難度加大,考試制度更加規范嚴格等方面也加大了本駕校的經營難度。基于以上各種客觀因素,使得紅峰駕校20xx年度發展情況差強人意,駕校效益不佳,令人始料未及。這一年是我駕校教育面臨新的形勢和新的挑戰的一年,也是我校學管工作承前啟后,開創新局面的重要的一年。在上級領導的正確指導下,我校學管工作堅持以教學為中心,以提高學員素質為目的,全體學管人員立足本職工作,發揚無私奉獻、開拓創新、銳意進取的精神,以學員為本,以校為家,讓學員學有所獲、學有所樂、學有所長。

  在市運管處和縣運管所正確領導下,學校穩步發展,我校嚴格照上級的指導方針與要求,結合當前培訓市場的特點,不斷加強基礎設施建設,強化科學辦學,開展全新的駕駛培訓模式,同時不斷加強教練員隊伍建設,提高教練員教學水平,加強了內部管理,使學校各項工作都做到了人性化,高效化和規范化。目前我校:C1教練員名,B2教練員名,C1桑塔納教練車輛,B2教練車輛,用于樁訓的桑塔納車輛,共培訓C1學員名,B2學員名。

  回顧20xx年的工作,我們主要做了以下幾方面的工作:

  一、優化隊伍建設,增強教練員隊伍素質提高

  今年來培訓管理工作有了很大的進步,也逐步走向成熟,管理水平及能力也有了不斷提高,年初我們首先對教練員的隊伍進行了進行系統的培訓,新的教練員上崗以后在老教練員的幫代下,進步很快,水平不斷提高,工作熱情也空前高漲,他們很快進入了角色,有的人不論是教學成績,教學態度,教學質量,招生,節油,車輛保護等方面都很突出,他們成績的取得與培訓管理和老教練員的幫代有著直接的關系。

  今年教練員經歷了兩次培訓,一是崗位培訓,二是駕培科統一組織的新增、移動教練員崗前繼續教育培訓,學校利用這兩次培訓,首先對教練員理論知識進行再提高,要求每個教練員統一教學規范,結合每個學員的心理,認真按照教學大綱的規定教學,嚴格執行省、市道條及教練員管理辦法,對待學員嚴肅認真、負責、對待不同性格,不同崗位,不同年齡,不同性別的學員,做出不同的教案,促使教練員從簡單的教學水平,走向真正的理論與實際教學相統一的高水平的教員。

  二、加強教練員管理,狠抓培訓質量

  歷年來,駕培市場競爭激烈,要想站穩市場,贏得社會與學員的認可,年初,學校完善了教練員管理制度,明確了目標責任,教練員在教學中,必須嚴格遵守國家相關政策,法令法規,按章操作,堅決做到有法可依,有法必依,必須做到勤政,廉潔,嚴禁收受學員的現金與實物,接收學員吃請,嚴禁向學員攤派各種款項,如有違紀行為,學校將嚴厲處罰,學校還利用平時和結業考核的機會,不定時的找學員交談,了解教學情況,由于加強了教練員的管理,學校教學質量不斷提高,同時社會的評價,與知名度也不斷的提高。

  三、重安全教育,強化安全意識

  首先,加強教練員的安全教育,年初與教練員簽定安全責任書,要求每個教練員把安全放在第一位,強化安全生產就是效益,制定種.種安全訓練的規定,必須按要求去做,不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓練前檢查好車輛的狀況,收車后做好保養工作,確保100%的安全訓練,教練員必須做好學員的思想工作,提高學員的安全意識,保證學員出入平安。

  四、進一步增強實力,形成我校的辦學特色和優勢

  我校著重注意實力的增強,在硬件和軟件上正確解決自己的定位,在激烈的競爭中才能處于不敗之地,把硬件和軟件建設有機地結合起來,形成如下五大特色和優勢。

  1、把全心全意為學員服務,一切從學員的利益出發,做為駕校的辦學宗旨,堅信學員是駕校生存的前提條件,因此駕校的中心工作應該是,圍繞為學員提供優質的服務來進行。并提出“快樂學車,享受學車,一切為了學員、為了學員一切,我們的服務與你的需求同步”的培訓理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學習環境里提供高效率、高質量的教學服務。

  2、設施齊全,服務項目齊全,進行了庫位調整,并安裝了大功率照明燈,以滿足不同層次學員的要求。

  3、科學訓練,注意訓練中的科技含量,駕校面對的學員很復雜,層次不齊,我們做到了因人施教,首先學員報名時征求學員的意見,分車時有針對性,訓練中做到有的放矢,并注意非智力因素在訓練中的影響作用,教學方法在不斷改進,由盲目性轉化為計劃性,由自發性轉化為自覺性,改傳統的師徒教學模式為朋友式教學關系,使訓練質量不斷提高,博得學員好評。

  4、嚴格按照教學大綱要求去做,自從裝了車載電子計時器以來,對學員的學時要求更嚴了,也更有保障了。

  5、校風廉政,確保學員的利益不受侵犯,校風對學員有一定的影響,繼續完善了教練員廉政措施的建設,堅決杜絕吃、拿、卡、要現象。

  五、節能減排工作

  駕校以科學發展觀為統領,將節能減排擺到更加突出的位置,做到措施得力,責任到人。

  1、對每一臺車輛制定臺帳,實行目標跟蹤管理,對車況實行動態監管。凡是有損耗的小毛病,及時排除。定期做好二級維護,定期進行車輛檢測,定期進行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查,使得尾氣排放達到國家環保規定,全力保證車輛的運行良好,節能降耗。提高車輛的運行效率。

  2、對于剛學車的學員實行駕駛模擬教學和多媒體教學等科學手段,從而節約資源。使傳統的粗放型培訓轉變為“低投入、低消耗、低排放、高效率、高質量”的集約型培訓。

  3、從改進駕校教學方法入手,采取一系列有效措施,大力提高駕駛員及駕駛從業人員的節能減排意識。指導學員養成良好的駕駛習慣和節油經驗,倡導輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節能環保駕駛習慣,號召學員積極參與節能減排。

  六、規范化管理活動的開展

  在開展規范化管理活動中,我校依據《機動車駕駛培訓機構資格條件》和“駕校規范管理要求及標準”,完善了16項管理制度和10項公示公開的基礎上,進一步加強了安全管理、教學培訓、結業考核和學員的管理,進一步完善了各類臺帳,做到資料齊全,數據真實可靠,歸類擺放整齊,查閱資料方便快捷。加強了對教練車技術狀況及車容車貌的管理,統一了招生電話,公布了監督電話號碼。嚴格按照公安交警及運管部門批準的路線和教學場地進行訓練。保證教練員在教學培訓期間服裝統一,持證上崗,嚴格按照交通部制定的教學大綱和教學規范進行教學,規范操作學員培訓智能化管理系統,如實填寫教學日志和培訓記錄。培訓中嚴格杜絕使用跑碼機和假指紋的現象,同時駕校還在醒目的位置設立學員意見箱,主動接受學員滿意度評價和合理化建議。

  七、問題與不足

  1、教練員的素質有待進一步提高。

  2、招生宣傳還須加強。

  3、辦公室人員責任心還要加強。

  八、今后的工作打算:

  1、拓展招生渠道,集思廣益。

  2、加強互相協作,把責、權、利落實到人。

  3、在駕校中開展駕培行業的社會責任的討論。由于近幾年來,駕培行業持續升溫,值得慶幸的是:20xx年又迎來了一個學車的高峰,在國際金融危機的大環境下,駕培行業是一個危機時期少有的避風港。

  我們準備將企業社會責任納入公司戰略規劃中,從公司總體發展戰略出發,將企業的社會責任貫穿到駕校整體經營活動中。

  總之,駕駛技術是一結合性的學科,駕校更是及辦教學培訓與經濟于一體的特殊性教學培訓部門,在運管部門領導的正確指導下,我們取得了一些成績,全年共招生2000余人,完成了全年任務。科目一合格率%,樁考合格率%,場內考試合格率%,路考合格率%,這在全市排名進入前名。當然,這些成績離駕培機構資格條件和駕校規范管理要求還有距離,今后我們還要繼續努力,始終把學員的培養放在第一位,本著全心全意為學員服務,一切從學員利益出發,努力工作,在不斷的改革與創新中求得更大的發展。

  駕校業務員年終總結2

  自己從20xx年起開始從事銷售工作,三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業業,任勞任怨,截止xx年xx月xx日,年完成銷售額145225元,完成全年銷售任務的38%,貨款回籠率為52%,銷售單價比去年下降了13%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

  一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

  作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:

  1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

  2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

  3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

  4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

  5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

  6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

  7、完成領導交辦的其它工作。

  崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業務工作以來,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,幾年來,在業務工作中,首先自己能從產品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

  總之,通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要,是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位,加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

  二、明確任務,主動積極,力求保質保量按時完成

  工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。

  例如:

  1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產,廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價,第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,在裝車的過程中,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,約剩10噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,這樣既節約了時間,又降低了費用。

  2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,最后我廠生產的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

  三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

  銷售是一種長期循序漸進的工作,而產品缺陷普遍存在,所以業務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行,在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

  四、認真學習我廠產品及相關產品知識,依據客戶需求確定可代理的產品品種

  熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習,對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答,對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

  依據廠總體安排代理產品,通過自己對陜北區域的了解,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等,此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等,此類產品用量大,但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

  五、電氣產品市場分析

  陜北區域大、但電網建設相對落后,隨著電網改造的深入,生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區,同時導致市場不斷被細化,競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統,經過幾年的農網改造建設,由于資金不到位僅完成改任務造的40%,故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下:

  (一)市場需求分析

  陜北區域雖然市場潛力巨大,但延安區域多數縣局隸屬省農電系統,材料采購由省招標局統一組織招標并配送,榆林供電局歸省農電局管理,但材料采購歸省招標局統一招標,其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局,由招標局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款,依該局現狀現已無力歸還貸款利息,據該局內部有關人員分析,榆林地區的電網改造有可能停止。

  (二)競爭對手及價格分析

  這幾年通過自己對區域的了解,陜北區域的電氣生產廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業進入陜北市場較早且有較強實力,同時又是省招標局入圍企業,其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低,YH5WS-17/50型避雷器銷售價格僅為80元/支、PRW7-10/100銷售價格為60元/支,此類企業基本占領了代銷領域。

  六、20xx年區域工作設想

  總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  (一)依據年區域銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在延安區域,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如:延川電力局、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區域采用代理的形式,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

  (二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道。

  (三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量,年計劃積極搜集市場信息并及時聯系,力爭參加招標形成規模銷售。

  (四)為積極配合代理銷售,自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途,以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

  (五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

  (六)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

  七、對銷售管理辦法的幾點建議

  (一)20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅,明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

  (二)20xx年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據市場變化只需調整出廠價格。

  (三)20xx年應在情況允許的前提下對業務員松散管理,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

  (四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,以激發業務員的銷售熱情。

  駕校業務員年終總結3

  轉眼間,20xx年就要揮手告別了,在這新年來臨之際,回想自己半年多所走過的路,所經歷的事,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,沒有太多的業績,多了一份鎮定,從容的心態。

  在這10個月多的時間里有失敗,也有成功,遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境,有那么好的,有經驗的老板給我指導,帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益,從他們身上學到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。

  從2月開始進入公司,不知不覺中,一年的時間一晃就過了,在這段時間里,我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員,完成了職業的角色轉換,并且適應了這份工作。業績沒什么突出,以下是一年的工作業務明細:

  進入一個新的行業,每個人都要熟悉該行業產品的知識,熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中,如何定位市場方向和產品方向,抓重點客戶和跟蹤客戶,如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些,當然這點是遠遠不夠的,應該不斷的學習,積累,與時俱進。

  在工作中,我雖有過虛度,有過浪費上班時間,但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮,我相信我會更好,俗話說:只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情,每個人都有其優缺點,一旦遇到工作比較多的時候,容易急噪,或者不會花時間去檢查,也會粗心。工作多的'時候,想得多的是自己把他搞定,每個環節都自己去跑,、我要改正這種心態,再發揮自身的優勢:貿易知識,學習接受。不斷總結和改進,提高素質。

  自我剖析:以目前的行為狀況來看,我還不是一個合格業務員,或者只是一個剛入門的業務員,本身談吐,口才還不行,表達能力不夠突出。根源:沒有突破自身的缺點,臉皮還不夠厚,心理素質不過關,這根本不象是我自己,還遠沒有發掘自身的潛力,個性的飛躍。在我的內心中,我一直相信自己能成為一個優秀的業務員,這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,隨時準備著爆發,內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗,超越自己。“我對自己說。

  20xx年工作設想

  總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

  依據10年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區域,一是;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

  1、每月要增加1個以上的新客戶,還要有幾個潛在客戶。

  2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  3、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  4、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  工作中出現的問題及解決辦法:

  1、不能正確的處理市場信息,具體表現在:

  缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發達的現代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應采取有效措施,發揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。

  2、在年初工作中,因為自身業務水平較低、經驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習,提高自身能力,

  3、缺乏計劃,缺少保障措施。

  4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性,否則失去繼續交談的機會。

  5、報價表,報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。

  以上是個人一年以來的工作總結,如有不足之處,望批評指正。

  感謝公司的培養,感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態去工作。

  駕校業務員年終總結4

  我于20xx年x月x日成為駕校的試用員工,到今天已近xx個月了。4個月中,在業務主管和同事們的大力支持和幫助下,本人認真學習,嚴格履行工作責任,在工作期間,較好地完成了本職工作任務。現將工作總結如下,希望大家提出寶貴意見。

  一、加強理論學習,不斷提高自身綜合素質

  進本駕校以來,本人尊敬領導,與同事關系融洽。為盡快進入工作角色,本人自覺認真學習本駕校、本部門、本崗位的各項制度、規則,嚴格按照業務廳里制定的工作制度開展工作。能夠堅持學習崗位制定的職責、與工作相關的業務知識。積極參加部門里組織的各項學習活動,并利用業余時間進行自學。業務水平和理論素養都有所提高。

  二、嚴格履行崗位職責,努力做好本職工作

  進本校以來,在業務主管和同事們的支持和幫助下,本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧,嚴格做到按時按量完成業務廳里交給的場地分車和考勤的錄入、校對等工作,保證在給學員分車時,做到合理客觀公正的安排。在給學員解答和處理一些矛盾時,努力做到微笑耐心服務。

  三、忠于職守,把握自我

  在給學員場地分車時,能認真執行領導安排的學員分車制度,在制度與利益面前必須把握自我,不能因為自己的利益而毀壞整個駕校的名譽。

  四、厲行節約,杜絕浪費

  為了節約業務廳里的辦公耗材,我們將用完的打印紙,全部保存起來。對只用了單面的紙,又將背面空白處很好的利用上了。對于業務廳的計算機、打印機、復印機等設備和其它物品,能夠嚴格管理好,保證文印工作順利進行,并在工作中學會這些設備的簡單維修與保養。

  五、不足之處和今后打算

  自從擔任場地分車的工作以來,雖然在工作上取得了較好地成績,但也還存在一些不足之處。如:處理學員的事情還是不夠圓滑,對業務熟悉程度有待于進一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進。今后,我一定會倍加努力學習,刻苦鉆研業務知識、電腦知識、場地管理知識等各方面的知識,努力提高自身綜合素質,做好個人工作計劃,力爭做一名優秀的工作人員,為我們駕校的興旺發達做出自己應有的貢獻。

  駕校業務員年終總結5

  駕校是教會學員安全駕駛、文明開車,并協助其通過車管部門考試,取得駕駛證的培訓單位。隨通駕校經過兩年多的發展,目前已成為隨州培訓駕駛員較好的學校之一。

  回顧隨通駕校的發展歷程,正是我們這一批能吃苦、善開拓的駕校人,用自己的心血和汗水,一步一個腳印,推動了隨通駕校在全市駕校中脫穎而出。

  在訓練場上,不論是寒風凜冽,還是驕陽似火,你都可以看到,我們的教練們都站在訓練場上,手把手的教學員,隨教練車觀察學員操作情況,隨時糾正錯誤,辛苦地工作著。古銅色的皮膚不知被曬脫了多少層皮,運轉方向盤的手不知磨出了多少老繭。他們常說:駕駛訓練工作雖然腿痛腳腫,工作累,但責任重大,是一項關系到人民群眾生命安全的工作,我從事我驕傲。

  在接待大廳,無論何時,你都可以看到,我們的業務員不是在熱情接待前來報名的學員,認真、祥細、耐心的介紹學校情況,解答凝問,宣傳政策,辦理報名手續,就是在整理學員檔案,認真填寫每一項內容,幫助學員掌握道路安全知識。為了及時把學員的檔案填好,他們加班加點,忘我工作。

  在車管所,你可以看到,我們的工作人員正在辦理學員考試手續、向公安網錄入學員信息和成績、預約考試時間。在運管處,你可以看到,我們的工作人員在上班前1個小時排隊,辦理學員培訓記錄。在考場,你可以看到我們的校領導和工作人員手拿名單,有序地安排學員進入考場,進行考試。

  這就是我們駕校人的工作。他既忙忙碌碌,又頻頻繁繁,但他光榮而偉大,因為他們的目的只有一個,那就是讓每個學員學到真本領,成為一名合格優秀的駕駛員。正是我們駕校嚴謹細致的辦學作風,在社會上形成了良好的聲譽。學員說:我們駕校辦學水平,教練能吃苦,認真負責,能學到真本領。一批學員結業后,又介紹一批認識的同事、親戚到隨通駕校學習。目前我們駕校已培訓學員1961名。

  隨通駕校成立時,我就到駕校上班,主要從事前臺咨詢、接待、報名登記、填表、整理資料和后期學員檔案歸檔工作。

  俗話說:隔行如隔山。由一名收費人員轉為一名駕校業務員,剛開始,確實束手無策。好在校領導請來其它駕校的業務員來幫助指導,經過半個月時間,我就全部熟悉了業務工作流程,進入了新的角色。

  作為一個業務員,我本著把“工作做得更好”這樣一個目標要求,始終把提高思想素質、知識素質、能力素質和身心素質放在工作的首位,創新工作方式方法,熱情接待每一位前來咨詢、報名的學員,讓他們“帶著疑問來,懷著滿意歸”。與同事和諧相處,互相學習,除了做好本職工作外,還積極主動配合其它同事做好工作。不管是一個電話,還是一個口頭交待,只要找到我,我都認真辦理,盡量做到讓校領導滿意、同事們滿意。

  作為一名業務員,我只是做了我應做的工作。在今后的工作中,我將更加努力學習業務知識,勤勤懇懇,愛崗敬業,在激烈的市場競爭中,為隨通駕校的發展做出自己應盡的貢獻,與駕校人一起共同譜寫隨通駕校發展的新篇章。

  謝謝大家!

  駕校業務員年終總結6

  山東商苑駕駛員培訓有限公司成立于20xx年底,經過四年多來的努力,駕校從艱難起步到穩步發展,從穩步發展到快速增長,再到實現社會和經濟效益的雙豐收,離不開學院黨委的正確領導,離不開學院各級領導的關懷和學院各部門的大力支持,離不開全體駕校員工的精誠團結和刻苦努力。四年多來的工作可以概括為:艱苦創業、適應形勢、穩固增長、適時拓展。

  一、艱難起步,奠定發展基礎

  駕校各項工作的全面開展是在20xx年9月份。當時,學院派出的工作人員只有三名(總經理、副總經理、會計),而需要開展的多項工作時間緊、任務重,而且面臨人員短缺、資金緊張、設施設備不完善等困難。為盡快完成正常經營的各項手續,全體工作人員以公司工商注冊為中心,人員招聘、學員招生、車輛改裝、與主管部門的溝通等各項工作全面展開。

  首先是人員招聘。先后招聘了10余名管理人員,50余位教練員,成立了辦公室、財務科、業務科、駕管科、招生辦、報名大廳等部門,為公司的正常運轉提供了基本保證。

  其次使車輛的改裝。為了盡早通過交通部門和車管部門的檢查,在前期銀座汽貿無法完成全部車輛改裝的情況下,經過多方努力重新聯系了汽修廠,并于20xx年10月初,僅用了11天的時間,完成了全部50輛教練車的改裝(副離合、副制動、副油門、副后視鏡以及尾翼的安裝)。為下一步公司的注冊打好了基礎。

  再次是與交通和車管部門的溝通。通過多次的溝通,和多方面艱苦的努力,與各上級主管部門建立了良好的關系,不但為注冊創造了條件,而且為今后工作的開展打好基礎。由于各項工作到位,20xx年10月8日濟南市交通局下發經營許可證;20xx年10月17日山東省工商局下發營業執照,在短短一個月的時間里,完成了工商注冊。然后,20xx年10月24日山東省質量技術監督局下發企業代碼證;20xx年11月7日歷城稅務局下發稅務登記證;20xx年12月6日完成企業增資;20xx年12月27日完成車輛掛牌手續。20xx年12月29日車輛正式掛牌。具備了正常經營的條件。

  與此同時,完成了教練培訓、篩選、上崗以及學員招生等工作,50余名教練員和200余名學員全部到位,考前培訓工作有序開展。并于xx年1月15日完成了第一批學員的理論考試。

  總之,四個多月的時間,駕校全體工作人員,以學院利益為重,團結一心,真抓實干,艱苦創業,克服了重重困難,較為順利的完成了前期準備工作,為駕校今后的工作開展打下了堅實的基礎。

  二、適應形勢,穩定經營

  如果說20xx年只是一個起步準備階段,那么接下來的幾年真正接受了考驗。自xx年至今,整個濟南市的駕駛人考試經過了幾個重大的改化:首先是交通和車管部門的機構調整,學員的報名、考試預約、培訓記錄的簽注、考試等程序經歷了多次的調整和變革;其次,科目二考試(場地九項和倒樁)統一考試地點(原來是在各駕校),統一考試車輛(原來用自己的考試車);再次,科目三考試全部實行電子路考,統一考試車輛。

  面對多次的形勢變化,駕校全體員工心往一處想,勁往一處使,應變及時,調整迅速,順利的適應了形勢,經營狀況穩步提升。

  首先,人員隊伍建設。人員問題是第一個需要解決的問題,而作為駕校來講教練員隊伍是重中之重。教練員作為駕校第一的線工作人員,是面向學員和社會的一個窗口,是人員管理的重點和難點,教練員隊伍的好壞直接影響到駕校的發展。但從所周知,目前整個濟南市駕駛培訓教練員隊伍的狀況并不理想,年齡大,學歷低,數量少,因此,管理難度可想而知。針對現實情況,駕校注意從細節做起,不但定期發放福利,而且為每一位教練員簽訂了勞動合同,購買了保險,建立了每年例行的體檢制度,保持了教練隊伍的穩定。與此同時,加強教練員的再教育,每年定期對教練員進行理論和實際操作的培訓,不僅聘請上級主管單位領導和有關專家進行職業道德、操作技能、安全意識的理論培訓,而且每年進行技能操作比武,使教練員的理論和操作水平得到了提高。加強對教練員的月度和年度考核,優勝劣汰,使隊伍得到了凈化。另外,對所有教練車安裝了GPS定位系統,此系統既能隨時監控教練車的去向及所在位置,又能對學員的學習時間進行管理,為將來的信息化管理奠定了基礎。

  其次,為適應市場的變化,對機構設置進行優化。由原來的直線職能型組織結構向扁平化組織結構轉化,工作以學員至上為中心,以滿足學員利益為工作重點,重新對各項工作程序進行理順優化,再造流程。使教學、教練員、學員、質量、安全、結業考試以及設施設備管理等工作,逐步規范化,科學化,工作效率明顯提高。

  再次,設施設配的完善。由于考試名額從以前的每車四人到后來的每車六人,業務量不斷增大,公司先后投資1000余萬元對電子樁場地,彩石校區樁訓練場地,紅樓校區訓練場地以及九項訓練場地進行了擴建改造和修繕;為適應考試形勢和考試車輛的變化,投資100余萬元置換和新增車輛12輛(其中桑塔納5輛,志俊5輛,愛麗舍自動擋2輛);另外,投資20余萬元建立彩石和洪樓校區兩處理論無紙化模擬考場。使學員的考試培訓工作得到了保障。

  第四、教學方式、方法的調整。由于兩次考試方式和考試車輛的調整,給正常的學員教學工作帶來了巨大的變化,從教案到教學計劃,從教學方式到教學方法,必須進行較大的調整。

  駕校在教學方式、方法上不滿足于傳統的教學模式,而是勇于創新,勇于探索,善于借鑒、學習其他駕校的優秀經驗、做法,嚴把教學的規范性、科學性、靈活性。例如:充分依托商職學院的良好教學條件,展開多媒體教學、情景教學、案例教學等現代化的教學,大力推進教學方式方法的改革。同時,采取多種措施鼓勵、獎勵教練員共同分析教學問題,共同總結和交流教學經驗,相互借鑒、相互促進,提高教學效果和教學質量,基本杜絕了“一個教練一個樣,換個教練不會操作”的傳統教學模式。

  同時,注重因人施教。由于學員個體情況不同,就決定了其接受能力的不同,因此我們要求,做到因人施教,盡量滿足學員的每一個要求,例如:夜間學習、周末學習、假期學習以及單獨加練等。并且在執教過程中要求教練員“每天保持好心情”,保持“朋友式的教學關系”,不能打罵學員,不準對學員冷嘲熱諷,特別是對有特殊要求的學員,學習駕駛接受能力較差的學員等,要付出更多的耐心、細心、愛心等。

  由于應變及時,措施得當,加之整個團隊團結向上,敬業愛崗,較好的抓住了市場的脈搏,使駕校的各項工作一年一個新臺階,保持了穩定的增長。

  三、抓住機遇,適時拓展

  在做好駕校各方面工作的前提下,在學院領導的關心和支持下,積極摸索多業務發展,并取得較好的成績。

  xx年8月駕校接管學院車隊,并于9月份順利地完成了xx屆5000余名新生的接站任務。在原有車輛機車上,成立了小車班,保證了學院各部門日常用車需求。在短短四個月時間里實現了收支平衡。

  xx年底接管學院餐飲實訓中心,并在學院各級領導的支持下,較為圓滿的處理了遺留問題,順利實現了交接。在時間緊迫、人員短缺、資金緊張的情況下,完成了基本的日常接待任務。目前,人員陸續到位,廚房改造已經完成,餐廳客房以及大堂改造正在進行,已經初步具備了正常的接待條件。工商注冊手續正在辦理當中。

  四、贏得了社會尊重,收獲了經濟效益

  四年多來,在各級領導關注關心下,經過駕校全體員工的努力,付出的辛勤汗水得到了豐厚的匯報:

  首先,贏得了社會贊譽。

  xx年4月,被濟南市交通局評為“xx年度機動車駕駛培訓先進單位”,成為濟南市“十佳駕校”。

  xx年4月,被濟南市交通局評為“xx年度機動車駕駛員培訓標兵單位”。

  xx年3月,被濟南市交通局評為“xx年度機動車駕駛員培訓優秀單位”。

  xx年4月,被濟南市歷城區交通局評為“交通運輸行業文明誠信單位”。

  xx年2月被濟南市交通局評為“xx年度機動車駕駛員培訓先進單位”。

  xx年度在駕駛人考試各科目合格率的綜合評比中,在濟南市45所駕校中名列第一。

  xx年至xx年度在駕駛人考試各科目合格率的綜合評比中,位列前三。

  xx年12月份作為濟南市唯一一所駕校被濟南市交通警察支隊上報公安部參評全國駕駛員培訓先進單位。

  其次,經濟效益穩步提高。

  截止xx年底已有近10000余名學員從駕校畢業,招生人數從20xx年(四個月)的不足300人,增長到xx年的近3000人,翻了近十倍。

  營業收入也有20xx年的不足100萬,增長到xx年的近1000萬。每年增速近40%。

  與此同時,截止xx年固定資產增長近500萬元。

  五、發展規劃

  1、擴大經營規模。

  根據濟南市駕駛人培訓市場的實際,擬在目前50余部教練車的基礎上,力爭擴容到100部,實現銷售收入和利潤翻番。

  2、以駕校為基礎,多元化發展。

  以駕校為主體,以學院為依托,在做好駕校各項工作的前提下,廣泛聯合社會各類資源,做好餐飲實訓中心和車隊工作,以爭取為學院創造更大的利潤。

  3、繼續深化管理,向精細化管理邁進。盡早形成具有商苑特色的企業文化,打造行業優質品牌,確保駕校可持續性健康發展。

  總之,成績已成為過去,榮譽也不代表將來,我們深刻的認識到,雖然商苑駕校取得了一定的成績,但離上級領導的要求還有差距,還有許多需要學習的地方。特別是在目前全市駕培行業新的形勢下,我們將面臨著許許多多的挑戰,因此,如何發揚成績,總結經驗,取得更大的成績是我們今后工作的重點。

  我們也有信心,在學院黨委的正確領導下,商苑駕校會更加出色的做好各項工作,盡早形成自己的辦學特色,打造行業名牌,創造更大的社會和經濟效益,為學院的發展作出更大的貢獻。

【駕校業務員年終總結】相關文章:

業務員年終總結范文12-20

06-15

2021外貿業務員個人年終總結12-23

2021業務員的個人年終總結12-22

06-15

駕校創意廣告詞11-16

駕校表揚信范文11-18

開辦駕校申請書12-06

2021業務員工個人年終總結(精選5篇)12-22

2021銷售業務員個人年終總結12-22

亚洲综合一区二区三区四区五区| 欧美大胆老熟妇乱子伦视频| 最新精品国偷自产在线老年人| 插b内射18免费视频| 亚洲国产欧美在线观看片不卡| 午夜精品影视国产一区在线麻豆| 亚洲中文精品久久久久久不卡| 偷偷要色偷偷中文无码| 亚洲精品无码久久久久y| 国语憿情少妇无码av| 超碰97人人做人人爱亚洲| 亚洲成熟女人av在线观看| 亚洲精品久久久久国产剧8| 亚洲制服丝中文字幕| 久久国产乱子伦精品免费乳及| 一区二区三区四区在线 | 中国| 亚洲欧美人成电影在线观看| 久在线精品视频线观看| 强奷乱码中文字幕熟女一| 国产欧美日韩a片免费软件| 天天躁夜夜躁狠狠躁婷婷| 啦啦啦www播放日本观看| 国产成人午夜福利在线播放| a亚洲va欧美va国产综合| 疯狂的欧美乱大交| 亚洲欧美另类久久久精品| 无码少妇一区二区浪潮av| 国产成年女人毛片80s网站| 午夜福利精品亚洲不卡| 中文字幕无码日韩欧免费软件| 韩国三级大全久久网站| 亚洲中字慕日产2020| 久久综合亚洲鲁鲁九月天| 久久精品国产欧美日韩| 精品亚洲国产成人av在线时间短的| 国产精品久久人妻无码网站蜜臀| 伊人久久大香线蕉av网| 亚洲欧美日韩综合在线一| 久久久久国产精品熟女影院| 亚洲精品一区国产| 亚洲精品无码你懂的| 久久www成人_看片免费不卡| 欧美日韩久久中文字幕| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片| 久久人人爽人人爽人人片av超碰| 日韩av无码精品人妻系列| 欧美成人亚洲高清在线观看| 精品国产自线午夜福利| 色婷婷亚洲十月十月色天| 在线亚洲+欧美+日本专区| 亚洲国产成人久久一区久久| 国产成人综合日韩精品无码不卡| 国产免费人成网站x8x8| 日日碰狠狠躁久久躁9| 和黑人邻居中文字幕在线| 欧美18videosex性欧美黑吊| 欧美人禽杂交狂配免费看| 精品亚洲成a人在线看片| 国内精品久久人妻无码不卡| 久久www成人片免费看| 午夜做受视频试看6次| 人人妻人人澡人人爽曰本| 亚洲专区+欧美专区+自拍| 亚洲成色在线综合网站免费| 午夜av无码福利免费看网站| 亚洲综合一区二区三区四区五区 | 伊人99综合精品视频| 久久亚洲欧美国产精品| 国产 校园 另类 小说区| 伊人久久大香线蕉av成人| 人妻精品动漫h无码网站| 中文字幕无码专区人妻制服| 久久精品国产福利国产秒拍| 亚洲男女羞羞无遮挡久久丫| 亚洲中文字幕无码永久| 亚洲成aⅴ人片在线观| 国产自在自线午夜精品视频| 人妻夜夜爽爽88888视频| 一区二区三区无码被窝影院| 饥渴少妇高潮视频大全| 国产亚洲精品俞拍视频| 夜色福利院在线观看免费| 国产午夜精品一二区理论影院| 2021亚洲爆乳无码专区| 国产卡1卡2卡3麻豆精品免费| 人人超碰人人超级碰国| 亚洲性视频免费视频网站| 人人爽人人爽人人片a∨| 男人的天堂aⅴ在线| 欧美和黑人xxxx猛交视频| 久久先锋男人av资源网站| 青青草国产成人久久| 成年女性特黄午夜视频免费看 | 日本高清视频色wwwwww色| 国精品人妻无码一区二区三区性色 | 亚洲无线看天堂av| 久久大香香蕉国产免费网vrr| 丰满少妇大力进入av亚洲| 国产av丝袜一区二区三区| 午夜阳光精品一区二区三区| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ另类| 无码囯产精品一区二区免费| av无码国产在线观看岛国 | 亚洲日韩国产av中文字幕| 亚洲成av人片在线观看一区二区三区 | 精品久久久久久久国产潘金莲| 综合伊人久久在| 欧美国产日本高清不卡| 日韩欧美精品有码在线洗濯屋| 国产精品麻豆aⅴ人妻| 色综合亚洲一区二区小说性色aⅴ av中文无码乱人伦在线观看 | 人妻丝袜无码专区视频网站| 波多野无码黑人在线播放| 与子乱对白在线播放单亲国产| 久久66热人妻偷产精品| 孩交精品xxxx视频视频| 樱花草在线社区www中国| 免费夫妻生活片av| 日本一二免费不卡区| 激情文学另类小说亚洲图片| 亚洲午夜未满十八勿入网站| 国产成人精品日本亚洲| 日产乱码一二三区别免费麻豆| 2020精品自拍视频曝光| 久久国产色欲av38| 色综亚洲国产vv在线观看| 久久天天躁狠狠躁夜夜av不卡| 久久99国产精品二区| 国产精品美女久久久久网站浪潮| 亚洲首页一区任你躁xxxxx| 99re热免费精品视频观看| 日韩欧美国产一区精品| 成人性欧美丨区二区三区 | 中文无码一区二区视频在线播放量| 东京热人妻无码人av| 国产成人午夜福利在线播放| 久久国产偷任你爽任你| 久久天天婷婷五月俺也去| 久久久亚洲裙底偷窥综合| 国产极品美女到高潮| 久久精品国产9久久综合| 朝鲜女子内射杂交bbw| 亚洲精品欧美综合一区二区| 成人乱码一区二区三区av66| 加勒比久久综合网天天| 国产成人无码手机在线观看| 国产美女遭强高潮开双腿| 国产精品午夜无码av天美传媒| 午夜爱爱爱爱爽爽爽网站| 国产精品高潮呻吟av久久男男| a亚洲va欧美va国产综合| 综合伊人久久在| 东京热人妻中文无码| 欧美无砖专区一中文字| 国产精品国产三级国产普通话| 欧美日韓性视頻在線| 国产亚洲综合欧美视频| 亚洲精品日韩av专区| 天天影视网色香欲综合网| 国产精品久久久久久人妻精品18| 国产欧美日韩国产高清 | 亚洲日韩中文字幕在线不卡最新| 亚洲日韩国产中文其他| 亚洲中文字幕无码久久精品1| 成人影院yy111111在线| 欧美国产综合欧美视频| 国产精品福利一区二区久久| 亚洲日本一区二区三区在线不卡| 国产明星xxxx色视频| 亚洲七七久久桃花影院| 亚洲高清成人aⅴ片777| 乱码视频午夜在线观看| 中文字幕亚洲综合久久青草| 热久久99这里有精品综合久久| 久久精品无码人妻无码av| 亚洲日韩国产中文其他| 韩国三级l中文字幕无码| 亚洲国产精品无码久久sm| 日韩中文字幕v亚洲中文字幕| 无码精品人妻一区二区三区涩爱| 欧美人与动牲交欧美精品| 国产精品av免费观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 欧美18videosex性欧美黑吊| 2020国产精品香蕉在线观看| 亚洲国产精品嫩草影院| 国产成人av综合亚洲色欲| 又湿又紧又大又爽又a视频| 免费永久在线观看黄网站| 亚洲男人成人性天堂网站| 老司机精品成人无码av| 国产麻豆精品福利在线| 欧美18videosex性欧美黑吊| 亚欧成人中文字幕一区| 亚洲精品无码你懂的| 久久青青草原一区二区| 国内外精品成人免费视频| 亚洲精品久久国产高清| 欧美激情一区二区三区高清视频| 熟妇人妻午夜寂寞影院| 成年性午夜无码免费视频| 无卡无码无免费毛片| 一区二区 在线 | 中国| 人妻精品动漫h无码网站| 成人国内精品久久久久影院vr| 亚洲精品久久久久久中文字幕| 亚洲国产制服丝袜高清在线| 人妻与老人中文字幕| 日韩av一区二区精品不卡| 亚洲欧美国产精品无码中文字| 久久www成人_看片免费不卡| 亚洲成在人线av品善网好看| 国产成人卡2卡3卡4乱码| 成人网站av亚洲国产| 手机看片久久国产永久免费 | 亚洲日韩成人av无码网站| 国产精品三级av三级av三级| 一区二区三区四区在线 | 中国| 国产午夜片无码区在线观看| 久久精品99av高久久精品| 日韩精品无码二三区a片| 正在播放熟妇群老熟妇456| 国产福利一区二区麻豆| 久久精品一本到99热免费| 国产口爆吞精在线视频2020版| 亚洲人成伊人成综合网小说| 国产成人综合色在线观看网站| 亚洲va久久久噜噜噜久久男同| 国内精品伊人久久久影视| 97国产婷婷综合在线视频| 狠狠色丁香婷婷综合尤物 | 自拍区小说区图片区亚洲| 起碰97在线视频国产| 亚洲中文无码精品卡通| 久久综合色一综合色88| 国产精品亚洲а∨无码播放麻豆 | 黑人大战亚洲人精品一区 | 国产精品人成视频免费vod| 成人国内精品久久久久影院| 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲| 亚洲色无码国产精品网站可下载 | 久久国产色欲av38| 蜜桃av无码免费看永久| 亚洲精品无码av人在线观看国产| 国产人成无码视频在线软件| 日本天天日噜噜噜| 伦埋琪琪电影院久久| 久久久久人妻一区精品果冻| 国产国产久热这里只有精品| 亚洲日韩av无码不卡一区二区三区| 国产精品 欧美 亚洲 制服| 亚洲色大成网站www在线| 99久久全国免费观看| 又色又爽又黄的视频日本| 国产精品青青青在线观看| 国产自偷亚洲精品页65页| 一本色综合网久久| 女人被强╳到高潮喷水在线观看| 亚洲第一天堂国产丝袜熟女| 国产精品人妻久久毛片| 久久精品国产国产精品四凭| 久久亚洲道色综合久久| 欧美和黑人xxxx猛交视频| 在线视+欧美+亚洲日本| 亚洲中文字幕在线精品2021| 性欧美俄罗斯极品| 精品国产成人一区二区三区| 欧美人成片免费看视频| 日韩国产欧美亚洲v片| 欧美颜射内射中出口爆在线| 国产成 人 综合 亚洲奶水| 国产二区交换配乱婬| 国产精品久久久久人妻无码| 国产丝袜在线精品丝袜| 亚洲精品无码你懂的| 久久人人爽人人爽久久小说| 无码高潮爽到爆的喷水视频| 男人吃奶摸下挵进去啪啪软件| 影音先锋中文字幕无码| 四虎永久在线精品免费观看| 免费大片黄国产在线观看| 国内精品伊人久久久影视| 精品麻豆一卡2卡三卡4卡乱码| 久久久国产99久久国产久麻豆| 人人澡人人曰人人摸看| 小说区亚洲综合第1页| 青青草国产成人久久| 国产国拍亚洲精品永久69| 国产在线拍揄自揄视频网站| 18禁无遮挡无码网站免费 | 国产av成人无码精品网站| 性色av闺蜜一区二区三区| 国产福利一区二区麻豆| 麻豆精品国产熟妇aⅴ一区| 伊人久久大香线蕉av成人| 色77久久综合网| 亚洲精品午夜久久久伊人| 国产精品毛片在线完整版sab| 亚洲国产欧美在线观看片| 国产成人精品无码片区在线观看 | 男人的天堂中文字幕熟女人妻 | 国产成人女人毛片视频在线| 国产日产免费高清欧美一区| 亚洲欧洲专线一区| 波多野结衣在线精品视频| 亚洲色欲色欲高清无码| 无遮挡粉嫩小泬久久久久久久| 亚洲午夜无码久久久久蜜臀av | 无码精品一区二区三区免费视频| 国产一区二区怡红院| 免费无码av片在线观看播放| 人人鲁免费播放视频| 国产精品 精品国内自产拍| 国产乱码精品一区三上| 亚洲国产精品综合久久网络 | 亚洲综合激情五月丁香六月| 亚洲国产精品无码久久sm| 亚洲欧洲自拍拍偷精品网| 免费天堂无码人妻成人av电影 | 亚洲国产精品综合久久网络| 中文字幕精品无码综合网| 久久久一本精品久久精品六六| 男女啪啦啦超猛烈动态图| 欧美大胆老熟妇乱子伦视频| 亚洲开心婷婷中文字幕| 亚洲日韩成人av无码网站| 成av人电影在线观看| 麻豆果冻国产剧情av在线播放| 亚洲国产韩国欧美在线| 亚洲成无码电影在线观看| 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站| 国产产在线精品亚洲aavv| 国产精品69人妻我爱绿帽子| 青草青草久热精品视频在线播放 | 尤物国精品午夜福利视频| 亚洲午夜未满十八勿入| 老司机亚洲精品影院无码| 久久久久久国产精品无码超碰| 亚洲日产av中文字幕无码偷拍| 麻豆成人久久精品二区三区免费| 久久国产精品_国产精品| 一本一道av无码中文字幕麻豆| 国产亚洲精品久久久久久无挡照片| 男人和女人做爽爽免费视频 | 亚洲国产一区二区三区在观看 | 日韩人妻无码一区2区3区里沙| 性中国妓女毛茸茸视频| 无码专区人妻诱中文字幕| 国产无遮挡无码很黄很污很刺激 | 无码潮喷a片无码高潮视频| 人妻老妇乱子伦精品无码专区| 亚洲精品无码专区在线在线播放 | 伊人天天久大香线蕉av色| 99热都是精品久久久久久| 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看 | 天天拍夜夜添久久精品大| 日日噜噜大屁股熟妇| 久久国产色欲av38| 国产日产免费高清欧美一区| 丰满少妇大力进入av亚洲| 久久亚洲中文字幕不卡一二区 | 大香伊蕉在人线国产网站首页| 久久精品国产99国产精2020丨| 国产美女自卫慰视频福利| 男女啪啦啦超猛烈动态图| 无码中文资源在线播放| 99热久久这里只有精品| 婷婷久久综合九色综合88| 中文字幕日韩精品一区二区三区| 亚洲欧美人高清精品a∨| 亚洲暴爽av天天爽日日碰| 国产饥渴孕妇在线播放| 风韵丰满熟妇啪啪区老老熟妇| 亚洲综合色区在线播放2019| 中文字幕理伦午夜福利片| 国产在线观看黄av免费| 久久精品中文字幕有码| 巨乳人妻久久+av中文字幕| 东京热中文字幕a∨无码| 高清国产一区二区三区在线| 亚洲日韩午夜av不卡在线观看| 2020精品自拍视频曝光| 亚洲国产av无码精品色午夜| 乱无码伦视频在线观看| 无码h黄肉动漫在线观看网站| 国产太嫩了在线观看| 动漫无遮挡h纯肉亚洲资源大片| 亚欧成人中文字幕一区| 日韩一区二区三区无码a片| 么公的好大好硬好深好爽视频| 久久综合老色鬼网站| 一区二区三区无码被窝影院| 久久强奷乱码老熟女| 久久精品九九亚洲精品天堂| 欧美性暴力变态xxxx| 久久日韩乱码一二三四区别| 国产蜜芽尤物在线一区| 亚洲男女羞羞无遮挡久久丫| 美女张开腿给男人桶爽久久 | 亚洲熟妇无码八v在线播放| 国产+高潮+白浆+无码| 青青草99久久精品国产综合| 美女视频黄又黄又免费| 无码日韩人妻av一区二区三区 | 国内精品久久久久影院薰衣草| 无套熟女av呻吟在线观看| 毛片免费全部无码播放| 精品人妻系列无码人妻漫画| 亚洲色无码专线精品观看| 亚洲日韩国产av中文字幕| 男人的天堂aⅴ在线| 亚洲欧美日韩中文高清www777| 狠狠狠狼鲁亚洲综合网| 国产精品丝袜肉丝出水| 亚洲综合av在线在线播放| 国产成人无码aⅴ片在线观看导航 亚洲综合伊人久久大杳蕉 | 激情综合亚洲色婷婷五月| 80s国产成年女人毛片| 在线观看国产精品av| 日韩精品无码一区二区忘忧草| 国产产在线精品亚洲aavv| 亚洲第一福利网站在线| 内射巨臀欧美在线视频| 婷婷97狠狠成人免费视频| 午夜高清在线无码| 亚洲中文在线播放一区| 久久aⅴ免费观看| 日本真人边吃奶边做爽动态图| 色婷婷亚洲婷婷7月| 亚洲高清一区二区三区不卡| 超碰人人透人人爽人人看| 欧美乱妇高清无乱码在线观看| 色综亚洲国产vv在线观看| 亚洲aⅴ天堂av在线电影| 久久国产精品_国产精品| 国产精品高清一区二区不卡| 女人被爽到高潮视频免费国产| 亚洲图片综合图区20p| 国产精品成人一区二区三区视频| 国产人妻xxxx精品hd| 亚洲国产精品无码久久sm| 国产精品一区二区高清在线| 四虎影视在线永久免费观看| 亚洲中文字幕无码专区 | 国产精品黑色丝袜高跟鞋| 亚洲日韩国产欧美一区二区三区| 精品国产经典三级在线看| 国产黑色丝袜在线播放| 国产精品久久自在自线| 6080亚洲人久久精品| 亚洲国产精品无码专区成人| 久久国产精品_国产精品| 国产精品国三级国产av| 日本亚洲欧洲免费无线码| 亚洲色无码综合图区手机| 国产精品自在拍首页视频| 久久久久国色av∨免费看| 免费看男女做好爽好硬视频| 亚洲欧美国产制服图片区| 顶级欧美做受xxx000| 亚洲国产日韩视频观看| 狠狠久久久久综合成人影院| 午夜做受视频试看6次| 亚洲毛片无码不卡av在线播放| 亚洲国产成人无码av在线影院l| 99久久e免费热视频百度 | 国产亚洲成av人片在线观看下载 | 亚洲女同成av人片在线观看| 日本无码人妻精品一区二区蜜桃| 丰满人妻无码专区视频| 国产精品亚洲片夜色在线| 无码人妻aⅴ一区二区三区蜜桃| 青青草国产精品一区二区 | 日本大片在线看黄a∨免费| 久久久无码精品一区二区三区蜜桃| 日韩欧美一中文字暮专区| 国产区亚洲一区在线观看| 亚洲顶级裸体av片| 丝袜a∨在线一区二区三区不卡 | 国产精品 中文字幕 亚洲 欧美| 很黄很色很污18禁免费| 国产免费人成网站x8x8| 亚洲精品无码永久电影在线| 国产成年码av片在线观看| 日韩国产欧美亚洲v片| 免费国产裸体美女视频全黄| 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站| 久久av色欲av久久蜜桃网| 欧美精品1卡二卡三卡四卡| 日本中文一区二区三区亚洲| 久久99er精品国产首页| 无码国产精品一区二区vr老人|