教育培訓策劃書范文

時間：2022-01-08 12:17:32 教育培訓策劃書范文我要投稿

教育培訓策劃書范文

　　時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，面對新的工作，制定好新的目標，何不趕緊趁現在寫寫策劃書。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編精心整理的教育培訓策劃書范文，歡迎大家分享。

　　教育培訓策劃書1

　　一、公司基本情況

　　公司成立時間：擬20xx年5月

　　注冊資本：10W

　　公司為私營合資企業，從事SAT、AP課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發的教育許可證。

　　公司股東四人，各占股份25%

　　公司發展戰略：市場定位核心業務SAT、AP課程，輔助業務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源(已有的辦公硬件)，也要重視人力資源(已有的股東和認識的其他的人);不僅要重視體力資源(后勤保障，業務員)，也要重視智力資源(核心領導團隊);不僅要重視國內資源(在校初高中生)，也要重視國外資源(出國留學計劃);不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。

　　公司發展宗旨：讓我們的孩子更優秀

　　近期目標：一年回本，兩年業內小有名氣，三年開拓新點。

　　遠期目標：做全國培訓行業學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。

　　二、服務

　　公司的從事SAT、AP培訓服務，這個行業的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優勢。

　　三、公司的管理

　　四、行業及市場分析

　　公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。

　　五、市場競爭及營銷策略

　　公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備。

　　六、資金需求情況

　　1、商鋪轉讓費用約13W。

　　2、兩押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)

　　3、商鋪裝修5W

　　4、空調及教輔設備2.5W

　　5、公司注冊費用約3000元

　　啟動資金約33.45W

　　七、項目實施進度

　　項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

　　八、財務計劃

　　當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

　　九、風險因素

　　該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段

　　技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;

　　十、投資者退出方式

　　利潤分紅

　　股權轉讓

　　投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

　　教育培訓策劃書2

　　一、項目簡介

　　(一)項目名稱：中小學特色教育培訓

　　(二)項目培訓的內容

　　1、英語培訓(小班教學或VIP教學班)

　　2、數學培訓(小升初奧數、趣味數學)

　　3、中小學課程同步個性化輔導(口才培訓、美術培訓等)

　　4、作文培訓

　　5、學前教育(拼音班、手腦算班等)

　　(三)項目所屬行業及性質

　　中小學教育培訓項目屬于教育行業中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發展。

　　二、項目實施的必要性和可行性

　　(一)項目投資的必要性

　　1、國際經濟發展的需要。

　　我國是個教育大國，中國自古以來，教育支出一直占中國家庭支出很大比重。資料顯示，中國居民儲蓄余額已經達到十萬億元人民幣，而居民收入中大約百分之十被用于投資教育。據調查顯示，中國英語培訓市場的總值大約為150億元人民幣。其中英語、IT(預計20xx年，國內IT培訓市場規模將比同比增長八億元)和少兒教育作為教育培訓的三大支柱，受到投資者的青睞，各種對應的教育項目也層出不窮。近兩年來，中國教育市場迎來了培訓行業投資高峰期。預計20xx年國內教育項目還將是風險投資的大熱門。

　　2、國家政策的鼓勵與支持。

　　20xx年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業進入了發展的快車道。同時該條例規定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創投機構從此開始全面考量網絡教育之外的傳統線下教育培訓市場，這為20xx年和20xx年的教育培訓市場投資集體爆發奠定了基礎。繼20xx年教育行業投資熱潮之后，20xx年持續升溫。

　　3、教育培訓市場潛力巨大。

　　中國教育培訓領域的市場空間巨大。統計數據顯示，教育支出在中國已經超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業所獲投資中涉及領域除了網絡教育中的網絡高等教育、中小學網絡教育、網絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業培訓、企業管理培訓等。統計數據顯示，在教育行業獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業教育、教育營銷、企業培訓等。

　　目前，中國培訓業進入了一個快速發展的時期。我國培訓產業自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產生了多元化的衍生產品，消費人群迅速擴大，總體市場規模有了飛躍性增長。

　　據統計，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓，中國培訓業正以每年30%的速度遞增，20xx年我國教育培訓市場總體規模超過3000億元。其中，IT培訓市場銷售額超過了60億元，英語培訓的市場總值約150億元，預計20xx年我國英語培訓的市場總值將會達到300億元人民幣，管理培訓市場規模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規模。

　　4、學校教育和家庭教育的有益補充

　　學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。

　　教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的'效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。

　　(二)項目投資的可行性

　　據20xx年海南省統計局統計，三亞市目前0-14歲年齡段的人口為195.89萬人，占總人口的23.71%。目前，三亞市的培訓機構較出名的有十家(詳見附件一《三亞青少兒培訓機構》)，其中五家為語言培訓機構，三家藝術培訓機構，只有兩家為課外輔導型教育培訓機構。現有的這兩家課外輔導性教育培訓機構規模都不大，培訓教育環境一般。由此推斷，除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育培訓機構，在三亞的市場是非常有投資前景的。

　　三、項目運營模式

　　目前，創辦這種培訓機構有兩種方式，一種是自創品牌，另一種是加盟。根據這兩種模式，以下分析了兩者的優劣勢：

　　(一)加盟的優勢：

　　1、商標：可以使用特許經營企業的商標，專利等知識產權，降低前期廣告及產品研發費用。

　　2、成功經驗：可以獲得特許經營企業多年積累的成功經驗，少走彎路，減少時間和資金成本。

　　3、培訓和指導：加盟商可得到總部系統的培訓及管理上的指導。

　　4、廣告優勢：通過特許體系的龐大規模而獲得廣告上的規模效應。

　　5、通過總部集中進貨，統一配送可降低成本，保證貨源。

　　6、可得到特許者金融會計上的幫助。

　　7、因不受資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產的價值。

　　加盟的劣勢：

　　1、除了開店所需投初使資金外，還須根據總部要求繳納特許經營加盟金，使用費，及其它合同中約定的費用等。

　　2、對總部的依賴較大：加盟商的成功相當程度上取決于總部提供的各項資源，如品牌的知名度，培訓的有效性，產品的研發能力。

　　3、加盟商受到特許經營合同的限制和監督，一定程度上缺乏經營自主權。

　　4、與特許總部溝通好壞，可直接導致投資人的經營效益。

　　5、特許總部決策錯誤時，加盟商會受到牽連。

　　6、特許要求的統一產品或服務，以及“克隆”的經營模式也許不適合加盟商當地的市場。

　　(二)自創品牌的優劣勢

　　自創品牌的優勢是經營自由，不受加盟總部的制約，可無限擴大經營。劣勢是投入的教研師資力量較大，否則沒法開創出較好的品牌。

　　(三)以加盟的形式比較合適

　　根據目前的條件來看，認為以自行成立教育培訓公司，加盟教育培訓課程的形式創辦培訓機構比較合適。

　　四、加盟機構的選擇

　　如今，各種各樣的少兒培訓加盟機構層出不窮，選擇加盟機構時，要選擇開辦時間較長、師資力量雄厚、加盟模式成熟的機構。以下為國內幾家較著名加盟機構的優劣勢比較，可供考察。

　　中國培訓加盟機構

　　序號公司名稱

　　簡介

　　加盟課程金點點筆速算金點點拼音金點點識字金點點少兒口才金點點思維數學金點點科學啟蒙金點點作文手腦速算手腦思維數學手腦識字與閱讀手腦演寫作文手腦創意繪畫親子國學親子手腦操21天注意力金華全腦速算全腦思維識字全腦思維英語

　　優勢

　　自20xx年6月在全國開展連鎖加盟以來，已迅速在30多個重點城市成立了連鎖加盟學校，有成熟的加盟管理模式，對加盟機構提供全套加盟支持。開發了自己的雜志和一系列教材。有成熟的加盟管理模式，培訓師資，開發了自己的一系列教材。加盟后加盟商會有兩個主要教師的免費培訓，如果有更多老師需要培訓，每個老師收費3000元。

　　劣勢適合學前和小學教育，范圍較窄，沒有英語課程。以手腦速算為主，適合4—8歲兒童，課程范圍較窄。

　　教育培訓策劃書3

　　一.項目介紹

　　本策劃書包括3個培訓項目：

　　1.成人普通話培訓

　　a.普通話基礎班：普通話正音。包括聲母韻母聲調等普通話科學發音方法課程。培訓目標：

　　(1)發音標準:：讓學員學會普通話發音技巧，.掌握純正的語音。

　　(2)發聲規范：教授一些科學發聲技巧，美化聲音。

　　(3)語言流暢：進行普通話朗誦訓練，使學員能夠比較流暢的用普通話朗讀。

　　b.語言高級班：包括日常普通話交流，商務交流，演講等。

　　培訓目標：

　　(1)組織語言：從不知道怎么用普通話表述到說話語句完整。語言邏輯性清晰。

　　(2)展示自我：讓學員樂于展示自我，使學員與學員之間互相交流。讓學員敢于在各種場合講話。

　　(3)拓展思維：拓展學員發散思維能力，使學員能大膽發表新穎的看法。

　　(4)富有感情：教授朗誦技巧，氣息運用技巧及聲音彈性聯系。使學生的語言富有感情色彩。

　　2.少兒口才培訓

　　內容為少兒口才，少兒主持培訓。包括兩個階段。

　　a.少兒口才初級班：5至8歲少兒。包括繞口令訓練，編講故事，朗誦表演，口才主持等內容。

　　培訓目標：

　　(1)培養自信：讓孩子充滿自信與活力，學會陽光思維。

　　(2)發音表準：讓孩子掌握標準語音，聲音洪亮。

　　(3)學會才藝：教會上臺表演基本功：鞠躬致意，表情動作禮儀姿態等。

　　b.少兒口才高級班：8至11歲少兒。內容為思維拓展，故事新編，成語故事，朗誦表演，活動主持等。

　　培訓目標：

　　(1)培養邏輯思維能力：通過編講故事讓孩子語言富有邏輯性。

　　(2)培養主持能力：通過模擬主持讓孩子培養主持能力。

　　(3)培養發散思維能力：通過事物聯想讓孩子思維拓寬思維敏捷。

　　(4)練就主持形體：糾正孩子彎腰駝背等問題，教會標準站姿，美化形體。

　　3.企業普通話培訓

　　為企業提供員工普通話培訓。如中國電信，銀行等需要用普通話就行交流的事業單位。

　　培訓目標：

　　(1)語音標準：通過聲母韻母聲調等訓練，使企業員工能說比較標準的普通話。

　　(2)語言清晰：通過氣息訓練科學發聲訓練使學員語音流暢清晰，音色優美。

　　(3)用語規范：通過歡迎，問候，電話接洽等日常訓練使學員用語規范，話語得體。

　　二.概況分析

　　1.市場概況分析

　　A.普通話市場概況：

　　目前成都的普通話培訓市場前景廣闊。就學員培訓普通話的目的來說，分為兩個。一個是為了普通話等級測試，另一個為了日常工作交流。其中為了日常工作交流而學習普通話的人數占了大部分。我所教的學員中，80%是為了能用普通話進行日常交流。

　　隨著社會日新月異的發展，蓉城已成為西南地區第一的商業名城歷史名城。成都作為西南部的一線城市，國內的準一線城市，其悠久的歷史文化，獨特的人文精神吸引了越來越多全國各地的商人游客來到成都。四川方言不再是成都最普遍的語言，普通話成為日常交流的首要語言。隨著成都人文城市的創建，歷史文化名城的確立。全國各地的同胞相聚蓉城，普通話已成為能使大家更好交流的鑰匙。需要學習普通話的不僅是四川人，更有各地的來蓉人士，市場前景廣闊。

　　B.少兒口才市場概況：

　　少兒口才主持市場廣闊。孩子是家庭的希望。成都有常住人口約1400萬。0至14歲人口占10.94%約有153.7萬人。城市競爭壓力大，家長希望孩子能夠贏在起跑階段。除了基礎學科，家長希望孩子能夠學到更多的藝術知識，獲得更多技能。舞蹈，美術，體育等只能讓孩子學得某一特定的藝術能力而少兒主持口才能夠讓孩子整體更自信，語言更流暢，表現力更豐富，思維更敏捷。

　　C企業普通話培訓市場概況：

　　成都為四川省會城市，西南第一大城。這里有眾多國家企事業單位。如中國電信，中國聯通，中國移動，中國路橋，銀行，醫院等單位。這些企事業單位工作人員來自全國各地，需要對外交流時，如果普通話說的不標準會影響企業形象。在這個社會發展越來越快，國民整體素質不斷提高的時代，各大企業需要不斷提高各方面的素質。不止是專業素質，更有服務素質。用標準的普通話交流能讓溝通更流暢，服務質量更高。

　　2.消費群體分析

　　A.普通話消費群體分析

　　主要消費群體為15至55歲各個階層人群。包括第一種：需要普通話等級證書的各個行業從業者，如教師，導游等。消費目地是學習后能夠取得普通話等級證書。

　　第二種：為了工作交流等來學習普通話的學員。消費目的是學習后能在工作中日常生活中用普通話進行較為順暢的交流。如銷售人員，孩子家長，企業高管等。全年都有學員參加普通話培訓。

　　B.少兒口才消費群體分析

　　來學少兒口才的大部分為5至11歲少年兒童。集中在幼兒園，小學階段。這一階段的孩子活潑好動，由于家庭環境不同，性格不同，有的孩子會比較羞怯，不自信。家長希望孩子能夠更自信大方，于是讓孩子來學習少兒口才。有的家長希望孩子能在學校朗誦，主持等競爭中脫穎而出，送孩子來學習。學校并沒有專業的主持口才培訓，不少家長希望能在校外讓孩子學得更多技能。

　　C.企業培訓消費群體分析

　　中國電信，中鐵集團，中國聯通，銀行，中國平安，餐飲服務等需要對外聯系的企事業單位要求工作人員不僅要具備專業素質，更要具備與人交流的能力，這就需要有機構對他們進行專業的普通話培訓。

　　三. 營銷策略

　　1.普通話營銷策略：

　　(1)網絡推廣�？梢岳脠F購網站做推廣活動。也可以利用新浪，QQ等互聯網工具進行推廣。

　　(2)學員口口相傳。利用已有的資源，宣傳普通話培訓。

　　(3)DM傳單發送。印制DM傳單，在目標地點發送。

　　2.少兒口才營銷策略：

　　(1)學校宣傳：在目標小學及幼兒園與管理人員接洽，談合作。

　　(2)DM傳單發送：在醫院，學校等發送宣傳單。

　　(3)網絡推廣：利用團購網站做推廣，新浪，QQ等網絡工具進行推廣。

　　(4)口碑宣傳：用良好的服務及成果讓孩子及家長主動宣傳。

　　3.企業普通話營銷策略：

　　(1)企業外聯：跟目標企業管理者電話聯系面談，推銷我們的普通話課程。

　　(2)網絡推廣：利用我們的網絡宣傳企業培訓課程。四. 銷售計劃

　　1.普通話培訓銷售計劃

　　普通話培訓全年進行。分為晚班，白班，周末班及寒暑假班。

　　(1)普通話基礎班：

　　A.晚班：每周二和周四晚上7點至8：30上課.。8周為一個學期。8至10個人為一個班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去節日，可以開辦5期晚班。晚班全年銷售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2點至4點。兩周為一個學期。每月開辦一個班。一個班5個人至8個人。每人收費880。全年12個月皆可開班。銷售所得為最少5×880×12=52，800，最多為8×880×12=84，480。

　　C周末班：每周六下午2點至5點上課。7周為一個學期。8至10個人為一個班，每人費用680，與普通話晚班相同。全年52周，除去假日可以開辦6期周末班。銷售最少為680×8×6=32，640元，銷售最多為680×10×6=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10點至12點。連續上課10天。全年可開辦4次。6至8人為一個班。每人收費880。收費所得最少為880×6×4=21，120元。最多為880×8×4=28，160元。

　　(2)語言高級班：

　　周末班：每周日下午2點至5點。7周為一個學期。6至10個人為一個班，每人費用1088。全年可開辦。全年開辦6期周末班。銷售最少為1088×6×6=39，168元。最多為1088×10×6=65，280元。

　　普通話全年銷售金額最少為172，928元。全年銷售金額最多為252，720元。

　　2.少兒口才主持銷售計劃

　　少兒口才主持全年可開班。分為周末班及寒暑假班。

　　(1)少兒口才初級班：

　　A周末班：每周六下午1：30-3：00。12周為一個學期。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

　　B寒暑假班：連續上10天。每天下午1：30-3：30。6至10個人為一個班。每人收費780元。全年可開辦4次。所獲收益最少為780×6×4=18，720元。收益最多為780×10×4=31，200元。

　　(2)少兒口才高級班：

　　少兒口才高級班同少兒口才初級班。時間略有調整。

　　A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。

　　B寒暑假班：連續上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所獲收益最少為18，720元。收益最多為31，200元。