駕校招生營(yíng)銷方案

時(shí)間：2023-06-20 17:32:36 駕校招生營(yíng)銷方案我要投稿

駕校招生營(yíng)銷方案

　　駕校就是幫助人們掌握駕駛技術(shù)，并教會(huì)人們安全駕駛，文明開(kāi)車并協(xié)助其通過(guò)車管部門(mén)的考試取得駕駛證的培訓(xùn)單位。下面是小編幫大家整理的駕校招生營(yíng)銷方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　駕校招生營(yíng)銷方案1

　　由于駕校開(kāi)業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開(kāi)學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果，特申請(qǐng)開(kāi)展以下工作配合招生。

　　一、短信群發(fā)宣傳

　　2、群發(fā)對(duì)象：大學(xué)城附近號(hào)碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長(zhǎng)江駕校將于今年3月份正式開(kāi)學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無(wú)需排隊(duì)，無(wú)吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系。提前祝您新年快樂(lè)！

　　3、短信資費(fèi)信息：

　　4、進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。

　　參與人員：沈立福、劉熙、申請(qǐng)費(fèi)用：500元

　　二、電話回返（主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生）

　　1、回返對(duì)象：主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。

　　3、回返時(shí)間：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返話術(shù)：您好！打擾一下，我是長(zhǎng)江駕校業(yè)務(wù)員，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在方便接聽(tīng)電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒(méi)有按時(shí)開(kāi)業(yè)，我們深感抱歉。

　　對(duì)此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策，免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi)，價(jià)值260元，送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè)，價(jià)值530元，送考前住宿一次，價(jià)值180元。現(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開(kāi)學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問(wèn)您是3月5日前能過(guò)來(lái)登記報(bào)名嗎？（能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請(qǐng)您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名；不能、到不了。那么請(qǐng)問(wèn)，您大概什么時(shí)候能過(guò)來(lái)報(bào)名呢？

　　三、設(shè)點(diǎn)宣傳招生

　　3、設(shè)點(diǎn)位置：理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村設(shè)點(diǎn)時(shí)間：20xx年1月31日至20xx年2月14日設(shè)點(diǎn)設(shè)施：方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。

　　四、全員招生

　　1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元，招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。

　　2、教練積極參與開(kāi)業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個(gè)的名額。

　　駕校招生營(yíng)銷方案2

　　一、促銷背景

　　自1996年以來(lái)，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來(lái)政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來(lái)越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。

　　而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校，駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！

　　二、促銷目標(biāo)

　　在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對(duì)其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

　　三、促銷主題

　　鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。

　　四、促銷內(nèi)容

　　1、贊助高校

　　贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)，在學(xué)生這一龐大群體中樹(shù)立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”活動(dòng)。

　　2、“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”——試駕，試教活動(dòng)

　　在駕校高峰期來(lái)臨之前，與市區(qū)繁華的商場(chǎng)（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國(guó)際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂(lè)趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動(dòng)”邀請(qǐng)函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對(duì)鴻運(yùn)駕校的'宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺(jué)得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

　　3、舉辦專題活動(dòng)

　　持邀請(qǐng)函參加鴻運(yùn)駕校舉辦一個(gè)相關(guān)的設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的專題活動(dòng)，比如開(kāi)車過(guò)障礙等，用這樣無(wú)門(mén)檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過(guò)駕照的人一同前往，然后活動(dòng)環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法

　　介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校。活動(dòng)結(jié)束后，向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓(xùn)。

　　五、促銷效果

　　在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過(guò)率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì)，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

　　六、促銷預(yù)算

　　略

　　駕校招生營(yíng)銷方案3

　　一、活動(dòng)背景：

　　近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速而有效的發(fā)展，私家車逐年增長(zhǎng)，人們迫切的需要掌握小型汽車的駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)在現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)最基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車年齡，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機(jī)動(dòng)車駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會(huì)大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對(duì)自己知識(shí)面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。

　　根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時(shí)間與駕校的培訓(xùn)的時(shí)間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒(méi)有提供駕駛知識(shí)培訓(xùn)的舞臺(tái)，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì)開(kāi)單位的車或自己的車，此時(shí)就會(huì)用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒(méi)有太多的時(shí)間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執(zhí)照。一專多能,符合社會(huì)發(fā)展要求，面對(duì)如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，多一項(xiàng)技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺(tái)，為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及為社會(huì)提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

　　2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來(lái)，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的'舞臺(tái)。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。

　　三、活動(dòng)的意義：

　　更好的讓師生們有個(gè)固定的時(shí)間和舞臺(tái)來(lái)更好的學(xué)習(xí)駕駛知識(shí)。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)；為我校的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后多一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門(mén)的工作減輕負(fù)擔(dān)。

　　四、活動(dòng)具體流程

　　一.宣傳：

　　1、宣傳對(duì)象：學(xué)校

　　2、活動(dòng)宣傳時(shí)間：

　　全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開(kāi)學(xué)。

　　3、宣傳目的：

　　讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)一步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識(shí)宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　4、宣傳方案的內(nèi)容：

　　(1)海報(bào)宣傳：

　　①宣傳海報(bào)由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。

　　②由我們協(xié)會(huì)制作POP海報(bào)及文字性宣傳、由協(xié)會(huì)在本校園內(nèi)各宣傳欄處進(jìn)行。

　　(2)橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門(mén)口。(宣傳手段是針對(duì)全校學(xué)生)

　　(3)采訪式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì)的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語(yǔ)宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車。

　　5、宣傳活動(dòng)效果：

　　提升全校師生對(duì)貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報(bào)名學(xué)車的人數(shù)，為今后與駕校長(zhǎng)期合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)此次駕校活動(dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。

　　6、宣傳活動(dòng)中存在的問(wèn)題與不足

　　一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來(lái)支持此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。

　　二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強(qiáng)。主要在于宣傳上還是依靠海報(bào)條幅，以及口語(yǔ)宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒(méi)有新鮮別致的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。

　　二.設(shè)立專門(mén)的報(bào)名點(diǎn)：

　　(1)在我們學(xué)校設(shè)立常年駕校報(bào)名點(diǎn)，便于師生報(bào)名，更好的服務(wù)廣大師生。

　　(2)報(bào)名費(fèi)由本協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取遞交到駕校。

　　五、管理方面：

　　1、按著駕校的管理制度進(jìn)行，把相關(guān)的規(guī)章制度在相應(yīng)處公示，并進(jìn)行專門(mén)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)。

　　2、為便于管理：

　　①去駕校基地學(xué)習(xí)時(shí)我們將統(tǒng)一到達(dá)，一起學(xué)習(xí)。學(xué)車結(jié)束后，我門(mén)將統(tǒng)一帶回。

　　②為便于認(rèn)識(shí)我們學(xué)員，我們將給每一位學(xué)生佩戴相關(guān)的學(xué)員證件。

　　3、學(xué)生檔案：與校協(xié)商分批管理

　　六、學(xué)習(xí)流程：

　　相關(guān)的理論課程在本校由協(xié)會(huì)進(jìn)行過(guò)專門(mén)培訓(xùn)的人員給我們學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)：實(shí)踐課程由協(xié)會(huì)人員帶領(lǐng)到駕校基地進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　七、活動(dòng)中的人員分工

　　1、理事會(huì)：由我們協(xié)會(huì)上乘人員組建，管理全局。

　　2、事理委員會(huì)：由我們協(xié)會(huì)各部部長(zhǎng)組建而成，它職責(zé)是管理和維護(hù)學(xué)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的各種事務(wù)。

　　3、宣傳部：職責(zé)是負(fù)責(zé)宣傳和招生。

　　4、學(xué)習(xí)部：培訓(xùn)理論知識(shí)，管理學(xué)員學(xué)習(xí)。

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