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置業顧問職責

時間:2024-08-27 09:43:23 好文 我要投稿

置業顧問職責15篇[精品]

置業顧問職責1

  崗位職責:

  1、負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務

  2、在經理的帶領下熟悉房地產業務及公司盤源

  3、資源匹配,為客戶提供解決方案

  4、陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業務

  5、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系

  崗位要求:

  1、學歷不限,專業不限,年齡17-45歲,無需工作經驗

  2、熱愛房地產行業,掌握市場營銷的相關知識與談判技巧

  3、口齒清晰,喜歡主動與客戶交談,會簡單操作office辦公軟件

  4、勇于挑戰高薪,有較強的`賺錢欲望及抗壓能力

  福利待遇:

  1、提供住宿,小區套房提供空調、熱水器、廚房等。

  2、3000責任底薪(每月租房完成2-3單即可)+500餐補+包住/房補300+200網絡補+提成10-80%(分段提成)+開單現金獎+績效獎+商業保險

  3、2-3個月一次晉升機會、能力優秀者能快速晉升、所有經理、總監都從優秀銷售人員中選撥出來,有公平公正晉升空間。

  4、男生月休4天、女生月休四天半,享有帶薪年假、病假、喪假等,凡入職員工均享有春節15天有薪假期,季度、年度優秀員工國外旅游獎勵

  5、每季度、每年舉辦慶功晚會大型文化活動,并成立籃球隊、足球隊;每月不定時的部門活動

  6、實行合伙人和師徒制度、新人都有屬于自己的師傅傳授銷售銷售技巧和業務知識

  7、培訓期為7天,每天提供餐補20元。

  工作地點:

  天河、白云、蘿崗、新塘、中新、增城的門店都可以安排。

  應聘方式:

  請有意者投遞簡歷至,主題注明:應聘置業顧問+姓名。

置業顧問職責2

  崗位職責:

  1、負責樓盤的推介,熟練掌握樓盤詳情,接待客戶促進成交;

  2、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯系;

  3、熱情接待,細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的'服務;

  4、負責客戶簽約,追繳房款及后期維護。

  任職資格:

  1、形象氣質佳,成熟穩重;

  2、3年以上北京中高端項目經驗;

  3、具有較強的溝通與談判能力,出色的營銷技巧與銷售技能;

  4、積極樂觀,誠信務實,責任心強。

置業顧問職責3

  1.銷售人員務必遵守國家法規、法令、自覺維護公司利益不謀求公司制度規定之外的個人利益;

  2.銷售人員務必敬業愛崗、盡職盡責、勤奮進取,按質按量完成銷售工作任務;

  3.銷售人員之間應團結協作,密切配合,發揚群眾主義精神,建立良好的合作關系;

  4.待人接物熱情有禮,著裝儀表整潔大方,自覺維護良好的'辦公環境,持續統一規范的辦公秩序;

  5.嚴格保守公司機密,以公司利益為重,不得做任何有損公司及客戶利益的事情;

  6.銷售人員應及時做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作,發生接待客戶沖突,不得爭搶,均按公司有關規章制度執行;

  7.遇特殊狀況由銷售經理判別客戶歸屬;

  8.銷售人員在整個銷售過程中務必口徑一致,凡有疑難問題應向銷售經理請示,嚴禁向客戶承諾有關本項目不詳、不實事宜;

  9.銷售主管協助銷售人員做好銷售工作,做到統一管理;

  10.銷售人員要時刻注意自身的素質修養,對本項目的業務知識熟練掌握,對周邊項目做到知已知彼,不斷提高房地產應變潛力。

  11.銷售人員應有意識地培養自身的客戶分析及決定潛力,透過業務狀況、客戶資料的整理,配合部門及公司領導審核的廣告收益,為制定廣告宣傳策略帶給依據;

  12.為客戶帶給一流的接待服務;

  13.建立良好的人際關系,用心收集反饋意見;

  14.用心挖掘潛在客戶;

  15.執行銷售業務流程所規定的全部工作;

  16.負責按揭資料的準備;

  17.努力向上,堅持學習。

置業顧問職責4

  1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及標準進行銷售;

  2、負責公司樓盤的推銷介紹以及接待客戶促進成交;

  3、發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤和聯系;

  4、熱情接待,細致講解,耐心服務,為客戶提供滿意的服務;

  5、負責市場信息的'反饋,定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;

  6、協助銷售經理處理一般日常事務,包括售樓部現場衛生的清潔以及設施完好;

置業顧問職責5

  ↘案前準備期

 、彭椖恐苓叺氖袌龊蜆潜P進行調研,充分了解周邊的詳細情況

 、剖煊涗N講和答客問的內容,積極演練,充分了解和熟悉本項目的產品

 、钦J真登記來電、來訪登記表

  ⑷在銷售經理的帶領下完成開盤演練

 、勺袷馗黜椆芾碇贫

 、释瓿射N售前期的其它準備工作

  ↘項目銷售期

  ⑴認真接待每一位進入案場的客戶,做好來訪、來電登記

 、瓢促|按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務

 、亲袷馗黜椆芾碇贫龋炀毟黜椆ぷ鞑僮髁鞒

 、葘χ苓吺袌黾皹潜P定期進行調研,及時掌握競爭個案動態,為公司創造新資源

  ⑸認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業能力

 、收J真負責的催繳客戶房屋余款,保證開發商的資金回籠

  ↘項目結案期

 、排c客戶保持良好的關系,做好售后服務,保持良好的禮儀規范

  ⑵做好結案的相關各項工作

 、欠课萦嗫畹拇呃U

  有人認為優秀的銷售人員天生具有能言善辯、反應靈敏、長于社交等優點。其實大多數優秀的銷售人員并非天生能言善辯,而是經過專業的訓練和在實際工作中的磨練造就的。

  理念:

  1、拳擊場上,不會因為你是一個新手而對你手下留情。

  2、我們理智的頭腦告訴我們,這個世界是不理智的。

  3、選擇你所愛的,愛你所選擇的`。

  4、永不言敗,不服輸,不能輸,不怕輸。不斷地卷土重來,沖出一番新局面。

  5、我們不以中則的標準來衡量自我。而是以行業標準來考量自己。

  6、沒有離開的客戶,只有離開的業務員。

  7、20%的人有80%的財富。

  8、入對行,跟對人,用你的實力掌握你的收入。

  9、我們一無所有,但我們必須創造一切。(不要與別人相比,關鍵在于突破自己)

置業顧問職責6

  職位名稱:地產中介置業顧問

  公司介紹:

  廣州某地產咨詢顧問公司

  崗位職責:

  客戶接待、咨詢工作,為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務;

  了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

  負責公司房源開發與積累,陪同客戶看房,并與業主建立良好的業務協作關系。

  任職要求:

  專業不限,中專以上學歷;

  形象陽光向上,具備一定的`溝通能力;

  誠實守信、勤奮主動,具有高度的工作熱情和團隊合作意識。

  參考薪資:8-10k·12薪

  工作地點:廣州

  職位編號:1008

置業顧問職責7

  1、熟練掌握區域樓盤情況,實勘物業狀況;與業主建立良好的業務協作關系;

  2、通過各類渠道,開發房源、客源,挖掘潛在客戶;將客戶、盤源信息錄入公司系統;主動收集市場信息,為公司發展提供合理化建議;

  3、為客戶提供房屋咨詢、買賣、租賃服務等相關業務;保持高效執行力,完成日常量化指標;

  4、結合客戶業主雙方需求做好中間方角色,跟進磋商、談判簽約;

  5、作為專業精英或店長、營銷副總、子公司負責人等綜合管理方向后備培養。

置業顧問職責8

  崗位職責:

  1、負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶帶給專業的房地產置業咨詢服務;

  2、陪同客戶看房,促成二手房買賣或租賃業務;

  3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的`業務協作關系。

  崗位要求:

  1、年齡在20—30周歲,大專以上學歷;

  2、誠實守信,吃苦耐勞,具有良好的團隊精神;

  3、能承受較強的工作壓力,愿意挑戰高薪;

  4、普通話流利;

  5、有相關經驗者優先。

置業顧問職責9

  1推廣公司形象,傳遞公司信息。

  2積極主動向客戶推薦樓盤。

  3按照服務標準指引,持續高水平服務素質。(A持續笑容B持續儀容整潔C耐心有禮的向客戶介紹D用心地工作態度)

  4對來電來訪者進行推銷,登記,跟進。

  5向客戶帶給各種所需的銷售物料。

  6每月有銷售業績。

  7及時反映客戶狀況,包括投訴狀況。

  8每日向經理(番禺經理)準時提交總結報告。

  9配合財務經理(番禺財務經理)按已簽定的商品房買賣合同回籠資金。

  10持續服務臺及展場的.清潔,愛護公司財物,包括工牌,工服。

  11服從公司的工作調配幾安排。

  12嚴格遵守公司的各項規章制度。

置業顧問職責10

  (1)掌握樓盤的結構、功能、技術指標及工程造價,能給客戶帶給合理化推薦,并熟練地回答客戶提出的問題。

  (2)善于言辭而不夸夸其談,待人以誠,與客戶持續良好的關系,為企業和產品樹立良好的形象。

  (3)服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機地推銷企業樓盤。

  (4)代理法人與客戶簽訂業務合同,并及時將合同上交售樓主管審核后執行。

  (5)努力做好售后服務工作,樹立良好的企業和樓盤形象,提高企業和樓盤的知名度。

  (6)建立業主檔案,經常電話回訪業主,反饋業主對樓盤的意見。

  (7)每一天向主管匯報工作狀況,定期進行工作總結,并根據市場信息對下階段工作進行策劃,以提高工作的計劃性和有效性。

  (8)負責案場認購書及購房合同的'簽定并及時催收客戶購房款。

  (9)努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交潛力,促進業務水平的提高。

  (10)對待開發商和客戶應主動熱情、禮貌、親切、周到、維護公司形象和聲譽,任何狀況下避免爭吵。

  (11)熟悉本地房地產市場及周邊樓盤狀況,熟練掌握自己樓盤的狀況,如配套、交通、戶型、規劃、質量、價格等,能流利解答客戶對價格、付款、合同按揭、法律、法規等問題,做到顧問式銷售,不誤導客戶,實事求是,不夸大其辭。

  (12)認真完成、如實填寫客戶登記表(如電話次數、來訪人數、成交狀況、認知途徑等),每周日下午5點前交部門主管。

  (13)透過接待購房客戶,了解客戶要求,反饋售樓信息給主管或經理,提出銷售合理化推薦。

  (14)正確填寫認購書,帶領客戶去開發傷財務部交納訂金,負責提醒客戶交納各期樓款,按時簽訂房地產購銷合同及按揭合同。

  (15)愛護售樓處財物,以主人翁精神樹立成本意識,節水節電,不煲電話粥。

  (16)自覺維護公司銷售機密,切勿將公司的銷售狀況、價格策略等泄露給競爭對手。

  (17)定期向銷售主管提交個人工作總結。

置業顧問職責11

  1、主動維護公司聲譽,對本樓盤進行宣傳;

  2、熱情接待,細致講解,耐心服務,務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;

  3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,了解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的咨詢;

  4、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;

  5、挖掘潛在的客戶;

  6、進行市場調查,并對收集的情報進行研究;

  7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的.保密;

  8、及時向銷售部負責人反映客戶信息,以便公司適時改變銷售策略;

  9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;

  10、協助解決客戶售后服務工作;

  11、銷售部同事間要互相尊重,互相學習,以團隊利益為重;

  12、做好對客戶的追蹤和聯系;

  13、每天做銷售小結,每月做工作總結;

  14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。

  職業道德

  在中介行業中,良好的職業道德是經紀人的無形資產,房地產經紀人應具有良好的職業道德,這是各國經紀行業中對房地產經紀人共同的最重要的要求。

  主要包括:

  1、誠實信用

  具體表現在給客戶的信息要真實,不欺詐誤導客戶,公平中介。

  2、有事業心

  要熱愛本職工作,敬業樂業,不斷提高個人素質與理論水平,完善自己的知識結構對業務精益求精是職業道德的基本要求,否則談職業道德只是一句空話。

  3、有責任感

  經紀人忠于自己的客戶,認真為客戶負責辦好委托的業務,完全認真地履行合同,善始善終。

  4、加強自律

  作為房地產經紀人要加強自律,自覺遵紀守法,遵守行規及公司管理規定,維護職業形象,不損害客戶利益,同行不相互傾軋。

  5、為當事人保守秘密

  房地產經紀人有為當事人保守商業秘密的義務。

置業顧問職責12

  1、房地產相關專業;

  2、有良好的'溝通潛力和談判技巧;

  3、遵守公司、分行各項規章制度,隨時隨地維護公司及分行的利益、名譽。

  4、服從組織及領導,及時完成公司、分行交給的各項任務,努力完成公司的指標業績,并且不繼創造更高的業績。

置業顧問職責13

  1、負責房源和客戶的開發和維護,接待與咨詢,提供全方位、專業的'房地產置業服務;

  2、詳細了解客戶的需求,做信息的合理匹配;

  3、陪同客戶實地看房,進行商務談判,簽訂三方合同,促成房地產經濟買賣和租賃業務;

  4、負責業務進展及房屋繳稅過戶手續辦理等服務工作;

  5、客戶開發與積累,經營與維護。客戶開發與積累,經營與維護。

置業顧問職責14

  公司形象代表:置業顧問代表公司服務客戶,其形象代表公司形象,整體形象穩重大方會給客戶留下好印象,增加對公司的信心,拉近雙方距離。

  公司經營傳遞者:置業顧問明確自己是聯系公司與客戶的媒介,其主要職能是把公司經營的項目信息傳遞給客戶,達到銷售目的。

  客戶的專業購房引導者:全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況,了解房地產法律、法規以及相關交易知識,為客戶提供滿意的咨詢。在客戶比較朦朧和猶豫時,利用自己的專業給客戶指明方向。

  將客戶意見向公司反映的媒介:戰斗在一線的置業顧問,每天與客戶接觸能時時掌握客戶所反饋的信息,把所遇到的問題及時向公司反饋,讓公司能及時了解客戶心理制定應對策略,有助公司的逐步發展。

  把客戶當作最好的朋友:置業顧問應努力采取各種有利手段樹立更好的.形象、誠懇的態度,拉近與客戶的距離,消滅戒心,使客戶感到你是最好的朋友,處處為他著想。

  是市場信息的收集者:置業顧問要有較強的反應能力和應變能力,并有豐富的業務知識,及對房地產市場敏銳的嗅覺,這就需要置業顧問對房地產市場信息做大量的收集,并為公司的決策提供依據。

  總而言之,要做公司需要、客戶喜歡的置業顧問,保持積極飽滿的工作熱情、獨立創新的開拓能力!沒有天賦、沒有經驗?不要緊!比別人多付出些吧!

  本次培訓,劉燕總監從置業顧問最基礎的知識點講起,對于新人,可以更好地開展后面的工作;對于老人,可以對比自己工作中的問題,查漏補缺。

  通過這一課,相信大家都能有所收獲,也希望大家都能在以后的工作中用心學習,用心體會,用心做事,做好一名房地產業的優秀服務生!

置業顧問職責15

  1、項目周邊的市場和項目進行調研,充分了解周邊的詳細情況

  2、熟記銷講和答客問的內容,積極演練,充分了解和熟悉本項目的產品

  3、認真登記來電、來訪登記表

  4、在銷售經理的'帶領下完成開盤演練

  5、遵守各項管理制度

  6、完成銷售前期的其它準備工作

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