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甲方客戶對獵頭服務產生異議的根源在哪

時間:2023-09-21 10:01:04 志升 好文 我要投稿
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甲方客戶對獵頭服務產生異議的根源在哪

  在日常學習、工作和生活中,大家對獵頭服務都再熟悉不過了吧,下面是小編為大家整理的甲方客戶對獵頭服務產生異議的根源在哪,希望對大家有所幫助。

甲方客戶對獵頭服務產生異議的根源在哪

  甲方客戶對獵頭服務產生異議的根源在哪

  既然是根源,當然要從客戶方面進行考慮了。什么是異議?即不同的觀點,懷疑,進而反對。那么,從客戶的情況來看,究竟哪些因素會導致甲方產生異議呢?

  1.客戶沒有真正認識到自己的需求

  女孩問:“親愛的,我們晚上吃什么?”

  當妹子這么問的時候,一般有兩種情況,第一種是已經有了計劃,只是看男的能否跟自個想一塊去;第二種女的也不知道晚上吃什么,征求男方的意見。

  多數情況女性是不知道自己想要吃什么的,男孩當然不能說隨便,更不能以疑惑的語氣反問女孩。當女孩問這個問題的時候,其實是想從男孩那里得到確切的答案。那么男孩什么樣的回答才會讓女孩滿意呢?源于平時男孩對女孩的了解。

  其實對于獵頭來講,我們的客戶也一樣。雖然請了獵頭服務,但對自己的需求可能并不了解。那么獵頭在服務的過程中,難免會遭到客戶的質疑。而獵頭想要消除這份質疑,當然要對客戶公司進行了解,以專業的服務讓客戶知道需要什么樣的人。

  2.客戶的一些行業偏見

  雖然當下獵頭服務已經被多數人所接受,但難免仍有一些傳統企業對獵頭抱有懷疑,甚至偏見。有的企業認為自家的HR就能滿足人才招聘,或者認為獵頭只是普通的人才中介機構,如果企業內部的HR無法完成招聘任務,縱使交給獵頭用處也不大。

  對于此,獵頭能做的就是用事實打臉。如果對方始終不愿相信獵頭,且沒有合作關系,獵頭自然不必費那個勁;如果雙方已經達成合作,那么獵頭就要憑實力說話,相信金杯銀杯比不上服務的口碑,服務好了,客戶自然也會幫助獵頭宣傳。

  3.溝通時機不對

  小時候學校交學費,向父母要錢當然也會給?蛇@個時候父母心情不好,很可能就會給你翻舊賬,“上學期考那樣還好意思要續費,這學期如果還考不好,就別上學了!”

  當然,父母說這些只是一時氣話,可能是在外面受氣了,你選擇這個時候要錢,即便是合理的要求,也可能會成為出氣筒。獵頭在約見客戶的時候往往也會遇到這種情況,客戶今天臉色不是很好,你還在嘚吧嘚吧說,對方就會對你說的很不耐煩。如果平時可能就達成溝通了,但是當時,客戶心情不好的時候,很容易談崩。

  雖然對方沒資格給我們發脾氣,但有時候不得已也要妥協,誰讓自己是吃這碗飯呢?

  4.溝通的對象沒那么大權力

  明末后金肆虐明朝北部邊境,雖然在軍事上節節勝利,但后金由于受自然條件影響,物資跟不上,甚至一些資源還依賴于明朝的貿易。于是皇太極向明朝求和,希望能夠裂土封王,并且復雙方的貿易?上У氖腔侍珮O找錯了人,雖然袁崇煥是地方主將,但在朝中也說不上什么話,關于和談老袁根本做不了主,最后還因為私自和后金議合,反倒遭來殺身之禍。

  獵頭在溝通客戶的適合何嘗不是這樣呢?對方雖然是甲方,但在甲方可能只是一個小卒子,一些戰略性的決策根本說不上話。因此,獵頭想要合作順利達成,還是要擦亮眼睛,選擇一個有分量的人進行溝通。

  5.你只是客戶的額外選項

  需要獵頭服務的企業,自然不會把雞蛋放在一個籃子里。雖然客戶向你拋出了橄欖枝,可能你只是眾多獵頭中的一個,可能你只是個備選,還是湊數的。這樣的結果雖然很傷心,但不可避免?蓪τ讷C頭來講,既然有機會,那就要盡量抓住,或許將來成為主角也不一定。

  綜上所述,獵頭對客戶產生異議的原因有很多,歸根結底還是三個字不信任。獵頭如何贏得客戶的信任,在文章中已經說很多了。

  甲方客戶對獵頭服務產生異議的根源可能來自以下幾個方面:

  1.對獵頭服務的誤解和偏見:許多傳統企業可能對獵頭服務持有懷疑態度,認為自己的HR部門就能滿足人才招聘的需求,或者將獵頭視為普通的人才中介機構,認為在內部HR無法完成招聘任務的情況下,即使交給獵頭也無太大用處。

  2.對獵頭角色的期望與實際表現不符:甲方客戶可能對獵頭的角色和職責抱有過高的期望,但獵頭在實際操作中可能并未達到客戶所期待的水平,從而引發客戶的不滿。

  3.溝通不暢導致的誤解:獵頭和甲方客戶之間的溝通可能存在問題,導致雙方之間的理解和信任度不足,從而產生異議。

  4.獵頭服務的質量參差不齊:獵頭服務的質量可能因提供者而異,一些不夠專業的獵頭可能無法滿足客戶的期望,從而引起客戶的不滿。

  5.未能滿足客戶的個性化需求:每個甲方客戶的需求可能都是獨特的,而一些獵頭可能無法提供滿足這些個性化需求的解決方案,從而引發客戶的異議。

  因此,要想提高甲方客戶對獵頭服務的滿意度,獵頭需要充分了解客戶的需求,提高自身的專業能力和服務質量,與客戶保持良好的溝通和信任關系,并盡可能地滿足客戶的個性化需求。同時,甲方客戶也需要對獵頭服務有更深入的了解,理解獵頭的角色和價值,從而更好地利用獵頭服務來滿足企業的人才需求。

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