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如何和客戶聊天?

時間:2024-09-07 21:40:00 好文 我要投稿
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如何和客戶聊天?

  我是一個銷售員,做銷售已經6年了,現在在一家歐洲公司做銷售管理工作,看到你的問題,似乎讓我想起了我的過去,我愿意將我的一些經歷和你分享,希望你能找到自己想要的答案。

如何和客戶聊天?

  首先,你之前沒有做過銷售,所以你提出這樣的問題是很正常的,但是如果你已經做了半年以上,還有這樣的感受,恕我直言:那可能你真的不適合做這份工作,銷售不是每個人都可以做的,你相信我,真的。

  如果你認為你還可以改變,還能勝任銷售工作,那我建議你從以下幾個方面改變一下:

  1、打開你的個性。做銷售需要完全開朗的性格,我說的開朗不只是會說話的開朗,而是要有樂觀的心態,堅強的信念,最重要的是要擁有超強的自信,甚至自戀一些也沒所謂,因為銷售賣的就是信心!你想想,你的每一次電話就是一次推銷,也是一次談判,而談判就是相互的思維較量,你沒自信,肯定會退縮,最后到放棄。每一次電話,也就以為著可能也是一次被拒絕,如果你害怕拒絕,不振作,那最后你還是可能會放棄。每天早上起床的時候對著鏡子深呼吸,贊美鏡子里的那個人,你會覺得你真的很不錯,自信很大部分是自己培養出來的!

  2、微笑著說話,多說話,不要怕說錯話。做銷售的膽量和談吐不是天生的,每一個銷售員都是在不斷的說話中歷練出來的,我講的說話不是指和朋友聊天,而和客戶說話,和客戶說話你能學到很多道理,能總結很多經驗。哪怕和客戶聊天也是增進客戶感情,記住,多說話!而且是微笑著說,就算客戶看不見你也要這樣,因為他能感受到的真誠。

  3、避免被拒絕。被拒絕在銷售工作中是最多的情況,你試想,如果客戶都接受你們的產品,那銷售部就沒有存在必要了,正因為客戶也有選擇,所以才會拒絕你。你的工作就是如何讓客戶從拒絕你到不拒絕你,最后接受你,選擇你。你所能做的就是如何盡少的避免被拒絕。

  在和客戶說話的時候,盡可能不要說讓客戶用“是”和“不是”就可以回答的話題。讓客戶的話題打開,客戶說話了,你就基本被接受了。即使必須要用“是”和“不是”回答的話題,也要盡可能的讓客戶說“是!”假如你要推銷機票,你不可以問“我是XXX,請問你們公司需要機票嗎?”,應該說“我是XXX,您這里一定經常預定機票吧!”--“是的”--“象您這樣的大公司一定有機票代理的合作伙伴吧?”--“是的,您有什么事兒嗎?”--“如果我們也能提供相應更好的服務,您是否會考慮給我們一個競爭的機會呢?”,這時候,無論客戶是否拒絕都要把話題繼續下去!--“不用了,我們合作很好,不想換了”--“我們的服務更快捷,航線更理想,而且價格也更實惠,為什么不考慮一下呢?”。。。。總之就是讓客戶多說話,作后他不一定能接受你,但你肯定能找到更好的溝通技巧!

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