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為什么主動開發客戶沒效果

時間:2024-07-06 22:52:32 好文 我要投稿
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為什么主動開發客戶沒效果

  對于業務人員來說,主動開發客戶自不必說,但是想要見到成效,并沒有那么容易,很多人都感嘆,主動開發客戶一點效果都沒有,其實只要細究,還是有一定原因的。因為主動開發這條路很廣,方法也很多,想要做出效果,自然就要在深層問題上下工夫了。

為什么主動開發客戶沒效果

  探究主動開發客戶不見效果的背后真相:

  真相一:數量不足

  如果是網絡方式尋找,一般手動搜索,一天最多可以開發兩百家客戶信息,然后郵件推廣也需要花費一天時間,算下來兩百家客戶要滿打滿算的兩天時間才能做到。不可想象,需要多勤奮的人才能一直這樣做。

  而無論是網絡平臺方式尋找還是現實中的尋找,都需要首先將量做上去,量變才能引發質變,因為一旦你的供應商和客戶跟你建議合作關系,并愉悅的話,是不會輕易換掉的,而數量大的好處就好像是普遍撒網,重點捕魚,只有將量達到一定的標準,還能出現有效客戶,一兩百個客戶中或者就有兩三個是意向的,這就是成績,而你做兩三個客戶的話,成交率并不一定要,見一個拿下一個的本事很少有人有。所以

  勤能補拙就是源于此,很多時候也是這個原因導致的失敗。

  真相二:不熟悉國外的高級引擎

  中國的很多外貿業務員一般只會基本的辦公軟件的操作,對于國外有多少常用引擎,大型引擎的高級語法幾乎不了解。每次搜索都用google引擎搜索,其實每種引擎一次搜索只能提取前1000條客戶信息。那么他們搜索到的信息量小,這種方式搜索出來的結果都是大家經常看的,重復率很高,競爭也就激烈,成交率自然也就下降,而如果能夠掌握國外的搜索引擎的使用技巧,則會有好的收獲。

  世界上全球170多個有進出口業務的國家,都有自己的主流引擎。,每種引擎都能搜索他們本國信息的前1000條,這樣下來數據量大增,未被開發的客戶也可以開發到。在這些國家當他們收到來自中國的供應商的消息的時候,一定會發出詢盤或者咨詢產品。

  真相三:搜索關鍵詞不夠專業

  每一個認為主動開發客戶業務不好做的人,都有一個共同特點,就是從來沒有被主動要求過參加任何培訓,一般都是自己摸索進行內容的搜索,盲目性比較強,因此,在利用搜索工具進行查找關鍵詞的時候也是設置比較單一,不但影響到搜索到的數量多少,同時還能夠影響到搜索轉化率的提高。

  這也就要求主動開發客戶的人們要多方開動腦筋,通過網絡搜索的話關鍵詞的數量多,使用技巧多,再現實中面對客戶的話要從多個角度進行觀察,有目的性的去展開對話,不能只是按照自己認為的樣子去做。

  真相四:太泛泛

  一旦數量上去之后,就要求有質量,只有精準度提高才能夠讓業務量上升。盲目的尋找客戶,或者總是盯著別人都在盯的客戶,也不是明智的選擇,如果你沒有很強勢的影響力,并不確定一舉拿下,那么還是避開的好,跟一些被別人忽視,別人找不到的客戶首先建立主動聯系,會讓你勝券更多。

  主動開發客戶為什么還沒效果?

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