陳仰波談飾品加盟連鎖事業(yè)的前景

時間：2024-09-25 09:12:14 好文我要投稿

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陳仰波談飾品加盟連鎖事業(yè)的前景

　　“漂亮十八變,琪琪看得見”,我們都有一個家,名字叫琪琪…… 琪琪飾品,現(xiàn)在相信大家都不再陌生,特別是從事飾品行業(yè)的人士,更是熟悉不過了.它是一家專業(yè)的飾品特許加盟連鎖機構(gòu),公司引進韓國時尚飾品風格,集研發(fā)、設(shè)計、制造、營銷、推廣為一體.今天,我們很榮幸約到琪琪飾品公司的創(chuàng)始人——陳仰波先生做一個專訪.在采訪過程中,陳先生對當前飾品行業(yè)發(fā)展的前景和琪琪飾品加盟連鎖經(jīng)營管理等情況展開了話題.

　　問:“陳總,您好!做為公司的創(chuàng)始人,可以跟我們說說貴公司的發(fā)展歷程是怎樣的嗎?或者當中有些什么有趣的小故事嗎?”

　　答:“中國飾品網(wǎng)記者潘小姐,你好!非常感謝你對琪琪飾品的關(guān)注,也非常歡迎你們的到來.其實,關(guān)于琪琪飾品企業(yè)的發(fā)展,真是無心插柳柳成蔭啊!”陳總笑著說,“公司是2004年開始創(chuàng)立的,可是,在這之前,我主要從事裝飾材料事業(yè),發(fā)展得很不錯,各方面都很穩(wěn)定,包括家人都生活得很好,家人都在廣州,也就是因為生活過得比較安逸,我太太閑著覺得無聊,她就跟我說,是不是要找一些事情來做啊?我當時聽了建議后,就開始琢磨,然后找到了幾個好朋友（現(xiàn)在公司的肖總和另一位陳總）一起商量,就一起投入精力對這個飾品事業(yè)進行市場調(diào)查,調(diào)查結(jié)果表明:現(xiàn)在女性愛扮靚、追求時尚,有巨大的市場潛力,最后,我們把目標放在飾品行業(yè)上.做起來容易,要做好就難啦!而且我們之前都沒有接觸過這行業(yè),也不知道市場怎樣,所以,我們從策劃到各方面的所有調(diào)查等準備工作,用了11個月時間.之后,店面就正式開業(yè),開始運營,讓我們吃驚的是,生意一天比一天好,而且引起了很多外界的注意.我們還與勵志管理顧問有限公司合作,請他們給我們做管理和培訓.我們還在韓國注冊了個公司,在那邊認識了很多韓國朋友,我們也請了韓國偶像明星——南南,做我們公司品牌的代言人.現(xiàn)在,我們公司的各個方面情況都非常穩(wěn)定.可以說,從一開始,我們的選擇就正確,成功源自正確的選擇.”

　　問:“陳總,您從創(chuàng)業(yè)這公司至今,已有四年,對這行業(yè)也有一定的了解,那么,您對這當前這行業(yè)發(fā)展有什么看法呢?”

　　答:“是的,看法是一定有的.目前,這個行業(yè)有很大的一個市場.在我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候,我有幾位韓國飾品行業(yè)的朋友,他們經(jīng)常來廣州調(diào)研與考察,以專業(yè)的眼光和水準給我們提供了建議、指導,他們看到我們公司現(xiàn)在的情況那么好,就跟我說了這樣一句話:“中國的飾品行業(yè)還是個處女地啊!你們的選擇是正確的,前途不可限量!” 據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,我國女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬來西亞為47%,泰國為68%.市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍.崇尚人性和時尚,不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情.隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求與俱增.僅2006年,女性飾品的消費量全球超過1300億人民幣.據(jù)專家預計,到2010年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到64%以上.估計市場容量將達到1800億!需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價值.中國有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000千萬多件.所以,我希望有更多飾品行業(yè)的有志之士共同來開拓市場,去占領(lǐng)它.把我們這個行業(yè)給推動起來.”

　　問:“貴公司發(fā)展到一定狀態(tài)的時候,也就是像現(xiàn)狀那么穩(wěn)定的時候,有想過往加盟商發(fā)展嗎?你們又有哪些優(yōu)勢來吸引廣大投資者的加盟呢?”

　　答:“我們的公司是越做越好,當然會想做得更大,做加盟,一方面可以擴展我們的公司,一方面為廣大想自己創(chuàng)業(yè)的人士提供低成本創(chuàng)業(yè)機會.可是,我們從創(chuàng)業(yè)開始至今,所有的都是我們幾個一起商量,一切探討,一起摸索出來的.關(guān)于加盟,起初我們還是欠缺經(jīng)驗,經(jīng)過組織許多專業(yè)的策劃人士一起探討,長期?來我們經(jīng)過很多調(diào)查,最后,我們以系統(tǒng)的理論研究結(jié)合長期的實踐,提煉出一套適合中國國內(nèi)飾品市場的經(jīng)營發(fā)展模式,這套經(jīng)營模式和經(jīng)營方法可以幫助加盟店快速的占領(lǐng)當?shù)厥袌觥⒁宰羁斓乃俣忍岣呓?jīng)營利潤和提升經(jīng)營管理水平.” 給加盟商的優(yōu)勢:

　　1．較高的成功機會:任何生意和投資活動,都有風險.加盟商可以獲得總部成功的經(jīng)營管理模式支持,增加投資成功的把握,這樣加盟特許經(jīng)營?成功機會將會超過獨立開創(chuàng)、經(jīng)營自己的生意.

　　2．更短的學習時間:‘琪琪’花了相當多的時間、資金、精力來建設(shè)、發(fā)展和記錄我們經(jīng)營生意的運作程序,加盟商將通過總部的指導迅速獲得極為寶貴的專業(yè)知識,因而縮短學習經(jīng)營之道的時間,盡快進入成功經(jīng)營的軌道.

　　3．通過降低生產(chǎn)成本:典型的個人經(jīng)營的小商店、夫妻店因為訂購量有限,不能享受優(yōu)惠的交易折扣,在特許經(jīng)營體系中,所有加盟商的采購需求被合并在一起,從而使我們整體上享有更強的生產(chǎn)開發(fā)優(yōu)勢,可獲得更低的成本.換句話,我們將以更低的價格為加盟商提供商品與服務.

　　4．可以減少廣告宣傳費用,達到良好的宣傳效果:加盟商可以坐享總部建立良好信譽和知名度,省去初創(chuàng)業(yè)時“打響招牌”的廣告宣傳費用.

　　5．加盟總部提供經(jīng)營服務與培訓:‘琪琪’為加盟商提供支援服務,如聘請員工、技能支持、營業(yè)指導、市場保護等.

　　‘琪琪’總部和加盟店之間是一種靠默契聯(lián)合起來的合作關(guān)系.按照連鎖經(jīng)營的要求,由‘琪琪’總部統(tǒng)一制定各項管理制度和服務規(guī)范,我們實行7個統(tǒng)一:

　　1．統(tǒng)一形象

　　2．統(tǒng)一供貨

　　3．統(tǒng)一品質(zhì)

　　4．統(tǒng)一價格

　　5．統(tǒng)一崗位

　　6．統(tǒng)一服務

　　7．統(tǒng)一考核

　　加盟的條件我們也會限制,為的是保護好這個品牌,必須要符合的基本條件:

　　1．合作理念:熱愛飾品經(jīng)營事業(yè),愿意全心投入,愿長期性的投資與合作.要本著認同、接受‘琪琪’品牌所采用的特許經(jīng)營模式及運作模式等.

　　2．合作人選:合法公民或公司,能親自參與經(jīng)營管理的人選.必須持有合法的有效證件,有較強的上進心等.

　　3．合作實力:資金要求最低投入資金不少于人民幣6萬元;門面要求經(jīng)營面積最低不小于20平方米.

　　4．理想合作區(qū)域:經(jīng)濟發(fā)達及有較強消費能力的城市以及門店硬件設(shè)施齊備.

　　5．加盟合約期限為3年.

　　我們對加盟商的宗旨是:省錢又省心.很多朋友或不相識的人見到我們公司做得那么好,一直都來咨詢.甚至有的是朋友的朋友看到都會來咨詢加盟問題.不管是自己的熟人朋友還是外界人士對我們的評價都很高,都說我們的‘琪琪’做得很成功.現(xiàn)在我們公司已經(jīng)發(fā)展到100多家了.”

　　問:“貴企業(yè)發(fā)展中的最困惑或難題?內(nèi)部原因還是外部原因?”

　　答:“困難是肯定有的,如果要想把公司做好,管理是很重要的,這也是我們遇到的困難,不管是對外還是對內(nèi).對外,貨物就成了一定的問題,我們要對貨物的管理,首先,存貨就是一個問題,存貨,需要一個大的空間位置,找不到會對公司有很大影響.還有,貨物的質(zhì)量一定要好,我們的產(chǎn)品定在中檔價位,要保證質(zhì)量這一關(guān),我們的品牌才能發(fā)展下去.對內(nèi)就是對員工管理.我們公司沒有老板和員工之分,公司每位員工都是老板（陳先生為人平和,對內(nèi)對外都不要求以老總或者老板的身份彼此稱呼,企業(yè)上下都是熱愛琪琪飾品事業(yè)的“兄弟姐妹”、都是一家人）,我們就是一個團隊,公司定期的對員工進行培訓,還經(jīng)常做在一起互相討論問題,進行溝通,解決問題.除了提高員工各項經(jīng)營技能以外,也不斷的豐富員工的業(yè)余生活,組織全體職員交游、舉辦各種聯(lián)歡晚會、舉行各種競賽活動.”

　　問:“您在經(jīng)營企業(yè)的過程中碰到過最大的問題是什么?最大收獲又是什么?”

　　答:“最大問題是公司發(fā)展得比較快,人力資源不夠,所以我們很注重人才的培養(yǎng).最大的收獲,也就是與其他公司的不同之處,我們公司員工都很有愛心和齊心協(xié)力及時解決問題,例如,像上次四川震災,琪琪飾品公司員工知道后,第一時間自行發(fā)起捐款救災、奉獻愛心活動,幾十的、一百、兩百……,當我們幾個領(lǐng)導在商量這事的時候,他們已經(jīng)把捐款送到我辦公室來了,當時我就非常感動,后來經(jīng)董事會同意,我們以企業(yè)的名義先后為災區(qū)捐獻了達10萬元的物資.我們公司遇到困難會第一時間解決,記得有一次,一位浙江的加盟商遇到了一些難題,當時已經(jīng)是凌晨12點多了,他打電話給我,看看有什么辦法,當時我是二話不說,就聯(lián)系了肖總還有另一位陳總,一起約到辦公室,商量、討論,一直到凌晨4點鐘,把這問題給想出辦法來了,就馬上給這位加盟商打電話過去,他聽了以后,非常感謝我們,還說我們給他的答復太及時了,他正好早上就用到.這就是我們,一個積極向上的團隊.

　　問:“陳總,您能告訴我們,貴企業(yè)3年內(nèi)的發(fā)展規(guī)劃嗎?”

　　答:“2009年,我們的營業(yè)目標是2．5個億.還是不斷提高公司的管理和產(chǎn)品.更高,更大,更完美的往環(huán)保發(fā)展,把經(jīng)營模式更優(yōu)化.我們以人為本,誠信,每天都嚴格要求自己,每天都要進步一點,這樣,長久以來,我們的進步就是無限大的.進步了,也就完善了.也希望同行業(yè)的人士,一起進步,一起把行業(yè)做大,把品牌打出國外.” 采訪后記: 非常感謝琪琪飾品董事總經(jīng)理陳仰波先生接受我們的采訪,并熱誠、真摯的與我們展開了交流,給了我們那么多寶貴的看法和建議.在和陳先生的交流中,我們不難發(fā)現(xiàn)陳先生具備長遠的戰(zhàn)略眼光,他對家庭的關(guān)愛,對事業(yè)的執(zhí)著;在不斷的探索中追求著遠大的目標、理想;他是一位成功的民營企業(yè)家、一位資深的策劃管理專家,我們深表敬意.另外,我們細心的同事還在采訪中發(fā)現(xiàn)到,陳先生辦公室的書柜上陳列著很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)與管理方面的書籍,如《創(chuàng)業(yè)與成功》、《開發(fā)你的能力》、《時常營銷管理》、《開小店賺大錢》、《商務人員口才》、《當代富豪》、《員工問題的136個怎么辦》等,陳先生還說了:“我很喜歡看這方面的書,喜歡看成功人士的例子,我也會在其中去學習,去借鑒一些好的東西,然后變成自己的財富.”是啊,陳先生今天的成功,很多東西也是源于他本身的一個良好習慣、高尚做人風格、持之以恒的學習態(tài)度等.相信陳先生在以后的事業(yè)中,會有更大的突破,一步步走向飾界高峰.我們一起祝福他和他的琪琪飾品事業(yè).

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