實施方案
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預先進行方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的實施方案3篇，希望對大家有所幫助。
實施方案 篇1
為了全面貫徹落實我院人才培養(yǎng)目標，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，全面提升學生綜合素質(zhì)，使學生適應(yīng)社會需要，根據(jù)我院就業(yè)指導中心《“誠得杯”山西大學商務(wù)學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽實施方案》，特舉行會計學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。具體安排如下：
一、組織機構(gòu)：
1、組委會
主任：xxx
副主任：xxx
成員：xxx、xxx、xxx
2、組委會辦公室
主任：xxx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
二、參賽對象：
參賽對象為會計學院20xx、20xx、20xx級學生
三、參賽形式：
報名參賽者可分為四類：商業(yè)計劃書類、實體創(chuàng)業(yè)類、電子商務(wù)類、在校大學生校園創(chuàng)業(yè)體驗類、創(chuàng)意類
1、商業(yè)計劃書類
參賽團隊由1名指導老師和4名學生組成。參賽團隊成員必須包含兩個及以上不同專業(yè)，報名截止4月4日。
2、實際創(chuàng)業(yè)類
指在校大學生實際從事創(chuàng)業(yè)等商業(yè)活動三個月以上，取得一定成效的大學生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
3、電子商務(wù)類
指在校大學生以本人身份在各類網(wǎng)上注冊開店，經(jīng)營三個月以上，店鋪信譽良好、取得一定業(yè)績的大學生創(chuàng)業(yè)者。以實際創(chuàng)業(yè)人員參賽。報名截止3月24日。
4、創(chuàng)業(yè)體驗類
指在校大學生在組委會劃定的校園內(nèi)區(qū)域，圍繞大學生校園消費的特征，展開創(chuàng)業(yè)實踐體驗。每個團隊由1-2名學生組成。報名截止3月24日。
5、創(chuàng)意服務(wù)類：指在校大學生圍繞產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生創(chuàng)意，產(chǎn)品設(shè)計、廣告創(chuàng)意和其他項目的設(shè)想規(guī)劃，提供設(shè)計作品、創(chuàng)意方案和設(shè)計規(guī)劃。報名截止4月1日。
四、參賽項目
1、參賽項目類別不限，包括農(nóng)林牧類、輕紡食品類、生物醫(yī)藥類、化學化工類、電子信息類、材料類、機械能源類、服務(wù)咨詢類、文化藝術(shù)類、建筑交通類、教育培訓類等。
2、參賽團隊在深入研究、充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品或服務(wù)完成具體、完整的商業(yè)計劃。產(chǎn)品與服務(wù)包括：團隊成員的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)；經(jīng)授權(quán)的'專利，引用其產(chǎn)品；可行性強的概念產(chǎn)品或服務(wù)方向；針對區(qū)域經(jīng)濟提出的優(yōu)勢論證方案。
五、活動形式：
初賽：參賽同學自己確定設(shè)計的領(lǐng)域和方向，充分展開市場調(diào)研及設(shè)計成果制成方案。參賽同學應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)提交團隊方案（創(chuàng)業(yè)計劃書簡本，A4紙不得超過5頁）。我院將會組織邀請評委對作品進行評比，并將擇優(yōu)選出30支團隊入圍復賽。
復賽：復賽將本著“優(yōu)中選優(yōu)”的原則，在入圍復賽的30支團隊中選拔20支隊伍進入決賽。入圍決賽的20支參賽隊伍可以通過評委會提出的點評意見對作品進行更進一步的完善和優(yōu)化。
決賽：進入決賽的隊伍可以在得到組委會發(fā)出的決賽通知起到?jīng)Q賽方案提交截止之日前，對決賽方案進行修改。通過初賽與復賽的方案，結(jié)合專家的建議與要求，重點準備現(xiàn)場答辯與陳述，現(xiàn)場陳述要用PPT文稿進行演示，陳述時間不得超過15分鐘。陳述后參賽團隊要接受評委會給予的質(zhì)詢，并在規(guī)定時間內(nèi)給予回答。
六、獎項設(shè)置
大賽設(shè)一等獎二名，二等獎三名，三等獎四名，優(yōu)秀獎十一名，優(yōu)秀組織獎五個。
獲獎團隊將代表我系參加學院“誠得杯”山西大學商務(wù)學院第六屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。
七、注意事項：
1、參賽學生以輔導員為單位提交電子報名表到就業(yè)服務(wù)站國俊卿老師處。
2、參賽作品不得抄襲他人的作品與成果，若出現(xiàn)違規(guī)或侵權(quán)行為將被視為故意作弊，大賽辦公室將取消其繼續(xù)參加比賽以及評獎的資格。
3、參賽作品中不得出現(xiàn)參賽隊員的姓名。若需要請以甲乙丙丁或A、B、C、D代替。
4、參賽學生若在比賽期間變更聯(lián)系方式，應(yīng)及時通知大賽辦公室。
5、所有參賽團隊成員均可在課外學分“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”一項中記相應(yīng)分值。
本次活動由會計學院就業(yè)服務(wù)站負責解釋。
實施方案 篇2
一、《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞》課程目標定位。
詩詞是心的靈動，情之迸發(fā)，智的體現(xiàn)，德的化身，美的象征，是我國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化之一，具有超越時空的生命力。豐義初中具有濃厚的詩詞文化底蘊，閱讀、欣賞、創(chuàng)作詩詞的氛圍濃厚。十多年來，我校持之以恒地開展了“讓詩詞走進校園”的活動，中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞成為學校鮮明的辦學特色之一。
新的語文課程標準注重繼承與弘揚中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，也充分肯定了中華詩詞在母語教學中的重要地位，在中小學階段對學生提出近200首的詩詞讀背要求。新課程改革所倡導的研究性學習更要求師生在共同探討研究的過程中去學習，去提高。我們認為《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞》校辦課程的開設(shè)不僅要滿足新課標對所有學生基本的人文素質(zhì)詩詞教育的要求，又要為部分詩詞愛好者的個性發(fā)展提供有利的環(huán)境和廣闊的通道。而詩詞教育對人才的科學文化素養(yǎng)和人文素養(yǎng)的養(yǎng)成有著極其重大的意義和作用，對推動和強化素質(zhì)教育有著不可低估的影響。
詩教是我國古代教育的重要內(nèi)容。歷朝歷代都重視詩教工作。現(xiàn)在，在我國部分學校也已開展了詩教工作，但詩詞校本課程的開發(fā)與實踐研究還是一個空白。我校編有《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞》教材、開設(shè)校本課程，邁出了詩詞校本課程實踐研究的第一步。開展詩教工作，讓詩詞真正走進課堂，走進學生生活，以繼承弘揚祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，開闊學生視野，增長學生知識，發(fā)展學生智力，陶冶學生情操，培養(yǎng)學生熱愛中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的思想情感，是素質(zhì)教育的一個重要內(nèi)容。
詩詞校本課程的開發(fā)與實踐，不僅要讓學生了解詩詞，熱愛詩詞，更要研究如何讓詩詞走進學生生活，研究詩詞對學生人格情感、知識積累、審美情趣和思維發(fā)展等方面的影響以及與各學科之間的互補和促進作用。
二、《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞》校本課程實施策略。
1、健全組織，加強領(lǐng)導。1999年10月，由學校領(lǐng)導、詩教骨干教師組成課程開發(fā)領(lǐng)導小組，領(lǐng)導學校詩教工作，把詩教工作推廣到各個年級、各個班級，并在此基礎(chǔ)上成立學校“百草園”詩社，為師生提供了固定的活動場所。
2、營造氛圍，形成共識。開發(fā)詩詞校本課程，關(guān)鍵在于提高廣大師生的思想認識。為此，學校廣播站增設(shè)了詩詞賞析節(jié)目，班級黑板報開辟詩詞學習專欄，學校布置了校園詩詞創(chuàng)作宣傳欄和校園詩詞創(chuàng)作黑板報。語文閱讀課增加詩歌賞析吟誦，音樂課練唱古典詩詞歌曲。20xx年8月，學校又布置了詩詞長廊，定期介紹中華傳統(tǒng)詩詞，宣傳師生詩作。校園各樓層墻壁上布置了師生詩詞作品。校園的每一處花壇、每一片草地、每一條走廊、甬路，每一間教室、辦公室的布置都體現(xiàn)詩詞教學的特色。這些作品或從大處著手，或從小處落筆，以景取詩，以詩寫景，詩化校園，學生徜徉其中，其景融融，其詩融融，其樂融融，長期接受著詩詞的熏陶，文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)都能得到潛移默化的提高。詩化校園環(huán)境，營造詩詞氛圍，進一步使全校師生形成了共識。師生認識到詩教工作的重要性，愛詩、讀詩、寫詩的興趣漸漸濃厚起來。
3、課程保證，活動推進。學校每周開設(shè)一節(jié)“詩歌”研究性學習課程，要求教師指導性和創(chuàng)造性地用好《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞》校本教材，在不增加學生學業(yè)負擔的前提下認真上好“詩歌”課。每個學生備有一本《詩詞誦讀袖珍集》隨身攜帶，學生把已經(jīng)學會的詩歌摘抄在《詩詞誦讀袖珍集》上，內(nèi)容和格式由學生自由設(shè)計，可以給詩歌配上插圖或者寫上自己的讀詩體會，這本集子最大的優(yōu)點就是攜帶方便，便于學生隨時背誦復習鞏固。袖珍集還可以收藏在學生的成長記錄袋內(nèi)長期保存。通過豐富多彩的詩歌綜合實踐活動提升師生素養(yǎng)。各班或年級段組織的活動的形式多種多樣，如誦詩會、詩歌接龍、詩文表演、詩歌主題活動、詩詞知識知多少、詩詞名人會、詩詞典故趣聞、詩詞創(chuàng)作大賽等。活動的內(nèi)容與時令、傳統(tǒng)節(jié)日、重大時聞相結(jié)合，如四月份學習革命先烈，組織學生朗讀烈士詩選，了解烈士事跡，詩寫學習感受。活動前，精心策劃，活動中認真組織，活動后注重成果評價和資料收集。
4、注重考核，建全制度。實施詩詞校本課程的過程中，我校堅持讓學生創(chuàng)作與欣賞古典詩詞并注重考核，取得了一定的成效。我們還在不斷地實踐過程中總結(jié)考核經(jīng)驗，設(shè)計《詩歌素養(yǎng)發(fā)展手冊》使定期考核制度化。考核分學期考核、年段考核、畢業(yè)考核三種形式。由學校組織相關(guān)人員對學生進行等級考核，學期考核由詩歌任課教師負責進行，每首必背。年段考核、畢業(yè)考核由學校指派專人負責。學期考核、年段考核、畢業(yè)考核等級均記載在《詩歌素養(yǎng)發(fā)展手冊》之中。年段考核為優(yōu)秀的學生學校給予張榜表揚，授予“校園詩人”稱號，發(fā)給證書。在強化詩詞積累的過程中，教師充分發(fā)揮引導、激勵和幫助的作用，努力保護學生學習古詩詞的興趣愛好，讓學生從內(nèi)心深處愿意、樂意創(chuàng)作。
5、出版詩刊，鼓勵創(chuàng)作。讀詩是體味，創(chuàng)作是內(nèi)化。在強化詩詞背誦積累的同時，我們提倡并鼓勵部分對詩詞有濃厚興趣的師生嘗試進行詩歌創(chuàng)作活動。教師做好指導工作，創(chuàng)設(shè)生動活潑、豐富多彩的創(chuàng)作氛圍，采用如“讀后抒懷”、“賞畫題詩”、“觀景聯(lián)句”、“生活采風”等多種形式培養(yǎng)學生創(chuàng)作詩歌的興趣。為了鼓勵學生的創(chuàng)作活動，我們組織詩教輔導員對學生的詩作進行認真修改，集輯出版，并擇優(yōu)推薦到上級詩刊發(fā)表。自1999年秋學期組建“百草園”詩社以來，學校一直堅持把“中華詩詞進校園”作為素質(zhì)教育的重要內(nèi)容和學校“鑄品牌，創(chuàng)特色”的重頭戲。積極組織和開展形式多樣的詩教活動。袁德林同志曾以“百草園植中華根，千家詩鑄民族魂”寄予百草園詩社。至目前，全校已有千余名師生接受過程度不同古典詩詞的培訓，創(chuàng)作詩詞6000多首。其中被《跨世紀中學生詩詞選》、《廣州詩詞》、《中州詩詞》等省級以上詩報刊物錄用100多首，被縣級詩刊錄用500余首，被校刊、畫廊、墻報錄用的超過3000首，并已自編出刊《百草園》詩刊9集。我們每學期在期中考試后還要進行一次全校性的詩詞吟誦會。平時，還主動搜尋信息，積極組織學生參加詩詞創(chuàng)作比賽，到目前為至已有數(shù)十人次、四十多篇作品獲獎。近期又有6篇學生詩作被省級刊物《中華詩詞》錄用。這些作品題材廣泛，內(nèi)容健康，或?qū)懢埃蛟佄铮蚴闱椤Ｈ鐭釔圩鎳⑴闻_統(tǒng)一、保護環(huán)境、綠化家園、豐義新貌、道德風尚等。學生的詩作能在《百草園》詩刊和其他刊物上發(fā)表，使他們心里面充滿了成功創(chuàng)造的愉悅，促使他們在樂于讀詩、寫詩的同時，更主動更認真地學習語文，提高了他們多方面的素質(zhì)。
6、編撰教材，形成特色。隨著校園詩教工作不斷深入開展，師生的文化底蘊深厚了，教師學生的詩詞修養(yǎng)大幅度提高了，學生們學詩、寫詩的熱情高漲。同時我們也深深地感到?jīng)]有一套自己的教材的確存在諸多不便：教師對學生詩歌誦讀的指導缺乏憑借，學生學習詩歌也缺乏依托，詩教活動的時間也得不到保障。20xx年暑假，我校成立教材編寫小組，首先通過問卷的方式在學生中進行學習需求調(diào)查，在教師和家長中進行校本教材開發(fā)可行性調(diào)查。廣泛調(diào)查之后撰寫調(diào)查報告，在此基礎(chǔ)上初步擬訂教材開發(fā)方案，并召開家長、教師、學生代表座談會，對方案進行進一步討論。最關(guān)鍵的是請有關(guān)專家對方案進行論證，提出修改意見，最后在專家參與，教材編寫小組成員集體策劃共同努力下《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞》校本教材應(yīng)運而生。
7、課程融合，學科互補。多年的探索之后，在我校詩教已不單單是一門課程，而是已經(jīng)融合在所有教學活動之中，滲透在各個學科的課堂教學之中，扎根在師生的心靈深處。單純的詩歌教學也許比較生硬，甚至乏味。通過長時間的實踐研究我們已經(jīng)讓詩詞這一文化瑰寶走進了學生的課堂，讓詩詞與學科知識相融合，與各科教學相融合，通過詩詞配樂，配畫，配新解，將詩詞的吟誦、品味、聆聽、體悟融入語文、音樂、品德與社會、美術(shù)、體育等學科教學中，讓學生從傳統(tǒng)文化詩詞中汲取養(yǎng)料，塑造良好的品德，弘揚民族精神。學校文娛活動或重大表演必有詩詞吟誦，節(jié)目的主持必有詩化的語言，匠心獨運，詩詞的滲透融合達到了一種勝境。我們還根據(jù)學校實際對提升學生詩詞素養(yǎng)制定了總體目標。培養(yǎng)和發(fā)展學生詩詞素養(yǎng)的總體目標如下：
1、認識中華傳統(tǒng)詩詞的博大精深，吸取中華傳統(tǒng)詩詞文化的營養(yǎng)，逐步養(yǎng)成弘揚傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的意識和責任感。
2、在詩詞誦讀、品味、創(chuàng)作過程中，提高審美能力：①提高對詩詞反映的客觀世界美好事物的接受能力（欣賞能力）；②提高對詩詞反映的客觀美的主觀解釋能力（理解力）；③能逐漸在頭腦中構(gòu)建出每首詩所描繪的畫面，能主觀解釋色彩的物象（構(gòu)象力），積累構(gòu)象化程度的審美經(jīng)驗，凈化心靈，受到詩詞藝術(shù)美的熏陶。
3、在詩詞誦讀、品味、創(chuàng)作過程中，增強認知能力：能由淺入深地分辨詩的感情類型，通過詩詞感知詩人豐富的精神世界體驗詩人的人生觀、道德觀；積累詩詞文學知識，知道詩歌起源于勞動，起源于生活的道理，知道詩詞與政治、經(jīng)濟等社會要素之間的關(guān)系，能通過詩歌了解我國社會發(fā)展的歷史，了解歷史上各個朝代的社會、生活、自然方面的狀況，樹立民族自尊心、自信心。
4、在詩詞誦讀、品味、創(chuàng)作過程中，了解詩詞超凡的想象力和奇妙的構(gòu)思力，啟迪智慧、開拓思維，習得創(chuàng)作技巧，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
5、在詩詞誦讀、品味、創(chuàng)作過程中，懂得愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學等道理，知道什么是“真、善、美”，什么是“假、丑、惡”，學會關(guān)愛他人，熱愛生活，克服和抑制不良的意志行為習慣，自尊、自重、自強、自信，養(yǎng)成高雅、純潔、健康的品格、情調(diào)、趣味，樹立遠大志向。
6、喜愛、閱讀、吟誦、積累中華詩詞漸成一種自覺的心理需求和文化需求，讓名篇佳句伴隨身心健康發(fā)展，用詩詞為自己的生活添得一種樂趣，并在道德素質(zhì)、心理素質(zhì)、文化素質(zhì)的發(fā)展中日益顯示其作用。
7、能在平時的說話和習作中引用一些名言佳句，嘗試用詩歌形式表達一剎那間觸動的情感和生活。
8、關(guān)心學校詩歌特色教育，積極參加詩詞綜合實踐活動。
三、《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞校本課程》校本課程實施成效。
1、通過《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞》教學，提升了學生素養(yǎng)。通過古詩詞教學，使學生認識到我們中華民族有著五千年的文明史，有著燦爛的物質(zhì)文明和精神文明；認識到中華語言的改革發(fā)展興衰史，就是中華民族尋求進步、探索文明的歷史；認識到熱愛祖國，離不開祖國語言文字的傳承和依托。所有這些，對學生的人格塑造、人生觀、價值觀、世界觀的形成，對學生良好道德觀的的形成，起到了積極的作用，激發(fā)了學生對中華詩詞的熱愛，提升了學生人文素養(yǎng)。在祖國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的浸潤和影響下，我遵紀守法，刻苦學習，關(guān)愛別人，助人為樂，在學生中已蔚然成風；拾金不昧、寬容誠信、敬老愛幼、言行文明，已成為學校的'亮麗風景。通過古詩詞教學，不僅傳承了祖國的優(yōu)秀文化，而且直接提高學生的誦讀能力和語文綜合素養(yǎng)。長期的古詩詞誦讀，使學生記誦能力不斷增強，大段大段的名篇名段，學生很快就能背出來，這對靠積累來提高的語文學習來說，無疑起到了事半功倍的效果。不少學生能將平日積累、背誦過的古詩文中的名句，恰當?shù)剡\用到自己的言談和習作中去，或說明事理，或抒情，為言談和習作增添了不少光彩。幾年來，學生在各級各類報刊發(fā)表作品300余篇。
2、通過詩教校本課程開發(fā)，促進了教師和學生共同成長。詩教校本課程的開發(fā)和落實都是靠教師完成的。教師的詩文素養(yǎng)決定了校本課程實施的效果。所以教師學生必須同步發(fā)展。在學校內(nèi)部，我們不僅要求教師帶頭誦詩，同時倡導教師寫詩。近年來，我校師生的詩詞作品不斷出現(xiàn)在《江海詩詞》、《鹽都詩詞》等詩刊詩書中。
3、通過學校詩教活動，促進了家長詩文素養(yǎng)的提高。學生閱讀寫作詩文，必然會引起家長的關(guān)注，也需要家長的參與和輔導，天長日久，在學生的帶動下，家長也參與到活動中來。有不少家長與自己的孩子一塊背詩、聯(lián)句，共同作詩配畫，辦小報，部分家長還幫學生將有關(guān)古詩文進行藝術(shù)創(chuàng)作，編成表演短劇或相聲演出，借助藝術(shù)的形式表現(xiàn)詩意，使抽象化的東西變形象了，增強了學生對原作的理解和把握。同時也在無形中使中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化傳播、滲透到眾多家庭之中，熏陶和影響了廣大的家長，“書畫盈室，遍地詩聲”的文化家庭越來越多，這對整個社會的文化建設(shè)、創(chuàng)造良好的社會氛圍、構(gòu)建和諧社會也起到了積極的推動作用。
4、通過校本課程開發(fā)，促進了學校的可持續(xù)發(fā)展。我校積極開展校本課程的開發(fā)與研究，既陶冶了學生的情操與修養(yǎng)，豐富了學生的思想與知識，學生的人文素養(yǎng)和語文綜合素質(zhì)有了明顯的提高，又有力地推動了我校教育科研的開展、一流師資隊伍的形成、學校的可持續(xù)發(fā)展。學校先后被評為江蘇省實施教育現(xiàn)代化工程示范初中、江蘇省綠色學校、江蘇省平安校園、鹽城市文明學單位，江蘇省詩教先進單位等榮譽稱號。
四、《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞校本課程》實施經(jīng)驗與反思。
十多年的實踐，我們不僅在探索校本課程新的發(fā)展之路上付出了努力，更重要的是我們不斷回望自己走過的路，哪些步子邁得太大了，哪些地方走了彎路，哪些腳步還不夠踏實，我們應(yīng)該怎樣走得更穩(wěn)更自信。我們發(fā)現(xiàn)了校本課程實施中的很多不足，并思考著改進的方法。《中華古典詩詞創(chuàng)作與欣賞》教材急待再度開發(fā)，我們已經(jīng)醞釀了比較成熟的開發(fā)方案，把教材開發(fā)成學生更容易接受更愿意學習，更有利于教師在課堂上操作的教材。我們要把詩詞教學活動搞得更深入人心更具有感染力，讓學生在輕松的活動中潛移默化地受到教育。課程改革的路還很長，我們也深深地認識到肩上責任的重大，但我們相信只要堅持這樣一步一個腳印地走下去，我們必將走進改革的成功之門，為優(yōu)質(zhì)均衡、促進公平，塑創(chuàng)學校特色作出我們的努力。
實施方案 篇3
一、前期市場開拓策略及流程
公司尚處于起步階段，資金不充裕，不能在短時間內(nèi)達到廣闊的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，所以我們采取以點到面的發(fā)展策略，將網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域做滿后再繼續(xù)下一個區(qū)域市場的開發(fā)。這樣的發(fā)展策略有利于規(guī)避我們資金不足的弱點，也有利于我們提升對客戶的服務(wù)質(zhì)量，力求打造精品示范小區(qū)。
實際發(fā)展業(yè)務(wù)的主要流程如下：
定小區(qū)→貼廣告→做促銷→入戶推銷
二、業(yè)務(wù)開展具體實施步驟
1)首批建網(wǎng)小區(qū)（區(qū)域）的選擇。經(jīng)過實地探查，暫定煤礦村、旭東巷、大吉巷三點，此三個區(qū)域又以逐個做滿的策略操作，首先以煤礦村作為首個網(wǎng)點。煤礦村是外來人口租客聚居地，平均每棟樓有五十家住戶，其中約有10家住戶有寬帶需求，該片區(qū)域約有30棟居民樓，即該區(qū)域用戶容量在300戶左右，且各大運營商也才剛覆蓋該區(qū)域，我們此時入市，時機正好。
2)銷售人員對建網(wǎng)區(qū)域進行大規(guī)模的廣告張貼，擴大品牌知名度。我們是新晉品牌，而且現(xiàn)已實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋的區(qū)域幾乎為零，所以在煤礦村等地的網(wǎng)絡(luò)覆蓋后，應(yīng)在各條小巷粘貼海報，這種傳統(tǒng)的.推廣宣傳方式是效果最明顯、經(jīng)濟實惠的方式，這個方式能在短時間內(nèi)提升我們的品牌知名度、發(fā)展大量的意向用戶。海報廣告內(nèi)容著重體現(xiàn)免初裝費、百兆光纖接入、報裝后24小時內(nèi)回應(yīng)。
3)策劃開展目標區(qū)域的促銷推廣活動，周期普遍定為3天。開展購寬帶贈送禮品的促銷活動，有以下兩種情況：
①月付、季付、半年付用戶，贈送鼠標墊、pc電腦維護服務(wù)及廣寬電影網(wǎng)vip點播服務(wù)；
②年付用戶除贈送鼠標墊、pc電腦維護服務(wù)及廣寬電影網(wǎng)vip點播服務(wù)外，還可以選擇水杯等小禮品一件。
贈送這些服務(wù)的主要目的在于實現(xiàn)產(chǎn)品的間接宣傳和提升用戶忠誠度。
4)在平面廣告與促銷推廣方式開展完畢后，市場銷售人員攜帶產(chǎn)品介紹宣傳單入戶推銷。如煤礦村，入戶不僅可以對住宅樓的住戶宣傳推銷我們的產(chǎn)品，還可以同每棟住宅樓的房東進行溝通合作，讓房東主動向每位租客介紹推銷我們的寬帶，我們給予房東一次性30元/戶的返點。
5)分析統(tǒng)計推廣活動后的各項數(shù)據(jù)。分析統(tǒng)計促銷獲取的咨詢?nèi)藬?shù)、受理用戶數(shù)、宣傳單派發(fā)情況，以此對業(yè)務(wù)發(fā)展情況有一個較準確的預估。
三、相關(guān)工作的人員安置
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