培訓計劃

時間：2023-08-10 07:13:29 培訓計劃我要投稿

培訓計劃（匯編3篇）

　　日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的培訓計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

培訓計劃（匯編3篇）

培訓計劃篇1

　　一、指導思想

　　為了不斷提高教師素質，堅持按需施教，教、學、用相結合，講求實效性和時代性的原則開展培訓。通過培訓使新教師盡早適應角色轉變，盡快縮短工作的不適應期，力求新教師勝任教育教學工作。

　　二、培訓目標

　　1.幫助新教師盡早適應教師角色，邁好教師成長的第一步。

　　2.幫助新教師了解、掌握基礎教育新課程改革(新綱要頒布)的有關情況。

　　3.幫助新教師掌握幼兒園一日活動組織的方法、技能和技巧。

　　4.幫助新教師掌握各領域教育教學活動的技能和方法。

　　三、培訓內容、時間和方式

　　培訓內容主要為：教師職業道德規范、新綱要觀念解讀、各領域教育教學活動的基本組織策略、教育教學常規、教學基本功等。

　　培訓時間為一年，合計120學時，原則上分成四個階段：

　　第一階段通識培訓，集中學習3次，合計16學時。

　　第二階段教研員講座、考察、聽課、指導，合計30學時。

　　第三階段崗位培訓，幼兒園結隊導師指導、自主學習與實踐，合計54學時。

　　第四階段利用會課、研討、作業等形式進行考核，合計20學時。

　　四、培訓時間：

　　20xx年10月～20xx年6月。

　　五、培訓考核

　　新教師的培訓考核由學員所在單位和區教師進修學校共同承擔，具體要求如下：

　　1.新教師在任職一年期間，必須按照培訓計劃完成120學時的培訓任務。

　　2.新教師必須完成一份命題試卷、一份教案、一篇教育教學論文、一年的培訓總結。

　　3.對每位學員的.培訓考勤在管理平臺上完成。

　　4.各學員所在單位根據第三階段崗位培訓和第四階段考核的具體要求，制訂培訓計劃書，并上交進修學校備案，方可承認培訓學時，合計54學時。

　　5.進修學校對完成上述四項考核并合格的學員，頒發《新教師崗位培訓合格證書》，江寧區教育局人事科以此證書作為新教師的轉正依據。

培訓計劃篇2

　　1、體能的訓煉

　　做為公司的銷售工作人員沒有好的身體是不行的，大家都知道"身體是革命的本錢"這句話，銷售的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售工作人員的身體素質十分重要。記得有一家公司聘請了一位非常有銷售經驗業務工作人員，這位銷售工作人員由于以前長期在外，沒注重個人衛生，得了肝炎。當這家公司正要進行全國銷售渠道建設的時侯，卻因為這位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售工作人員的身體是企業不可忽視的大事。

　　2、產品知識的培訓

　　銷售工作人員首先對自己銷售的產品知識這一塊，當然知道的越多越好，產品口感，包裝，價格，功能等，但不是說產品知識培訓越多越好，因為銷售工作人員接受過多產品知識培訓，而竟爭，客戶知識，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售工作人員主要的任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商往往比銷售工作人員更有經驗和產品知識，這些人行業中的專業人。通過產品知識培訓教會銷售工作人員在簽定合同或協議書時所需要的知識，對于客戶提出深奧的產品知識問題，而銷售工作人員可向企業內部專家咨詢，上營銷管理類網站等等來求教獲得。許多企業把銷售工作人員放到客戶那里學習直接經驗，那可是銷售的前線戰場，讓他們學習如何滿足客戶的需求，消費者需求，如何解決問題，處理銷售中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。

　　3、銷售技巧的培訓班

　　銷售工作人員學習銷售技巧的方法有很多：講師講課，相關書籍，企業完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售工作人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可于客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客戶經銷商并不是一味的追求利潤最大化，他們更大程度上是想通過經銷企業的產品，而獲的更完善，更優質的`服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的制度，這些是經銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上，培訓師用種種理由，千方百計的拒絕每一位銷售工作人員，最后判定通過拒絕這堂課，會變成一幕有意義的回憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售工作人員得到鍛煉和進步。

　　4、研究對手信息班

　　通過各方方面面信息搜集，了解同類產品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場價格，消費者意見，用表格化形式，找出它們優勢，劣勢。結合自己銷售的產品的特點，揚長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。

　　5、經理言傳身教班

　　實地培訓，是最直觀的，市場是最好的課堂，地區經理與銷售工作人員一起出差，工作。現場觀察銷售工作人員與客戶打交道的表現，評估銷售工作人員關于產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是最好的答卷。現場教導是地區銷售經理最重要的職責，因為銷售業績的獲得是每一個銷售工作人員共同努力奮斗的結果。地區經理不是看他一個人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優秀的團隊。地區經理每月最少一次和銷售工作人員一起共同工作3--5天。因為現場教導是推動銷售培訓，激勵銷售工作人員，找出銷售工作人員好的方面和做的不好的地方，并強化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成真正的培訓。

　　6、年底的聚會和大餐

　　年終一次的銷售工作人員聚會非常重要，他們平常很難見面，因為他們在全國各地，他們需要互相幫助，互相學習，互相交流工作經驗和溝通，同時舉辦游戲，使每一個銷售工作人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚會開始，當然由老板總結過去一年的銷售情況，和明年的銷售計劃，讓每一位銷售工作人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業送精美禮品，或著頒發獎金，激進銷售工作人員努力奮斗！大多數公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業對銷售工作人員一年來努力工作的關心。

　　這樣，每一位聚會的銷售工作人員，一定會希望來年再參加聚會，一定會更加努力！

培訓計劃篇3

　　一、開始階段：

　　集合、明確培訓目的意義、明確培訓主要內容與基本要求。

　　1、明確培訓目的意義：相互學習，共同提高，提高籃球教學訓練質量。

　　2、明確培訓主要內容：籃球運動的專門性熱身準備活動；籃球基本技術的教學與訓練方法；籃球基礎配合的教學與訓練方法；籃球興趣的培養與籃球意識的形成。

　　3、明確培訓基本要求：積極參與實踐體驗和模擬測試，注意做好熱身運動，自行掌握增減衣物，確保培訓課中的安全和自身健康。

　　二、準備階段：

　　根據教學訓練階段進度來確定熱身運動內容的組合，注意技術間銜接，遵循循序漸進的原則。

　　1、以發展柔韌、靈敏素質和籃球基本步法、跑、跳為主的專項基本技術熱身練習。

　　2、以籃球原地運、傳、接、投和行進間運、傳、接、投等基本技術為主的專項基本技術熱身練習。

　　三、實踐階段：

　　采用先合后分的組織方式進行培訓，實踐體驗時按性別分組進行練習。

　　（一）基本技術部分：

　　1、球感練習；

　　2、運球與防守運球：運球時必須學會用肢體護球和變化節奏的技巧，并注意應當將眼睛從運球中解脫出來，觀察場上的情況；防守運球時必須保持低重心，雙腿開立度較大和雙臂張開，加大控制面，加強對重要線路的封堵，并伺機捅、撥球以加強防守的攻擊性。

　　3、傳接球與防守傳接球：傳球時必須選擇好時機、線路，把握好力度、弧度，并注意選擇合理而隱蔽的傳球方式，接球時必須保持好合理的接球手型，主動迎球，并用余光觀察防守位置，合理選擇位置或利用肢體護球；防守接球時必須根據接球隊員所在位置，選擇在接球隊員身后貼、靠或繞前、繞側伸手干擾其接球或捅、撥球，盡可能破壞其接球后的動作銜接而失誤。

　　4、投籃與防守投籃：投籃時必須選擇好自己習慣的位置或投籃方式，把握好時機、力度、弧度、角度；防守投籃時必須遵循封堵投籃隊員與籃筐間的路線，并盡可能貼近投籃隊員揚手或跳起封蓋，降低其命中率，要注意盡可能避免在投

　　籃隊員身上犯規，如在特定情況下必須果斷犯規，但決不能給對手命中加罰的機會。

　　（二）基礎配合部分：

　　1、傳切與防守傳切配合：傳切配合時，傳球隊員必須把握好傳球的時機、路線和力度，根據切入隊員的路線、速度和特點選擇好傳球的方式和落點，兩人必須有一定的默契，做到人到球到，而切入的隊員必須利用移動節奏的變化或身體的對抗獲得切入的路線和搶占有利位置，提高成功率；防守傳切配合時，首先應堵截其切入路線，與其保持最近距離，并始終占據切入隊員與傳球隊員之間的線路上，伸手干擾破壞或搶斷球。

　　2、突分與防守突分配合：突分配合時，突破隊員必須先觀察防守隊員位置，在利用肢體護好球的前提下，選擇突破路線和時機，預判補位防守隊員將作何動作，將其吸引過來補防，然后將球準確傳給空位或最佳位置的同伴，在突破隊員突破時，其他同伴必須做好到達有利位置接球的準備；防守突分時，首先要利用敏捷的步法和合理利用肢體堵截其突破線路和傳球路線，給對手制造突破傳球的難度，當被突破時，在隊友補防的一剎那要快速換位防守漏防隊員或搶斷傳球。

　　3、掩護與防守掩護配合：掩護時，落位要穩，掩護面積要大，不能有多余的.犯規動作，不管給有球還是無球隊友掩護時，都要選擇合理的掩護時機和位置，并在掩護后及時后撤找空或轉身占據有利位置，被掩護的隊員要伺機快速擺脫防守尋找戰機；防守掩護時，采用擠過、穿過、繞過來控制，盡量不采用換防。

　　（三）戰術配合部分：

　　1、快攻與防守快攻：

　　（1）長傳快攻與防守長傳快攻：長傳快攻前提是在控制住后場籃板球后，由長傳球技術掌握較好的隊員（中鋒或前鋒）直接將球長傳到前場而形成進攻無人防守或以多打少的局面，此類快攻必須要求長傳準、隊友快下意識強，但快下隊員必須采用先靠近邊線側身跑，在接近罰球線前再向籃筐方向切入，以便觀察來球角度、速度，為接球攻籃創造條件；防守長傳快攻時，離球較近的防守隊員要積極、及時截斷干擾一傳對手的傳球，延緩對方發動快攻的速度，同時防守快下的隊員要追擊堵截快下對手的切入和接球線路，進行斷球或破壞球。

　　（2）短傳快攻與防守短傳快攻：短傳快攻時，控制籃板球隊員出球要快，快下隊員要有層次，彼此間保持合理的距離和位置，隊友間傳接球要準確迅速，在以多打少時要抓住瞬間即逝的機會，果斷進攻（講解三打二的進攻）；防守短傳快攻時，重點追擊堵防有球隊員，保護籃下，不給對手輕松攻籃的機會（講解二防三的防守）

　　2、聯防與進攻聯防：聯防時，應根據對方特點采用“二一二”、“二三”、“三二”等聯防（重點講解“二一二”聯防）；進攻聯防時，要根據對方采用何種聯防形式而有針對性的采用“一三一”、“三二”、“二三”等來破解其聯防。

　　（四）體質健康標準籃球運球測試部分。

　　1、場地器材的布置準備。

　　2、按測試方法對參訓教師進行模擬測試，每位老師至少測試一次。

　　3、教學訓練建議。

　　四、結束階段：

　　1、自由討論交流籃球教學訓練經驗。

　　2、自行放松運動。

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