培訓(xùn)計劃

時間：2023-07-09 14:59:13 培訓(xùn)計劃我要投稿

關(guān)于培訓(xùn)計劃四篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候抽出時間寫寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)計劃4篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于培訓(xùn)計劃四篇

培訓(xùn)計劃篇1

　　有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是公司與消費者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)公司與零售公司會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多公司認識到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

　　一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

　　1．不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。

　　2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)公司情況，特別是公司人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。

　　3．公司的`醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。

　　4．對該公司藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

　　二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

　　1．店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。

　　2．產(chǎn)品無品牌，公司無知名度。

　　3．產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

　　4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。

　　5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。

　　三、如何開展店員培訓(xùn)

　　(一)做好活動前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。

　　設(shè)定目標(biāo)，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀念品、費用的預(yù)算等。

　　1．時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班時，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。

　　2．活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。

　　3．參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。

　　4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。

　　5．培訓(xùn)內(nèi)容：(1)公司介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹；(3)服務(wù)禮儀；(4)藥店管理的知識。

　　6．培訓(xùn)講師的聘請：(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解公司相關(guān)知識；(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識；(3)可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授．講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。

培訓(xùn)計劃篇2

　　一、工作總結(jié)

　　1，管理

　　企業(yè)管理是指對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列職能的總稱。對于影視公司的企業(yè)管理而言，因為成立時間不長，基本上是在摸索中進行的。

　　(1)如何有效的去管理公司，我們首先建立了一系列規(guī)章制度（具體事例…… 考勤、獎罰、樂捐（考勤方面的），某人某事例子; 得失事例）

　　(2)企業(yè)文化建設(shè)方面，主要是思考如何培養(yǎng)員工的敬業(yè)精神，通過每次任務(wù)完成結(jié)果考評（具體……（敬業(yè)方面的獎罰）如何完善企業(yè)理念、企業(yè)精神等等得失事例…… ）

　　(3)如何提高團隊執(zhí)行力，也采取了一些措施，建立崗位責(zé)任制，責(zé)任到部門主管、每一個員工。（具體事例得失事例）

　　(4)財務(wù)管理是企業(yè)管理的最主要內(nèi)容之一，（具體措施事例得失事例）

　　(5)人事（具體行政工作的日常運行以及配合技術(shù)部門工作）；人力資源（招聘去留等事例得失事例）

　　2，經(jīng)營與業(yè)務(wù)

　　(1)明確了業(yè)務(wù)范圍，采取經(jīng)營措施（事例但這半年時間，主要以集團內(nèi)部的宣傳片、活動、廣告片等，一部分對外業(yè)務(wù)、活動外拍等舉例…… ；《童

　　星爭霸》欄目是最大一件事，從策劃到簽下合同的過程；從調(diào)研、調(diào)整方案、再到具體實施，在短時間內(nèi)，出了較為詳細的各種有關(guān)欄目的方案，從機構(gòu)組織、人員招聘、篩選，到籌劃招商，再到開始錄制和目前剪輯工作開始，基本上有條不紊的進行中……

　　(2)經(jīng)營與業(yè)務(wù)方面的得失（上述業(yè)務(wù)的一些事例，主要是欄目的`招商上面，例招商步伐和效果還不盡如人意）

　　3，不足及應(yīng)對措施

　　(1)20xx年公司存在的最突出問題

　　管理問題還不夠完善，人員業(yè)務(wù)、技術(shù)水平以及執(zhí)行力上還有待提高。就欄目來講是招商問題落后于欄目策劃、節(jié)目錄制……

　　(2)措施

　　嚴格要求員工，在工作中鍛煉隊伍。

　　健全招商部門，招聘了運營總監(jiān)，定員定崗，獎罰分明，開始工作。對招商部門做出了具體的要求。比如硬廣、獎品贊助等。冠名、贊助、協(xié)辦，也在努力籌劃中，包括欄目衍生性收入。其它部門也在協(xié)作當(dāng)中。

　　二、20xx年計劃

　　主要圍繞加強管理、抓好欄目、拓展業(yè)務(wù)三個方面展開

　　1，加強管理

　　繼續(xù)完善各項規(guī)章制度，以企業(yè)文化為動力，堅決貫徹獎罰制度，調(diào)動員工積極性，加強團隊建設(shè)，實施尊賢使能，淘汰不勝任工作者，要求員工提高團隊協(xié)作精神、文化素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)。一切為辦好欄目為目的。

　　2，抓好欄目

　　從策劃編導(dǎo)到拍攝制作各個環(huán)節(jié)，精益求精，保證節(jié)目質(zhì)量,于老師緊密協(xié)作劉導(dǎo)，積極溝通，做好欄目賽制、賽事、編導(dǎo)、剪輯的具體工作并督促各部門配合；重點在招商，總經(jīng)理親自抓，不斷督促運營總監(jiān)，以策略和積極行動在保障打平手的基礎(chǔ)上，創(chuàng)出業(yè)績。具體措施，在人員配置上、實施方式上落實。并每天過問檢查。

　　3，拓展業(yè)務(wù)

　　積極開展群策群力活動，在欄目外的影視業(yè)務(wù)、活動等方面拓展業(yè)務(wù)。

　　4，在執(zhí)行集團下達的任務(wù)方面力求要比20xx上一個臺階。

培訓(xùn)計劃篇3

　　一培訓(xùn)背景

　　xx-x公司自成立之始，就相當(dāng)重視新員工的入職培訓(xùn)，一直把它作為公司培訓(xùn)體系中的重點，給予了相當(dāng)?shù)年P(guān)注。公司在多年的新員工培訓(xùn)實踐中，總結(jié)了一套具有本公司特色的培訓(xùn)體系。通過這套培訓(xùn)能夠讓新員工適應(yīng)本公司的文化，熟悉工作流程，建立良好的人際關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻。在20xx年依始，人力資源部根據(jù)本年度公司的人才需求計劃，在各大型人才市場招聘到了基本上適合公司用人標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)屆大學(xué)生。當(dāng)這些大學(xué)生走上工作崗位之后，公司各用人部門反映這批新入職員工對工作沒有興趣，對工作不熟悉，不安心工作，有不負責(zé)任的表現(xiàn)。公司人力資源部經(jīng)理認識到問題的嚴重性，決定讓人力資源培訓(xùn)主管負責(zé)這次新員工的`入職培訓(xùn)，及時的解決新進人員上述方面存在的問題。因此，培訓(xùn)主管按照領(lǐng)導(dǎo)的指示和新進員工的實際情況，制定了一個詳細的《新進員工入職培訓(xùn)項目設(shè)計書》。

　　二培訓(xùn)項目設(shè)計

　　⑴培訓(xùn)目標(biāo)⒈過培訓(xùn)讓新員工感受到企業(yè)對他們的歡迎，體會到歸屬感，以鼓舞士氣；消除他們初進企業(yè)時的緊張焦慮情緒，很快適應(yīng)新的工作環(huán)境。⒉過培訓(xùn)讓新員工了解和掌握所在崗位應(yīng)具備的基本知識，工作程序，工作要求和操作要領(lǐng)，使他們盡快的進入角色。另外還應(yīng)該提高新員工解決問題的能力，提供尋求幫助的方法，提供討論的平臺，幫助他更快地勝任本職工作；⒊工了解企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀，讓他們?nèi)谌肫髽I(yè)文化。盡快容入到企業(yè)這個大家庭中來，建立主人翁意識，為企業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻！

　　⒋培訓(xùn)讓新員工在組織的幫助下建立職業(yè)生涯管理意識。

　　⑵培訓(xùn)內(nèi)容

　　根據(jù)上述的分析的培訓(xùn)需求和培訓(xùn)目標(biāo)，可以從以下三個方面展開對新進員工的培訓(xùn)：

　　⒈公司概況和企業(yè)文化的培訓(xùn)

　　在這個層面上通常是讓員工了解公司的基本背景，成長過程，產(chǎn)品，戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)文化和價值觀，并希望員工能夠把自己放在公司這個環(huán)境中衡量自己的價值，為企業(yè)多做貢獻，將來的奮斗方向，以及自己在公司所處的位置。

　　⒉公司制度的培訓(xùn)

　　這個層面主要是向員工介紹公司的保障制度，政策，安全法規(guī)，工作時間，薪酬和考核制度等激烈機制和壓力機制，讓員工明白，只要他們努力的盡自己的力量為企業(yè)做了貢獻，企業(yè)是不會虧待他們的，也就是讓他們與企業(yè)共榮辱，共進退。

　　⒊技能培訓(xùn)

　　主要讓新員工了解所在部門和崗位所需的工作標(biāo)準(zhǔn)，操作要求，質(zhì)量保證，上下流程關(guān)系，對于專業(yè)性特別強的崗位，還要有針對性的展開實際操作培訓(xùn)，讓員工熟練的掌握操作技能后在上崗操作。

　　⒋職業(yè)生涯管理培訓(xùn)

　　主要是讓員工掌握一些基本的職業(yè)生涯管理的知識，然后能夠?qū)ψ约旱穆殬I(yè)生涯做一個詳細的規(guī)劃。

　　⑶培訓(xùn)資源

　　企業(yè)概況和企業(yè)文化主要是由公司總經(jīng)理負責(zé)培訓(xùn)

　　公司制度層面的培訓(xùn)主要是由人力資源經(jīng)理負責(zé)培訓(xùn)

　　技能培訓(xùn)主要是由部門主管或者是在本部門中工作業(yè)績突出的員工負責(zé)培訓(xùn)

　　職業(yè)生涯管理培訓(xùn)主要是由知名的培訓(xùn)公司的職業(yè)生涯管理專家負責(zé)培訓(xùn)

　　⑷培訓(xùn)方法

　　培訓(xùn)方法的新異，是培訓(xùn)效果的催化劑。培訓(xùn)的方法有多種，如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等。各種方法都有不同的特色，在新員工入職培訓(xùn)中，要依據(jù)企業(yè)的需要和可能，合理地選擇采用。在企業(yè)概況和企業(yè)文化層面的培訓(xùn)上可以采區(qū)講授法和案例分析法相結(jié)合方式

　　在公司制度層面上主要采用講授法和討論法的方式

　　在技能培訓(xùn)主要是采用演示法，角色扮演法的方式

　　職業(yè)生涯管理主要采用講授法，案例法，討論法相結(jié)合的方式

　　⑸培訓(xùn)場所和設(shè)備

　　在這次新員工入職培訓(xùn)中，主要是在室內(nèi)和工作場所展開。因此，需要一個多媒體教室或者多功能會議廳。

　　新員工入職培訓(xùn)的設(shè)備包括教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄相等。

　　在進行實際技能培訓(xùn)的時候，需要到工作現(xiàn)場進行操作培訓(xùn)，那就要求有關(guān)部門準(zhǔn)備有些實驗所需的硬件設(shè)備。