国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

員工培訓計劃

時間:2023-05-31 13:59:52 培訓計劃 我要投稿

【實用】員工培訓計劃模板匯總10篇

  時間過得真快,總在不經意間流逝,又迎來了一個全新的起點,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢?下面是小編幫大家整理的員工培訓計劃10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【實用】員工培訓計劃模板匯總10篇

員工培訓計劃 篇1

  培訓主題:培養一支忠誠快樂員工隊伍

  培訓宗旨:與時俱進、高效多能、工學相濟、全面評估

  培訓重要性:

  培訓之所以重要是因為:

  培訓是過濾網―-培訓可刪去不利于酒店發展的態度、理念和行為;

  培訓是調色板―-培訓可提高員工對酒店文化和行為的認知度和認可度;

  培訓是磁石―-培訓有利于提高酒店的凝聚力和競爭力,發揚團體精神、

  培訓目標:

  本店知識培訓

  包括本店的創建背景、地理位置、建筑風格、經營理念、經營特色、客源狀況、組織機構、規章制度、本店產品知識等內容,使員工對自己的 家 有一全面的認識和了解、

  禮節禮貌培訓

  包括嚴格的儀容、儀表、儀態、表情、眼神、語言、動作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、風俗習慣、員工必須經過禮節禮貌知識的.培訓,掌握飯店對從業者在上述方面的要求,以便在日后的服務中時時、處處體現出對客人的尊重、

  總體意識培訓

  意識決定人的行為,行為養成習慣、因此在培訓員工時還必須培養他們的總體意識,如服務意識、角色意識、質量意識、團隊意識、服從意識等、

  業務培訓

  員工業務培訓

  可以從知識、技能等方面進行、知識以夠用準則,不宜過多過深,目的是為了幫助員工能順利開展工作;技能則側重本崗位的具體操作規程,盡量使員工掌握必要的服務技巧、另外應對員工進行基本應急能力的培訓、以提高他們應對突發問題的能力、

  精神意識的培訓

  現代賓館、酒店的員工培訓,已不單單是技能、技巧的培訓,更重要的是向受訓者灌輸精神或培養某種觀念、有了一種精神的支持,再加上有高超的技能和技巧,員工便會將服務工作做得更為出色、

  培訓流程:

  報名登記造冊

  發放材料(引導自學)

  上門考試(共5期 開卷)

  成績反饋(定 期)

  上門指導(隨 時)

  考核發證(閉 卷)

  培訓的內容:

  (1)餐飲專業知識,包括食品、飲料、烹調、營養與食品衛生、餐具設備知識等、

  (2)餐飲服務的基本技能,包括擺臺、餐中折花、斟酒、上菜、分菜等、

  (3)禮節禮貌、文明程度、應變能力等服務技巧、

  (4)普通話和語言技巧、

  (5)員工守則、崗位職責、操作規程、

  (6)強化服務意識,貫徹 賓客至上,賓客第一 的原則、

  (7)處理賓客投訴,解答問題,案例分析、

  (8)社交知識及心理學知識、

  (9)民俗及生活常識、

員工培訓計劃 篇2

  第一天:公司與產品的了解 外貿業務員剛來,先給他簡單介紹一下工作環境,然后給他一本公司目錄和產品彩頁,再打開公司的阿里網站,要求他們用一天的時間了解公司及產品。

  第二、三天:競爭對手的情況 先了解一下第一天的情況,對所提出的問題做一些解答,并稍為總結一下。完了以后,簡單介紹一下,了解競爭對手的情況對于做業務來說是多么的重要,然后給他們提供一張的表格,上面標出兩個主要的產品,要求其利用兩天的時間,每一個產品找出10家不同的工廠,把公司的名稱,聯系信息等記錄在表上,然后讓他不管通過任何方式,就幾個產品型號得到報價或是所有型號的報價單。

  第四天:產品的深入了解。設計部部培訓 有了第一天和第二天的培訓,對產品有了大概的了解,由設計部對一些主要的產品特性,規格,制作過程等做出解釋。時間大約為1天,培訓完后發一套測試題,當天完成。

  第五、六天:b2b網站的使用。 對前三天的培訓做個小小的總結,并把第二天第三天的表格收上來,就表格中的相關事項做出解釋。簡單介紹一下b2b網站的構成,尋找方法,信息與產品發 布的相關事項,并對其重要性做一些說明。然后給一張表格,要求尋找20家不同的'b2b網站,用公司的email注冊,并發布一條tradelead,和一個product。把網站名稱,網站所屬國家,注冊id,信息與產品標題填入表中。

  第七、八天:搜索引擎的使用 繼續對第 五、六天的培訓做總結,然后講解一下用搜索引擎尋找客戶的一些技巧,發一張表格,要求錄找20家不同的搜索引擎,并就搜索引擎的網站名,所屬地區,用同一個要 關鍵詞搜索的結果數量是多少,第一個結果是什么全都一一記錄在表上。另外在這些搜索結果中尋找跟我們公司做同一種產品的,打開網站,把 contact information找到,具體的記錄在一張客戶跟蹤表中。

  第九天,英語口語能力的提高 作為外貿業務人員,英語口語能力是必不可少的.應該鼓勵新員工利用一切機會多開口練習,網上也有一些網站,如相約說英語網站等,是專門提供一對一英語口語陪練服務的.

  第十天,電話,傳真,email使用的一些技巧及總結。 email:要求預備好3—4封完全不同的信件,可以在每個階段發給客戶。并要求把第一封信發給我或老業務員查閱,找出不足之處,改正。 電話與傳真:要求業務員盡量使用電話和傳真,這樣可以更好,更快的得到客戶的具體資料和回復。 要求業務員對這10天的培訓做一些總結,并互相交流一下心得,就一些問題做回答。假如一切可以,那就要求他再熟悉一下十天的培訓。然后就可以開始做業務了。

員工培訓計劃 篇3

  一、培訓目標

  1、增長知識:銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息,搜集市場情報等任務,因此,必需具有必定地知識層次,這是培訓地主要目標。

  2、提高技能:技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領。對于銷售員來說,技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力,如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高,還包含市場調查與分析地能力,對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

  3、強化態度:態度是企業長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環境。通過培訓,使企業地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去,使銷售員熱愛企業、熱愛銷售工作,始終保持高漲地工作熱情。

  二、培訓的負責人和培訓師

  培訓講師和內部經驗豐富、業績高的銷售人員

  三、培訓的對象

  從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

  四、培訓的內容

  1、銷售技能和推銷技巧的培訓:一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧,如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續工作、市場銷售預測等等。

  2、產品知識:是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業和顧客的紐帶,銷售人員必須對產品知識十分熟悉,尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業來說,培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括:本企業所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等,還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

  3、市場與產業知識:了解企業所屬行業與宏觀經濟的關系,如經濟波動對顧客購買行為的`影響,客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征,以及隨宏觀經濟環境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

  4、競爭知識:通過與同業者和競爭者的比較,發現企業自身的優勢和劣勢,提高企業的競爭力。具體包括:了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況,比較本企業與競爭對手在競爭中的優勢和劣勢等。

  5、企業知識:通過對本企業的充分了解,增強銷售人員對企業的忠誠,使銷售人員融合在本企業文化之中,從而有效的開展對顧客的服務工作,培養顧客對企業的忠誠。具體包括:企業的歷史、規模和所取得的成就;企業政策,例如企業的報酬制度、哪些是企業許可的行為和企業禁止的行為;企業規定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

  6、時間和銷售區域管理知識:銷售人員怎樣有效作出計劃,減少時間的浪費,提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區域的開拓和鞏固等。

  五、培訓的時間期限

  共計六天,根據情況可適當調整

  六、培訓的場地

  專業的培訓基地、正規培訓室,具有音響系統,白板,白板筆

  七、培訓的方法

  1、講授法:應用最廣。非常適合口語信息的傳授。可同時培訓多位員工,培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

  2、個案研討法:提供實例或假設性案例讓學員研讀,從個案中發掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

  3、視聽技術法:運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

  4、角色扮演法:給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情,體會不同感受,并從中修正自己的態度和行為。

  5、戶外活動訓練法:利用戶外活動來發揮團體協作的技巧,增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題,另外培訓費用也較高。

員工培訓計劃 篇4

  為了規范安全生產工作,提高服務區員工的安全素質,帶動整個公司安全生產管理的提升,降低或避免生產性意外傷害事故的發生。切實搞好安全生產培訓教育工作,特制定11年安全生產培訓計劃。

  一、培訓目標

  1、新招用從業人員安全培訓合格后上崗的實現率達到100%以上;

  2、企業全員接受安全培訓達標率100%;

  3、安全管理人員安全培訓率達到100%;

  4、生產經營單位主要負責人安全培訓率達到100%;

  5、廣場工作人員安全培訓率達到100%;

  6、特種作業人員培訓率達到企業員工安全培訓計劃以上,復培復審完成率100%。

  二、培訓內容

  1、基本知識:安全生產的`概念、方針,安全生產的法律法規依據,《安全生產管理辦法》、《安全管理員工作標準》、《安全生產管理規定》、《消防安全管理制度》。

  2、專業知識:各項應急預案,對應特種作業人員專業知識、安全達標規范等專業知識和操作技能。

  三、培訓計劃

  1.一月:安全生產的法律法規依據

  春節期間安全措施及應急預案

  防盜、搶事件應急預案

  對象:服務區全體員工

  2.二月:安全生產管理制度。對象:服務區全體員工

  加油站消防安全制度。對象:加油站員工

  安全管理員工作標準。對象:管理人員

  3.四月:消防安全學習制度

  安全生產事故應急預案

  對象:服務區全體員工

  4.五月:消防安全應急預案

  初起火災的撲救與人員疏散逃生

  消防設施種類及使用情況

  對象:服務區全體員工

  5.七月:食品安全知識及應急預案。對象:餐廳、超市員工

  防洪搶險應急預案服務區。對象:全體員工

  6.八月:員工在安全生產中的權利與義務

  防雷擊應急預案

  山體滑坡及泥石流應急預案

  對象:服務區全體員工

  7.十月:“黃金周“期間安全生產應急預案

  冬季道路安全保暢應急預案

  對象:服務區全體員工

  8.十一月:冬季鍋爐技能及防火培訓。對象:鍋爐工

  除雪防滑應急預案

  員工在安全生產中的權利與義務

  冬季安全生產管理辦法

  對象:服務區全體員工

員工培訓計劃 篇5

  ?新的一年即將來到,在工作中,也應有新的規劃,爭取在以后的工作中晝發揮我工作潛能。以下就是本人的工作計劃:

  一、培訓教育方面

  認真做好本職工作,努力探索,大膽嘗試,用不同的方式針對性的對服務員及導醫進行培訓,調動員工工作積極性,發揮員工的主人翁意識,提高工作質量增大工作效益。

  1、在課程上,做到每月有培訓,每周有培訓,開展"導醫培訓周"、"導醫培訓月"、"服務員培訓周"、"服務員培訓月"堅持不懈,常抓服務質量。

  2、先后從"理論"、"實際操作"、"禮儀"、"禮貌"、"儀容儀表"、"形體"等方面入手,做到課程規范化,系統化,科學化,讓每一位員工都能夠聽得懂,學得進,能夠學以至用,淋漓盡致地體現在工作中去。

  3、開展語言方面的課程,針對員工不懂廣東話的弱點,一對一的教學,本土員工教外地來的員工,并加深員工之間協作的精神,增強友誼。

  4、開展英語課程,要求每一位員工都能以簡單的英語與外賓交流,避免外賓無法接待的尷尬現象發生。

  二、在管理工作方面

  我在做好培訓工作的同時,要將管理工作這方面繼續下功夫,將主要圍繞"愛"和"嚴"這兩個字。

  1、教育員工,不是一朝一夕的事,是一項長期的工作,這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察,發現了員工的錯誤,坦誠地和他交流,員工是能夠接受的。

  2、嚴格要求,措施得力。嚴是愛,松是害,在對員工關心愛護的同時,也不忘對他們嚴格地要求。我服務部制定了嚴格的服務部管理制度,大家一起遵守,每天堅持下午5:30開班例會,指出昨天工作中的不足,并按排當日工作目標,并上傳下達公司的文件與要求。

  三、自身素質方面

  在工作的同時,我也不會忘記提高自己的自身素質,不斷提升精神追求,增強職業道德,掌握工作規律,拓展學科知識,強化專業技能和提高自身文化水平。

  1、多學習。我要抓緊點滴時間學習,學習先進的工作理論,學習身邊領導的寶貴工作經驗,學習專業知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。

  2、多反思。自我反思是提高業務素質的基本途徑。在今后的工作中,要對自己的工作行為,員工的活動方式,工作目標的確定以及工作成果進行反思。

  3、多推敲。建立良好的工作關系。通過賞識員工,使員工感受到自己的`價值,從而增進員工與我及員工之間的感情。只有員工之間相處得很融洽,主任與員工之間相處得愉快,才能更好地進行工作管理。同時還要多琢磨管理的辦法,努力形成積極向上的風氣。同時,還要在部門會議上開展自我教育,使員工能夠自已管理自己,自己約束自己,自己教育自己,自己超越自己,從而不斷進步。

  4、多總結。對于自己的工作中的成功或失敗,要及時總結,不斷為自己今后的工作積累經驗。

  捧著一顆心來,不帶半根草去。陶行知先生的真知灼言,言猶在耳,在新的一年里,我將勇于進取,不斷創新,爭取取得更大的進步。我是這么想的,也將這么做。

員工培訓計劃 篇6

  很多行業在銷售過程中都會遇到一個淡旺季的問題,手機行業也不例外。如果是旺季,不用說,大家都皆大歡喜。可是往往旺季只是曇花一現,更多是漫長的蕭條期。那么我們該如何應對手機行業里的淡季呢?

  那么我們如何去應對銷售淡季呢?我想保證淡季不淡是我們首先要考慮的問題,然后我們得學會遵從“旺季做銷售,淡季做管理”的管理思想;第三,我們要考慮的就是如何為旺季來臨做好準備。

  一、淡季不淡

  面臨淡季,經過暑假的學生購機熱潮和國慶黃金周的銷售爆破,消費需求減少;廠家、代理上減少了廣告促銷的費用預算,零售賣場總部在在這方面的費用同樣銳減。那么處于公司壓力和需求減少的夾層的門店管理者該如何保持淡季不淡呢?

  商者逐利,是我們無法回避的現實,作為零售管理者,我們的責任是想盡一切辦法把錢從顧客的口袋拿出放進自己的錢囊,這就是我們要追求的毛利,但為了更長遠的打算,也就是能長期的拿錢,我們又必須適當放棄一部分毛利,作為擴大市場占有率和更有效的拉攏顧客,夸大銷售的籌碼,這就是我們要說的量利均衡,那么我們如何做到,我想要從以下幾個方面簡單闡述:

  1、庫存梳理

  庫存是頭痛的問題,做生意不可能沒有庫存。庫存多了不好,庫存周轉率降低,積壓資金,甚至部分庫存因為走勢不好淪為滯銷品;庫存少了也不好,庫存少了就是應該賺的錢沒有賺到,庫存結構不合理也勢必影響銷售,那么庫存梳理是保持淡季不淡的首要任務

  我們首先要對庫存進行ABC分析,把商品分為以下幾類,A是既能跑量又能創造高毛利的;B是不能跑量但能創造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是沒利潤,但能跑兩的、最后是沒毛利不跑量的,對于A類商品,我們一定要保證足夠多的庫存;B類商品保證有貨,能持續不斷貨;C類庫存,我們一定要盡快處理,能退則退,不能退的通過促銷、降價等方式盡快處理。

  其次,我們提高周轉率,根據實際行情結合銷售經驗,提高單位產出,對于A類商品,我們一定要放在最好的位置,出樣陳列,并進行適當的人員布置,大進大出。

  最后,我們一定要充分理解先進先出原則,通過一系列手段保證先進先出,減少庫存滯壓,這里要特別處理C類商品,因為其中可能就是在銷售旺季被淡忘的商品,就是滯銷商品,我們在這時候一定要注意對該類商品的處理。

  2、有效激勵

  現在的消費者太難搞定了,營業員在店里日行萬里,更有甚都講的口吐白沫,無論是優秀的營業員還是一般的營業員,都是很辛苦的。在感謝營業員的同時,提高營業員的積極性,對員工進行業務分組,將新老員工、優秀和一般的進行分組搭配,對優秀組合進行適當獎勵,這樣一能起到傳幫帶的作用,又能激發員工銷售積極性。當然獎勵的方式很多,包括分班評比、A類商品銷售獎勵、毛利獎勵……

  但這時候一定要注意一個問題,就是前面提到的量利均衡,銷售淡季時,經常在門店看到這樣一個現象,不管是員工,還是門店管理人員,看著店里生意慘淡,就似乎忘記了毛利才是給大家發工資的根本,看見有顧客,推介的產品都是好賣的商品,而恰恰最好賣的東西,可能就是毛利最低的商品,再或者就是看見有些毛利,顧客一講價,馬上就放了……而這恰恰步入了一個誤區,越是在銷售旺季,我們可以大膽的放量,因為這時候進店的客人多,這個沒成,我們還有補充的客源,但淡季不一樣,走了一個顧客就少了一個顧客,也就缺失一份毛利,我們這時候就一定要重點做好轉換、轉移工作(低毛利轉高毛利),要求營業員做好守門員工作,學會主動出擊,重點推介A類商品。

  3、宣傳和營銷政策

  作為老板(如果是店長可向公司申請)可采取做一些特殊的促銷,以擴大手機店的知名度,為門店吸引客流提高銷量。那么有人要問了,促銷,做什么促銷呢!我個人認為,促銷可分為長期型如:生日促銷:但凡進店買手機的用戶只要憑身份證在自己生日購買手機的可享受一定的折扣優惠或送一些特殊的禮物。此一舉不但體現了商家對客戶的人文關懷。而且會在客戶心中留下一個比較好的印象,只要贏得了客戶的心,何愁他不會再次光顧,甚至介紹身邊的朋友來。短期型如:周末特價機拍賣,每周2款超低特價機型限量銷售幸運抽獎,猜謎,等有互動性的小游戲等記得準備小禮品哦;其次有組織的安排員工到工業區或人口較密集地區去派發宣傳單頁(不過可得小心城管哦)!還有記得在銷售過程中留下客戶的聯系方式和姓名等信息,公司有什么新產品,搞什么促銷活動一定要通知他們。增加與老顧客的溝通,讓這些客戶知道。我們一直沒有忘記你。這樣也會給顧客留下一個較深的印象的。還有一定要了解當地主要消費群體的大概發工資的時間,在他們發工資的前一周開始做大量的宣傳工作,包括海報,宣傳單頁,短信對老客戶回訪等工作。搶先一步讓這些發了工資想買手機的了解本店的相關營銷政策和精品推介。

  不過酒香也怕巷子深,我們有活動就一定要通過各種途徑告知顧客,比如POP、短信平臺、電話回訪、橫幅等等。

  二、基礎管理

  旺季的時候,大家都在忙,都在計算自己的高額薪水,滿心喜悅,自然精神飽滿,激情高漲,自然在各方面都能配合公司政策,顧客也能受到感染,銷售成功率自然提高,反之,到了淡季,淡季來臨,門庭冷落,很對戰斗在一線的員工經常會跟我這樣說:我們不怕忙,就怕閑,一閑就想睡覺。是啊,也就是這樣,我們的員工就會慢慢的放松自己,一些意識包括組織紀律、禮儀形象等。而正是因為這些東西的缺失,員工的信心不足了,積極性也沒有了,顧客的銷售欲望自然也就大打折扣了。那么我們這時候,我們充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎的'管理思想。作為管理者,就一定要趕跑員工的瞌睡蟲,提高員工積極性。這時候,我們就更要紀律嚴明,做好6S管理,進行企業文化培訓考核。

  在正常的上班時間:店長一定要有目的地制造很好的氣氛,要制造一種店內和諧、熱烈的購物氣氛,增加員工間的團結和互助性,讓員工生活在一個溫暖的大家庭里。做好產品擺設、吊旗,堆頭以及門面的修飾、門店衛生、物品整理等。如果是一家有規模的店,一定要加強禮儀規范,服務的熱情和周到。并堅持它們。還有一個細節很重要,就是店內的音樂。如剛上班,或者中午上班的時候,一定要播放一些比較有激情的歌曲。在快下班的時候放一些舒緩的曲子。根據不同的時間,播放不同的音樂也一定會達到不同的效果!還有每天2會必須要開。早會,激勵大家的斗志,明確一天的工作任務。晚會,對一天的工作完成量和經驗做一個總結。只有不斷總結的人才會比別人成功的更快。這樣保證每天都有進步。何愁生意不好!

  員工培訓和激勵:請各位老板,店長謹記店員永遠是店里最大的財富。那么怎么樣讓這些財富來贏得更多的財富呢,只有提高員工素質和銷售技巧。所以各位老板店長一定要有目的、有組織系統的地讓員工學習新的營銷政策和銷售技巧。在日常的工作中不斷應用,發揮和完善這些技巧。反復在工作中出現的問題,要相互交流共同探討解決。要溫故而知新,對員工手冊要組織員工在人流量少的時候和晚會上集體學習。加強員工的參與性,讓員工對公司新的營銷政策出謀劃策提高員工的主人翁意識。激勵:激勵什么?為什么要激勵。試想一下一匹千里馬如果你只讓他日行千里,不給他及時補給飼料,只給他鞭子,不給他愛護。他還會為你日行千里嗎,一定不會。所以一個好的老板或店長應該時常從物質和精神上給與員工激勵。這樣他才會成為你忠實的千里馬。

  三、為旺季的來臨做好準備

  產品到達消費者手中,最關鍵的是人!人是主宰萬物的神。銷售過程中人所涉及到計劃任務、銷售技巧、促銷等眾多因素。所以,在淡季,我們要練好內功,為旺季的來臨做好準備,利用淡季,對人員進行調整和培訓。 銷售行業,人員的流動性是最大的。雖然江山代有人才出,但員工實力參差不齊,對于長期培訓仍然不能得到提升的,要堅決予以換崗或者做其他處理。而對于留下的員工,則一定要優待并根據各自不同的特點,進行培訓。

員工培訓計劃 篇7

  為了使新入職的員工熟悉和掌握安全生產知識,提高員工的安全防范意識,加強員工自身防范能力,發揮員工在物業消防安全生產中的`重要作用,以確保物業財產及顧客生命的安全,特制定新入職員工培訓計劃,內容如下:

  一、動員、組織、培訓學習《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》。

  二、安全工作的意義和作用。

  三、安全檢查知識:

  1、安全檢查的作用;

  2、安全檢查的內容;

  3、消防安全自查工作。

  四、如何處理突發情況:

  1、如何報警;

  2、如何撲滅初期火災;

  3、如何組織人員疏散;

  4、如何逃生,有針對性選擇:被困電梯如何自救,高層建筑火災逃生方法,燒傷的急救,休克的急救,火場上如何救人,歌舞廳,卡拉OK火災的逃生方法,遇火自救七法,火場逃生的十種方法等。

  五、滅火器的正確使用方法及現場演練。

員工培訓計劃 篇8

  轉眼間,我進入酒店培訓已經一個星期了,在這一周里,公司領導,同事對我十分關心,同事給予了我莫大的幫助,在這里我表示由衷地表示感謝!

  雖然培訓才經歷了短短的一個星期,接

  下來還有一段很長的時間,這幾天的培訓,讓我了解到公司的規模和制度非常完善,也比較人性化。我想這是一個企業成功的先決條件。這幾天熊總監給我們講了很多,做人做事的道理,給我的第一印象就是:課程講授涵蓋面廣,切合實際,同事熊總監謹慎的作風和幽默的談吐新意的授課方式也深深的打動了我,人們常說聽君一席話勝讀十年書。我相信這是讓我受益終身的在服務行業。

  雖然培訓才剛開始其實我時常在問自己這樣一個問題:"你為企業的發展做好準備了嗎"也許有人會說我只是一名普通的.職員,在平凡的不能再平凡的崗位上工作,能做出什么事情在這里我要說:"你錯了!"公司的發展需要大家團結起來共同奮斗,企業的壯大離不開你我的共同努力。也許你我都在平凡的崗位上,猶如大海里的一滴水,而正是這無數水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海。你我愛崗敬業的實際行動必將成為企業發展壯大的堅實基礎。

  商湯盤銘有曰:"茍日新,日日新,又日新。"就是體現一個"變"的精神,而怎樣才能變就是學習。所以從今往后我會無時不刻督促自己多學新的知識和技能,每天都讓自己有變化。

員工培訓計劃 篇9

  一、說明

  本培訓計劃按勞動和社會保障部頒發的《國家職業標準》編寫。

  二、培訓目標

  通過培訓,使學員具備一定的服務意識,全面了解初級客房服務員專業的.理論知識,熟練掌握本工種操作技能,達到獨立上崗的水平。

  三、課程設置和培訓要求

  (一)專業理論

  1、客房產品概述

  2、客房清潔服務

  3、客房接待服務

  4、客房服務禮節

  5、客房安全禮節

  6、旅游地理(遼寧地區)

  7、外語知識

  (二)專業技能

  1、服務儀態訓練

  2、客房清潔操作

  3、標準的普通話

員工培訓計劃 篇10

  一、實施新員工"c.a.n."計劃的背景及目的

  20xx年,中信銀行擁有30家一級分行、20家二級分行、493家營業網點、15,070名員工,并于07年4月在上海、香港兩地同步上市,經營和管理步入一個新的發展時期。隨著業務的快速發展,機構和人員規模不斷增加,每年全行都有幾千名新員工加入。其中,既有大學畢業生也有社會招聘人員,個人的經歷、背景等存在很大差異。業務的快速增長和現有人員緊張的矛盾日益突出,要求新員工更快地適應崗位工作要求。

  20xx年以前,全行新員工培訓缺乏統一規范的要求,各分行在新員工培訓內容、形式、組織管理模式等方面存在很大差異,培訓效果也參差不齊。內容方面,有的分行僅對新員工進行點鈔、辨偽、計算器等業務技能的培訓,有的已經系統安排了企業文化、主要業務發展戰略、禮儀、溝通、公文寫作等方面的培訓;形式方面,大部分分行停留在單一的集中面授培訓階段,做得比較好的分行已開始綜合采用拓展訓練、模擬銀行上機操作、師傅帶徒弟、管理培訓生制度等多種形式;組織管理模式方面,普遍缺乏有效的激勵約束機制,新員工主動學習的積極性和熱情沒有充分調動起來。一方面,新員工上崗后,對中信銀行的業務和管理規章制度不夠熟悉,難以很快獨立承擔崗位工作,業務壓力大而人員相對緊張的矛盾沒有得到緩解,更重要的是存在潛在的操作風險;另一方面,由于缺乏合理的引導,新員工難以盡快融入新的團隊和集體,原本對工作的滿腔熱情和憧憬轉變成滿心失望,造成很大的心理落差,出現新員工在試用期內離職的現象。

  如何讓全行的新員工都接受統一、標準化的培訓?如何讓他們具備基本的職業技能和素養,掌握崗位必備的知識和技能?如何讓這些來自不同背景的新員工盡快接受中信文化,融入所在團隊?如何縮短他們的適應期,更快地成為一名合格的員工?這些已成為全行培訓管理者必須盡快解決的問題。

  二、新員工"c.a.n."計劃的主要做法

  從培訓對象角度看,新員工是一個特殊群體,他們從事的崗位工作覆蓋銀行經營管理的各個方面,要做到統一,首先必須深入了解我們的客戶,也就是全行各用人單位對新員工培訓的期望,把握新員工群體共有特點,明確各個崗位對新員工的整體要求。為此,20xx年3至4月,中信銀行總行培訓中心啟動了新員工培訓調研活動,發放了近百份問卷,全面覆蓋總行各部門、各分行人力資源部、業務部門及重點支行,了解了對新員工的培訓期望、各分行現行的新員工培訓做法。同時,對ibm、微軟、英特爾、索尼、惠普、海爾、聯想、宜家等國內外企業新員工培訓進行了調研。

  在調研問卷分析中,我們結合邏輯思維方法和數量關系分析方法,對全部調研問卷分別從經營/管理、所在地域、分行規模等多個維度進行分類匯總分析、歸納、整理,力求透過現象看本質,把握新員工培訓的內在規律,滿足各方面對新員工培訓的需求。通過整理調研問卷和走訪調查,我們認識到,新員工入職培訓體系建設需遵循以下基本的原則:

  一是要基于新員工能力素質要求設計培訓課程和培訓形式;二是要在推出課程體系的同時提供分行拿來即用的標準化的培訓課程;三是要輔之以規范化的制度要求來確保培訓體系的落地實施;四是要有特色的包裝設計來樹立中信銀行新員工培訓的品牌。

  為此,我們明確了以下總體思路:中信銀行新員工入職培訓體系以"新員工能力模型"為基礎,以"管理為體、課程為用"為基本架構,采取在線學習、集中面授、基層實習、在崗培訓等階梯式、混合式培訓形式,以全程"學分制管理"為保障,最終實現將新員工轉化為合格的"中信人"、"職業人"、"崗位人"的目標。

  (一)新員工能力模型

  根據美國學者斯潘塞1993年提出的著名的素質冰山模型,個體素質劃分為表面的"冰山以上部分"和深藏的"冰山以下部分"。其中,"冰山以上部分"包括基本知識、基本技能,是外在表現,是容易了解與測量的部分,相對而言也比較容易通過培訓來改變和發展。而"冰山以下部分"包括社會角色、自我形象、特質和動機,是內在的、難以測量的部分。它們不太容易通過外界的影響而得到改變,但卻對人員的行為與表現起著關鍵性的作用。

  根據這一理論,我們從知識、技能、職業素質、核心價值觀四個維度構建了新員工能力模型。同時明確,具備團隊合作、自我發展、壓力管理、溝通、問題解決、服務意識等職業素質,可以成為"職業人";掌握行業及行內的各類知識和技能,可以成為"崗位人";形成誠信、創新、融合、奉獻、卓越、凝聚的價值觀,才可以成為"中信人"。

  (二)新員工培訓體系架構"c.a.n.計劃"

  通過對新員工從入行到轉正的全流程進行深入分析,我們制定了新員工培訓的"c.a.n.計劃"(即camping learning培訓營、action learning基層實習、navigation在崗培訓這三階段的首字母縮寫),寓意整個體系是以能力為導向的,新員工入行后通過c、a、n三個模塊的培訓,迅速實現從"不能"到"能"的飛躍。

  1.培訓營(camping lear-ning)

  培訓營階段是新員工入行后接受系統培訓的第一階段。為了設計科學、合理的課程體系,我們首先對新員工能力模型中的各項能力要素進行解析,從中提煉出該要素的內涵,并導出其對應的培訓要點;其次,將培訓要點進行歸類整合,明確課程名稱、編碼、課程目標、課程對象、課程來源、學習方式、評估方式、學時、學分等要素,形成具有中信銀行特色的新員工培訓課程體系。

  培訓營階段包括在線學習和集中培訓兩個階段。在線學習階段,新員工自行登錄網絡學院學習電子課件;集中培訓階段,采取封閉式集中面授的方式,學習組織文化、組織架構、規章制度、業務知識、職業素質等。講師主要由本單位的領導、業務骨干、外部講師組成。同時,安排拓展訓練、業務模擬操作和新老員工座談會等活動,時間不少于五天。考核方式為筆試,合格可獲得相應學分。在這一階段,重點是強化新員工對制度流程、業務知識和技能的掌握,提高職業素質,感受并認同中信銀行文化,快速融入中信銀行這個大家庭,完成向"中信人"的轉變。

  在線學習階段,針對核心價值觀、行內通用知識模塊,我們將企業文化、銀行業務和產品、規章制度等制成"新人珠峰攀登之旅"系列電子課件,利用網絡學院學習平臺,為全行新員工提供統一化、標準化的培訓課程資源。為增強學習的趣味性和挑戰性,該系列電子課件以攀登珠峰的形式展現,每個節點是一門課程,點擊后進入單門課程的學習,具體包括:

  "中信之道":中信銀行陳小憲行長對新員工培訓體系建設高度重視,專門錄制了《行長寄語》,表達對全行新員工的殷切期望;《中信發展史與戰略規劃》,采取文字、聲音、視頻、多媒體動畫等方式,詳細展示了中信銀行的發展歷史、組織發展、競爭優勢、戰略方向等。

  "中信之業":由總行各主線業務部門負責人講解我行公司銀行、零售銀行、國際業務、資金資本市場業務、投資銀行、汽車金融、托管等業務的發展戰略、業務流程,錄制成流媒體電子課件。同時,根據主線業務產品手冊制作基礎業務介紹的電子課件。

  "中信之治":由總行各主要職能管理部門負責人講解風險管理、人力資源管理、合規文化與管理、計劃財務管理、會計管理等管理模式,錄制成流媒體電子課件。

  "中信之規":將銀行業從業人員職業操守、中信銀行員工行為守則(試行)、中信銀行員工廉潔從業規定、中信銀行勞動合同制管理辦法(試行)、中信銀行員工考勤管理辦法等16個規章制度,制作成電子書。

  "新人珠峰攀登之旅"系列電子課件推出后,我們根據我行經營管理的發展情況不斷對其進行更新。例如,20xx年6月我們啟動了課程更新升級工作,第一批開發的19門課程中有17門進行了局部內容更新,公司銀行、會計管理這2門課件進行了全面重新錄制開發,同時新增錄制了信貸管理、托管業務、資金資本市場業務等3門課件,電子課件內容不斷豐富完善。

  2. 基層實習(action learning)

  在基層實習階段,新員工在分行的對口部門輪崗及支行一線進行上崗實習,熟悉分支行基本業務流程和操作程序。實習期間,培訓主管部門還會組織新員工進行課題研究或組成讀書小組,統一推薦選讀書目,如《高效能人士的七個習慣》(柯維著)、《從優秀到卓越》(柯林斯著)、《創新的十個面孔》(凱利著)、《贏》(杰克.韋爾奇著)、《幸福與經濟學》(弗雷、斯塔特勒著)等。基層實習時間一般為1-3個月,分行可根據實際情況進行調整。新員工在實習期間要至少完成一個課題的研究,并在實習結束后提交課題研究報告和學習心得。實習單位對新員工實習期間的表現進行考核,考核合格可獲得相應學分。這一階段,重點是使新員工了解基層業務,提升職業素養,完成向"職業人"的轉變。

  3.在崗培訓(naviga-tion)。

  在崗培訓階段主要采取導師制的方式,由所在部門為新員工指定管理人員或業務骨干擔任導師,通過正式和非正式的途徑將知識、經驗、技能傳授給新員工。時間從應屆畢業新員工上崗開始到試用期結束為止。在崗培訓期間,培訓主管部門還可組織新員工到優秀分行、同業進行參觀交流。輔導期結束后,由導師對新員工上崗期間的工作、學習及思想品德等表現進行評估。考核合格可獲得相應學分。這一階段,重點是通過導師的輔導,使新員工盡快掌握任職所需的知識、技能,解答新員工日常工作中遇到的問題,實現向"崗位人"的轉變。

  (三)管理制度

  為確保新員工培訓的順利實施,我們制定了《中信銀行新員工入職培訓管理辦法》:

  一是明確了總分行培訓管理部門、用人部門、實習單位等的職責分工。其中,總行培訓中心和分行培訓主管部門是新員工培訓工作的組織管理機構,總行培訓中心負責把握方向、制定標準、引領前沿、整合資源,分行培訓主管部門是分行新員工培訓和總行新員工基層實習的組織實施部門。用人部門負責向培訓主管部門反饋新員工的培訓需求,協助

  培訓主管部門制定新員工的基層實習計劃,并負責于新員工的在崗培訓階段為其指定導師,有效推動導師制的實行。基層實習單位負責按照新員工基層實習的具體方案組織實施;

  二是詳細規定了從新員工培訓計劃制定、課程資源準備、師資資源準備、導師資源準備到相關材料準備的規范要求。培訓主管部門應于新員工入行前備妥《中信銀行新員工學習手冊》,于新員工入行時發放給每位新員工。另需準備好《中信銀行在崗培訓導師指導手冊》,并于新員工上崗結成"師徒對子"后發放給導師。

  三是規定了"c"、"a"、"n"各模塊的培訓實施、考核評估和學分管理要求。新員工培訓期間,所有考核的結果按權重累積,并于培訓結束時計算出總分。新員工轉正定級前必須修滿所要求的學分,其中培訓營階段不少于45學分,基層實習階段不少于15學分,在崗培訓階段不少于15學分。

  統一、規范的管理制度成為"c.a.n.計劃"順利、有效實施的重要保障。但是,僅僅制定了制度還不夠,企業管理者遇到的最為頭疼的問題是有制度不執行。為此,我們將各分行新員工培訓執行情況作為年度分行培訓工作考評的重要指標之一,同時根據新員工考核結果評選優秀新員工并進行表彰。以20xx年總行新員工培訓為例,我們經綜合小組自評、分行推薦和實習報告評審,從九個小組中共評選出九名優秀學員,在新員工培訓總結會上進行公開通報表彰。在這些優秀新員工身上,體現了總行員工的精神風貌,他們在認真學習的同時給分支行提出了很多寶貴的建議。

  (四)宣傳與推廣

  從市場營銷的角度看,一個好的培訓產品要獲得市場的認可,必須配以合適的宣傳推廣策略。新員工入職培訓體系是中信銀行歷史上第一個體系建設項目,為了讓全行上下了解并真正落地推行,我們設計了詳細的營銷推廣方案:

  一是統一編寫《新員工培訓管理手冊》、《新員工學習手冊》、《在崗培訓指導手冊》、《新員工培訓在線電子課程示例》,并印刷成冊,分發到每位新員工手中;

  二是統一設計宣傳展板、海報、易拉寶、折頁、logo、主題標語,并將印刷版刻錄成光盤下發,各分行可以自行印刷;

  三是在20xx年全行培訓工作年會上,總行培訓中心向各分行詳細介紹新員工入職培訓體系,各分行人力資源部負責人和培訓管理員近60人參加。大家對新員工入職培訓體系的研發背景、核心理念、主要階段、管理要求、電子課件等有了系統把握,同時就如何結合各分行新員工培訓工作的實際情況有效推廣落實進行了深入研討。全行培訓管理人員共同參與,積極投入,群策群力,為新員工入職培訓體系的推廣落實奠定了基礎。

  新員工入職培訓體系推出后,各分行積極響應,結合分行實際進行了有效地推廣和實施。自20xx年起,各分行在新員工培訓方面全面采用了"c.a.n."計劃,并因地制宜,創新地開展了"新人珠峰攀登之旅學習雙月"活動、"新月計劃之五星訓練營"活動,編寫《人聚四海、才納八方中信銀行杭州分行新員工培訓十二講》等等。"新人珠峰攀登之旅"電子課件登錄學習率達到100%。全行新員工培訓實現了統一化、規范化、標準化,經過培訓后,新員工能夠很快適應崗位工作要求,達到了預期效果。同時,打造我行新員工培訓的品牌,提升我行在人才市場上的影響力。

  以總行20xx年新員工培訓為例:當年總行共招收了41名新員工,培訓營階段,總行各部門負責人為新員工講授了公司銀行、零售銀行、國際業務、資金資本市場業務以及風險管理、合規管理、人力資源管理、辦公管理、行政管理、支行經營管理等課程。部門負責人對業務戰略和管理模式的解讀高屋建瓴,生動精彩,在課堂上贏得了陣陣掌聲。基層實習階段,新員工分別趕赴總行營業部、大連、南京、杭州、重慶、武漢、沈陽、西安和蘇州等九家分行實習三個月。期間,新員工撰寫了大量學習報告,對各階段的實習內容和心得體會進行了及時回顧和總結,取得了很好的效果 。"導師制"在崗培訓階段,總行培訓中心舉行了簡短而隆重的拜師儀式。新員工敬茶拜師,一聲"師傅,請喝茶"表達了新員工拜師求教的'真心;導師贈書收徒,一本本《我與中信》傳遞了導師收徒授業的真情。一陣陣的掌聲見證了師徒的情義。一杯香茗,一份薄禮,深深一躬,這種傳統的方式帶著新的活力、新的寓意,將師徒緊緊地聯系在了一起。這種深深的情誼是新員工步入工作崗位后更快成長的強有力基礎。

  總之,中信銀行新員工入職培訓體系的推出,實現了新員工培訓工作的"四個統一":統一了全行新員工培訓的組織形式,統一了課件體系,統一了培訓操作流程,統一了考核機制。通過統一、規范的培訓,為新員工灌輸統一的價值觀、經營管理理念,系統了解我行的業務流程、規章制度,為做一個合格的中信人打下了基礎。

  三、開展新員工"c.a.n."計劃取得的主要成效

  (一)"c.a.n."計劃統一了全行新員工入職培訓的組織形式、課件體系、操作流程、考核機制,改變了以往各分行在新員工培訓方面參差不齊的狀況。"can計劃就像一個模子,是我們打造合格新員工的一個模子,是有中信銀行特色的模子",總行培訓中心總經理如是說。

  (二)"c.a.n."計劃有效提升了全行新員工培訓的質量和效果,大大縮短了新員工適應崗位工作的時間,獲得了各分行和總行各部門的充分認可,提高了用人部門的工作效率,為業務發展和經營管理提供了合格的人力資源,最終促進了業務的持久發展。20xx年以前,新員工上崗后往往需要近一年的時間才能基本適應崗位工作要求,同時試用期結束時,由于缺乏約束機制,轉正成為了一種形式;實施"c.a.n."計劃后,用人部門普遍反映,轉正成為一種有效的激勵手段,基本上新員工在試用期內即可勝任崗位工作要求,而且主動學習意愿、參與意識和創造性更強了。有的新員工不僅很好完成了本職工作,還就部門的其他工作提出了很多好的意見和建議,"新員工不再是“生手”的代名詞,而真正是部門的新鮮血液,是帶著活力、激情、創造力的一股清泉,團隊整體的績效都提升了",業務部門負責人如是說。

  (三)"c.a.n."計劃促進了新建行業務盡快步入正軌。新建行成立之初,幾乎全部都是來自不同企業、有著不同背景的新員工,新員工培訓的成效決定了新建行業務能否正常開展。20xx年以前新建行培訓采取總行業務指導的形式,"c.a.n."計劃實施后,新建行員工的培訓得到了系統的指導和支持,不僅掌握了業務知識和技能,而且盡快融入了中信銀行的文化,促進了新建行的業務發展。"作為新建分行,有了can計劃,我們心里更有底了,業務發展更有后勁了",新建分行人力資源部負責人如是說。

  四、問題及進一步完善新員工"c.a.n."計劃的設想和計劃

  從20xx年至今新員工"c.a.n."計劃的實施情況來看,該計劃存在的主要問題:一是該計劃僅覆蓋新員工通用知識和技能培訓,尚未與我行各專業技術序列崗位所需要的專業知識培訓有效配合;二是隨著業務發展和新員工素質結構的變化,該計劃培訓內容需要持續的更新和完善。

  下一步,總行培訓中心將針對各專業技術序列新員工所必備的專業知識和能力、培訓內容和培訓活動進行深入研究和設計,進一步豐富新員工"can"計劃的內涵,全面提升新員工的知識和能力水平。同時,適時組織研發集中培訓階段的面授課程研發,同時根據銀行戰略發展和業務需要對原有的珠峰攀登之旅系列電子課件進行更新和完善。

  五、結論

  新員工入職培訓體系建設是一次有益的探索和實踐,為我行今后領導力培訓體系和專業技術序列培訓體系建設積累了寶貴經驗。在實施該計劃的過程中,我們深深體會到,人力資源管理者要深刻理解業務合作伙伴這一角色的深刻內涵。把業務部門當作合作伙伴,遵循"以客戶為中心、以價值為導向"的原則,我們的培訓工作就有了不竭的動力和源泉。從這個角度看,培訓也要以客戶為中心。只有"以客戶為中心",我們才能跳出培訓來看培訓,找準自己的定位,將我們的時間和精力用在最大程度滿足客戶的需求上;只有"以客戶為中心",我們才能做到"一手抓管理,一手抓服務",在提出管理要求的同時為客戶提供全方位的解決方案;只有"以客戶為中心",我們才能找到評價自己工作的準則,才能不偏離培訓工作的價值創造的軌道,在為企業培養出更多的優秀員工的同時,為全社會的人才培養與發展貢獻力量!

【員工培訓計劃】相關文章:

員工培訓計劃全體員工培訓計劃11-03

員工培訓計劃04-24

新進員工的員工培訓計劃04-01

企業員工培訓計劃04-24

新員工培訓計劃04-24

超市員工培訓計劃11-21

企業對員工的培訓計劃11-28

餐廳員工培訓計劃07-28

員工培訓計劃最新09-28

新員工的培訓計劃09-28

老头边吃奶边弄进去呻吟| 国产美女自卫慰视频福利| 国产伦子系列沙发午睡| 波多野结衣潮喷视频无码42| 亚洲日韩色欲色欲com| 国语憿情少妇无码av| 亚洲精品久久久无码一区二区| 成在人线av无码免费高潮喷水| 亚洲国产精品第一区二区 | 日本xxxx色视频在线播放| 精品国产香蕉伊思人在线| 亚洲a成人片在线观看| 国内熟妇人妻色无码视频在线| 久久婷婷国产综合精品| 亚洲国产人成在线观看69网站| 成人亚洲a片v一区二区三区麻豆| 亚洲精品久久久久中文字幕一福利| 永久免费的av在线网无码| 亚洲色欲或者高潮影院| 国产成人精品自在线导航| 米奇欧美777四色影视在线| 成年在线网站免费观看无广告| 无码人妻一区二区三区免费看成人| 99e热久久免费精品首页| 国产99视频精品免费视频76| 亚洲综合一区二区三区无码| 国产乱子伦无码精品小说| 国产av永久无码精品网站| 亚洲精品少妇高清30p| 精品国偷自产在线电影| 免费网站内射红桃视频| 午夜阳光精品一区二区三区| 国产av成人无码精品网站| 成人日韩熟女高清视频一区| 国产精品嫩草99av在线| 亚洲人成小说网站色在线观看| 夜夜躁狠狠躁日日躁202| 特级婬片国产高清视频| 午夜免费无码福利视频麻豆| 精品久久久久久中文字幕无码vr| 国产免费无遮挡吸乳视频| 亚洲中文字幕无码一区无广告| 久久人人爽人人爽人人片av超碰| 成人乱码一区二区三区av66| 熟女人妻少妇精品视频| 无码免费的毛片基地| 久久婷婷丁香五月综合五| 日本亚洲vr欧美不卡高清专区| 成在人线无码aⅴ免费视频| 四虎永久在线精品免费无码| 国产在沙发上午睡被强| 羞羞影院午夜男女爽爽| 亚洲国产码专区| 国产一区二区三区日韩精品| 99久久精品视香蕉蕉| 亚欧中文字幕久久精品无码| 日韩精品无码免费毛片| 国产成人无码免费视频97app| 男人的天堂在线无码观看视频| 久久大香香蕉国产| 午夜片无码区在线观看爱情网| 一本一道色欲综合网| 天堂在线最新版资源www中文 | 国产精品亚洲а∨无码播放麻豆 | 老司机免费的精品视频| 成年女人爽到高潮喷视频| 亚洲熟妇无码八v在线播放| 亚洲精品国产精品成人不卡| 国产+高潮+白浆+无码| 国产成人尤物在线视频| 国产亚洲精品久久一区二区三区| 精品无码国产日韩制服丝袜 | 狠狠婷婷色五月中文字幕| 18禁勿入网站入口永久| 国产大量精品视频网站| 亚洲精品卡2卡三卡4卡2卡乱码| 国产桃色无码视频在线观看| 精品噜噜噜噜久久久久久久久| 国产日韩欧美亚洲精品中字| 国产偷人激情视频在线观看| 成人国产mv免费视频| 国产午夜高潮熟女精品av软件| 免费国产午夜高清在线视频| 狼群社区视频www国语| 免费国产裸体美女视频全黄| 久久久久久亚洲精品不卡| 中文字幕av无码免费久久| 亚洲午夜福利精品久久| 137肉体摄影日本裸交| 国产自在自线午夜精品视频| 午夜精品影视国产一区在线麻豆 | 午夜爽爽爽男女免费观看hd| 色综合伊人色综合网站无码 | 中文字幕无码日韩中文字幕| 亚洲午夜未满十八勿入网站| 亚洲精品无码永久在线观看你懂的 | 伊人久久成综合久久影院| 超碰色偷偷男人的天堂| 夜夜添狠狠添高潮出水| 失禁潮痉挛潮喷av在线无码| 国产成人福利美女观看视频| 无码囯产精品一区二区免费| 国产成人啪精品视频网站午夜| 久久久久国产精品熟女影院| 亚洲乱亚洲乱少妇无码| 伊在人亚洲香蕉精品区麻豆| 青青草国产免费国产是公开| 女人夜夜春精品a片| 亚洲国产欧美在线观看片 | 成a∧人片在线观看无码| 亚洲性视频免费视频网站| 99e热久久免费精品首页| 99视频精品国产免费观看| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 亚洲毛片αv无线播放一区| 亚洲日韩日本中文在线| 2021年国产精品每日更新| 精品国产丝袜黑色高跟鞋| 国产超碰无码最新上传| 女人被狂爆到高潮免费视频| 久久躁狠狠躁夜夜av| 国产亚洲熟妇在线视频| 人人鲁免费播放视频| 精品第一国产综合精品蜜芽| 毛片大全真人在线| 一区二区视频日韩免费| 男女爽爽无遮挡午夜视频| 国产精品合集久久久久青苹果| 国内精品久久久久久久久电影网| 亚洲成av人不卡无码影片| 美国人性欧美xxxx| 日本动漫瀑乳h动漫啪啪免费| 亚洲欧美人成网站在线观看看| 久久日韩乱码一二三四区别 | 小12萝裸体自慰出白浆| 日本xxxx色视频在线播放| 无码h黄肉动漫在线观看999| 强奷乱码中文字幕熟女一| 成年女人爽到高潮喷视频| 成在人线av无码免费高潮喷水| 4438xx亚洲最大五色丁香| 免费三级现频在线观看播放| 国产成人午夜无码电影在线观看| 少妇无码太爽了在线播放| 又爽又色禁片1000视频免费看| 免费观看又色又爽又湿的视频| 人妻少妇乱子伦无码视频专区| 精品人人妻人人澡人人爽人人| 午夜a理论片在线播放| 国产大量精品视频网站| 亚洲欧美日韩高清一区| 免费无码又爽又刺激激情视频软件 | 伊人久久大线影院首页| 成人无码免费视频在线播| 日韩精品无码av中文无码版| 青草影院内射中出高潮| 大伊香蕉精品视频在线直播| 色先锋av影音先锋在线| 永久中文字幕免费视频网站| 国产精品无码久久综合网| 国产乱色国产精品免费视频| 窝窝午夜色视频国产精品破| 日本道专区无码中文字幕| 人妻中文无码就熟专区| 久久视热这里只有精品| 亚洲国产美国国产综合一区| 国产成人福利美女观看视频| 丰满少妇内射一区| 欧美国产综合欧美视频| 天天看片天天av免费观看| 精品国产美女av久久久久| 亚洲色无码专线精品观看| 少妇熟女天堂网av| 久久九色综合九色99伊人| 精品自拍亚洲一区在线| 免费大黄网站在线观| 久久99热只有频精品6国语| 狠狠色婷婷丁香综合久久| 一本久久a久久免费精品不卡| 丰满人妻熟妇乱又伦精品视| 伊人久久大香线蕉av网禁呦| 国产午夜理论不卡在线观看| 一区三区不卡高清影视| 亚洲中文字幕日产乱码高清| 亚洲综合久久无码色噜噜| 久久国产精品娇妻素人| 国产成人精品视频一区二区三| 亚洲欧美黑人深喉猛交群| 亚洲线精品一区二区三八戒| 国产免费无遮挡吸乳视频下载| 四虎永久在线精品免费无码| 成·人免费午夜视频香蕉| 韩国的无码av看免费大片在线| 337p日本欧洲亚洲大胆精品555588| 2020久久国产综合精品swag| 狠狠色丁香婷婷综合尤物| 日韩人妻潮喷中文在线视频| 国产av成人无码精品网站| 无码少妇一区二区浪潮av| 国产成人精选视频在线观看不卡 | 青青草国产精品一区二区| 精品蜜臀av在线天堂| 九九在线精品国产| 亚洲欧美日本国产高清| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品| 亚洲国产成人爱av网站| 日韩成人无码v清免费| 九色精品国产成人综合网站| 色婷婷综合和线在线| 亚洲国产欧美在线观看片不卡| 无码国产精品免费看| 国产人妻xxxx精品hd| 亚洲中文字幕无码爆乳app| 国产愉拍精品手机| 无码写真精品永久福利在线| 久久99热全是成人精品| 日本xxxx片免费观看| 人人爽久久涩噜噜噜丁香| 亚洲一区波多野结衣在线| 亚洲乱码日产精品bd在观看| 久久国产精品人妻一区二区| 国产精品久久久久人妻无码| 精品无码成人网站久久久久久| 国产产在线精品亚洲aavv| 狠狠做五月深爱婷婷| 亚洲欧美尹人综合网站| 亚洲乱码av中文一区二区软件 | 久久国产免费观看精品a片| 欧美野性肉体狂欢大派对| 精品无码一区二区三区水蜜桃| 久久精品国产只有精品96| 免费无码又爽又刺激高潮的动漫| 亚洲日韩成人av无码网站| 成人免费网站视频www| 欧美午夜特黄aaaaaa片| 婷婷97狠狠成人免费视频| 亚洲精品无码久久久久不卡| 亚洲中文自拍另类av片| 欧美另类人妻制服丝袜| 成人aⅴ综合视频国产| 亚洲综合色区另类aⅴ| 欧美精品1卡二卡三卡四卡| 在线播放国产精品三级| 亚洲男人第一av天堂| 性男女做视频观看网站| 精品国产三级大全在线观看| 日韩人妻无码一区2区3区里沙| 丰满岳乱妇在线观看中字| 屁屁影院ccyy备用地址| 欧洲丰满少妇做爰视频爽爽| 亚洲精品久久7777777国产| 久久久精品中文字幕乱码18| 免费无码高h视频在线观看| 国产午夜伦伦午夜伦无码| 久久精品国产精品亚洲精品| 精品影片在线观看的网站| 成人毛片100部免费看| 欧美老肥熟妇多毛xxxxx| 亚洲国产精品一区二区成人片不卡| 国产无遮挡a片无码免费软件| 八区精品色欲人妻综合网| 日韩人妻无码中文字幕一区| 日本一二免费不卡区| 伊人久久大香线蕉av色| 亚洲高清成人aⅴ片777| 不卡一卡二卡三乱码免费网站 | 狠狠五月激情六月丁香| 国产av一码二码三码无码| 国产麻豆 9l 精品三级站| 综合欧美日韩国产成人| 最新国产成人无码久久| 玩弄美艳馊子高潮无码| 精品熟女日韩中文十区| 成年女性特黄午夜视频免费看| 久久99精品久久久久婷婷暖| 国产a∨国片精品青草视频| 特殊重囗味sm在线观看无码| 亚洲国产日韩制服在线观看| 日韩精品无码av成人观看| 国产av一区二区精品久久| 日本免费人成视频在线观看| 国产免费极品av吧在线观看| 久久精品人人槡人妻人| 国产精品白丝av网站在线观看 | 五月狠狠亚洲小说专区| 亚洲精品无码久久一线| 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男| 在线观看免费网页欧美成| 亚洲精品无码成人片久久不卡| 精品伊人久久久大香线蕉下载| 蜜桃av久久久一区二区三区麻豆| 亚洲精品久久国产高清小说| 亚洲乱亚洲乱妇中文影视| 一区二区狠狠色丁香久久婷婷| 国产精品亚洲片夜色在线| 国产色婷婷亚洲999精品小说| 一区二区三区乱码在线 | 欧洲| 中文字幕亚洲制服在线看| 国产成人综合一区人人| 久久99热这里只频精品6| 一道本在线伊人蕉无码| 国产老熟女伦老熟妇视频| 欧美日韩精品一区二区三区在线| 亚洲精品久久久久高潮| 精品国产成人a区在线观看| 婷婷综合久久狠狠色99h| 亚洲成a人片在线观看无码专区| 激情综合色综合啪啪五月丁香搜索 | 婷婷综合缴情亚洲| 在线播放国产精品三级| 久久97超碰人人澡人人爱| 亚洲欧美综合区自拍另类| 国产精品青青青高清在线| 中中文字幕亚洲无线码| 丰满人妻av无码一区二区三区| 麻豆国产av丝袜白领传媒| 精品国产一区二区三区av色诱 | 丰满人妻跪趴高撅肥臀| 久久精品视频在线看| 美女视频黄频a免费| 久久精品人人做人人爽电影| 男人的天堂中文字幕熟女人妻 | 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 性高朝久久久久久久3小时| av无码东京热亚洲男人的天堂| 欧美熟妇精品一区二区三区| 中文国产成人精品久久不卡| 一色屋精品视频在线观看| 国产精品亚洲二区在线看| 专干老肥熟女视频网站| 亚洲精品久久午夜无码一区二区| 春色校园综合人妻av| 国产成人综合久久精品推最新| 波多野无码中文字幕av专区 | 在线亚洲+欧美+日本专区| 亚洲国产成人精品激情姿源| 久久伊人精品青青草原vr| 老女人老熟女亚洲| 色猫咪av在线观看| 国产午夜伦伦午夜伦无码| 日韩av无码精品一二三区| 亚洲国产成人无码专区| 亚洲精品国产自在现线最新| 亚洲精品国偷拍自产在线观看| 一本色综合网久久| 无码国产精品一区二区vr老人| 久久麻豆成人精品| 亚洲最大成人网 色香蕉| 麻豆果冻国产剧情av在线播放| 69成人免费视频无码专区| 亚洲三级香港三级久久| 婷婷综合缴情亚洲| 国产精品嫩草99av在线| 色综合天天综合高清网国产在线| 亚洲欧洲日产韩国无码| 色婷婷综合和线在线| 三上悠亚网站在线观看一区二区| 亚洲暴爽av天天爽日日碰| 亚洲中文字幕在线精品2021| 亚洲欧美日韩人成在线播放| 欧美色欧美亚洲日韩在线播放 | 久久久橹橹橹久久久久| 国产亚洲综合欧美视频| 男女下面一进一出好爽视频 | av中文字幕一区人妻| 国产精品视频一区国模私拍| 亚洲精品av无码喷奶水糖心| 国产成人青青久久大片| 国产婷婷在线精品综合| 日韩人妻无码一区2区3区里沙| 精品福利一区二区三区免费视频| 亚洲精品久久国产高清小说| 久久久亚洲精品av无码| 曰本无码超乳爆乳中文字幕| 国产精品自在线一区| 国产成人理论无码电影网| 国产美女被遭强高潮网站不再| 亚洲国产av无码精品色午夜| 久久99精品久久久久婷婷暖| 四虎永久在线精品免费观看| 国产欧美在线一区二区三区| 青青青国产精品国产精品美女| 亚洲男人成人性天堂网站| 久久午夜夜伦鲁鲁片免费无码影院| 在线观看国产精品av| 一区二区久久久久草草| 国产+成+人+亚洲欧洲自线| 日韩亚洲国产高清免费视频| 亚洲国产美国国产综合一区| 久久精品青青草原伊人| 色偷偷色噜噜狠狠网站年轻人| 最新国产精品精品视频| 国产成av人片在线观看天堂无码| 亚洲色精品vr一区区三区| 免费人妻无码不卡中文18禁| 精品香蕉久久久爽爽| 国产成人福利美女观看视频| 欧美成aⅴ人在线视频| 婷婷五月六月激情综合色中文字幕| 午夜福利精品亚洲不卡| 亚洲国产成人影院在线播放| 国内成+人 亚洲+欧美+综合在线| 亚洲精品无码久久久久不卡| 九色精品国产成人综合网站| 亚洲国产成人影院在线播放| 无码成人h免费视频在线观看| 亚洲人成无码网站18禁10| 亚洲高清一区二区三区电影| 无码h肉男男在线观看免费| 好想被狂躁无码视频在线字幕| 性欧美长视频免费观看不卡| 成人乱码一区二区三区av0| 97se狠狠狠狼鲁亚洲综合网| 久久精品久久电影免费| 国产美女遭强高潮开双腿| 国产强奷在线播放| 国产亚洲精品线视频在线| 成人无码在线视频区| 亚洲日韩一区二区一无码| 疯狂的欧美乱大交| 国产极品美女到高潮| 亚洲中文字幕日产乱码高清| 欧美日韩亚洲国内综合网38c38 | 国产免费一区二区三区vr| 午夜福利院电影| 亚洲国产欧美日韩欧美特级| 真人性囗交69视频| 啪啪激情婷婷久久婷婷色五月| 国产福利片无码区在线观看 | 五月婷婷六月丁香动漫| 亚洲中文久久精品无码99| 久久综合九色综合欧美就去吻| 欧美va亚洲va在线观看日本| 天天躁日日躁狠狠躁退| 狼人视频国产在线视频www色| 精品无人乱码一区二区三区的特点| 国产精品高清视亚洲中文| 亚洲女初尝黑人巨| 蜜臀视频在线一区二区三区| 日本精品无码一区二区三区久久久| 爱色精品视频一区二区| av天堂久久精品影音先锋| 精品国产高清毛片a片看| 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片 | 久久综合婷婷丁香五月中文字幕| 亚洲精品av无码喷奶水糖心| 夜晚成人18禁区导航网站| 国产在线精品无码二区二区| 欧美成人欧美va天堂在线电影 | 夜夜躁狠狠躁日日躁202| 国产成av人片久青草影院| 国产做爰全免费的视频| 国产自偷亚洲精品页65页| 亚洲国产精品va在线观看麻豆| 亚洲欧洲无码av不卡在线| 久久久亚洲精品av无码 | 久久国产成人免费网站| 亚洲国产综合精品2020| 五月天天天综合精品无码| aⅴ亚洲 日韩 色 图网站 播放| 国内2020揄拍人妻在线视频| 亚洲综合激情五月丁香六月| 亚洲a∨无码国产精品久久网| 国产精品久久久天天影视香蕉| 少妇爆乳无码av无码专区| 国产无遮挡免费真人视频在线观看| 99久re热视频这里只有精品6| 久久精品国产999久久久| 中国老妇女毛茸茸bbwbabes| 少妇熟女天堂网av| 久久婷婷五月综合色高清| 国产偷抇久久精品a片蜜臀av| 国产欧美日韩视频一区二区三区| 国产免费爽爽视频| 亚洲精品久久午夜无码一区二区| 成人无码精品一区二区三区| 久久大香香蕉国产| 精品国产久九九| 人妻丰满熟妇av无码片| 爆乳高潮喷水无码正在播放| 日韩人妻无码一区二区三区综合| 手机看片aⅴ永久免费无码| 国产综合有码无码中文字幕| 在线看片免费人成视频播| 一夲道无码人妻精品一区二区 | 国产深夜福利视频在线 | 亚洲欧美日韩高清一区| 国产精品久久久久久人妻无| 午夜免费啪视频| 欧美自拍亚洲综合图区 | 失禁潮痉挛潮喷av在线无码| 久久av免费这里有精品|