工業(yè)物資市場發(fā)展戰(zhàn)略及定位研究論文
摘要：
隨著絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的建設(shè)和新疆工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，維修支持類工業(yè)品市場的規(guī)模也將逐步擴(kuò)大。文章從克拉瑪依的城市發(fā)展目標(biāo)、市場輻射范圍及中亞資源結(jié)構(gòu)、工業(yè)化程度等方面進(jìn)行了分析，通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)的分析和預(yù)測，對克拉瑪依工業(yè)物資市場發(fā)展戰(zhàn)略及定位進(jìn)行了研究。得出克拉瑪依作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上重要的工業(yè)化城市，必將抓住歷史機(jī)遇，克拉瑪依工業(yè)物資市場將形成新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心和中亞地區(qū)的工業(yè)物資供應(yīng)中心。
關(guān)鍵詞：工業(yè)物資；需求分析；發(fā)展模式
新疆是資源豐富的產(chǎn)油氣大省，經(jīng)過近xx年的發(fā)展建設(shè)，在克拉瑪依已形成了集油氣勘探開發(fā)、石油化工、油氣服務(wù)為一體，較為完整的石油石化工業(yè)體系、管理體系和后勤保障體系，涌現(xiàn)了一大批有實(shí)力的石油石化民營企業(yè)，儲備了大批石油石化專業(yè)人才。20xx年市委市政府提出了“打造世界石油城”的宏偉發(fā)展目標(biāo)。城市發(fā)展定位由“單一資源型城市”發(fā)展為“綜合型城市”；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式由“工業(yè)型經(jīng)濟(jì)”向“服務(wù)型經(jīng)濟(jì)”發(fā)展。克拉瑪依作為新疆重要的工業(yè)化城市，將建設(shè)成為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶上的節(jié)點(diǎn)城市，具有重要的戰(zhàn)略地位。
一、市場范圍。
1、新疆范圍。
工業(yè)物資在新疆的供應(yīng)市場范圍主要是天山北坡工業(yè)園區(qū)。天山北坡是以克拉瑪依市為中心的天山北坡西段區(qū)域，包括克拉瑪依市、奎屯市、烏蘇市和生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)七師。天山北坡工業(yè)園區(qū)對工業(yè)物資的需求集中度高，工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同，MRO工業(yè)品集成化供應(yīng)和采購的集中度較高，市場特征明顯。有利于提高備品備件的利用率，降低采購及庫存成本。
2、中亞范圍。
中亞國家在古代“絲綢之路”中承擔(dān)著重要的橋梁作用，現(xiàn)在獨(dú)立后的中亞各國已被重新定位于“歐亞橋梁”，這也是各國實(shí)現(xiàn)資源富國戰(zhàn)略最理想的對外經(jīng)貿(mào)通道。中亞國家不僅地大，而且物博。中亞五國蘊(yùn)藏豐富的能源和礦產(chǎn)資源，特別是石油、天然氣、有色金屬和黑色金屬資源。現(xiàn)已探明可采石油儲量約為xx——xx億噸，地質(zhì)儲量百億噸以上；探明天然氣可采儲量為xx多萬億立方米，地質(zhì)儲量為xx——zz萬億立方米。
近十余年來，中亞五國經(jīng)濟(jì)年均增長約xx%，遠(yuǎn)高于世界平均水平。20xx年，中國與中亞各國貿(mào)易額達(dá)xx億美元，與zzzz年建交之初相比增長了近xx倍。20xx年，新疆對中亞五國進(jìn)出口xx多億美元，同比增長xx%，占同期新疆外貿(mào)總值的七成。中國與中亞的貿(mào)易額已達(dá)到甚至超越俄羅斯與中亞國家的水平。近年來，新疆對中亞五國的進(jìn)出口商品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生改變。機(jī)電產(chǎn)品、服裝及衣著附件、鞋類占到出口總額的六成。新疆與中亞經(jīng)貿(mào)合作中輕工產(chǎn)品所占比重高，但機(jī)電產(chǎn)品在出口中的比重已接近xx%，達(dá)到xx億美元，且仍實(shí)現(xiàn)了超過xx%的增長率。中亞國家中，俄羅斯、哈薩克斯坦、土耳其、土庫曼斯坦工業(yè)化程度較高，對機(jī)械設(shè)備、電力設(shè)備需求強(qiáng)烈，進(jìn)口以礦產(chǎn)品為主，工業(yè)品需求量大。工業(yè)物資種類主要集中油氣礦開采設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電子通訊產(chǎn)品、船舶、輕工業(yè)、民用工業(yè)用品等；對于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對薄弱的其他中亞國家，目前工業(yè)化水平仍處于初期或中期階段，對于工業(yè)產(chǎn)品的需求量會隨著工業(yè)的不斷發(fā)展而逐漸增多，對工業(yè)物資需求的種類也在不斷豐富；中亞工業(yè)物資市場需求量逐步增加。
另外，中亞國家基礎(chǔ)設(shè)施水平不斷提升，投資環(huán)境逐步改善，在礦產(chǎn)、交通、能源等領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目上需求較大；克拉瑪依應(yīng)以自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)、以中石油開拓中亞能源市場戰(zhàn)略為契機(jī)，將油田勘探開發(fā)、油田建設(shè)與生產(chǎn)、油田技術(shù)服務(wù)、物資供應(yīng)及后勤保障一體化發(fā)展，以克拉瑪依為基地，打造面向中亞市場的大產(chǎn)業(yè)、大生產(chǎn)、大物流的格局。
二、戰(zhàn)略定位。
1、新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心。
疆內(nèi)專業(yè)市場主要消費(fèi)商品仍以生產(chǎn)資料和基本生活資料為主。在生產(chǎn)資料市場中，金屬材料和機(jī)械設(shè)備兩大塊占據(jù)主要份額。其中生產(chǎn)資料市場成交額最大，而金屬材料和機(jī)械設(shè)備又在生產(chǎn)資料市場占據(jù)主要份額，說明工業(yè)物資在疆內(nèi)存在很大的需求。
新疆是典型的以中小型規(guī)模為主的行業(yè)覆蓋面較大的工業(yè)部門，工業(yè)行業(yè)以重化工業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)為主。隨著新疆工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，MRO工業(yè)品市場的規(guī)模也將逐步擴(kuò)大。未來xx年北疆區(qū)域MRO市場規(guī)模將達(dá)到xx——xx億元的總體規(guī)模。廣義的MRO市場達(dá)到xx億元的規(guī)模。20xx年新疆第二產(chǎn)業(yè)增加值xx億元，其中北疆地區(qū)工業(yè)增加值為xx億元，占到xx%。按全國MRO市場份額占工業(yè)增加值比例xx%估算，北疆MRO市場份額為xx億元左右。20xx年新疆工業(yè)品（五金、電料、機(jī)電及設(shè)備類）交易額為xx億元（包括出口份額）；億元以上商品交易市場此類物品交易額為xx億元。因此，廣義的MRO（工業(yè)物資）市場具有百億規(guī)模。
2、中亞工業(yè)物資供應(yīng)中心。
從地緣來看，西北地區(qū)乃至全國向西開放面對的首要對象和重要陣地是中亞地區(qū)。無論自古以來還是當(dāng)今世界，中亞國家都有著事關(guān)全局的重要戰(zhàn)略地位。從地緣政治的重要性來看，中亞國家地處亞歐大陸的.中心位置。中亞是亞歐大陸的中心，自古中亞就被稱為世界的十字路口。從上述工業(yè)物資市場在中亞范圍的分析中可得出，中亞對于工業(yè)的物資需求量是可觀的。
三、發(fā)展模式。
1、由采購商轉(zhuǎn)變?yōu)楣⿷?yīng)商。
對于采購商來說，為了得到更加優(yōu)惠價(jià)格的工業(yè)物資，必須扶持好供應(yīng)商，這樣雙方合作時(shí)間越久，雙方信任度越高，也就獲利更大。而對于供應(yīng)商來說，只有采購商讓供應(yīng)商盈利，供應(yīng)商才能越做越好、越做越大，供應(yīng)商獲取的各方面報(bào)酬增加，才可能給予采購商更多的優(yōu)惠。從采購商變?yōu)楣⿷?yīng)商，也就是從采購工業(yè)物資到供應(yīng)工業(yè)物資過程中還可以得到利潤。并且供應(yīng)商降低產(chǎn)品成本，可以降低整體供應(yīng)鏈成本，對企業(yè)績效的貢獻(xiàn)程度逐漸增大。隨著克拉瑪依工業(yè)逐漸發(fā)展，需求物資逐漸增大，同時(shí)面向中亞市場，工業(yè)物資需求種類多樣化，需求數(shù)量進(jìn)一步增大，石油工業(yè)物資由采購向供應(yīng)模式的轉(zhuǎn)變，兼具采購商與供應(yīng)商雙重責(zé)任，不斷提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，從而提升克拉瑪依石油企業(yè)的競爭力[1~2]。
2、由內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抗⿷?yīng)。
工業(yè)物資市場發(fā)展不僅要面向新疆區(qū)域，而且要面向中亞地區(qū)。近年來，新疆和中亞地區(qū)貿(mào)易越來越密切，而且工業(yè)物資是交易的主要對象，且工業(yè)物資需求量很大，種類多。所以克拉瑪依工業(yè)物資不僅要面向工業(yè)園區(qū)供應(yīng)，要由內(nèi)部供應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抗⿷?yīng)，擴(kuò)大供應(yīng)市場范圍，為公司獲得更多的利潤[3]。
3、由成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧欀行摹?/p>
石油物資供應(yīng)部門成立的初衷是為了節(jié)約采購成本。但傳統(tǒng)的物資供應(yīng)模式，是尋找采購商幫助企業(yè)采購工業(yè)物資，這樣采購商成了克拉瑪依石油公司的成本消耗最多的地方，供應(yīng)處不僅沒有為企業(yè)帶來利潤，還成為了企業(yè)的又一成本負(fù)擔(dān)�，F(xiàn)要轉(zhuǎn)變工業(yè)物資供應(yīng)模式，采購商不僅要供應(yīng)石油公司的工業(yè)物資，還可以為其他工業(yè)企業(yè)供應(yīng)工業(yè)物資，為企業(yè)帶來了利潤，從以成本為中心變成以利潤為中心，使物資供應(yīng)部門成為石油行業(yè)的又一利潤源泉[4]。
四、結(jié)論。
本文對克拉瑪依工業(yè)物資市場發(fā)展戰(zhàn)略和定位進(jìn)行研究，通過分析新疆工業(yè)物資需求量和中亞地區(qū)對工業(yè)品需求量，得到工業(yè)物資供應(yīng)市場要形成新疆工業(yè)物資供應(yīng)中心和中亞地區(qū)的物資供應(yīng)中心。經(jīng)營模式要由采購商變?yōu)楣⿷?yīng)商，由內(nèi)部供應(yīng)變?yōu)橥獠抗⿷?yīng)，努力為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。
參考文獻(xiàn)：
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