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體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

時(shí)間:2021-06-26 13:56:40 論文 我要投稿

關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

  經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在一定程度上會(huì)刺激人們的消費(fèi)。因此在選擇商品的同時(shí),會(huì)更加感性,不再僅僅關(guān)注價(jià)格的高低。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前如果可以享受到愉快的情感體驗(yàn),那么就會(huì)更加愿意購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。由于汽車公司的增多,銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,為了解決這種問題,汽車銷售公司應(yīng)該采用體驗(yàn)式營(yíng)銷的方法,這樣才能使消費(fèi)者更加了解和喜歡自己的產(chǎn)品,對(duì)自己公司的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。由于汽車的購(gòu)買者都有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),因此這些消費(fèi)者追求的是心理上的愉快,更多的是精神享受。所以現(xiàn)在的汽車銷售公司應(yīng)該要根據(jù)目前的情況,將體驗(yàn)式營(yíng)銷模式應(yīng)用到目前的汽車銷售中。

關(guān)于體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷中的應(yīng)用論文

  一、體驗(yàn)式營(yíng)銷的概念

  在目前汽車銷售方式中,體驗(yàn)式營(yíng)銷已經(jīng)慢慢取代了傳統(tǒng)的銷售模式,成為當(dāng)代汽車營(yíng)銷的主流。體驗(yàn)式是指在購(gòu)買產(chǎn)品之前,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的綜合體驗(yàn),這對(duì)產(chǎn)品的銷售率是非常重要的。由于消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品展示的同時(shí),會(huì)在心理與精神方面得到很好的滿足,可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。只有產(chǎn)品質(zhì)量較高,服務(wù)態(tài)度良好的銷售公司才能更好的運(yùn)用體驗(yàn)式營(yíng)銷。體驗(yàn)式營(yíng)銷是通過具體的產(chǎn)品展示增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),使消費(fèi)者在精神方面得到美好的享受,讓消費(fèi)者可以享受到滿意的服務(wù)。現(xiàn)在體驗(yàn)式營(yíng)銷已經(jīng)被人們所了解,越來越多的公司也采用了這種銷售模式。

  二、體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車銷售中運(yùn)用的必然性

  1、體驗(yàn)式營(yíng)銷是汽車銷售發(fā)展的必然趨勢(shì)

  因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展,汽車的性能與質(zhì)量都越來越高,因此不能僅僅注重汽車的質(zhì)量,也要在替他方面與別的汽車公司區(qū)別開來,這樣才能更好的吸引消費(fèi)者。在銷售的過程中要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量,高質(zhì)量的服務(wù)可以讓消費(fèi)者增加對(duì)產(chǎn)品的信心,也更加相信產(chǎn)品的質(zhì)量,充分享受到一流的服務(wù)。體驗(yàn)式營(yíng)銷這種模式,可以使消費(fèi)者準(zhǔn)確的了解商品的的質(zhì)量,而不用銷售員一點(diǎn)一點(diǎn)的介紹,也可以使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)了解公司的營(yíng)銷理念以及售后服務(wù)水平。這樣有利于汽車的銷售,也可以使公司和消費(fèi)者得到很好的溝通。體驗(yàn)式營(yíng)銷是很適合汽車銷售行業(yè)的,因此將體驗(yàn)式營(yíng)銷運(yùn)用到汽車銷售中是必然的。

  2、汽車銷售市場(chǎng)的需要

  由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,汽車行業(yè)也得到了空前的發(fā)展。廣闊的汽車銷售市場(chǎng),也吸引了很多國(guó)外的汽車生產(chǎn)公司來中國(guó)發(fā)展。他們非常愿意與中國(guó)的企業(yè)合作,將自己公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售均放在中國(guó)。這在一定程度上擴(kuò)大了中國(guó)汽車銷售的規(guī)模,使得消費(fèi)者有了更多的選擇。因此消費(fèi)者在購(gòu)買汽車的時(shí)候,考慮的因素也增多了,不只是關(guān)注價(jià)格,也更加重視汽車的性能以及售后服務(wù)等。為了得到更多消費(fèi)者的青睞,越來越多的汽車銷售公司采用了體驗(yàn)式營(yíng)銷的方式。這樣既可以增加消費(fèi)者對(duì)自己公司汽車的了解,也可以保持與客戶之間的聯(lián)系,使消費(fèi)者通過無形的服務(wù)來增加對(duì)公司產(chǎn)品的喜愛,從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。體驗(yàn)式營(yíng)銷是目前汽車銷售市場(chǎng)所需要的。

  三、體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車營(yíng)銷運(yùn)用中的`關(guān)鍵

  目前體驗(yàn)式營(yíng)銷已經(jīng)被大部分消費(fèi)者所了解,與以往的汽車銷售模式不同,體驗(yàn)式營(yíng)銷可以吸引更多的消費(fèi)者,也在一定的程度上對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行了推廣,也在消費(fèi)者眼中樹立了美好的形象。

  1、利用新型的媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣

  目前汽車銷售的宣傳方式主要是電視媒體上的廣告,這樣的方式不能使消費(fèi)者得到情感上的享受,消費(fèi)者只能從廣告中了解產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和外形信息,并不會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如果可以在廣告宣傳中強(qiáng)調(diào)情感體驗(yàn),這比質(zhì)量與性能的宣傳更能吸引消費(fèi)者。通過對(duì)宣傳廣告的設(shè)計(jì)來突出產(chǎn)品,可以給消費(fèi)者帶來愉快的精神體驗(yàn),這樣可以讓人們更加了解汽車的文化內(nèi)涵。汽車銷售公司也應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)媒體來加強(qiáng)宣傳力度,從而吸引更多的消費(fèi)者。

  2、選擇合適的體驗(yàn)式營(yíng)銷方案

  體驗(yàn)式營(yíng)銷這種方式需要公司提前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,了解消費(fèi)者的心態(tài),只有這樣才能制定出合理的體驗(yàn)式營(yíng)銷方案,在體驗(yàn)式營(yíng)銷開展的時(shí)候,也要通過廣告、海報(bào)等宣傳方式使消費(fèi)者更加了解這種營(yíng)銷方式。這樣才可能將體驗(yàn)式營(yíng)銷的作用都展現(xiàn)出來。通過情感體驗(yàn),可以讓更多的消費(fèi)者了解汽車銷售公司的文化與經(jīng)營(yíng)理念。

  3、設(shè)計(jì)出適合情感體驗(yàn)的環(huán)境

  良好的情感體驗(yàn)可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,因此不僅僅要在電視上進(jìn)行廣告宣傳,也要在體驗(yàn)店內(nèi)進(jìn)行宣傳,這樣營(yíng)造出了一種很好的情感體驗(yàn)氛圍,可以增加人們對(duì)產(chǎn)品的了解,也在一定程度上激發(fā)了購(gòu)買欲望。

  結(jié)語(yǔ):

  體驗(yàn)式營(yíng)銷在汽車銷售中還有很大的運(yùn)用空間,其發(fā)展前景也是非常廣闊的。體驗(yàn)式營(yíng)銷這種銷售方式增加了汽車的銷售量,使得汽車公司與消費(fèi)者之間的聯(lián)系得到加強(qiáng),這些都是有利于汽車的銷售與推廣的。

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