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營銷策劃在房地產項目開發中的應用論文

時間:2021-06-26 09:22:43 論文 我要投稿

營銷策劃在房地產項目開發中的應用論文

  摘要:目前我國發展最迅速的行業當屬房地產業,房地產業應經成為了我國經濟的支柱產業,成為拉動內需增長的重要力量,房地產業的興起使得另一行業的悄然興起,隨著房地產業的快速發展,房地產營銷策劃業也得到了迅猛的發展。近年來為了使得國民經濟的穩定發展,國家對房地產業的調控政策持續加緊,使得房地產業進入低迷期,獲取的利潤也變得更少了,同行之間的競爭越來越激烈,這更加顯得房地產營銷策劃業的重要的性。房地產營銷策劃業得到了發展,由單一趨向于全面,由注重表面到追求內涵,有雜亂無章到規范有序,這一切都是房地產營銷策劃業的進步,雖然進步明顯,但是仍舊存在許多的問題,這是值得我們的重視的地方。

營銷策劃在房地產項目開發中的應用論文

  關鍵詞:房地產營銷策劃;問題;建議

  房地產營銷策劃業是應用于房地產推銷而發展起來的,在房地產低迷期市房地產營銷策化的作用得到了商家的重視,雖然取得不錯的成果,但是存在的問題仍舊不能夠忽視,部分營銷策劃人員只注重后期的營銷策劃,對前期的策劃忽視;忽略的每個城市的不同情況,只憑借個人經驗,盲目對其進行策劃,脫離市場的實際需求;在推廣的過程中,忽略了房地產的營銷內涵,過分注重于推廣技巧;對營銷的最終目的沒有實現,過于注重對房地產的炒作,缺乏實際的作用。為了改善目前房地產業所存在的問題,探索科學有效的營銷策略方法對房地產營銷策劃業的'發展具有重要的意義。

  1房地產的背景狀況

  隨著我國的房地產業的壯大,使得房地產業成為了國家的經濟支柱產業。長期以來,房地產的快速發展使得房地產營銷策劃沒有得到重視,但是在2008年經濟危機以來,國家為了使房地產市場回暖,適時放松了對房地產業的束縛,取得了良好的成果,拉動了低迷的經濟,但是由于政府沒有采取嚴格的監管制度,使得各地城市的房價暴漲,房地產投資者的投機現象十分嚴重。就目前的房地產現象,使得國家不得不對房地產業進行嚴格控制,不然后果十分的嚴重,將直接會導致國民經濟的崩潰。國家對于房地產業調控政策的加緊,使得房地產市場變得日漸緊張,同行之間的競爭越來越激烈,這使得開發商開始中房地產的營銷策劃的作用。

  2目前房地產營銷策劃的問題

  開發商雖然已經重視了房地產營銷策劃的作用,但是仍舊不能把握其內涵,許多的營銷策劃人員在策劃中存在嚴重的問題,由于這些問題的存在使得營銷策劃的效果并不是那么的明顯,沒有實現營銷策劃的最終目的。

  2.1忽略前期策劃工作

  很多的策劃人員都存在這樣的問題,對于前期的策劃工作不重視,在策劃前沒有對市場的實際情況進行深入的調查,大部分都只看到了表面現象,而后沒有實際的營銷定位,導致盲目的開展工作,對于實際的市場區分不明確;沒有對不同的城市進行實際調研,對于每個的客戶的定位都是千篇一律的手法,毫無新意;前期的策劃工作看似很有看點,實則毫無用處,并沒有起到真正的作用。對于房地產的前期策劃是在房地產項目開發的基礎之上來實現的,這樣才能夠在市場尋求到銷路,這也為后期的營銷做鋪墊。

  2.2模式化營銷策劃

  這是多數房地產營銷策劃所出現的問題,沒有根據實際的情況來制定不同的營銷方案,把過去一些成功項目的經驗加載上去,使得每個客戶的營銷方案都是一個模式的,沒有凸顯創新,脫離了真正的市場需求。房地產業的區域性十分強,針對不同城市的經濟文化差異,應該結合實際的市場行情來制定營銷策劃方案。

  2.3注重于表面、忽略實際效果

  現在存在的房地產營銷策劃案中,通過對媒體進行大肆的炒作,吸引消費者的關注,這樣雖然表面的功夫做得很好,但實際的效果是非常的差,消費者最重視還是房屋的質量問題、戶型是否無有所追以及物業管理是否可信等等方面。搞促銷雖然能夠吸引消費者的關注,但缺乏實際的操作意義,這對將賣房沒有實際意義。所以光靠追求表面的熱鬧是起不到預期的營銷效果。

  3房地產營銷策劃科學方式

  營銷策劃要注重實際效果,從目前的營銷策劃案中看,各種營銷理念層出不窮,看起來富有創意,實際是對市場行情沒有把握,只有少數的樓盤抓住市場命脈,其他商家都是費力不討好,巨額的營銷費用沒有起到實際的效果,使得不少商家感到困惑。其實主要是營銷策劃沒有注意要點,營銷策劃應該要從消費者的角度看起,這樣能滿足消費者的需求,起到營銷策劃的實際效果。引導消費者前來購房才是營銷策劃的最終目的,所以要精準的把握消費者的需求,開展以個人的方式促銷。

  4全程營銷策劃理念

  這是針對房地產的全程營銷營銷策劃,其目地就是買房。這是一種系統工程的營銷策劃理念,是包含前期市場調查,項目定位,實際實施財務的分析,在目前業界取得效果明顯,得到了廣泛的推廣。全程營銷策劃理念解決目前營銷策劃的大多數問題,通過專業性的營銷分析,充分的把握市場,針對不同的消費人群有著不同的促銷方式,使得每個客戶都能夠滿足自身的需求。因為結合市場的實際狀況,每一個客戶的營銷方案都是不同的,凸顯創新。

  5結束語

  營銷策劃的最終目的就是引導消費者前來賣房,注重表面功夫而不重視實際的作用的營銷策劃是失敗。全程營銷策劃理念的符合目前營銷策劃的市場的行情,得到了廣大的商家的運用。

  參考文獻

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