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國內外智能手機營銷策略分析論文

時間:2021-06-25 17:31:48 論文 我要投稿

國內外智能手機營銷策略分析論文

  摘要:隨著人們生活水平的提升,手機已經成為學習、工作、生活必備品,給人們的思想觀念和生活方式帶來巨大的影響。自iPhone智能手機被推出以后,我們進入了智能手機時代。世界各大手機制造商不斷推出樣式不同、功能不同的智能手機,智能手機市場競爭越發激烈。本文以國外的蘋果手機、三星手機和國內的小米手機為例,從渠道、促銷、價格、產品等層面就這三種智能手機的營銷策略展開對比。

國內外智能手機營銷策略分析論文

  關鍵詞:國內;國外;智能手機;營銷策略;比較

  隨著智能手機在人們生活中占據的比重越來越大,智能手機市場的競爭也越來越激烈。為了搶占市場,獲得競爭優勢,各大手機制造商迎合人們的需求不斷推陳出新,同時也在營銷策略上不斷創新。就目前整體情況來看,三星、蘋果和小米手機比較受大眾歡迎,基于此,筆者以這三種手機為例,就它們的營銷策略進行分析和比較。

  一、國外以蘋果、三星為代表的營銷策略分析

  (一)蘋果手機營銷策略分析

  ①口碑營銷策略。在制定營銷策略的時候,蘋果手機就將口碑營銷作為一項重要的策略去執行。蘋果企業售賣的不僅僅是智能手機本身,更是一種特立獨行的企業文化。②極端的饑餓營銷。與傳統意義上的饑餓營銷相比,蘋果手機采取的饑餓營銷方式有所不同,它采取的是極度饑餓營銷策略。在一開始的時候,蘋果手機對于新產品的信息不會透露一絲一毫,僅僅告訴大眾不久就有新產品問世,在接下來很長一段時間內,對于新產品的信息可以說是幾乎接近于零,人們迫切的等待,在人們焦急的等待中,蘋果企業突然召開發布會,對產品進行簡單介紹,然后各種有關于新產品的信息鋪天蓋地而來,這種極端的反差讓很多的“果粉”仿佛久旱逢甘霖,最終激起消費者的購買欲望。③產品差異化。一直以來,“超一流的產品會給消費者帶來超一流的體驗”是蘋果公司始終堅持的服務理念,蘋果企業重視任何一款產品并堅持實施精品戰略。④情感經濟。蘋果企業當初提出,總有一天,“情感經濟”將會取代“理性經濟”,這一觀點也逐漸變成現實。如今,大多數消費者對于蘋果手機能夠產生情感共鳴,這在一定程度上也激發了消費者的購買欲望。

  (二)三星手機營銷策略分析

  ①渠道策略。自從在中國建設生產基地之后,三星企業采取多渠道營銷方式,主要包括與運營商合作、直銷以及全國代理。多樣化的渠道讓三星企業可以對自身的終端價格進行很好的控制。在互聯網快速發展的今天,三星企業能夠順應潮流,繼續開辟銷售渠道,開始網絡營銷,一方面與天貓、京東商城等網上商城合作,另一方面成立自己的銷售網站,讓消費市場不斷被拓寬。②促銷策略。首先,三星手機在產品代言和宣傳方面耗費巨資,充分利用名人效應進行宣傳,提高三星手機的知名度。其次,三星企業在媒體廣告方面也投入大量的資金,借助知名電影、贊助節目等推出自己新產品,獲得較大的.反響。再則,三星企業會利用各種節日開展幅度較大的節日活動,吸引消費者目光,再通過一定的降價策略,成功刺激消費者的購買欲望。③價格策略。一直以來,價格都是消費者在購買某件產品時最關心的要素。三星企業抓住了這一點,借助合適的價格策略不斷提升市場占有率。首先,三星企業在成本基礎上根據競爭對手價格、消費者滿意度以及市場需求進行定價,這樣既能滿足市場需求也能保障企業自身利益。其次,三星企業采取撇脂定價和滲透定價法,既能塑造產品高端的形象,同時也能通過合適的價格獲得市場份額。

  二、國內以小米為代表的營銷策略分析

  ①渠道策略。在分銷渠道上,小米手機一直以電子商務銷售模式為主,依靠B2C網站小米網進行產品直銷。這種渠道營銷策略不僅可以降低營銷成本,還能避免偽劣假冒的產品出現,更重要的是可以吸引很多的年輕消費者,這對建立自身品牌具有重要的意義。此外,小米企業還與蘇寧易購、京東商城、淘寶網等平臺推出各種小米定制機,同時與聯通企業合作,推出預存話費送手機、合約計劃等活動,創造了更多的用戶群。②推廣策略。其一,采取微博營銷方式。微博是新媒體時代下最受人們歡迎的傳播媒介之一。小米企業成功地抓住了這一點,利用微博優勢采取微博營銷方式,通過與廣大網友的互動,將微博營銷的優勢發揮到極致。其二,召開發布會。小米創始人雷軍稱自己是喬布斯的粉絲,所以在營銷策略上有很多地方都借鑒了蘋果手機,召開發布會就是其中之一。小米企業的這一舉動在國內開創以發布會發布手機的先河。雷軍在北京召開的發布會得到手機發燒友、廣大網友和媒體的關注,給小米手機又制造了很多熱點。其三,饑餓策略。小米企業抓住了人們普遍存在的“得不到的就是最好的”這種心理,采取限制供貨量的方式制作出供不應求的假象,一方面可以很好地控制手機市場,維持較高的利潤率和銷售量,另一方面也讓產品的附加值得以提升,讓產品自身的品牌形象得以塑造。其四,制作炒作話題。在正式發售手機之前,網絡上有各種關于小米手機真真假假的傳聞,但是小米企業從未回應過這些傳聞,也未辟謠或者澄清,這讓小米手機成功獲得廣大消費者的關注。

  結論

  通過對以上三種國內外手機營銷策略的分析可以看出,無論是蘋果手機、三星手機、還是小米手機,各有優勢同時也各有缺點,還有很大的發展空間。國內手機在市場營銷上可以積極借鑒國外智能手機營銷策略,而國外手機也可以適當借鑒國內智能手機營銷策略,國內的手機品牌也可以相互借鑒,取長補短,在市場開發、營銷方式、售后服務、技術研發以及品牌創建等方面創新和改變,在此基礎上進一步提升市場占有率。

  參考文獻:

  [1]鄭軍.基于消費者行為國產智能手機營銷策略研究[J].生產力研究,2015(03):140-143.

  [2]張艷菊,李歡.智能手機產品的體驗式營銷研究[J].現代婦女(下旬刊),2013(10):176-177.

  [3]陳剛,黎涌.產品定位對饑餓營銷被接受程度的影響[J].商場現代化,2016(15):40-41.

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